Bagaimana Justin membangun bisnis $1 juta dengan menjual Bau Garam di Amazon

Hai! Siapa Anda dan perusahaan apa yang Anda mulai?

Hai, gelar saya Justin Rapoport, saya berusia 25 tahun dan saya adalah bapak pendiri AmoniaSport.

AmoniaSport berfokus pada garam berbau atletik yang berfokus pada atlet dari segala usia dan rentang kemampuan. Garam berbau kami pasti akan mencapai efisiensi puncak. Bau garam telah digunakan sejak zaman Romawi terutama untuk menghidupkan kembali orang-orang setelah pingsan. Saat ini garam berbau digunakan oleh para atlet dalam berbagai kegiatan olahraga, baik yang lebih muda maupun yang lebih tua, yang terampil dan yang pemula.

Kami sering melihat pemain di NFL, NHL, dan NBA mengendus bau garam di televisi. Setelah mengendus sekali, seorang atlet merasakan gelombang adrenalin yang tiba-tiba memberi mereka keunggulan agresif. Sejauh ini, kami mendapatkan penghasilan $90.000 dari bulan ke bulan.

Apa latar belakang Anda dan bagaimana Anda memberikan konsep tersebut?

Saya dan saudara laki-laki saya, Jordan, tergabung dalam Keanggotaan Carmel Valley Bay – sebuah gimnasium yang penuh dengan demografis “lebih tua/malas” yang menggunakan gimnasium sebagai tambahan dari keanggotaan sosial… yang sangat cocok untuk saya.

Keluar dari sekolah menengah, tujuan saya mudah: berubah menjadi bankir pendanaan dan menghasilkan banyak uang. Saya tidak mengecilkan kehidupan itu. Setelah hanya beberapa kali berjejaring dan dua kali cocok kemudian saya menyatakan "Persetan dengan ini." Aku benci bangun pagi dan aku benci ikatan.

Adikku, sekali lagi, adalah pesenam kritis yang melakukan kekuatan yang tidak akan Anda anggap sebagai potensi. Di masa depan Jordan memiliki 60 kilogram melilit pinggangnya saat dia akan melakukan mengangkat satu otot lengannya (lihat itu untuk mereka yang tidak tahu apa itu) dan sebelum dia melakukannya, saya perhatikan dia mengendus satu hal.

Dia mendapatkan PUMPED! Aku tidak tahu apa yang dia hirup dan begitu juga gadis-gadis sebelumnya di sekitarku, itu tidak biasa. Saya pergi ke Jordan setelah dia selesai dan bertanya kepadanya apa yang dia lakukan saat orang-orang menatap. Dia memberitahu saya bahwa mereka telah mencium bau garam dan cara mereka digunakan dalam kegiatan olahraga. Saya melihat pada kemasan yang merupakan wadah obat yang cukup membosankan dilapisi tulisan medis ... bola lampu.

Kami pergi ke rumah malam itu dan melakukan beberapa analisis tentang sejarah masa lalu berbau garam dan mulai mencoba menemukan atlet saat ini menggunakannya. Cukup positif, Peyton Manning, Ronnie Coleman dan Patrick Kane adalah beberapa atlet {banyak profesional} yang saya temukan menggunakan mereka jadi saya memutuskan untuk memulai bisnis saya. Perusahaan dapat membuat garam berbau yang dirancang khusus untuk atlet untuk mencapai efisiensi puncak.

Kilas balik hanya beberapa tahun yang lalu, saya bersekolah di sekolah menengah di Indiana College of Bloomington sebagai jurusan keuangan. Keluar dari sekolah menengah, tujuan saya mudah: berubah menjadi bankir pendanaan dan menghasilkan banyak uang. Saya tidak mengecilkan kehidupan itu. Setelah hanya beberapa kali berjejaring dan dua kali cocok kemudian saya menyatakan "Persetan dengan ini." Aku benci bangun pagi dan aku benci ikatan. Saat itu, semangat saya adalah musik dan saya dulu memproduksi EDM di kamar asrama saya. Setelah satu setengah tahun di Indiana, saya memberi tahu ayah dan ibu saya bahwa saya benar-benar ingin mempersembahkan musik.

