Mempersiapkan Kesuksesan: Bagaimana Data Akhir Tahun Dapat Membentuk Strategi Merek Anda di Tahun 2024

Penutupan tahun bukan sekedar waktu untuk refleksi. Ini adalah tambang emas berupa wawasan yang matang untuk membentuk masa depan merek Anda.

Bagi pemasar fesyen dan barang mewah, memanfaatkan data tahun ini sangat penting untuk tetap menjadi yang terdepan dalam pasar yang kompetitif . Mereka yang tidak menggunakan alat dan metrik yang tepat untuk menghubungkan wawasan antar platform akan kehilangan peluang dan tertinggal.

Di bawah ini, kita akan melihat mengapa strategi pemasaran berbasis data sangat penting. Ditambah lagi, bagaimana menyusun laporan pemasaran Anda menggunakan metrik terbaik.

Kekuatan Strategi Pemasaran Berbasis Data

Di dunia Fesyen, Kemewahan, dan Kecantikan (FLB) yang bergerak cepat, memanfaatkan strategi pemasaran berbasis data bukan lagi sebuah kemewahan – melainkan suatu keharusan . Jika dilakukan dengan benar, pendekatan berbasis data memungkinkan Anda mengukur ROI secara akurat, membuktikan nilai aktivitas Anda, dan memenangkan persetujuan anggaran.

Dan, tentu saja, hal ini penting untuk memandu arah strategis Anda dan meningkatkan visibilitas merek.

Apa Pendekatan Pemasaran Berbasis Data?

Pada dasarnya, pendekatan berbasis data berarti keputusan strategis Anda didasarkan pada data nyata , bukan intuisi atau dugaan. Di dunia digital saat ini, metrik media sosial langsung muncul dalam pikiran. Namun dengan alat yang tepat, aktivitas offline pun dapat menghasilkan data berharga. (Lebih lanjut tentang ini di bawah.)

Apa Contoh Strategi Berbasis Data?

Contoh strategi berbasis data adalah pengukuran dan analisis kemitraan influencer untuk mengevaluasi laba atas investasi mereka. Dengan melacak metrik kampanye utama, merek dapat mengukur efektivitas kemitraan ini dan menentukan influencer mana yang paling sesuai dengan target audiens mereka di berbagai platform.

Dengan informasi ini, merek dapat mengambil keputusan yang tepat mengenai kolaborasi di masa depan , memastikan mereka bermitra dengan influencer yang tepat dengan cara yang tepat untuk memaksimalkan dampak dan ROI.

Bagaimana Anda Membuat Strategi Pemasaran Berbasis Data yang Sukses?

Sekarang kita telah mendefinisikan pemasaran berbasis data. Mari kita lihat beberapa petunjuk penting tentang cara menggunakan laporan pemasaran Anda untuk membangun strategi yang mematikan untuk tahun depan.

Pelaporan Pemasaran: Tidak semua Metrik Diciptakan Sama

Merek Anda ada di berbagai platform dan menggunakan berbagai saluran pemasaran untuk terhubung dengan pelanggan. Kami mengetahui hal ini karena, jika tidak, perusahaan tidak akan bertahan dalam lanskap bisnis saat ini!

Namun, kenyataan ini membuat pelacakan dan pengukuran data pemasaran menjadi semakin kompleks.

Mengapa? Sederhananya, tidak semua metrik diciptakan sama. Jika Anda ingin mengukur ROI kampanye di majalah cetak versus kampanye pemasaran Influencer di TikTok, metrik tradisional akan membuat Anda membandingkan apel dengan jeruk.

Anda dapat melakukan tolok ukur terhadap kinerja Anda sebelumnya pada satu platform tertentu — namun Anda tidak dapat melakukan tolok ukur secara efektif antar media . Untuk itu, Anda memerlukan metrik standar seperti MIV, yang memberikan nilai dolar untuk setiap penyebutan media dan aktivitas pemasaran di media digital, media sosial, dan bahkan media cetak, sehingga memungkinkan Anda membandingkan ROI yang serupa.

Keseragaman ini penting untuk menilai secara akurat apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam strategi pemasaran Anda . Ini memberi Anda gambaran lengkap tentang bagaimana upaya pemasaran yang berbeda berkontribusi terhadap visibilitas dan nilai merek .

MIV juga memungkinkan merek untuk mengukur kinerja mereka terhadap pesaing dan standar industri . Wawasan ini sangat berharga untuk memahami posisi pasar suatu merek dan menetapkan tujuan pemasaran yang realistis namun ambisius.

Memahami Hasil Regional

Bagi merek FLB, mengenali perbedaan regional dalam hasil pemasaran sangatlah penting, terutama ketika membedah data akhir tahun . Data ini bukan hanya gambaran retrospektif – ini adalah peta jalan untuk tahun 2024. Memberikan wawasan mendalam tentang bagaimana strategi suatu merek dapat diterapkan secara berbeda di pasar global.

Data akhir tahun dapat mengungkap rumitnya perilaku konsumen di berbagai wilayah serta menyoroti strategi mana yang berhasil dan mana yang tidak. Pemahaman ini dapat membantu Anda menyempurnakan pendekatan Anda agar selaras dengan nuansa budaya, ekonomi, dan sosial yang unik di setiap pasar .

Alat berbasis data memungkinkan Anda mengidentifikasi wilayah berkinerja tinggi dan berkinerja buruk untuk mengalokasikan kembali sumber daya guna memaksimalkan ROI. Serta menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk memastikan relevansi dan resonansi budaya di pasar yang beragam.

Mengidentifikasi Duta Mana yang Mendorong Hasil untuk Merek Anda

Lima Suara utama memengaruhi perjalanan pelanggan: Selebriti, Influencer, Mitra, Media, dan Media Milik. Salah satu wawasan paling penting yang dapat diperoleh dari data EoY Anda – dan untuk ditampilkan dalam laporan pemasaran Anda – adalah Voices mana yang memberikan nilai paling besar dan siapa duta terbesar Anda .

Terkadang hasilnya akan mengejutkan Anda. Anda mungkin menemukan KOL di RED yang memberikan nilai besar di Tiongkok, mikro-influencer di Instagram yang berpotensi menjangkau audiens yang belum tersentuh di EMEA, atau publikasi media yang ternyata merupakan pendukung merek yang lebih menonjol dari yang Anda harapkan.

Pada saat yang sama, Anda dapat mengidentifikasi kemitraan yang tidak berhasil. Semua informasi ini sangat penting dalam memutuskan hubungan mana yang perlu ditumbuhkan dan hubungan mana yang harus dikurangi.

Kunci untuk Membuka Data Lintas Dimensi

Kemampuan untuk membagi data berdasarkan dimensi yang berbeda – seperti Suara, wilayah, platform, dan saluran – sangat penting untuk memahami kinerja aktivitas pemasaran Anda sehingga Anda dapat menentukan arah strategis tahun depan. Namun, wawasan hanya dapat benar-benar dibuka di seluruh dimensi ini menggunakan kunci tertentu: metrik standar yang, seperti dibahas di atas, memungkinkan hasilnya dibandingkan dengan cara yang serupa.

Ini hanyalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika menyusun laporan pemasaran akhir tahun dan menyusun strategi untuk tahun depan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut di Webinar kami, Cara Merencanakan Strategi Merek Pemasaran Anda dengan Wawasan Lintas Saluran . Tonton sekarang secara gratis.