Panduan untuk copywriting untuk halaman arahan tingkat selanjutnya

Jadi, Anda memiliki iklan yang luar biasa, tetapi apa selanjutnya? Untuk memaksimalkan klik dan meningkatkan konversi Anda, copywriting kreatif adalah kuncinya.

Kami berbicara dengan Amy Taylor, Penulis Naskah Senior di Juni, untuk mendapatkan kiat terbaiknya tentang cara menulis salinan kreatif untuk membawa laman landas Anda ke tingkat berikutnya.

‍

Hirarki salinan Anda

Iklan dimulai di media cetak. Ada judul untuk menarik perhatian Anda, body copy tentang apa produk itu dan mengapa Anda membutuhkannya, dan ajakan bertindak (CTA) untuk mendorong pembaca melakukan pembelian.

Sejak itu, tidak banyak yang berubah. Format ini telah diadaptasi untuk media digital, tetapi apakah itu iklan Google atau halaman arahan, Anda tetap menulis judul, salinan isi, dan CTA untuk menginspirasi pelanggan agar membeli produk Anda.

Ada alasan mengapa struktur yang dicoba dan diuji ini diberi bobot dengan cara ini. Judul yang besar dan tebal adalah tempat pertama kali mata Anda tertarik. Ini adalah tempat yang tepat untuk menarik perhatian dengan salinan yang cerdas dan menarik. Salinan isi atau subsalinan mungkin merupakan tempat informasi paling penting berada, tetapi akan sia-sia tanpa tajuk utama untuk menarik pembaca Anda. CTA adalah dorongan terakhir untuk membantu calon pelanggan melakukan pembelian itu.

Meskipun artikel ini akan berfokus pada halaman arahan kampanye, tips ini dapat digunakan untuk semua jenis salinan merek, terutama iklan digital.

‍

Temukan inspirasi di mana-mana

Jika Anda ingin menulis salinan yang bagus, Anda perlu membaca salinan yang bagus. Ini klise tapi benar – inspirasi ada di mana-mana. Lihatlah pesaing Anda, periksa media sosial, baca buku dan majalah, pelajari bagian belakang botol sampo (ya, sungguh!) – penting untuk memberi makan mesin kreatif.

Anda tidak melakukan ini untuk menyalin ide bagus apa pun yang Anda temukan tetapi sebaliknya untuk mengambil semuanya dan meningkatkan keterampilan Anda. Anda dapat melihat pendekatan baru untuk menyajikan informasi, berbagai cara untuk menambahkan hiasan pada salinan teknis, atau mendapatkan inspirasi dan menemukan jalan keluar dari teka-teki salinan.

‍

Kenali merek Anda luar dalam

Sebelum memulai copywriting, pastikan Anda memiliki pemahaman mendalam tentang merek, nada suara, dan pelanggan Anda. Di dunia yang ideal, merek dan nada suara Anda akan seperti itu

dibuat dengan mempertimbangkan pelanggan Anda, tetapi bagaimanapun juga, mengenal siapa audiens target Anda dan poin rasa sakit mereka akan memberi Anda dasar yang baik untuk memulai.

Untuk menulis salinan yang menarik, Anda perlu mengetahui siapa diri Anda sebagai sebuah merek, apa yang Anda perjuangkan, bagaimana Anda berbicara, dan yang paling penting, masalah apa yang ingin Anda selesaikan untuk pelanggan Anda. Pada akhirnya, jika Anda memiliki pesaing yang menjual barang serupa, kepribadian merek Andalah yang akan membuat Anda menonjol, jadi biarkan ini bersinar dalam salinan Anda.

‍

Tunjukkan bagaimana Anda memecahkan masalah

Dua area yang menjadi fokus untuk menulis salinan yang menarik adalah masalah yang ingin Anda selesaikan untuk pelanggan Anda dan nilai jual unik (USP) produk Anda yang membantu Anda melakukannya.

Mari kita gunakan pemanggang roti sebagai contoh. Apakah USP pemecahan masalah yang paling penting bahwa pemanggang berwarna merah atau membuat roti panggang dalam 30 detik sehingga pelanggan Anda tidak akan terlambat bekerja lagi?

Anda ingin menemukan hal yang paling menarik bagi pelanggan dan mengikat USP Anda dengan cara yang mencerminkan merek Anda dan juga menarik.

Setelah Anda tahu apa yang ingin Anda katakan, sekarang saatnya menemukan cara terbaik untuk mengatakannya. Tujuan halaman arahan adalah untuk menarik perhatian dan memberikan semua detail yang dibutuhkan pelanggan untuk dikonversi.