Saya drop out dari fakultas dan terbang lagi pulang ke San Diego. Saya memproduksi musik sebagai pekerjaan penuh waktu selama hampir 8 bulan setelah saya menyadari sudah waktunya untuk menyerah. Musik adalah perdagangan yang sangat sulit untuk diinterupsi dan tujuan saya mudah: Radio atau Bust. Saya bertemu dengan beberapa orang keren, membuat beberapa lagu, menemukan banyak hal tentang diri saya dan berhenti dari musik sangat merepotkan. Untuk pertama kalinya dalam hidup saya, saya benar-benar berharap satu hal dan tidak bisa memilikinya.

Saya menyelesaikan kuliah tepat waktu di College of San Diego (utama keuangan) dan melalui titik itu, saya mulai menulis skenario. Cerita yang berhubungan dengan musik namun tulisan display juga merupakan start-up yang gagal. Sepasang bulan kemudian adalah saat perusahaan AmoniaSport saya dimulai. Saya tidak memiliki keahlian, sedikit uang dan dua start-up yang gagal di bawah ikat pinggang saya.

Bawa kami melalui metode merancang, membuat prototipe, dan membuat produk garam berbau pertama Anda.

Langkah pertama saya adalah membuat LLC. Saya pergi ke LegalZoom, menyatakan tidak untuk semua opsi berbayar tambahan dan membuatnya sendiri. Saya kemudian pergi ke upwork.com (situs web terbaik untuk menyewa pekerja lepas) dan mempekerjakan seorang ahli kimia. Saya mewawancarai sekitar 5 orang dan memilih ahli kimia dengan kritik terbaik dan tampaknya paling ahli… Saya sebenarnya tidak tahu apa yang saya lakukan dan saya tidak tahu harus bertanya apa tetapi saya merasa nyaman membayar dengan cara dari UpWork karena jika ada poin, mudah untuk mendapatkan penggantian Anda jadi saya merasa satu-satunya bahaya adalah waktu saya. Dulu saya cukup beruntung untuk memilih seseorang yang kebetulan tahu apa yang dulu saya cari lebih tinggi daripada yang saya lakukan.

Dan Anda sudah tahu apa? Aku pernah senang. Saya memuaskan seseorang di planet ini untuk membeli produk saya, itu adalah perasaan yang sangat baik. Saya merasa ini saat yang tepat untuk mengatakan bahwa teman-teman saya mengira saya sering menghabiskan waktu dengan diri saya sendiri di kamar saya.

Segera setelah kami akhirnya membeli beberapa formulasi, saya mulai menelepon produsen untuk melihat siapa yang dapat memproduksi garam berbau atletis ini untuk saya. Kursus ini SUCKED. Untuk beberapa alasan, tidak ada perusahaan medis yang ingin menyentuh garam berbau. Mereka tidak memiliki izin dan peralatan yang tepat untuk menarik apa yang ingin kami lakukan. Itu tidak masuk akal bagi saya dan bahkan lebih tidak masuk akal bagi ahli kimia saya. Kami menghabiskan waktu berbulan-bulan secara membabi buta untuk memanggil produsen di mana pun di dunia.

Segera setelah saya terakhir membeli beberapa garam berbau, saya mulai mengemasnya. Singkat cerita panjang tetapi produser saya tidak dapat mengemas garam untuk saya. Rekomendasi sobat saya adalah “Murah murah murah.” Saya ingat memesan 3000 kantong, 2000 ampul, 5000 kantong aluminium untuk koper dan stiker tambahan daripada yang ingin saya akui.

Saya mungkin menempelkan kedua sisi tas, memasukkan 25 ampul ke dalamnya, menutupnya, menggunakan setrika datar ibu saya untuk menyegelnya dengan hangat dan satu unit selesai. Untuk kantong, saya perlu menempelkan stiker tambahan di selimut untuk menunjukkan model saya. Paman saya Dave segera mengirimi saya kutipan dari Reid Hoffman (bapak pendiri LinkedIn, "Jika Anda tidak malu dengan versi pertama produk Anda, Anda terlambat mengirimkannya." Saya dulu malu sekali ... Tebak saya digunakan untuk menuju ke arah yang benar.

Sekarang saatnya untuk berpromosi. Saya memiliki situs web yang dibuat dan membuat akun vendor Amazon. Rencana saya awalnya adalah menggunakan situs web saya sebagai portal dan hanya mendorong penjualan kotor ke Amazon sehingga mereka dapat menyimpan, memilih, mengemas, dan mengirimkan pesanan. Saya ingat hari pertama saya membeli satu obral.

