Inilah Mengapa Bisnis Kecil Anda Membutuhkan Pemasaran Konten

Bisakah Anda meningkatkan ROI Anda tetapi juga menurunkan pengeluaran Anda? Itu mungkin pikiran pertama dan utama di benak Anda sebagai pemilik usaha kecil. Dan ketika membahas pengeluaran Anda, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri apakah pemasaran itu sepadan? Apakah ini investasi yang cerdas?

Kami dapat langsung memberi tahu Anda bahwa memang demikian, tetapi rahasianya adalah menemukan metode dan pendekatan pemasaran yang ideal. Dan untuk bisnis kecil, salah satu yang paling hemat biaya adalah pemasaran konten. Anda mungkin pernah mendengar ungkapan yang sangat terkenal di kalangan pemasaran: “konten adalah raja”. Yah, banyak pemasar bersumpah, itulah sebabnya pada tahun 2020, kami memiliki 70% pemasar menggunakan pemasaran konten sebagai bagian penting dari strategi dan kesuksesan pemasaran mereka.

“Konten adalah raja” begitu sering digunakan oleh pemasar sehingga sudah cukup usang – tetapi kami tidak dapat menyangkal status kerajaan konten. Pertanyaannya sekarang muncul: Apakah konten sudah menjadi royalti di departemen pemasaran bisnis kecil Anda?

Jika tidak, izinkan kami meyakinkan Anda mengapa itu harus menjadi prioritas utama Anda mulai hari ini. Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa pemasaran konten benar-benar berharga.

Dapatkan ROI Lebih Tinggi untuk Setiap Dolar yang Anda Belanjakan

Jika Anda adalah bisnis kecil, dan terutama jika Anda baru memulai, Anda mungkin tidak memiliki sumber daya yang dimiliki banyak perusahaan besar. Tapi Anda ingin bersaing. Anda ingin menjadi kekuatan yang harus diperhitungkan.

Jadi, penghalang pertama Anda adalah uang. Anda mungkin beroperasi dengan anggaran pemasaran yang terbatas dan sangat penting untuk menggunakannya dengan bijak dan efisien. Setiap dolar harus dibelanjakan dengan mempertimbangkan ROI. Pada saat yang sama, Anda tahu bahwa pemasaran sangat penting untuk pertumbuhan Anda dan Anda harus mengeluarkan uang untuk mendapatkan uang. Anda tahu bahwa Anda memerlukan pemasaran jika Anda ingin muncul di kancah online, menjadi merek, dan, pada akhirnya, mendapatkan pelanggan baru.

Dan pemasaran konten sangat cocok dengan persamaan ini. Pertama dan terpenting – karena sangat hemat biaya. Penelitian telah menunjukkan bahwa biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional dan menghasilkan sekitar 3 kali lebih banyak prospek.

Ini berarti Anda tidak perlu mulai mengeluarkan uang untuk mendapatkan hasil. Dengan pemasaran konten, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang. Penting juga untuk diingat bahwa pelanggan Anda sebenarnya secara aktif mencari konten yang informatif dan menarik tentang Anda dan produk Anda.

Mereka juga lebih cenderung mencari Anda setelah membaca artikel daripada ketika mereka melihat iklan. 70% dari mereka lebih suka membaca konten Anda untuk mempelajari tentang Anda.

Dan dengan lebih dari 100 jenis konten yang berbeda yang Anda inginkan, Anda dapat memilih jenis konten yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, membuat strategi konten yang hebat, dan mengisi saluran web dan sosial Anda dengan campuran dan jumlah yang tepat. konten, secara signifikan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda.

Promosi Tanpa Penjualan Terang dan Konstan

Mempelajari cara dan manfaat pemasaran konten, Anda akan menemukan salah satu hal terbesar tentangnya – halus, namun sangat efektif. Dan pelanggan Anda sangat sering menghargai kehalusan lebih dari pendekatan langsung dan memaksa. Terutama karena mereka dibombardir dengan iklan di semua lini, tetapi juga karena mereka menjadi lebih canggih.

Ketika Anda meledakkan mereka dengan promosi dan promosi 24/7, Anda dapat menyebabkan efek yang sama sekali berlawanan. Mereka akan menjadi muak. Ini bukan untuk mengatakan bahwa orang tidak menyukai obral, diskon, atau promosi yang bagus. Mereka menyukainya dan mereka akan melakukannya. Tapi Anda harus menyeimbangkannya.

Pendekatan pemasaran klasik saja tidak dapat memotongnya lagi. Apa yang diinginkan pelanggan Anda sekarang adalah mengenal Anda dengan lebih pribadi. Mengapa?

Karena mereka mencari nilai unik yang dapat Anda tawarkan kepada mereka yang membedakan Anda dari yang lain. Dan dalam kebanyakan kasus, apa yang membedakan Anda adalah membiarkan pelanggan Anda tahu bahwa Anda bukan hanya perusahaan lain yang mencari cara mudah untuk mengambil uang mereka. Karena pendekatan pemasaran klasik bisa terlihat seperti itu, agak agresif.

Itu sebabnya mereka juga ingin tahu bahwa Anda memahami mereka, bahwa Anda dapat memberikan nilai tertentu bagi kehidupan mereka, dan bahwa Anda dapat memecahkan masalah mereka dengan produk dan/atau layanan Anda.

Dan justru melalui konten Anda, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa mereka dapat mempercayai Anda, membuat mereka mengenal Anda, memudahkan pembicaraan "perusahaan", dan memberi mereka konten yang menarik dan menarik sehingga mereka ingin kembali lagi. untuk lebih. Yang membawa kami (dan Anda) ke manfaat berikutnya yang sangat penting.

