Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan

Diterbitkan: 2024-03-11

Anda tahu bahwa Anda memiliki produk atau layanan hebat dan perlu meningkatkan visibilitasnya. Jurnal Mesin Pencari mencatat bahwa pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak dibandingkan pemasaran tradisional dengan biaya sekitar 62% lebih murah.

Memahami bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan dan membantu Anda menjangkau prospek sebanyak mungkin. Hal ini juga memungkinkan Anda mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan yang membayar, sehingga menghasilkan pertumbuhan dan profitabilitas bagi bisnis Anda.

Bangun Kepercayaan dan Otoritas

pemasaran konten dapat mendorong penjualan

Pemasaran konten membantu menjadikan bisnis Anda sebagai otoritas tepercaya. Namun, konten Anda harus bernilai agar efektif. Dengan membuat dan berbagi konten yang mencakup bidang minat audiens, Anda mencapai dua tujuan utama: Pertama, Anda dapat menampilkan pengetahuan luas tentang produk atau layanan khusus Anda. Kedua, Anda dapat menunjukkan kepada audiens bahwa Anda memahami perjuangannya dan tahu cara menyelesaikannya.

Pemasaran konten juga memungkinkan Anda mengajukan pertanyaan atau membaca komentar dari pemirsa untuk membantu mengidentifikasi kekhawatiran dan bidang minat mereka. Hal ini dapat meningkatkan kredibilitas bisnis Anda dengan menunjukkan daya tanggap dan kesediaan Anda untuk terlibat dengan audiens Anda.

Memanfaatkan white hat link-building juga dapat meningkatkan kepercayaan. Ketika situs web lain yang kredibel menautkan kembali ke situs Anda, hal itu meningkatkan visibilitas Anda di mesin pencari. Ini membantu Anda mengumpulkan lebih banyak lalu lintas organik dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Pada akhirnya, semakin Anda terlibat dengan calon pelanggan dan memberi mereka panduan berharga, semakin besar kemungkinan bisnis Anda menjadi sumber informasi utama dalam industrinya.

Hasilkan Prospek

Cara lain pemasaran konten mendorong penjualan adalah dengan menarik pelanggan baru dan menghasilkan prospek baru. Bergantung pada jenis bisnis dan demografi yang ingin Anda jangkau, Anda dapat membuat konten seperti postingan blog, postingan media sosial, webinar, laporan resmi, atau studi kasus.

Kuncinya di sini adalah menciptakan konten yang dianggap berharga oleh pembaca. Saat Anda membuat konten berkualitas tinggi dan mengoptimalkannya untuk mesin pencari, Anda membantunya tampil di hadapan pemirsa yang sudah mencari layanan atau produk di bidang Anda. Jadi, daripada menggunakan metode pemasaran “semprot dan berdoa”, Anda menarik prospek yang telah menyatakan minat tulus terhadap apa yang Anda tawarkan.

Pemasaran konten juga memungkinkan Anda mendapatkan alamat email atau informasi kontak lainnya. Misalnya, Anda dapat meminta orang untuk memasukkan email mereka sebelum melihat halaman tertentu dan kemudian mengumpulkan alamat email yang Anda ambil ke dalam satu database pemasaran untuk kampanye email.

Konten berkualitas juga meningkatkan peluang mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar. Semakin banyak konten yang Anda buat yang menjawab kebutuhan dan kekhawatiran pembaca, semakin besar kemungkinan pembaca memercayai keahlian Anda dan mengingat nama Anda.

Biarkan BKA Membantu Generasi Pemimpin

Biarkan Konten BKA membantu bisnis Anda menarik dan mengonversi prospek dengan strategi pemasaran konten khusus.

Belajarlah lagi

Mendorong Konversi

Meskipun pemasaran konten memberikan kredibilitas lebih pada bisnis Anda, pemasaran konten juga membantu mengubah prospek menjadi pelanggan dengan membedakan bisnis Anda dari pesaing dan menampilkan nilai sebenarnya dari produk dan layanan Anda.

Namun, ada lebih banyak hal untuk menampilkan nilai produk atau layanan Anda daripada sekadar memposting gambar yang mengilap. Untuk menginspirasi pemirsa agar mengambil tindakan, Anda harus menyusun cerita menarik yang selaras dengan kebutuhan dan keinginan pemirsa.

