4 Tips Membangun Strategi Pertumbuhan Komprehensif

Hampir setiap perusahaan, mulai dari merek lama hingga startup digital-native, telah membentuk tim pemasaran digital yang bertugas mendorong amplop dan mendorong pertumbuhan. Namun persaingan untuk klik iklan digital tidak pernah sekeras ini, dan biaya terus meningkat. Analisis Forbes memproyeksikan pengeluaran iklan digital global akan melebihi $700 miliar pada tahun 2022. Dengan persaingan yang membanjiri platform periklanan digital, pemasar yang mengandalkan iklan digital harus bekerja keras untuk membuat setiap dolar iklan diperhitungkan.

Jadi apa yang membedakan pemasar pertumbuhan yang sukses dari mereka yang berjuang untuk mendapatkan daya tarik? Perusahaan paling sukses memanfaatkan strategi pemasaran digital yang komprehensif dan terukur untuk mengembangkan bisnis mereka tanpa menghabiskan anggaran mereka. Di blog ini, kami akan menawarkan empat tip untuk menerapkan strategi pemasaran pertumbuhan dalam skala besar.

Perbedaan dalam pemasaran pertumbuhan

Growth marketing adalah konsep membimbing pelanggan potensial melalui setiap fase corong dengan konten yang membuat proses pembelajaran berjalan lancar. Dengan kata lain, ini adalah pendekatan strategis untuk pemasaran yang berfokus pada memperoleh dan mempertahankan pelanggan. Sasarannya adalah untuk meningkatkan pendapatan, menarik dan mempertahankan pengguna, serta memperluas kesadaran merek—semuanya dalam anggaran iklan yang terbatas.

Strategi ini terutama berfokus pada analisis data dan pembuatan kampanye, menarik informasi dari departemen lain untuk mendorong kesuksesan. Pemasar dapat menggunakan detail ini untuk mencapai sasaran mereka dengan menerapkan pendekatan taktis yang akan menghasilkan lebih banyak pengguna yang terlibat, meningkatkan kampanye mereka ke level baru. Teknik pemasaran pertumbuhan mencakup eksperimen dan pengambilan keputusan berdasarkan data, yang memungkinkan pemasar mencapai tujuan mereka secara lebih taktis dan analitis.

Tip #1: Awasi data

Tanpa data, akan sulit untuk membuat keputusan cerdas tentang saluran pemasaran mana yang harus difokuskan dan konten mana yang paling efektif. Namun, data tidak hanya diperlukan pada tahap pengambilan keputusan—data juga berperan dalam melaksanakan keputusan tersebut.

Data sangat penting untuk pemasaran pertumbuhan karena memungkinkan Anda untuk terus menguji dan mengoptimalkan kampanye Anda. Misalnya, Anda ingin mencoba kampanye pemasaran baru di media sosial. Anda memerlukan wawasan untuk menentukan platform mana yang paling mungkin menjangkau audiens target Anda. Setelah Anda meluncurkan kampanye, gunakan data untuk melacak progresnya dan lihat bagaimana kinerjanya. Tanpa data, Anda hanya menebak-nebak. Dan untuk berhasil dalam bidang pemasaran yang kompetitif, Anda tidak boleh berasumsi.

Cari cara untuk memasukkan alat eksperimen ke dalam susunan pemasaran digital Anda. Misalnya, sebaiknya pilih solusi laman landas dengan alat eksperimen bawaan, seperti pengujian A/B dan pengujian multivarian. Dengan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk mengumpulkan wawasan, pemasar pertumbuhan dapat bergerak lebih cepat dan beroperasi dalam skala yang lebih besar dengan menjalankan dan mengoptimalkan kampanye yang lebih dipersonalisasi.

Tip #2: Bermitra dengan tim lain dalam organisasi Anda

Banyak pemasar mengandalkan tim lain dalam perusahaan mereka untuk membantu pertumbuhan pemasaran, memanfaatkan akses mereka ke data yang dapat membantu membuat kampanye baru. Strategi ini terutama berfokus pada analisis dan pembuatan kampanye, menarik informasi dari departemen lain untuk mendorong kesuksesan.

