Tahun yang Sulit? Inilah Cara Penjual Pro Bersiap untuk tahun 2023

Cara menutup beberapa transaksi lagi di Q4

Ingin mencapai kuota Q4 Anda? Masih ada waktu untuk mendapatkan beberapa kesepakatan lagi. Begini caranya:

Bantu pembeli Anda merasa lebih percaya diri dalam mengambil keputusan

Pembeli Anda memiliki banyak hal yang bergantung pada keputusan pembelian mereka. Mereka perlu memaksimalkan anggaran mereka dan menunjukkan kepada tim mereka (dan bos mereka) bahwa mereka sepenuhnya mampu menjalankan tanggung jawab mereka.

Anda harus peka terhadap kekurangan kepercayaan diri mereka, dan kemudian membantu mengisi celah tersebut.

“Sebagian besar prospek dan pembeli kami kurang percaya diri dalam mengambil keputusan. Lakukan semua yang Anda bisa untuk menciptakan kepercayaan dengan pembeli Anda yang Anda coba tutup di Q4. Beri tahu mereka apa yang akan Anda lakukan untuk memastikan mereka berhasil dengan solusi Anda.” - Tyler Lessard

Misalnya, Anda dapat menelepon untuk membagikan tanggal pasti rencana penerapan, peluncuran, dan dukungan pasca peluncuran.

Fokuskan energi Anda pada kesepakatan dengan tanda-tanda urgensi

Anda harus menghabiskan minggu terakhir sebelum liburan dengan mengerahkan seluruh energi dan waktu Anda untuk beberapa penawaran teratas. Berurusan dengan rasa urgensi harus menjadi prioritas Anda.

Bicaralah dengan eksekutif akun di organisasi Anda yang telah menutup kesepakatan dalam beberapa bulan terakhir dan dapatkan pemahaman yang baik tentang pelanggan mana yang telah memutuskan untuk membeli saat ini . Mungkin mereka memiliki tim yang berkembang dan membutuhkan solusi baru. Dalam kasus lain, mereka memiliki tim yang menyusut dan membutuhkan efisiensi yang lebih besar.

Cocokkan motivasi tersebut dengan saluran Anda saat ini untuk menemukan penawaran serupa.

“Begitu Anda mengetahui faktor-faktor urgensi tersebut, Anda dapat membidik kesepakatan yang menunjukkan urgensi tersebut alih-alih hanya menyebarkan jaring yang luas.” - Tyler Lessard

Tetap semangat

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan saat ini adalah menjaga optimisme dan energi Anda tetap tinggi. Amy menyarankan agar Anda mengabaikan sebagian besar kekhawatiran dan hal-hal negatif yang menghampiri Anda.

“Kami sedang dalam koreksi dan jika Anda telah menjual selama 10 atau 15 tahun, Anda berada dalam perjalanan yang berbeda dari yang pernah Anda alami sebelumnya. Jadi, Anda perlu mengontrol apa yang dapat Anda kontrol. Hanya karena semua orang merasakan malapetaka dan kesuraman, bukan berarti Anda harus merasakannya. Matikan kebisingan dan lakukan pekerjaan Anda.” - Amy Volas

Jika Anda akan menghabiskan waktu merasa khawatir, arahkan hal itu kepada pelanggan Anda. Apa yang mereka khawatirkan? Jadilah penasaran dan berempati sehingga Anda dapat menemukan peluang untuk membantu mereka.

Bagaimana mempersiapkan tahun 2023 yang lebih sukses

2022 tidak dimulai dengan terlalu buruk. Kami masih merasakan sisa-sisa setelah berkumpul secara langsung dan ledakan teknologi yang indah itu. Tapi kemudian hal-hal mulai melambat cukup cepat.

Cukuplah untuk mengatakan bahwa kita tidak tahu apa yang akan terjadi pada tahun 2023. Inilah cara mempersiapkan diri untuk apa pun yang menghampiri Anda.

Mulailah tahun baru sekarang juga

Jangan menunggu 2023 untuk bergulir. Anda dapat mengerjakan prospeksi dan tindak lanjut Q1 Anda sekarang.

Ketika datang untuk mengatasi tahun baru, idenya tidak ada habisnya. Di bawah, Jesse menawarkan contoh yang mudah dan dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda maju.

“Buka perangkat lunak Anda yang merekam panggilan dan cari siapa saja yang menyuruh Anda menelepon mereka kembali tahun depan. Rekam video unik dan spesifik sekarang, lalu gunakan minggu pertama bulan Januari untuk mengirimkannya.” -Jesse Gittler

Asumsikan yang terbaik dan ambil kendali

Penjual hebat memiliki rasa percaya diri yang positif, menginspirasi, dan membantu—bukan sombong. James merekomendasikan agar kita menggunakan kekuatan bahasa asumtif untuk keuntungan kita.

“Ucapkan sesuatu seperti, “Sepertinya kita mendapat lampu hijau di sini,” lalu minta prospek untuk memandu Anda melalui proses pembelian mereka. Selanjutnya, jelaskan proses penjualan Anda. Dengan cara ini, ekspektasi ditetapkan, garis waktu dikelola, semua orang memiliki pemahaman yang sama, dan tidak ada kejutan.” - James Buckley

Jika Anda memiliki calon pembeli di pihak Anda, pastikan Anda bertanya apakah mereka ingin Anda menjadi bagian dari percakapan internal mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda senang bisa tersedia dan bergabung.

