19 Ide Pemasaran Liburan untuk Meningkatkan Pendapatan E-niaga Anda

Dalam bisnis e-commerce, tidak ada kata menyerah. Musim liburan adalah ilustrasi yang bagus tentang hal ini; sementara semua orang sedang bersantai dan bersantai, Anda perlu melakukan upaya bersama untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan arus kas!

Pemasaran liburan dapat menjadi faktor penting dalam keberhasilan bisnis e-commerce sepanjang tahun.

Faktanya, memasarkan merek secara efektif selama periode ini dapat mendorong penjualan hingga 40% dalam beberapa kasus!

Namun, untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran liburan Anda, Anda harus memiliki rencana permainan dan daftar periksa yang jelas untuk musim liburan, dengan ide dan strategi yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan.

Menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh National Retail Federation, penjualan liburan siap untuk meningkat sebesar 3,6% setiap tahun. Jika Anda berencana untuk memperluas dolar pemasaran liburan Anda dan menopang bisnis Anda, Anda dapat mempertimbangkan beberapa metode yang telah dicoba dan diuji ini untuk melakukannya:

Perencanaan dan Persiapan

Anda pasti tidak ingin bisnis e-commerce Anda kehilangan kesempatan untuk memaksimalkan musim liburan, jadi jangan menunggu!

1. Early bird kena cacing

Mulailah merencanakan pemasaran liburan Anda lebih awal. Dengan cara ini bisnis e-niaga Anda akan dapat fokus pada operasi sehari-hari dengan lebih tepat dan Anda dapat meluncurkan kampanye pemasaran liburan dan merencanakan waktu dengan nyaman.

2. Tentukan waktu belanja liburan pelanggan

Dari analitik bisnis dan tren historis, Anda harus mencari tahu hari libur dan waktu mana yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pelanggan Anda.

Misalnya, di AS, Cyber ​​Monday bahkan melampaui Black Friday dalam hal total penjualan, sehingga menjadi hari belanja online tersibuk untuk fokus bisnis e-commerce.

3. Siapkan inventaris Anda untuk belanja liburan

Selain memiliki strategi pemasaran, inventaris bisnis Anda harus disiapkan jauh sebelum musim liburan.

Ini mengacu pada perencanaan lini produk liburan dan persediaan hingga tingkat yang diperlukan – perencanaan yang tepat dapat memastikan bahwa Anda menjual stok yang Anda bawa, daripada dibiarkan dengan kelebihan atau kekurangan.

Ide Dekorasi Situs Web

4. Dekorasi logo bisnis dan website

Mendekorasi logo Anda atau bahkan hanya situs web Anda sesuai dengan selera musim liburan dapat sangat membantu upaya pemasaran. Jika Anda memiliki anggaran, ada baiknya desainer Anda mengerjakan ulang situs web Anda untuk liburan besar sepanjang tahun, untuk membantu pelanggan terlibat lebih jauh dengan merek tersebut.

Anda akan melihat contoh bagus dari Google atau Google Doodles for Holidays.

5. Kotak hitung mundur untuk menambahkan rasa urgensi

Jangan lupa untuk memasukkan kotak hitung mundur 'waktu sampai liburan' di situs web e-niaga Anda.

Sumber: Popcherry

Menerapkan kotak hitung mundur liburan menghasilkan perasaan "kelangkaan waktu" atau rasa mendesak, mendorong pengguna untuk melakukan pembelian impulsif dan meningkatkan konversi untuk bisnis e-niaga Anda.

6. Memanfaatkan media sosial

Ingatlah untuk mengubah halaman media sosial bisnis Anda menggunakan visual dan pesan yang relevan dengan liburan juga. Ubah foto sampul Facebook Anda dengan salam musim, unggah penawaran liburan sebagai gambar profil, pembaruan penawaran pasca-liburan di Instagram, dan hiasi latar belakang Twitter Anda! Beri tahu semua orang – “Perubahan Musim Telah Tiba”!!!

