10 Tips Guy Kawasaki: Cara Menyempurnakan Pemasaran Anda

Guy Kawasaki (@GuyKawasaki) adalah pro dan penginjil pemasaran merek-nama. Dia adalah penulis “The Art of Social Media,” “The Art of the Start,” “APE: Author, Publisher, Entrepreneur” dan “Enchantment,” ditambah dia memiliki satu setengah juta pengikut Twitter yang mengikutinya untuk pemasarannya. wawasan. Dia juga menyandang gelar Chief Evangelist di Canva.

Topik yang dia bagikan dengan kerumunan pemasar di Pubcon Las Vegas ini adalah bagaimana meningkatkan pemasaran Anda di era media sosial, demokratisasi platform.

Ada dua poin penting yang dia amati tentang speaker hi-tech: Hampir semuanya payah, dan hampir semuanya panjang. Itu kombinasi yang buruk. Jika Anda payah dan Anda pendek, tidak apa-apa, dan jika Anda hebat dan panjang, Anda baik-baik saja. Dia akan fokus pada 10 poin, jadi jika Anda pikir itu menyebalkan maka Anda tahu berapa lama lagi. ;)

1. Sempurnakan perspektif Anda.

Bagaimana kita merangkul media sosial hari ini? Kunci untuk memahami media sosial di zaman ini adalah melalui metafora kencan online.

Dalam kencan online, ada dua jenis situs web. eHarmony mengharuskan Anda untuk mengisi survei psikografis untuk mengetahui seberapa cocok Anda dan dengan siapa. Tinder berada di ekstrem yang lain; Anda membuat penilaian langsung berdasarkan gambar. Guy mengatakan bahwa pemasaran bekerja di dunia Tinder.

2. Sempurnakan avatar Anda.

Awal menyempurnakan avatar Anda adalah memastikan avatar Anda memiliki tiga kualitas: disukai, dapat dipercaya, dan kompeten . Berikut tipsnya untuk membuat gambar yang sempurna:

• Tampilkan wajah saja
• Asimetris — tidak dipentaskan
• Lampu depan
• Konsisten — gunakan avatar yang sama di semua profil Anda

3. Sempurnakan penutup Anda.

Tujuan dari foto sampul adalah untuk menunjukkan bagaimana Anda menarik — apa yang Anda sukai, apa yang diwakili oleh merek Anda.

• Ceritakan sebuah narasi – Dia menunjukkan foto sampul Facebook dan foto sampul Google+-nya. Mereka tidak sama, jadi saya kira ini tidak harus konsisten.
• Optimalkan ukuran – Periksa rasio aspek dan dimensi.
• Go dark - Dia mengatakan ini menunjukkan keseriusan dan gravitas tertentu.

Kami melihat contoh avatar dan foto sampul dari kehidupan nyata. Semuanya adalah contoh buruk, termasuk anjing sebagai avatar, keluarga sebagai avatar tetapi kepala pengguna terpenggal, contoh foto sampul default Google+, dan keluarga dengan foto mata merah.

Dia menunjukkan contoh lain dari halaman merek Facebook Porsche. Anda dapat melihat bahwa, dalam ukuran kecil tempat avatar sering muncul, logonya terlalu kecil untuk dikenali; ini dapat ditingkatkan jika ruang putih dihapus dari gambar. Porsche memiliki standar merek yang ketat tentang ruang putih di sekitar logo, tetapi standar itu mungkin dibuat pada 1980-an dan hari ini mereka memiliki avatar yang kurang optimal.

“Setiap profil adalah profil profesional Anda,” kata Kawasaki. Perekrut dan manajer perekrutan tidak menganggap profil seseorang sebagai profesional vs pribadi atau sosial. Dia bilang dia hanya membuat penilaiannya dari LinkedIn. Ini seperti Tinder: sewa, jangan sewa (geser, gerakan geser). Ini secepat itu.