Bangun Merek Anda dan Posisikan Diri Anda sebagai Pakar

Dengan konten Anda, Anda memiliki peluang unik untuk membangun merek dan reputasi yang kuat di industri Anda, yang pada akhirnya memposisikan diri Anda sebagai otoritas di ceruk pasar Anda. Dengan membuat dan memublikasikan konten mendalam yang akan memecahkan beberapa pertanyaan dan poin menyakitkan pelanggan Anda, memberi mereka informasi andal yang didukung oleh data dan penelitian, Anda akan mendapatkan kredibilitas dan otoritas.

Anda dapat melakukannya dengan konten seperti studi kasus, infografis, artikel, posting blog, dan sejenisnya. Dan menambahkan ke campuran itu, Anda dapat membuat video informatif dengan staf ahli Anda berbicara tentang solusi spesifik yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.

Anda juga dapat menggunakan video dan posting media sosial untuk membicarakan perusahaan Anda, keseharian Anda, apa yang terjadi di balik layar, sehingga pelanggan Anda dapat melihat wajah di balik perusahaan, dan oleh karena itu, lebih cenderung mempercayai Anda .

Dan ketika pelanggan mempercayai Anda, mereka akan meminta jawaban dan solusi dari Anda, mereka akan terus kembali ke situs web Anda, dan kemungkinan besar mereka akan menjadi pelanggan yang membeli dan setia.

Menghasilkan dan Memelihara Prospek – Untuk Itulah Anda Di Sini

Konten yang Anda buat dapat menjadi magnet utama yang hebat, menarik dan membimbing calon pelanggan Anda melalui setiap tahap perjalanan penjualan mereka, yaitu saluran penjualan Anda. Dan untuk ini, Anda perlu tahu persis siapa pelanggan ideal Anda dan merancang strategi konten yang sesuai dengannya.

Pelanggan Anda biasanya melalui 3 tahap utama, yaitu kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Dengan konten, Anda memiliki kesempatan untuk membimbing mereka melalui masing-masing, membantu mereka mencapai tahap akhir dan membeli produk atau layanan Anda.

Misalnya, pada tahap kesadaran, pelanggan Anda akan menyadari masalah mereka, mencari solusi di Google, dan idealnya, posting blog Anda akan muncul dalam pencarian.

Setelah mereka membaca blog dan mungkin ebook yang juga Anda miliki di web Anda, mereka akan mulai mempercayai Anda dan memasuki tahap pertimbangan. Sekarang mereka akan memeriksa studi kasus Anda dan testimonial untuk beberapa hasil nyata dan menelusuri web lagi untuk mempelajari tentang solusi yang Anda tawarkan.

Dan setelah penelitian dan pertimbangan menyeluruh, mereka akan memasuki tahap keputusan dan akhirnya mengklik tombol “beli sekarang” atau tombol “uji coba gratis” atau “konsultasi gratis” dan menghubungi Anda. Tentu saja, hal-hal tidak selalu semudah ini, tetapi hampir semua pelanggan harus melalui perjalanan seperti ini dan memiliki konten yang berkualitas, relevan, dan informatif akan membantu Anda membantu mereka mencapai tahap akhir.

Dan Anda tidak hanya akan menghasilkan prospek baru, tetapi Anda juga akan memeliharanya dan menjadi sumber informasi yang tepercaya. Dengan cara ini, ketika mereka mencari solusi untuk masalah potensial mereka, Anda sudah memiliki hubungan yang mapan dan status otoritas, dan mereka akan berpaling kepada Anda terlebih dahulu.

Pernah Mendengar tentang SEO?

Dalam beberapa cara atau lainnya, Anda mungkin pernah. SEO adalah singkatan dari "optimasi mesin pencari" dan mengacu pada strategi yang diterapkan ke situs web Anda yang membantu pengguna menemukan Anda lebih mudah di mesin pencari. Pada dasarnya tidak ada jalan lain saat ini dalam hal pemasaran. Dan cara apa yang lebih baik untuk melengkapi manfaat konten untuk bisnis kecil Anda selain dengan SEO.

Jadi, seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, konsep utama SEO adalah ini: Ketika pelanggan Anda mengetikkan kata kunci yang relevan dengan bisnis dan produk Anda, strategi SEO ada untuk memastikan situs web Anda muncul di bagian paling atas hasil pencarian. .

Dan bagaimana dengan konten? Nah, konten ada untuk meningkatkan SEO dan visibilitas online Anda, untuk membantu situs web Anda muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari, yang mengarah ke hasil jangka panjang dan menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda untuk jangka panjang.

Mesin pencari, seperti Google, bekerja pada beberapa prinsip yang cukup rumit dan dalam hal konten, yang mereka ukur adalah kualitas dan relevansi. Dan ketika Google mengenali kualitas tinggi konten situs web Anda, itu akan meningkatkan visibilitas Anda dan memberi peringkat lebih tinggi kepada Anda. Ini akan menempatkan Anda di depan pelanggan Anda dan menghasilkan lalu lintas situs web Anda untuk waktu yang lama.

Ke Anda

Ini hanya beberapa alasan terpenting mengapa bisnis kecil Anda benar-benar membutuhkan pemasaran konten. Daftarnya terus bertambah, begitu pula kekuatan dan jangkauan konten.

Konten berkualitas tidak lekang oleh waktu dan akan menghasilkan hasil jangka panjang. Dan untuk bisnis kecil Anda, khususnya, ini adalah salah satu cara terbaik dan paling menguntungkan untuk membangun merek yang kuat, bersaing dengan pesaing kecil dan besar, serta menghasilkan prospek baru dan ROI tinggi.