Ide Pemasaran Konten

7. Semarakkan blog

Sebagian besar situs web e-niaga memiliki blog sendiri dan merupakan ide bagus untuk menampilkan postingan tentang Lini Produk Liburan dan Panduan Hadiah Liburan Anda di sini. Gunakan visual yang menarik dalam posting blog dan tautkan ke semua produk individual unggulan.

Untuk sedikit membumbui dan meningkatkan lalu lintas ke blog, atur Hadiah Liburan di mana satu pembaca blog yang beruntung dapat memenangkan hadiah eksklusif dengan membagikan pos dan tautan produk.

8. Tawarkan kartu hadiah

Pengalaman membeli dan memberikan hadiah kepada seseorang sangat bermanfaat, tetapi beberapa orang tidak yakin apa yang diinginkan teman atau anggota keluarga mereka! Itulah yang membuat kartu hadiah menjadi pilihan yang bagus, dan mengapa Anda harus menawarkannya di toko online Anda.

Sumber: Myer

Tidak hanya akan membuat Anda lebih untung (mengingat pembeli yang ragu-ragu tentang apa yang harus dibeli memiliki pilihan lain sebelum meninggalkan situs web Anda) tetapi juga dapat bertindak sebagai sedikit anugrah bagi pelanggan Anda.

9. Lebih banyak insentif untuk pelanggan berarti lebih banyak penjualan

Selama peak season Anda, berikan insentif kepada konsumen untuk membelanjakan lebih sedikit dengan menawarkan hal-hal seperti diskon, poin ekstra untuk program loyalitas Anda, atau hadiah gratis dengan pembelian jika konsumen menghabiskan lebih dari jumlah uang tertentu.

10. Tawarkan produk bundel dengan harga yang menggiurkan

Bundling up item meningkatkan proses upsell. Jangan hanya berharap pengguna menemukan semua produk terkait Anda; pastikan mereka mendapatkan semua yang mereka butuhkan dengan lebih sedikit klik mouse. Intinya Anda akan berterima kasih.

11. Membeli optimasi panduan untuk pengalaman pengguna yang lebih baik

Penelusuran produk Google menyertakan tautan ke panduan pembelian di bagian bawah laman hasil penelusuran belanjanya. Manfaatkan ini dengan menautkan panduan pembelian ke setiap halaman dan optimalkan dengan memasukkan istilah 'panduan pembelian' di tag judul, tag meta, header, konten, dan elemen di tempat lainnya.

Semakin baik halaman yang dioptimalkan, semakin besar kemungkinan Google akan menyertakan panduan pembelian Anda dalam hasil pencarian produknya.

12. Buat & atur bagian ide hadiah liburan

Ada baiknya Anda membuat bagian hadiah liburan sebagai salah satu kategori subkategori. Sertakan produk yang menjadi hadiah liburan yang sempurna dan/atau produk apa pun yang Anda diskon/promosikan untuk liburan yang dimaksud.

Sumber: Bunnings

Pastikan kategori ini disorot di beranda atau di spanduk geser juga!

13. Pemasaran SMS dioptimalkan untuk kampanye liburan

Dunia akan bergerak! Penggunaan ponsel berfitur dan ponsel cerdas meroket. Dan sementara desain situs web e-niaga seluler responsif mungkin muncul pertama kali, jangan lupakan pemasaran SMS juga.

Kirim pesan teks ke pelanggan Anda tentang produk baru atau kode kupon unik untuk mendapatkan diskon. Ini mendorong bisnis yang berulang dan memungkinkan Anda untuk memasarkan ke pengguna yang tidak memiliki smartphone juga.

14. Pengoptimalan konten situs web untuk rendering yang mulus di browser

Situs web Anda dapat dirender secara berbeda tergantung pada browser web. Pastikan situs web dan halaman web Anda ditampilkan dengan benar di browser web utama termasuk Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox, dan Apple Safari.