Setiap departemen memiliki peran dalam mencapai pertumbuhan perusahaan, mulai dari pengembangan produk hingga dukungan pelanggan. Pemasar dapat menggunakan informasi ini untuk mencapai tujuan mereka dengan menerapkan pendekatan taktis yang akan menghasilkan lebih banyak pengguna yang terlibat untuk membawa lebih banyak kesuksesan ke kampanye mereka. Pengembangan produk, analitik, dukungan pelanggan, dan bahkan pengembang dapat melacak tren dan menawarkan wawasan berharga tentang cara terbaik untuk memasarkan produk. Dengan menggunakan wawasan ini, pemasar pertumbuhan dapat bertukar pikiran tentang strategi baru dan mengujinya dengan program percontohan atau eksperimen.

Pendekatan pemasaran yang lebih terinformasi dapat menghasilkan lebih banyak keterlibatan, unduhan, dan langganan. Pemasaran pertumbuhan dapat menjadi upaya di seluruh perusahaan—dengan keuntungan di seluruh perusahaan.

Tip #3: Personalisasikan setiap kampanye iklan ke audiens yang unik

Personalisasi iklan adalah cara merevolusi laba atas belanja iklan Anda dengan menargetkan iklan secara khusus kepada individu. Platform seperti Facebook dan Google memberi kesempatan kepada pemasar untuk membuat audiens yang sangat spesifik, dan menjadi praktik terbaik untuk mempersonalisasi iklan kepada audiens mereka dengan salinan dan desain yang ditargetkan.

Dengan meningkatkan relevansi iklan mereka, bisnis dapat memastikan pesan mereka beresonansi dengan pengguna, meningkatkan peluang konversi. Google dan Facebook juga menghargai iklan yang relevan dengan peringkat iklan yang lebih baik—sehingga lebih banyak orang melihat iklan Anda—dan biaya per klik yang lebih rendah—sehingga anggaran iklan Anda semakin melebar.

Tapi itu belum semuanya. Dengan mempersonalisasi halaman arahan Anda terhadap minat pengunjung Anda, Anda dapat meningkatkan daya tarik dan tingkat konversi halaman arahan Anda.

Kiat #4: Laman landas yang relevan memungkinkan Anda menskalakan personalisasi lebih cepat

Laman landas yang berfokus pada konversi adalah bagian penting dari pemasaran pertumbuhan. Laman landas yang dirancang dengan baik dapat meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan informasi yang relevan dan memudahkan untuk mengambil tindakan. Dengan berfokus pada konversi halaman arahan dalam kampanye pemasaran Anda, Anda dapat meningkatkan prospek dan penjualan untuk bisnis Anda.

Namun, membuat halaman arahan untuk setiap kampanye membutuhkan lebih banyak upaya daripada yang dapat dilakukan oleh sebagian besar bisnis yang berkembang pesat. Itulah mengapa paling efektif untuk memanfaatkan perangkat lunak halaman arahan seperti Instapage, sehingga Anda dapat dengan cepat membangun dan mengoptimalkan halaman arahan kampanye Anda.

Bahkan dengan pemahaman yang kuat tentang pemasaran pertumbuhan, membangun, menguji, dan mengoptimalkan kampanye Anda masih bisa menjadi tantangan. Instapage memungkinkan Anda dengan cepat dan mudah membuat halaman arahan yang dipersonalisasi dan dapat digunakan kembali yang menggabungkan pengujian A/B canggih untuk mengoptimalkan halaman Anda bagi audiens mereka.

Mulailah membuat halaman arahan profesional hari ini dengan uji coba 14 hari gratis dari paket Instapage Building. Dengan 100% templat yang dapat disesuaikan, pembuat yang ramah desainer, dan Instablocks™ yang dioptimalkan untuk konversi, platform kami memberdayakan Anda untuk menghasilkan halaman arahan berkualitas tinggi lebih cepat dari sebelumnya.