Dan Anda sudah tahu apa? Aku pernah senang. Saya memuaskan seseorang di planet ini untuk membeli produk saya, itu adalah perasaan yang sangat baik. Saya merasa ini adalah saat yang tepat untuk mengatakan bahwa teman-teman saya berpikir bahwa saya menghabiskan setiap hari dengan diri saya sendiri di kamar saya.

Hampir semua orang memberitahu saya untuk hanya mendapatkan pekerjaan akuntansi. Aku tahu apa yang dulu aku lakukan. Saya dulu membangun satu hal, dan untungnya, ayah saya juga mengerti.

Jelaskan metode peluncuran produk garam berbau.

Saat itu saya tidak punya banyak uang tetapi saya cukup beruntung untuk mendapatkan bantuan uang dari ayah saya untuk memulai. Saya juga mendapat banyak bantuan dari ibu saya yang luar biasa yang benar-benar mengemas 200 botol dengan tangan untuk saya setiap hari sehingga saya dapat bekerja untuk meningkatkan bisnis. AmoniaSport tidak akan potensial tanpa keluarga saya.

Saya menghabiskan banyak waktu di Amazon, mempelajari seluk beluk (promosi, ulasan, frasa pencarian, aplikasi, dan banyak lainnya). Saya membuang banyak uang dan waktu untuk hal-hal yang sekarang saya rasa sangat ahli. Sebenarnya, begitu masalah muncul, orang-orang yang bahkan tidak saya kenal telah menghubungi saya untuk mendapatkan rekomendasi Amazon.

Setelah beberapa konsultasi, saya memulai bisnis baru di mana saya menangani berbagai akun amazon orang. Pembeli saya dapat memberikan perhatian pada manufaktur, branding, periklanan dan pemasaran dan banyak lainnya sementara mereka menyerahkan semua tugas Amazon kepada saya. Tujuan saya adalah untuk menciptakan pendapatan pasif bagi kita masing-masing.

Ungkapan rekomendasi bagi banyak orang yang mencoba masuk ke permainan Amazon: pilih produk yang menarik. Dalam keahlian saya, semakin khusus, semakin tinggi keberhasilannya. Jika Anda senang mempromosikan keadaan iphone atau adaptor laptop Anda kehilangan waktu Anda.

Sekali lagi ke AmoniaSport… Saya tidak pernah benar-benar “meluncurkan”. Saya tidak pernah benar-benar “dipasarkan”. Segera setelah saya belajar bagaimana mendorong penjualan kotor tambahan melalui Amazon, jenis AmoniaSport baru saja lepas landas. Saya naik dari 5 penjualan kotor menjadi dua puluh menjadi 50 menjadi biasanya 300. Saya bermain-main mencari tahu cara masuk ke Amazon Inggris, Kanada, Jerman, Spanyol, Italia, Prancis, dan Meksiko. Segera setelah listing saya didirikan di setiap negara saya membuat keputusan untuk perlahan-lahan memasarkan dan membongkar situs web saya juga.

Sejak diluncurkan, apa yang telah bekerja keras untuk menarik dan mempertahankan klien?

Saya merasa saya berada di tempat khusus daripada kebanyakan individu. Saya sudah memiliki basis pembeli lebih awal dari awal. Pertanyaan yang lebih besar adalah bagaimana saya membeli klien baru dan bagaimana saya mendidik orang-orang tentang mencium bau garam. Faktor sempurna yang pernah terjadi pada AmoniaSport adalah ketika seorang atlet terkenal terlihat mencium bau garam di TV. Itulah pelatihan yang mereka inginkan, itu salah satu cara terbaik bagi seseorang yang baru untuk mencobanya. Mengapa mendengarkan saya ketika Yehezkiel Elliot menggunakan garam berbau di sampingan.

Akhir-akhir ini saya keluar dengan industri yang mencakup satu-satunya — badass — Mia Khalifa. Tujuan saya pada dasarnya tidak untuk mendorong satu ton penjualan kotor. Tujuan saya adalah membuat sebanyak mungkin orang di planet ini melihat video AmoniaSport. Semua orang bertanya bagaimana saya membelinya di industri. Benar pertama, saya perhatikan dia sedang tren di artikel hoki suatu pagi yang memberi saya konsep (dia adalah seorang fanatik olahraga). Saya menghubungi seorang humas yang menghubungkan saya dengan agennya. Setelah beberapa negosiasi kami mencapai kesepakatan dan saya tahu ini akan menjadi perjalanan yang epik.

