Bagaimana Pembuat Konten Memotivasi Keputusan Pembelian Konsumen?

Popularitas pemasaran influencer tidak diketahui. Dari kecantikan hingga interior, setiap bisnis ceruk memiliki sesuatu untuk dicapai dari pendekatan ini. Bisnis bermitra dengan influencer untuk meningkatkan reputasi online mereka selain memenuhi banyak tujuan pemasaran lainnya. Karena fitur 'tag' dan 'link' brand dapat dengan mudah mempromosikan produk baru di berbagai platform media sosial, terutama di Instagram. Ini juga merupakan jalur transisi yang mulus dari pengikut ke pembeli. Akibatnya, wajar bagi merek untuk menginvestasikan sumber daya mereka dalam pemasaran influencer.

Sebagai salah satu platform pemasaran influencer teratas di India, kami mengamati bahwa kaum milenial di sini membuat keputusan pembelian berdasarkan hiburan dan subjek yang sedang tren. Rekomendasi influencer terkadang mengarah pada perilaku pembelian impulsif oleh pelanggan. Sudah ada dan mapan penelitian yang menunjukkan orang-orang Gen Z (selain dari kelompok konsumen lain) lebih memilih rekomendasi influencer daripada iklan dan selebriti tradisional.

Tetapi penelitian tentang bagaimana influencer mendorong keputusan pembelian individu tidak umum, jadi dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana influencer Instagram memengaruhi keputusan pembelian impulsif masyarakat umum.

Bagaimana pemasaran influencer memotivasi perilaku pembelian impulsif milenial India

Tak perlu dikatakan, iklan influencer adalah strategi pemasaran viral saat ini. Segera setelah merek siap dengan produknya, mereka mencari influencer untuk meluncurkan dan mempromosikannya. Mereka ingin menggunakan influencer tidak hanya untuk meningkatkan visibilitas mereka tetapi juga untuk membangun citra merek yang positif. Melakukannya dengan cara tradisional membutuhkan waktu. Dalam skenario pemasaran kontemporer di mana merek tidak hanya bersaing dengan bisnis lokal tetapi juga berjuang untuk masuk ke pasar global, waktu menjadi langka. Jadi, influencer adalah biji mata setiap merek untuk mengurangi kesulitan tersebut.

Berikut cara influencer mendorong keputusan pembelian pelanggan:

1. Membangun kesadaran produk

Ketika orang melihat beberapa pembuat konten yang hebat berbicara tentang suatu produk, terus-menerus membuat video tentangnya, mereka akan dipaksa untuk memikirkan produk tersebut. Ini adalah strategi merek bagaimana menempatkan konten di depan mereka sehingga mereka merasa menarik. Di akhir reel atau video meskipun mereka tidak membeli produk, mereka akan dapat mengenalinya di masa mendatang yang juga merupakan keuntungan bagi merek karena mereka akan mengetahuinya.

Untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang hal itu, sekarang merek menjalankan survei seperti “Bagaimana Anda bisa mendengar tentang kami? : - A. media sosial,b. onlinec. dari mulut ke mulut d. yang lain"

Namun, tujuan dari setiap brand adalah untuk mendapatkan visibilitas maksimal melalui influencer. Ini lebih seperti permulaan untuk merek-merek baik yang baru maupun yang sudah mapan.

2. Bukti sosial dari hubungan manusia

Konsumen yang paham teknologi saat ini sangat skeptis untuk membeli sesuatu secara online. Bahkan di zaman influencer, mereka memahami perbedaan antara rekomendasi asli dan rekomendasi yang dipentaskan. Tidak diketahui lagi bahwa influencer merekomendasikan produk dengan imbalan uang dan keuntungan lainnya. Hal ini mengharuskan merek untuk membuktikan bahwa pemberi pengaruh yang mereka pekerjakan benar-benar menyukai produk mereka.

Merek sekarang memahami pentingnya memberikan ruang kreatif kepada influencer karena mereka tahu cara terbaik untuk menarik pelanggan mereka. Memberi mereka informasi dasar tentang kampanye pemasaran sudah cukup sementara hal lain harus terlihat spontan.

3. Sukai, komentari, dan bagikan

Saat orang melihat lebih banyak postingan di media sosial tentang bagaimana influencer terampil membuat video kolaborasi, mereka tidak hanya akan termotivasi untuk membelinya tetapi juga berinteraksi dengannya. Mereka juga ingin berkontribusi dengan menyukai, menulis komentar yang relevan, dan membagikan postingan tentang pembelian dan penggunaan produk yang sama. Begitulah cara brand mendapatkan lebih banyak User Generated Content (UGC) yang semakin memperkuat citra brand.

4. Dorong pembelian

Merek menyewa influencer untuk mendorong pembelian sejak awal. Ketika influencer memamerkan produk merek tertentu, pengikutnya tiba-tiba tertarik. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kolaborasi tersebut, merek dapat menawarkan diskon, kupon, atau obral karena penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar orang menunggu untuk membeli produk favorit mereka hingga ada obral. Inilah alasan mengapa merek menyewa influencer untuk mengumumkan kesepakatan semacam itu alih-alih hanya mempostingnya dari halaman media sosial mereka.

5. Menetapkan tren

Pemasaran influencer adalah salah satu tren yang paling muncul yang tidak hanya merek, tetapi orang umum juga jatuh. Influencer dianggap trendsetter karena mereka menunjukkan hasrat mereka untuk menciptakan sesuatu yang unik bagi dunia. Semua orang suka menonton konten yang relevan dan menghibur dan influencer terkenal karena membuat karya seperti itu. Saat merek berlomba untuk menarik perhatian konsumen online, mereka tidak dapat menemukan cara selain berkolaborasi dengan pembuat konten yang hebat untuk mempromosikan produk mereka.

Temukan beberapa fakta mencengangkan tentang pemasaran influencer dan perilaku konsumen [Infografis]

Mencari pemasaran influencer? Hubungi InfluGlue

Sebagai perusahaan pemasaran influencer terkemuka di India, InfluGlue berkomitmen untuk menyediakan kampanye pemasaran influencer terbaik di kelasnya untuk merek terkenal seperti Flipkart, PharmEasy, McDowells, dll. promosi merek seni dengan influencer. Memahami kebutuhan dan anggaran pemasaran merek Anda, mereka akan menyarankan Anda pemberi pengaruh terbaik untuk kampanye Anda.

Lihatlah sekilas penawaran mereka:

• Pemilihan pemberi pengaruh
• Menyelesaikan konten
• Meluncurkan kampanye
• Memantau kampanye
• Berikan laporan kampanye waktu nyata

Semua hal di atas dengan harga terjangkau adalah salah satu USP dari InfluGlue. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang layanan pemasaran influencer mereka dan detail paket, hubungi tim sekarang!