Panduan Lengkap untuk Membuat Halaman Arahan Konversi Tinggi

Kesan pertama memang penting – juga dalam lanskap periklanan digital terprogram, di mana pengiklan terus berjuang untuk mendapatkan perhatian pengguna web. Itulah mengapa halaman arahan yang dirancang dengan baik adalah alat pemasaran kinerja yang sangat baik untuk mendorong penjualan langsung, menghasilkan prospek, dan membangun hubungan yang kuat dengan pengguna.

Dengan memberikan informasi berharga melalui halaman arahan, pengiklan diberi kesempatan untuk menyoroti produk mereka, menyoroti penawaran khusus, dan menjawab banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan. Hasil? Banyak tingkat konversi yang lebih tinggi dan kualitas prospek yang lebih baik.

Nah, jika Anda baru mengenal pemasaran online, Anda mungkin bertanya-tanya apa itu halaman arahan atau komponen utamanya. Jangan khawatir, kami akan memulai dengan lambat (berjanji!) dan mempelajari dasar-dasarnya, kemudian secara bertahap berkembang dan berbagi dengan Anda beberapa praktik terbaik tentang cara membuat halaman arahan dengan konversi tinggi.

Dasar-Dasar: Apa itu Halaman Arahan?

Juga dikenal sebagai pemerasan atau halaman percikan , dalam pemasaran digital, halaman arahan adalah satu situs web tempat peselancar bersih “mendarat” setelah mengklik iklan atau tautan di dalamnya. Tentunya, ini adalah salah satu elemen kunci dalam membuat kampanye iklan digital dengan konversi tinggi.

Tujuan utama halaman arahan adalah untuk mengubah lalu lintas dingin menjadi prospek yang berharga dan berkualitas tinggi. Berbeda dengan situs web biasa yang biasanya mendorong penjelajahan, halaman arahan yang bagus dirancang dengan satu tujuan: setiap elemen di halaman, mulai dari judul hingga tombol CTA membantu meyakinkan pengunjung web untuk mengambil tindakan tertentu.

Jenis Halaman Arahan yang Paling Umum

Sebenarnya, ada banyak jenis halaman arahan karena masing-masing memiliki tujuan berbeda dalam bisnis yang berbeda. Untuk kampanye pemasaran yang berfokus pada konversi, ada empat jenis halaman arahan yang dominan melakukan yang terbaik:

1. Halaman Keikutsertaan

Dirancang untuk mengubah pengguna menjadi pelanggan dengan bantuan magnet timbal . Pada dasarnya, tujuan utama halaman arahan opt-in adalah untuk mengumpulkan informasi kontak dari pengunjung, biasanya berfokus pada nama dan alamat email mereka. Orang-orang yang membuka halaman web ini dapat ikut serta untuk mendaftar buletin dengan imbalan konten yang dapat diunduh seperti e-book, uji coba gratis, rekaman webinar, atau panduan.

2. Halaman Video

Seperti yang bisa Anda tebak dari namanya, jenis laman landas ini murni berpusat pada video . Oleh karena itu, dalam banyak kasus latar belakang halaman web kosong. Kadang-kadang bahkan tombol putar dan jeda dihapus, jadi hanya setelah video berakhir, pengguna web dialihkan ke halaman unduhan atau penjualan. Jelas, format video jauh lebih menarik daripada teks biasa atau bahkan gambar. Plus, karena tidak ada gangguan, orang yang mengonsumsi konten semacam itu cenderung berkonversi jauh lebih baik.

3. Halaman Penjualan Bentuk Panjang

Halaman penjualan bentuk panjang mengandalkan banyak konten tertulis (sering kali 8.000 -10.000 kata atau bahkan lebih lama). Mereka menjawab setiap pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan dan menyoroti setiap manfaat tunggal yang akan dihasilkan oleh produk tersebut. Kedengarannya luar biasa? Salinan tubuh yang baik berarti penceritaan yang baik, dan penceritaan yang baik akan membuat orang membaca bahkan 20 halaman. Jika dilakukan dengan benar, halaman arahan berformat panjang akan menarik perhatian.