Industri ini adalah perusahaan yang sangat besar, saya tidak berpikir berapa banyak pekerjaan yang akan terjadi. Terima kasih Tuhan untuk anak laki-laki saya Eden Stelmach dan Jake Katofsky karena telah membimbing, memproduksi, dan benar-benar mengerjakan hadiah yang lengkap. Setelah saya mengkonfirmasi hari syuting, ada 25 kru individu. Tugas saya adalah memastikan saya tidak mengganggu siapa pun dan menyediakan air untuk orang-orang.

Sejauh iklan sosial dan PPC berjalan, saya akan mengatakan bahwa kesuksesan terbesar saya adalah di instagram. Saya merasa lebih murah untuk mencapai pemirsa yang jauh lebih besar daripada Fb atau twitter. Saya mencoba iklan google dan tidak beruntung. Saya bahkan mempekerjakan seorang ahli dan tidak mendapatkan konversi yang saya cari sebelumnya. Beberapa bulan yang lalu, saya akhirnya mempekerjakan grup pemasaran mesin pencari dan perlahan-lahan tetapi benar-benar telah melihat hasilnya.

Bagaimana kabar Anda hari ini dan seperti apa jangka panjangnya?

Saat ini kami sedang membuat merchandise trendi yang kemungkinan akan dipasarkan ke audiens baru. Ini adalah waktu yang sangat mendebarkan bagi saya dan saya benar-benar merasa bahwa AmoniaSport baru saja dimulai. Industri terus berkembang secara organik, situs web dan media sosial saya menerima semakin banyak pengunjung dan saya melihat banyak perkembangan penjualan kotor.

Saya tidak mencoba untuk menyewa siapa pun saat ini. Semua staf saya bekerja paruh waktu untuk saya:

1. Seniman/desainer grafis
2. tenaga kerja pemasaran mesin pencari
3. 5-8 Pengemas
4. gudang dropship
5. Ahli kimia

Dengan memulai bisnis, apakah Anda pernah menemukan sesuatu yang sangat berguna atau bermanfaat?

Masalah penting yang saya temukan:

1. Waktu adalah setiap bagian
2. Beberapa masalah berada di luar kendali Anda
3. Semakin banyak yang Anda asumsikan, semakin besar kemungkinan Anda tidak melakukan satu hal
4. Pertimbangkan dalam diri Anda – klise, betapapun penting. Memiliki keberanian. Jadilah benar-benar berbeda. Sialan lakukan itu!
5. Anda pada dasarnya akan diajari paling banyak ketika masalah menjadi tidak sehat. Beradaptasi dengan kondisi yang sama sekali berbeda adalah satu hal yang menurut saya tidak dapat dilakukan oleh Anda atau seorang mentor. Itu satu hal yang terjadi begitu saja.

Apa saja buku, podcast, atau aset lain yang paling berpengaruh?

Saya merasa faktor terbaik yang mulai saya lakukan di waktu luang saya adalah mendengarkan “How I Built This” sebuah podcast NPR yang menampilkan para pendiri perusahaan paling penting di planet ini.

Setiap cerita dengan cara pribadinya eksklusif, sulit dan memprovokasi dan menawarkan saya bensin ke perapian. Dengan semua yang disebutkan, saya mendengarkan ini SAAT terlibat dalam bisnis saya, dalam hal lain, saya pribadi menganggap itu akan membuang-buang waktu.

Saya juga sangat mempertimbangkan bahwa Anda harus mencoba untuk menggabungkan diri Anda dengan orang-orang yang menginspirasi Anda. Ini tidak berarti bergaul dengan orang-orang kaya. Itu berarti bergaul dengan orang-orang yang menemukan diri mereka dalam strategi menghancurkan pantat mereka untuk melakukan satu hal yang mereka pertimbangkan.

Rekomendasi untuk pengusaha lain yang ingin memulai atau baru memulai?

Jangan berasumsi, tentang itu. Jadilah Phil Knight (bapak pendiri Nike) dan "Just Do IT". Siapa pun dapat memberi Anda pemikiran penting, tetapi tidak semua orang tega membuat satu hal terjadi.

Ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang seseorang yang mengambil pemikiran dan menghidupkannya. Apakah itu saran yang baik atau tidak, apakah dia gagal atau berhasil, itu spektakuler dan itulah tipe individu yang saya butuhkan untuk merangkul diri saya sendiri.