Setelah melakukan semua kerja keras, jangan kehilangan penjualan hanya karena situs Anda tidak muncul dengan benar atau terlihat rusak di browser web tertentu. Sangat mudah untuk memeriksa dan menguji situs web Anda, jadi luangkan waktu untuk melakukannya secara teratur.

Optimasi Mesin Pencari dan Pemasaran Mesin Pencari

Untuk memanfaatkan perayaan liburan, bisnis cenderung berinvestasi banyak dalam SEO dan PPC untuk membuat kampanye yang efektif selama periode tertentu.

Tidak yakin harus mulai dari mana dengan semuanya? Berikut adalah beberapa ide tentang cara memaksimalkan kehadiran online Anda dan meningkatkan pengalaman pengunjung situs Anda:

15. Masukkan kata kunci khusus liburan

Lakukan riset kata kunci untuk mengidentifikasi istilah pencarian khusus liburan yang relevan untuk pasar Anda dan gabungkan kata kunci ini ke dalam salinan liburan dan halaman web kategori yang diperbarui. Misalnya, hadiah liburan, ide hadiah liburan, hadiah untuk anak-anak, hadiah Natal anak-anak, hadiah liburan unik, hadiah liburan pria, hadiah pakaian wanita, dll.

16. Tag judul dan pengoptimalan deskripsi meta

Perbarui tag judul dan deskripsi meta untuk menyertakan promosi liburan apa pun. Misalnya, jika Anda menawarkan diskon 20% untuk produk tertentu atau menawarkan pengiriman gratis hanya untuk liburan, masukkan ini ke tag judul beranda dan deskripsi meta. Ini dapat membantu Anda menentukan peringkat dan akan menarik lebih banyak browser mesin pencari yang kebetulan melihat deskripsi di SERP.

17. Ide pemasaran email

Pemasaran Email adalah cara yang bagus untuk mendorong bisnis selama musim liburan. Tulis buletin yang menarik dengan visual interaktif dalam tata letak email untuk memamerkan penawaran Anda.

Kirimkan email yang mendorong pelanggan sebelumnya untuk berbelanja di toko Anda. Anda juga dapat menawarkan insentif kepada pelanggan setia, seperti diskon 5% untuk pembelian berikutnya.

18. Tambahkan opsi pengiriman baru untuk liburan

Sederhananya, jika Anda tidak dapat mengirimkan dalam jumlah waktu yang diinginkan konsumen, Anda tidak akan melakukan penjualan. Jika Anda biasanya menawarkan pengiriman lima hari, tambahkan opsi pengiriman dua hari untuk hari libur.

Perbedaan waktu pengiriman mungkin hanya tiga hari, tetapi itu dapat membuat perbedaan besar antara penjualan dan pendapatan yang hilang, terutama selama hari-hari penutupan musim belanja liburan.

19. Pengajuan posting tamu

Tulis posting blog tamu misalnya '10 Hadiah Liburan Unik Terbaik untuk Anak', dan sertakan beberapa produk Anda dan juga merek lain. Jika ditulis dengan baik, bijaksana, dan informatif, kemungkinan besar Anda bisa mempostingnya di blog orang lain. Sertakan produk Anda sebagai salah satu hadiah dan tautkan ke produk Anda di dalam pos. Kirim posting tamu Anda melalui sesuatu seperti tautan blogger.

Persaingan semakin ketat. Bahkan, akan ada lebih dari 3 hingga 4 juta toko E-commerce online yang aktif di musim liburan ini. Dengan persaingan yang berkembang dan arus besar bisnis e-niaga yang ikut bermain, sumber memperkirakan bahwa pendapatan liburan toko online akan meroket tahun ini sekitar 8% hingga 11%, dan akan mencapai angka mengejutkan sebesar $110 miliar (perkiraan).

Tingkatkan bisnis Anda di Musim Natal ini dengan beberapa kiat pemasaran liburan yang disebutkan di atas!