Bagaimana B2B Dapat Membuat Pemasaran Konten Mereka Berkinerja Lebih Baik

Selama bertahun-tahun sekarang, SEO dan pemasaran konten telah saling terkait erat. Membuat konten untuk situs web sering disebut sebagai inisiatif pemasaran konten teratas. Namun mendapatkan peringkat mesin pencari sebagai hasil dari upaya ini lebih jarang dikutip. Mengapa demikian?

Untuk B2B yang ingin membuat konten situs web dan mendapatkan hasil yang terukur seperti peringkat mesin pencari dan lalu lintas organik, artikel ini cocok untuk Anda. Dalam artikel ini:

• Bagaimana B2B melakukan pemasaran konten
• Bagaimana cara melakukan pemasaran konten dengan lebih baik?

Bagaimana B2B Melakukan Pemasaran Konten

Saya akan mulai dengan beberapa fakta menarik sebelum memberi Anda pemikiran saya. Laporan Benchmark, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten B2B Tahunan ke-11 dari Content Marketing Institute mengungkapkan banyak hal dalam hal pemasaran konten dan peluang SEO.

Dalam melihat data dalam laporan, kami melihat bahwa konten online termasuk dalam aktivitas teratas dari program pemasaran konten. Membuat artikel adalah jenis taktik konten No. Dan mempostingnya di blog atau situs web perusahaan B2B termasuk di antara tiga saluran teratas.

Namun mayoritas responden melaporkan strategi pemasaran konten mereka hanya “cukup berhasil.”

Enam puluh persen mengatakan pembuatan konten web baru berkontribusi pada kesuksesan mereka. Tetapi hanya 37% yang melaporkan peringkat mesin pencari sebagai penanda hasil mereka. Saya akan menyentuh masalah ini lebih lanjut nanti di artikel.

Pada bagan di bawah, Anda melihat bahwa 78% persen menggunakan penelitian kata kunci sebagai alat editorial saat membuat konten. Ini adalah titik data yang menjanjikan. Lalu, mengapa peringkat mesin pencari tidak lebih dapat dicapai atau lebih penting sebagai hasil dari upaya pembuatan konten mereka? Mungkinkah melewatkan peluang untuk optimasi?

Dalam beberapa kabar baik, artikel posting tamu turun 10 persen sejak survei CMI terakhir. Dari data saja, tidak mungkin untuk mengetahui mengapa, tetapi mungkinkah perusahaan mulai menyadari bahwa posting tamu buruk bagi bisnis?

Bagaimana B2B Dapat Membuat Pemasaran Konten Mereka Berkinerja Lebih Baik dengan SEO

Jelas bagi saya bahwa banyak perusahaan B2B ingin sukses dengan strategi pemasaran konten mereka, tetapi menurut saya KPI mereka salah. Membuat konten bukanlah KPI. Bagaimana kinerja konten itu.

Tentu saja, banyak yang mungkin mengatakan bahwa menciptakan kesadaran merek dan menciptakan nilai adalah tujuan. Dan itu bagus jika Anda bisa mengukurnya. Tetapi jika aktivitas utama Anda adalah membuat konten untuk situs web Anda, satu sasaran seharusnya adalah peringkat — dan lalu lintas, keterlibatan, dan berbagi yang menyertai peringkat. Konten yang belum dibaca bukanlah tujuan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat diajukan B2B untuk memastikan tujuan pemasaran konten mereka didukung oleh hasil yang terukur.

Apakah Konten Anda Membuktikan Keahlian dan Otoritas?

Apa yang akan saya katakan mungkin terdengar seperti kaset rusak bagi sebagian orang. Anda perlu fokus pada kualitas konten Anda, bukan kuantitas. Cukup membuat konten untuk situs web sebagai tujuan mengabaikan apa yang paling penting: isi dari apa yang Anda hasilkan.

Panduan Evaluator Kualitas Penelusuran Google merinci bagaimana keahlian dan otoritas berperan dalam kualitas. Dan artikel kami tentang Panduan Lengkap untuk Dasar-dasar EAT Google menjelaskan cara mencapainya dengan konten Anda.

Intinya: Konten Anda perlu ditulis pada tingkat ahli untuk topik tersebut dan berwibawa pada materi pelajaran.

Apakah Anda Menggunakan Alat yang Tepat Saat Membuat Konten?

Riset kata kunci sangat penting, dan menyenangkan memiliki istilah pencarian target saat Anda membuat konten. Tetapi bagaimana Anda menganalisis kata kunci tersebut dan mengoptimalkan konten dengan mereka dapat membuat atau menghancurkan kinerja konten dalam hasil pencarian.

Misalnya, katakanlah orang SEO Anda telah melakukan penelitian kata kunci. Mereka menyerahkan ini kepada pembuat konten dengan instruksi untuk memasukkan istilah kunci dalam konten. Jika itu adalah strategi lengkap, apakah mengherankan bahwa kontennya tidak berfungsi?

Anda harus masuk lebih dalam. Anda harus dapat mengambil kata kunci tersebut dan mencari tahu siapa pesaingnya di hasil pencarian untuk kueri tersebut. Anda perlu memahami apa yang mereka tulis tentang istilah kunci itu dan bagaimana caranya. Maka Anda perlu bertemu atau mengalahkan mereka untuk memiliki peluang peringkat yang lebih baik.

Plugin SEO WordPress kami dapat membantu B2B di sini. Ini memberi Anda data waktu nyata dengan menganalisis halaman peringkat teratas dalam hasil pencarian dengan target untuk hal-hal seperti data meta, skor keterbacaan, dan jumlah kata. Untuk lebih lanjut tentang ini, baca: Ingin Saran SEO yang Disesuaikan Per Kata Kunci? Ada Plugin untuk Itu!

Mengapa menebak ketika Anda bisa mendapatkan semua data yang Anda butuhkan untuk benar-benar bersaing?

Apakah Anda Mengoptimalkan Konten Secara Menyeluruh?

Mengoptimalkan halaman dengan kata kunci adalah salah satu tugas paling umum yang dilakukan pembuat konten saat membuat konten untuk situs web. Tetapi pertanyaannya sering tetap: apakah mereka melakukannya dengan cukup baik?

Meskipun pengoptimalan kata kunci terjadi secara alami saat menulis tentang suatu topik, selalu ada lebih banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu kinerja konten lebih baik.

Saya akan merekomendasikan plugin WordPress SEO kami di sini lagi. Ini dapat menunjukkan kepada pembuat konten berapa kali menggunakan istilah kunci berdasarkan analisis waktu nyata dari halaman peringkat teratas. Plus, ia memiliki visual yang bagus yang menunjukkan bahwa Anda telah menggunakan istilah di seluruh konten dari atas ke bawah (yang dapat memengaruhi relevansi konten dengan pencarian).

Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Plugin SEO WordPress Dapat Membantu Anda Mengoptimalkan Konten Anda dengan Kata Kunci.

Sudah lebih dari satu dekade sejak kami mulai menggunakan istilah "pemasaran konten". Namun, rasanya B2B masih tertantang dalam hal bagaimana mendapatkan hasil maksimal darinya.

Optimisasi mesin pencari adalah strategi yang mendukung untuk program pemasaran konten apa pun. Ini dapat meningkatkan hasil pada aset bisnis digital terpenting Anda: situs web Anda.

Jika Anda mencari bantuan dengan strategi pemasaran konten atau SEO Anda, mari kita bicara. Isi formulir permintaan penawaran kami hari ini.