Putra Guy memiliki profil LinkedIn, dan fotonya jelas-jelas dipotong dari pemotretan grup dari acara formal musim dingin persaudaraan. Ketika Guy menyuruhnya untuk memperbaiki avatarnya, putranya berkata, "Saya bahkan tidak menggunakan LinkedIn." Perekrut menggunakan LinkedIn. Setiap profil adalah profil profesional Anda.

4. Sempurnakan kartu nama Anda.

• Gunakan font besar – minimal 10 poin
• Pastikan kemampuan pemindaian
• Sertakan nomor ponsel Anda – Dia sering membagikan kartunya. Mengapa meletakkan nomor ponsel pribadinya di kartu nama dan mempertaruhkan seseorang yang hampir tidak Anda kenal menelepon Anda setiap saat? Ini tidak pernah terjadi. Manfaatnya adalah sangat mudah bagi kontak bisnis yang serius untuk menghubungi Anda saat mereka membutuhkan Anda.

Tes yang baik adalah untuk melihat apakah Evernote dapat OCR memindai kartu nama Anda dan mendapatkan semua informasi.

4a. Tambahkan tanda tangan Anda.

Pada tanda tangan email Anda, sertakan semua informasi dari kartu bisnis Anda. Ini termasuk alamat email Anda. Ini melindungi Anda dari email yang diteruskan yang mungkin menghapus alamat email pengirim sebelumnya.

Tip: Gunakan Evercontact dan itu akan memindai semua email Anda dan menemukan semua email dengan tanda tangan. Ini cocok dengan Google Kontak dan Gmail dan menggabungkan data tanda tangan dengan kontak.

5. Sempurnakan slide Anda.

Jika Anda berada dalam pemasaran hari ini, Anda harus mampu melakukan pitching, memberikan keynotes, dan berbicara. Kiat-kiat ini memengaruhi pengoptimalan untuk SlideShare.net, yang merupakan jaringan yang sangat kuat.

• 10 slide – angka ajaib
• 20 menit
• font 30 poin
• 16 x 9 – ini terlihat OK jika 4×3
• Latar belakang hitam – “Hitam adalah hitam baru”

5a. Sempurnakan demo Anda.

“Sebuah gambar bernilai seribu kata, tetapi demo bernilai seribu slide.”

Pergi dari gambar ke demo secepat Anda bisa. Slide pertama memberi tahu orang-orang apa yang Anda lakukan. Slide berikutnya adalah rasa sakit yang Anda pecahkan, kesempatan. Slide berikutnya Anda melakukan demo. Demonya sangat fantastis, Anda tidak akan pernah mendapatkan sisa PPT Anda. Itu adalah nada yang sempurna.

6. Sempurnakan gambar Anda.

Dia membagikan beberapa kiat yang terbukti benar untuk membuat foto yang lebih baik:

• Tembak horizontal. Periskop dan Meerkat dan video horizontal selain, Guy berpikir itu adalah dunia horizontal. Dan dipotong dengan rapat bahkan lebih baik.
• Cahaya dari depan. Posisi terbalik. Meskipun latar belakangnya mungkin tidak seindah, orang yang cukup terang selalu menjadi cerita yang lebih menarik.
• Tanaman omong kosong terus-menerus. Tidak bisa memotong terlalu banyak.
• Optimalkan dimensi. Canva telah mengoptimalkan ukuran untuk setiap layanan media sosial.

7. Sempurnakan posting Anda.

Beberapa orang berpikir Anda melakukan media sosial setelah pemasaran, atau bahwa SM adalah bagian dari pemasaran. Media sosial adalah pemasaran. Bagi sebagian besar organisasi dan orang kecil, media sosial adalah pemasaran — dan itu berarti postingan harus disempurnakan.

Gunakan model NPR. NPR menjalankan kampanye penggalangan dana setiap tahun. Orang-orang menoleransi dorongan ikrar karena mereka menyediakan konten hebat setiap hari sepanjang tahun. Di media sosial, carilah untuk memberikan nilai dan Anda akan mendapatkan poin dan mendapatkan hak untuk menggunakan media sosial sebagai platform pemasaran.