4. Halaman Detail Produk

Last but not least, jenis paling fleksibel yang menampung semua informasi yang terkait dengan produk bersama dengan beberapa bukti sosial – halaman arahan detail produk . Halaman semacam itu tidak hanya memberikan gambaran lengkap tentang apa produk itu, tetapi yang terpenting memamerkan fitur dan desainnya secara visual. Berkat kehadiran testimonial, ulasan pengguna, atau bagian "unggulan", mereka menghilangkan semua keraguan atau ketakutan yang mungkin dimiliki pelanggan potensial dan bahkan meningkatkan perolehan prospek dan tingkat konversi halaman arahan.

Sekarang setelah Anda memahami konsep umum, Anda mungkin bertanya-tanya:

Apa yang Membuat Halaman Arahan Sukses?

Pertanyaan bagus! Banyak pengiklan gagal atau lupa menyertakan beberapa dasar dasar saat menyusun laman landas mereka. Setiap blok penyusun ini memiliki serangkaian faktor utama yang dapat memengaruhi sasaran konversi. Jadi, inilah saatnya untuk memeriksa satu per satu dan mempelajari apa yang membuat desain halaman arahan yang efektif dan berkonversi tinggi. Mari lihat!

Judul yang Kuat

Bisakah Anda membayangkan posting blog atau artikel surat kabar tanpa judul? Tidak juga, kan? Sederhana saja – judul adalah hal pertama yang dilihat pengunjung saat membuka situs web . Jika tidak menarik, pelanggan mungkin langsung terpental ke situs lain. Itu sebabnya harus pendek, manis, dan mudah dibaca sekilas.

Pada dasarnya, ada empat pendekatan utama yang dapat Anda ambil:

• “How To” – mulailah dengan pertanyaan dan akhiri dengan menyajikan solusi untuk masalah pengunjung Anda.
• Ajukan Pertanyaan – ajukan pertanyaan menggunakan judul dan kemudian jawab di subjudul atau salinan utama.
• Soroti UVP (proposisi nilai unik) Anda – bedakan diri Anda dari pesaing dengan memberikan alasan kuat untuk memilih produk atau layanan Anda.
• Dapatkan Tertawa – lucu saja, percayalah itu bisa menjadi pengubah permainan yang nyata. Yah, hanya jika itu tepat.

Citra Menarik

Sebuah gambar bernilai 1000 kata, atau lebih! Tepatnya, otak manusia memproses gambar 60.000 kali lebih cepat daripada teks. Itu sebabnya tidak ada laman landas yang lengkap tanpa citra yang relevan. Tidak hanya membantu menyampaikan informasi, tetapi juga menarik perhatian pengguna dan menurunkan rasio pentalan, menjadikan penawaran lebih menarik.

Umumnya, konsumen yang tiba di halaman arahan Anda mencoba memecahkan tantangan. Karenanya, sebagian besar pengiklan memanfaatkan visual berikut:

Ilustrasi solusi

Ilustrasi seseorang menggunakan solusi

Video cara menggunakan solusi

Bagaimanapun, berinvestasi dalam foto dan gambar asli akan bermanfaat. Stok foto digunakan oleh ribuan bisnis lain dan dapat dilihat dari jarak satu mil. Anda tidak benar-benar membutuhkan keterampilan detektif untuk melihat betapa generik dan impersonal beberapa gambar tersebut.

Namun, tidak semua foto stok buruk. Jika anggaran Anda terlalu rendah untuk berinvestasi dalam pemotretan Anda sendiri, cari saja beberapa situs web yang kurang dikenal dengan visual yang lebih orisinal dan dapat dipercaya.

Salinan Persuasif

Ya, gambar adalah kuncinya tetapi tidak bekerja sendiri. Oleh karena itu, jika tidak didukung dengan kata-kata yang tepat, Anda tidak akan melihat banyak konversi. Salinan Anda harus menyoroti USP dan menjelaskan mengapa penawaran Anda lebih unggul dan menyelesaikan masalah pemirsa dengan lebih baik daripada pesaing. Menggunakan teknik pemformatan yang berbeda, seperti poin-poin atau kata-kata yang dicetak tebal pasti dapat membantu Anda menyampaikan maksud Anda dengan cepat.