Judul tidak perlu terlalu informatif. Seperti yang kami katakan sebelumnya, mereka ada di sana untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Sebaliknya, mereka bisa menjadi motif, pengait, atau memanfaatkan masalah. Anda memiliki salinan tubuh Anda untuk lebih detail dan merangkai informasi penting yang dibutuhkan pelanggan Anda.

waterdrop, sebuah perusahaan e-niaga perlengkapan minum, adalah ahli dalam judul yang kreatif dan menarik. Di halaman mereka untuk kubus hidrasi Microlyte, yang dirancang untuk selama dan setelah berolahraga, mereka menggunakan tajuk utama seperti 'Penuh rasa. Rasanya seperti kemenangan.' dan 'Siap mengalahkan batasan Anda?' untuk meraih Anda

Perhatian. Sementara itu, body copy berfokus pada bahan-bahan, edukasi tentang manfaat Microlyte bagi kesehatan, dan mengapa Microlyte bagus untuk atlet.

‍

Bereksperimenlah dengan kesenangan dan fungsi

Jangan takut untuk bereksperimen dan melihat apa yang berhasil. Salinan fungsional yang mencantumkan fitur atau paket dalam kata kunci bukanlah cara terbaik jika Anda ingin salinan yang menarik dan menarik. Dengan menulis salinan fungsional murni, Anda berasumsi bahwa orang yang membacanya sudah mengetahui nilai yang akan diberikan produk Anda kepada mereka.

Take Lick, sebuah perusahaan dekorasi rumah, yang mempromosikan warna cat baru untuk musim semi di beranda mereka:

' Ubah ruang Anda musim semi ini. White 06 sangat lembut dan nyaman. Warna putih hangat dengan semburat merah jambu lembut di bagian bawahnya. Jatuhkan bahu Anda dengan warna putih yang menenangkan ini dan hilangkan kekhawatiran Anda.'

Mendeskripsikan warna cat bukanlah hal yang mudah, dan mungkin tergoda untuk hanya fokus pada komposisi warna. Alih-alih, fokusnya adalah pada relaksasi yang akan dibawa oleh warna dengan menggunakan salinan kreatif yang berfokus pada aksi santai dengan suara merek yang jelas dan puitis.

Jalin manfaat dan fitur bersama untuk menunjukkan nilai, lalu tambahkan rasa dengan kepribadian merek Anda. Ini dapat membantu Anda menangkap orang yang tahu persis apa yang mereka inginkan, tetapi juga dapat meyakinkan mereka yang mungkin masih perlu memahami mengapa produk Anda adalah pilihan yang bagus.

Metode ini berguna jika Anda menjual barang-barang dengan fitur-fitur berat jargon, seperti elektronik. Anda perlu menggunakan bahasa teknis untuk memastikan pelanggan Anda tahu apa yang mereka beli, terutama jika mereka mencari fitur tertentu, tetapi Anda tetap bisa bermain-main dan menarik. Pikirkan tentang bagaimana membuat salinan Anda manusiawi, dapat diterima, dan emosional, sehingga Anda dapat melibatkan pelanggan yang mungkin tidak paham teknologi tetapi masih membutuhkan produk Anda.

‍

Ingatlah kata kunci tetapi jangan mengorbankan kreativitas

Penting untuk menyertakan kata kunci yang tepat di laman landas Anda untuk meningkatkan pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan angka mutu Google Ads Anda. Namun perlu ada keseimbangan, dan Anda tidak boleh mengorbankan kreativitas atau salinan yang bagus demi menyertakan kata kunci.

Aeyla, merek peralatan rumah tangga yang berbasis di Inggris, adalah contoh bagus tentang cara menyeimbangkan kreativitas dan kata kunci. 'Sleep cool this summer' membawa kreativitas ke tajuk utama, sekaligus menunjukkan bagaimana tempat tidur mereka memecahkan masalah. Sementara itu, sub-salinannya mengenai kata kunci yang tepat, sambil langsung membahas fitur-fitur menarik Aeyla.

Pada akhirnya, bahkan jika Anda meningkatkan peringkat SEO atau skor kualitas dan orang-orang ke halaman Anda, jika tidak menarik, kurang kreatif, dan menghasilkan bacaan yang buruk, upaya Anda tidak akan memberikan konversi yang Anda cari.

Ada kabar baik! Hari-hari memiliki halaman yang panjang dan berulang yang terdengar seperti daftar kata kunci sudah berakhir. Baik itu 'pengalaman halaman arahan' yang memengaruhi skor kualitas iklan Anda atau konten berkualitas tinggi yang sekarang dianggap sebagai faktor peringkat Google oleh komunitas SEO, menjadi jelas bahwa memiliki halaman relevan yang ditulis dengan baik dan membantu pelanggan diprioritaskan.