Siapa yang Anda layani dalam bisnis? Layani mereka di media sosial. Sebagai maskapai penerbangan, Anda dapat membuat konten seperti "ini adalah cara Anda berkemas untuk akhir pekan". Ini adalah program pemeriksaan awal TSA.

Lulus tes berbagi ulang. Suka dan komentar tidak sepenting pembagian ulang dan retweet. Itu yang terakhir yang mengatakan bahwa orang mempertaruhkan reputasi mereka untuk Anda.

Tambahkan grafik. Semua metrik keterlibatan berlipat ganda dengan grafik.

Di Twitter, Anda dapat memiliki hingga empat gambar dalam satu tweet, yang berarti Anda dapat menceritakan sebuah kisah.

Unggah video secara asli ke Facebook. Ya, itu berarti Anda memiliki pekerjaan tambahan. Pikirkan dari sudut pandang Facebook. Apakah Facebook lebih suka mempromosikan konten mereka sendiri atau YouTube? Video Facebook diputar otomatis saat Anda menggulirnya. Jangkauan video Facebook sekitar tiga kali lebih banyak daripada posting video YouTube yang disematkan dari konten yang sama pada waktu yang sama.

8. Sempurnakan frekuensi Anda.

Jika Anda mendengar para ahli mengatakan jangan memposting beberapa kali, itu karena itu tidak pribadi dan orang akan berpikir Anda tidak mempostingnya sendiri. Kawasaki mengatakan bahwa dua atau tiga kali sehari, dia mendapat komentar bahwa dia terlalu banyak men-tweet dan dia adalah seorang spammer. Dia datang untuk mengabaikan itu. Dia memiliki 1,5 juta pengikut di Twitter. Butuh 300 ribu hari untuk membuat semua orang kesal.

Sarannya: Posting tiga kali, selang waktu delapan jam, karena orang yang berbeda mengklik tautan setiap kali. Anda harus menerima kenyataan bahwa Anda akan membuat seseorang kesal. Jika Anda tidak membuat orang kesal di media sosial, Anda tidak melakukannya dengan benar.

Hal yang sama berlaku untuk Facebook seperti di Twitter:

Anda akan membuat orang lebih marah di Facebook, karena tidak terlalu memaafkan spam. Tetapi jika itu penting bagi Anda, maka gunakan metode posting ulang.

9. Sempurnakan kemampuan pin Anda.

Orang-orang menggunakan Pinterest seperti halnya Google. Cara memasak kalkun — orang mencari di Pinterest untuk itu. Jadi, optimalkan saat orang memasang pin pada postingan Anda.

Uji halaman Anda dengan ekstensi Pinterest untuk melihat gambar mana yang berfungsi paling baik.

10. Sempurnakan metode Anda.

Strategi peretasan pertumbuhan Kawasaki (SEO baru) adalah "memposting hal-hal yang baik." Dia memberi kami tip, jadi cobalah, bereksperimen. Untuk menyempurnakan metodologi Anda, teruslah bereksperimen.

Eksperimen media sosial adalah sains yang buruk. Anda tidak dapat mengontrol semua variabel. Tetapi jika Anda menunggu titik ketika sains sempurna, sudah terlambat.

Beberapa eksperimen yang harus Anda jalankan minggu depan:

• Postingan yang sama di mana seseorang memiliki foto dan yang lainnya tidak — lihat mana yang memberi Anda lebih banyak keterlibatan.
• Pindai kartu bisnis Anda dengan Evercontact.
• Posting tautan bit.ly beberapa kali dan lihat apakah Anda mendapatkan keterlibatan tiga kali lipat.

Untuk membantu Anda dengan banyak langkah yang dia uraikan di sini hari ini, lihat Canva.com — dia berjanji bahwa Anda akan menganggapnya sebagai Photoshop yang lebih mudah dan lebih cepat.

Di tim konten BCI, kami menggunakan Canva. Setiap. Lajang. Hari. Kami menggunakannya untuk menambahkan grafik ke media sosial dan konten blog kami. Jadi, jika Guy tidak meyakinkan Anda, maka begitulah.