4 Tips Membangun Strategi Pertumbuhan yang Komprehensif

Hampir setiap perusahaan, mulai dari merek lama hingga startup asli digital, telah membentuk tim pemasaran digital yang bertugas mendorong amplop dan mendorong pertumbuhan. Namun persaingan untuk klik iklan digital tidak pernah seketat ini, dan biaya terus meningkat. Analisis Forbes memproyeksikan pengeluaran iklan digital global akan melebihi $700 miliar pada tahun 2022. Dengan persaingan yang membanjiri platform periklanan digital, pemasar yang mengandalkan periklanan digital harus bekerja keras untuk membuat setiap dolar iklan berharga.

Jadi apa yang membedakan pemasar pertumbuhan yang sukses dari mereka yang berjuang untuk mendapatkan daya tarik? Perusahaan paling sukses memanfaatkan strategi pemasaran digital yang komprehensif dan terukur untuk mengembangkan bisnis mereka tanpa menghabiskan anggaran mereka. Di blog ini, kami akan menawarkan empat kiat untuk menerapkan strategi pemasaran pertumbuhan dalam skala besar.

Perbedaan dalam pemasaran pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan adalah konsep membimbing calon pelanggan melalui setiap fase saluran dengan konten yang membuat proses pembelajaran berjalan lancar. Dengan kata lain, ini adalah pendekatan strategis untuk pemasaran yang berfokus pada memperoleh dan mempertahankan pelanggan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan pendapatan, menarik dan mempertahankan pengguna, serta memperluas kesadaran merek—semuanya dalam anggaran iklan yang terbatas.

Strategi ini terutama berfokus pada analisis data dan pembuatan kampanye, menarik informasi dari departemen lain untuk mendorong kesuksesan. Pemasar dapat menggunakan detail ini untuk mencapai sasaran mereka dengan menerapkan pendekatan taktis yang akan menghasilkan lebih banyak pengguna yang terlibat, meningkatkan kampanye mereka ke tingkat yang lebih tinggi. Teknik pemasaran pertumbuhan mencakup eksperimen dan pengambilan keputusan berdasarkan data, yang memungkinkan pemasar mencapai tujuan mereka secara lebih taktis dan analitis.

Tip #1: Perhatikan data

Tanpa data, akan sulit untuk membuat keputusan cerdas tentang saluran pemasaran apa yang menjadi fokus dan konten apa yang paling efektif. Tetapi data tidak hanya diperlukan pada tahap pengambilan keputusan—data juga berperan dalam mengeksekusi keputusan tersebut.

Data sangat penting untuk pemasaran pertumbuhan karena memungkinkan Anda untuk terus menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda. Misalnya, Anda ingin mencoba kampanye pemasaran baru di media sosial. Anda memerlukan wawasan untuk menentukan platform mana yang paling mungkin menjangkau audiens target Anda. Setelah Anda meluncurkan kampanye, gunakan data untuk melacak kemajuannya dan melihat bagaimana kinerjanya. Tanpa data, Anda hanya menebak-nebak. Dan untuk berhasil di bidang pemasaran yang kompetitif, Anda tidak boleh berasumsi.

Cari cara untuk memasukkan alat eksperimen ke dalam tumpukan pemasaran digital Anda. Misalnya, yang terbaik adalah memilih solusi halaman arahan dengan alat eksperimen bawaan, seperti pengujian A/B dan pengujian multivarian. Dengan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk mengumpulkan wawasan, pemasar pertumbuhan dapat bergerak lebih cepat dan beroperasi pada skala yang lebih besar dengan menjalankan dan mengoptimalkan kampanye yang lebih dipersonalisasi.

Kiat #2: Bermitra dengan tim lain dalam organisasi Anda

Banyak pemasar mengandalkan tim lain dalam perusahaan mereka untuk membantu pertumbuhan pemasaran, memanfaatkan akses mereka ke data yang dapat membantu membuat kampanye baru. Strategi ini terutama berfokus pada analisis dan pembuatan kampanye, menarik informasi dari departemen lain untuk mendorong kesuksesan.