Jadi, lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan Anda menulis salinan yang baik dengan mempertimbangkan pelanggan Anda. Masukkan kata kunci Anda, tetapi temukan keseimbangan yang tepat dan jangan kehilangan fokus untuk menulis salinan yang menarik.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang penggunaan teknik SEO di halaman arahan iklan dan kampanye Anda, lihat panduan kami tentang bagaimana SEO dapat meningkatkan performa Google Ads Anda di sini.

Tetap konsisten

Agar tetap dapat dikenali oleh pelanggan Anda, merek Anda harus konsisten di semua saluran Anda, baik itu situs web atau media sosial Anda. Ini termasuk nada suara Anda. Anda tidak ingin halaman arahan, atau iklan, tampak benar-benar keluar dari karakter, jadi pastikan Anda tetap konsisten.

Kami menemukan bahwa beberapa merek paling sukses adalah merek yang berkomunikasi dengan cara yang sama, baik melalui email, iklan, atau di belakang botol susu! Kedengarannya sama di mana-mana, memberikan pengalaman omnichannel yang kohesif bagi pelanggan, terutama jika merek tersebut memiliki nada suara yang khas.

‍

Jangan lupa untuk mengedit – lebih sedikit lebih baik!

Setengah dari pekerjaan menulis salinan adalah mengeditnya. Jangan berharap untuk menulis salinan yang indah sekaligus; sebagai gantinya, kembali beberapa kali dan terus atur. Jika Anda memiliki kolega lain yang menulis salinan, bagikan dengan mereka untuk umpan balik, tetapi pada akhirnya jangan takut untuk tetap berpegang pada senjata Anda jika Anda telah menulis sesuatu yang Anda yakini.

Sudah diketahui sekarang bahwa orang memiliki rentang perhatian yang pendek. Jadi, tujuannya adalah untuk mengatakan sebanyak mungkin dengan kata-kata sesedikit mungkin. Biar pendek tapi cantik. Dapatkan seluk-beluk dengan pengeditan Anda, pertimbangkan pilihan kata Anda dan cobalah untuk ringkas tanpa mengorbankan pesan atau emosi.

Ingatlah bahwa mengedit bukanlah tentang menjadi perfeksionis. Sebaliknya, ini tentang memastikan salinan Anda seefektif mungkin!

‍

Tes tes tes

Berapa pun anggaran Anda, atau ukuran tim pemasaran Anda, Anda dapat menguji salinan Anda untuk melihat apa yang berhasil dan benar-benar menghasilkan konversi. Jika Anda sudah menyiapkan pengujian A/B untuk situs web dan iklan Anda, ini bisa menjadi peluang sempurna untuk mendorong diri Anda bereksperimen dengan salinan.

Jika Anda tidak memiliki penyiapan pengujian A/B atau sedang bekerja dengan anggaran terbatas, Anda dapat mengubah salinan di laman landas Anda setiap minggu dan mengukur bagaimana konversi Anda berubah.

Hanya karena Anda telah meletakkan sesuatu di halaman web atau iklan tidak berarti itu harus tetap di sana selamanya. Ukur keefektifan salinan Anda dengan keterlibatan, konversi, dan, tentu saja, awasi juga BPK. Gunakan ini sebagai panduan untuk melihat apa yang berhasil dan memikirkan kembali apa yang tidak.

Anda harus memiliki ikhtisar tentang pengeluaran iklan dan BPK Anda sehingga Anda dapat melakukan penyesuaian yang tepat pada iklan Anda. Juni dapat membantu dengan itu! Dengan Juni, Anda dapat memiliki semua informasi yang Anda butuhkan di ujung jari Anda dalam satu dasbor cerdas dan mengelola pengeluaran iklan Anda dengan lebih efektif.

Alih-alih berurusan dengan platform dan mata uang yang berbeda, kuitansi dan faktur, dan berdebat dengan bank tentang batas pengeluaran, Anda dapat membuat iklan yang berjalan lebih mudah dengan Juni. Dengan pembuatan tanda terima otomatis, wawasan pembelanjaan real-time, dan faktur Google Ads ditarik otomatis ke akun Anda, melacak pembayaran Anda menjadi mudah.

Anda juga dapat meningkatkan arus kas dengan kredit, cashback, dan lainnya untuk membantu mendanai kampanye iklan dan membuka pertumbuhan pendapatan.

Kedengarannya bagus? Dapatkan Jun.