Selain itu, deskripsi Anda harus dapat dibaca dan berpusat pada pelanggan sehingga berbicara langsung kepada pemirsa Anda. Faktanya, menggunakan font artistik mungkin terlihat gaya, tetapi jika prospek Anda kesulitan membaca salinannya, pesan bersama dengan peluang konversi akan hilang sama sekali. Selain itu, perlu diingat bahwa dengan menggunakan kata-kata seperti “ milik Anda ” alih-alih “ kami ”, Anda akan membuat penawaran Anda lebih personal dan tidak terlalu umum.

Memercayai Indikator

Kepercayaan pelanggan adalah segalanya . Menambahkan bukti statistik, lencana kepercayaan, detail kontak, atau kebijakan privasi ke halaman arahan Anda dapat membantu Anda membuatnya terlihat lebih kredibel. Belum lagi bukti sosial – versi online dari mulut ke mulut. Kutipan singkat dari pelanggan atau klien yang puas tidak hanya dapat memperoleh kepercayaan pengguna, tetapi juga membantu audiens Anda membuat keputusan lebih cepat.

Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

Membuat tombol CTA yang paling menarik adalah kunci untuk halaman arahan yang efektif . Lagi pula, itulah yang membuat Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan mendorong penjualan Anda. Tombol pembunuh memiliki tiga elemen utama: warna yang tepat, ukuran yang sempurna, dan salinan yang menarik. Anda dapat menguji variasi yang berbeda, tetapi dalam banyak kasus menjaganya tetap jelas, dapat ditindaklanjuti, dan singkat akan berhasil.

Saat memutuskan di mana akan meletakkan tombol, ingat aliran UX dan membaca. Pastikan Anda tidak meletakkannya terlalu dini di halaman karena Anda berisiko kehilangan konversi. Jadi, mulailah dengan menjelaskan penawaran Anda, jelaskan cara mendapatkannya, lalu tampilkan CTA Anda.

Plus, ingatlah untuk meninggalkan ruang putih yang sehat di sekitar tombol. Ini mengurangi gangguan dan meningkatkan kemungkinan interaksi pada saat yang sama!

Pengoptimalan Seluler

Saat ini, pengoptimalan seluler adalah taruhan meja untuk situs web apa pun, juga halaman arahan Anda. Berdasarkan penelitian di zaman sekarang ini sekitar 52% dari keseluruhan lalu lintas web datang melalui ponsel. Jadi, jangan menunggu lebih lama lagi dan jadikan desain responsif sebagai prioritas utama. Laman landas Anda harus mobile-friendly, sehingga semua pengguna memiliki pengalaman berkualitas tinggi, apa pun perangkat yang mereka gunakan.

Bagaimana Mengetahui Jika Halaman Arahan Anda Bagus

Selama Anda mengikuti praktik terbaik yang dibahas di atas, kemungkinan besar Anda akan mengubah halaman arahan Anda menjadi mesin penghasil prospek. Seperti yang Anda lihat, ini bukan ilmu roket. Anda selalu dapat mempertimbangkan untuk menggunakan alat pembuat laman landas yang bahkan lebih menyederhanakan prosesnya.

Tapi, bagaimana Anda tahu jika situs web Anda benar-benar keren? Anda memerlukan cara untuk mengukur kinerja halaman Anda – dan saya tidak berbicara tentang alat pemantauan kesehatan situs web (tetapi Anda juga harus memeriksanya). Saya berbicara tentang alat yang akan memberi Anda informasi yang dapat dipercaya dan terperinci tentang berapa banyak orang yang telah mengunjungi situs Anda dan apa karakteristik mereka.

Alat ini juga harus memungkinkan Anda melakukan pengujian A/B dengan mudah – Anda tidak selalu tahu apakah perubahan yang Anda perkenalkan akan membantu atau merusak kinerja Anda. Pendekatan yang paling masuk akal adalah menguji dua varian halaman, asli dan diubah, serta mengamati mana yang mendapatkan lebih banyak daya tarik.

Terakhir, Anda memerlukan alat yang dapat mengotomatiskan tugas berulang, memberi tahu Anda jika terjadi sesuatu yang buruk dengan kampanye Anda, membuat daftar putih penempatan yang buruk secara otomatis, dan sebagainya.

Singkatnya, Anda memerlukan pelacak Voluum, alat masuk untuk pemasar kinerja dan pengiklan asli yang perlu melakukan pengoptimalan skala besar.

Dapatkan Volum sekarang!