Setiap departemen memiliki peran dalam mencapai pertumbuhan perusahaan, mulai dari pengembangan produk hingga dukungan pelanggan. Pemasar dapat menggunakan informasi ini untuk mencapai tujuan mereka dengan menerapkan pendekatan taktis yang akan menghasilkan lebih banyak pengguna yang terlibat untuk membawa lebih banyak kesuksesan ke kampanye mereka. Pengembangan produk, analitik, dukungan pelanggan, dan bahkan pengembang dapat melacak tren dan menawarkan wawasan berharga tentang cara terbaik untuk memasarkan suatu produk. Dengan menggunakan wawasan ini, pemasar pertumbuhan dapat melakukan brainstorming strategi baru dan mengujinya dengan program percontohan atau eksperimen.

Pendekatan pemasaran yang lebih tepat dapat menghasilkan lebih banyak keterlibatan, unduhan, dan langganan. Pemasaran pertumbuhan dapat menjadi upaya di seluruh perusahaan—dengan manfaat di seluruh perusahaan.

Tip #3: Personalisasikan setiap kampanye iklan ke audiens yang unik

Personalisasi iklan adalah cara untuk merevolusi laba atas belanja iklan Anda dengan menargetkan iklan secara khusus kepada individu. Platform seperti Facebook dan Google memberi pemasar kesempatan untuk menciptakan audiens yang sangat spesifik, dan ini menjadi praktik terbaik untuk mempersonalisasi iklan kepada audiens mereka dengan salinan dan desain yang ditargetkan.

Dengan meningkatkan relevansi iklan mereka, bisnis dapat memastikan pesan mereka sesuai dengan pengguna, meningkatkan peluang konversi. Google dan Facebook juga memberi penghargaan kepada iklan yang relevan dengan peringkat iklan yang lebih baik—sehingga lebih banyak orang melihat iklan Anda—dan biaya per klik yang lebih rendah—sehingga anggaran iklan Anda semakin membengkak.

Tapi itu tidak semua. Dengan mempersonalisasi laman landas sesuai minat pengunjung, Anda dapat meningkatkan daya tarik dan rasio konversi laman landas.

Kiat #4: Laman landas yang relevan memungkinkan Anda menyesuaikan skala lebih cepat

Halaman arahan yang berfokus pada konversi adalah bagian penting dari pemasaran pertumbuhan. Halaman arahan yang dirancang dengan baik dapat meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan informasi yang relevan dan memudahkan untuk mengambil tindakan. Dengan berfokus pada konversi halaman arahan dalam kampanye pemasaran Anda, Anda dapat meningkatkan prospek dan penjualan untuk bisnis Anda.

Tetapi membangun halaman arahan untuk setiap kampanye membutuhkan lebih banyak upaya daripada yang dapat dilakukan oleh sebagian besar bisnis yang berkembang pesat. Itulah mengapa paling efektif untuk memanfaatkan platform pembuatan halaman arahan seperti Instapage, sehingga Anda dapat dengan cepat membangun dan mengoptimalkan halaman arahan kampanye Anda.

Bahkan dengan pemahaman yang kuat tentang pemasaran pertumbuhan, masih sulit untuk membangun, menguji, dan mengoptimalkan kampanye Anda. Instapage memungkinkan Anda dengan cepat dan mudah membuat halaman arahan yang dipersonalisasi dan dapat digunakan kembali yang menggabungkan pengujian A/B yang canggih untuk mengoptimalkan halaman Anda bagi audiens mereka.

Mulai buat halaman arahan profesional hari ini dengan uji coba gratis paket Instapage Building selama 14 hari. Dengan 100% templat yang dapat disesuaikan, pembuat yang ramah desainer, dan Instablocks™ yang dioptimalkan untuk konversi, platform kami memberdayakan Anda untuk menghasilkan halaman arahan berkualitas tinggi lebih cepat dari sebelumnya.