Selalu berpikir beberapa langkah ke depan di mana pembeli Anda berada, dan temukan cara yang bermanfaat untuk memajukan mereka ke tahap berikutnya.

Bersiaplah untuk menciptakan lebih banyak pengalaman swalayan

Semakin banyak orang lebih menyukai pengalaman swalayan sesuai permintaan. Mereka tidak ingin menelepon penjual kecuali mereka telah membangun kepercayaan pada Anda. Bahkan jika Anda telah berperan sebagai penasihat tepercaya, pembeli Anda mungkin masih ingin agar kalender mereka tetap bersih.

Semua ini berarti Anda harus berusaha lebih keras untuk membuat sumber daya, video, tanggapan email, dll yang dapat digunakan pembeli Anda pada waktu mereka sendiri.

“Pada tahun 2023, saya sangat mendorong Anda untuk beralih dari pembenci konten menjadi kurator konten menjadi pembuat konten. Saya tidak mengatakan bahwa setiap wiraniaga perlu menjadi guru media sosial. Saya mengatakan jangan malu membuat video panduan khusus. Layani sendiri pelanggan Anda dengan informasi unik yang disesuaikan untuk mereka.” - Tyler Lessard

Lakukan upaya yang tepat untuk kehadiran media sosial Anda

Meskipun tidak semua penjual harus terkenal di LinkedIn, setiap penjual harus memiliki semacam kehadiran. Ini mungkin beberapa posting berkualitas tinggi yang Anda sematkan ke halaman Anda dan bio yang lebih berfokus pada prospek Anda dan bukan pada diri Anda sendiri.

Ketika prospek menerima penjangkauan dingin, mereka sering langsung beralih ke profil Anda.

“Mayoritas pengguna media sosial mencari penjual di media sosial sebelum mereka memutuskan untuk memberikan waktu mereka kepada penjual. Ciptakan kehadiran yang cukup sehingga ketika orang melihat profil Anda, mereka menganggap panggilan itu berharga dan tidak membuang-buang waktu. Anda dapat memenangkan lebih banyak percakapan berdasarkan kredibilitas itu.” - James Buckley

Apa yang harus dilakukan jika Anda sedang mencari posisi baru

Bagaimana jika Anda terjebak dalam kesulitan? Bagaimana jika Anda baru saja diberhentikan, atau Anda merasa terkekang dengan peran Anda saat ini? Yakinlah bahwa meskipun PHK lazim, perusahaan dari semua ukuran masih mempekerjakan.

Gunakan tips ini untuk mendapatkan pekerjaan Anda berikutnya.

Jika Anda di-PHK, luangkan waktu sejenak untuk berduka

Jesse baru-baru ini diberhentikan, dan dia mengingatkan kita semua bahwa sangat penting untuk meluangkan waktu sejenak untuk merasakan semua emosi Anda: keterkejutan, kemarahan, kesedihan, optimisme, kegembiraan, dan ketakutan.

“Ada masa berduka bagi orang-orang yang di-PHK. Rasakan itu. Jangan menolaknya.” -Jesse Gittler

Beri diri Anda waktu untuk merasa sedih, tetapi jangan terlalu banyak. Pada titik tertentu, Anda harus bangkit kembali.

Lacak pencapaian Anda untuk diri sendiri dan atasan Anda di masa depan

Salah satu cara terbaik untuk beralih dari kelambanan ke tindakan adalah dengan mengingatkan diri sendiri betapa jahatnya Anda.

“Tuliskan prestasi Anda dan semua hal hebat yang Anda lakukan. Bahkan kirimkan sendiri video tentang semua hal yang Anda capai. Ini akan mengingatkan Anda tentang keahlian Anda yang kuat dan membantu Anda memiliki pencapaian khusus untuk dibagikan selama wawancara.” -Jesse Gittler

Jika Anda belum menulis atau merekam pencapaian ini, lompat ke sana. Anda ingin menangkapnya saat masih segar. Dan di masa mendatang, simpan daftar entri jurnal dan video yang memuji pencapaian Anda sehingga Anda selalu memilikinya saat berikutnya Anda mencari pekerjaan.

“Alasan nomor satu orang tidak diundang kembali selama proses wawancara adalah mereka tidak dapat dengan jelas membagikan apa yang telah mereka capai sebelumnya atau bagaimana mereka melakukannya.” - Amy Volas

Berusaha lebih jauh

Saat Anda melakukan upaya ekstra untuk mendapatkan pekerjaan, Anda menunjukkan kepada manajer perekrutan bahwa Anda bersungguh-sungguh.

“Prospek jalan Anda ke sebuah peran. Jangan hanya mengisi aplikasi. Kirimi mereka pesan di LinkedIn. Kirimi mereka email dengan video.” - James Buckley

Pada akhirnya, penjual yang akan menutup Q4 dengan gemilang dalam waktu dekat dengan percaya diri adalah mereka yang memperhatikan kebutuhan pelanggan, percaya pada diri mereka sendiri, dan mengambil tindakan.