Misalnya, jika Anda memiliki produk unggulan, pertimbangkan untuk membuat video demonstrasi yang menyoroti manfaat dan kemudahan penggunaannya. Anda mungkin juga merasa berguna untuk menyoroti demonstrasi atau ulasan produk yang dibuat pengguna, karena hal ini dapat menambah nilai dan kredibilitas bagi perusahaan Anda.

Menceritakan kisah menarik dan menunjukkan bagaimana apa yang Anda tawarkan memecahkan masalah dunia nyata membantu orang terhubung secara emosional dengan merek Anda. Hal ini juga membangun keinginan dan urgensi, yang dapat mendorong lebih banyak konversi.

Ingatlah bahwa konten “evergreen”, atau konten yang tetap relevan untuk jangka waktu lama, sangat berguna dan dapat mendorong penjualan dan konversi jauh lebih lama dibandingkan iklan satu kali atau postingan media sosial tunggal.

Pada akhirnya, pemasaran konten mendorong penjualan dengan mengidentifikasi prospek, membina prospek, dan memaksa mereka mengambil tindakan dengan menawarkan sesuatu yang bernilai asli.

Tunjukkan Testimonial

Testimonial adalah contoh lain bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan. Testimonial memberi Anda cara untuk menyoroti nilai dan manfaat produk Anda, dan perkataan konsumen Anda saat ini mungkin lebih berbobot dibandingkan perkataan seseorang dalam daftar gaji Anda.

Merek Anda menjadi lebih dapat dipercaya ketika calon pelanggan melihat pengalaman positif dan hasil yang dibagikan orang lain. Ini juga memberikan keyakinan kepada prospek Anda bahwa Anda memenuhi apa yang Anda janjikan.

Testimonial juga mendorong penjualan dengan membantu bisnis Anda meringankan kekhawatiran prospek tentang pembelian produk atau layanan dari Anda. Menyoroti testimonial yang menjawab kekhawatiran umum konsumen akan meyakinkan prospek Anda tentang kualitas produk atau layanan Anda, yang secara positif dapat memengaruhi kebiasaan membeli mereka.

Ukur Kesuksesan

bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan

Setelah Anda mengembangkan strategi pemasaran konten yang solid, Anda harus belajar bagaimana menilai keberhasilannya. Ada beberapa metrik yang mungkin Anda gunakan untuk melakukannya.

1. Lacak Lalu Lintas Situs Web

Melacak lalu lintas situs web membantu Anda mengidentifikasi berapa banyak orang yang melihat konten Anda dan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk berinteraksi dengannya. Menganalisis informasi ini dari waktu ke waktu membantu Anda mengidentifikasi pola dan perilaku. Ini juga membantu Anda menentukan jenis konten apa yang paling dihargai oleh audiens target Anda.

2. Pantau Tingkat Konversi

Cara efektif lainnya untuk menentukan bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan adalah dengan memantau tingkat konversi Anda, yaitu persentase orang yang melihat konten Anda dan akhirnya membeli sesuatu dari Anda. Ini membantu Anda mengidentifikasi konten yang sangat berpengaruh sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran konten Anda di masa depan.

3. Analisis Keterlibatan Media Sosial

Melihat jumlah suka, berbagi, dan komentar pada postingan tertentu memberi Anda wawasan berharga tentang apakah konten Anda disukai atau tidak. Anda juga dapat mempelajari lebih dalam metrik media sosial untuk mengidentifikasi demografi, preferensi, dan tren perilaku konsumen.

Dengan menganalisis metrik ini dan menyesuaikan strategi konten, Anda dapat mengoptimalkan kinerja dan memahami nilai sebenarnya dari upaya pemasaran konten Anda.

Biarkan Konten BKA Menunjukkan Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan

Pemasaran konten membantu penjualan dengan mendidik calon pelanggan, membangun kepercayaan, dan mengarahkan prospek melalui pembelian. Siap mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan dan apa yang dapat dilakukan Konten BKA untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda? Hubungi kami untuk menyempurnakan strategi Anda dan memaksimalkan laba atas investasi Anda.