4 strategi pertumbuhan dan bagaimana menerapkannya di e-commerce Anda

Berbicara tentang strategi pertumbuhan untuk e-commerce, secara umum, ini terkait dengan peningkatan penjualan, perluasan pasar, penaklukan pelanggan baru, dan perluasan portofolio organisasi.

Meskipun hasil ini adalah impian semua pengecer online, pertanyaan yang tersisa adalah: bagaimana melakukannya? Itulah pertanyaan yang akan kami jawab sepanjang artikel ini.

Jadi, baca terus dan pelajari cara menerapkan strategi pertumbuhan perusahaan Anda.

• 4 jenis strategi pertumbuhan untuk e-commerce
• 5 tips untuk mempercepat strategi pertumbuhan

4 jenis strategi pertumbuhan untuk e-commerce      

Setiap jenis bisnis memiliki strategi pertumbuhannya sendiri. Dalam e-commerce, tindakan difokuskan untuk mengambil keuntungan dari pasar yang memanas dan menghindari persaingan.

Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh eMarketer , perkiraan untuk akhir tahun 2022 adalah bahwa perdagangan virtual bergerak sejumlah $5,5 triliun Di seluruh dunia. Penelitian yang sama menunjukkan bahwa pada tahun 2025 sebagai penjualan online akan sesuai dengan 24,5% dari penjualan ritel .

Jika Anda memiliki satu toko , memiliki kesempatan untuk menangkap sepotong kesuksesan itu. Untuk itu, ada 4 jenis strategi pertumbuhan . Lihat di bawah ini!

• Penetrasi pasar
• pengembangan produk
• pengembangan pasar
• Strategi diversifikasi

Jalur ini akan membantu organisasi meningkatkan daya saing pasar dan memperluas partisipasinya di ceruk di mana ia sudah beroperasi atau ingin beroperasi.

Penetrasi pasar        

Penetrasi pasar terjadi ketika sebuah toko mulai menjual produk yang sudah dipasarkan di sektor tersebut.

Misalnya, jika Anda memulai toko mainan online dan menjual boneka ke ceruk orang tua dan keluarga anak-anak, Anda menerapkan strategi ini. Pada akhirnya, pasar sudah ada dan sudah mengkonsumsi produk yang disajikan untuk Anda.

Dalam penetrasi pasar, tantangan utama adalah:

• menarik perhatian pembeli;
• menjual ke pelanggan saat ini;
• mendorong konsumen untuk meninggalkan pesaing mereka dan memilih produk mereka.

objek menempati ruang terbesar di dalam pasar ini yang sudah ada dan yang sudah dilayani.

pengembangan produk

Strategi pertumbuhan bisnis lain yang sangat relevan adalah pengembangan produk baru untuk pasar yang ada .

Dalam model ini, produk baru diperkenalkan di pasar yang sudah dilayani oleh organisasi.

Pengembangan barang dagangan untuk ceruk konsolidasi adalah cara untuk mengalahkan persaingan , lagipula, setidaknya untuk sementara waktu, itu tidak akan menawarkan barang dagangan yang sama dengan toko Anda.

Ceruk peralatan rumah tangga, misalnya, terus-menerus dikejutkan oleh sesuatu yang baru yang bertujuan untuk merevolusi bekerja dari rumah. Penggorengan listrik, robot pembersih, dan smartphone adalah contoh yang baik dari penggunaan pengembangan produk sebagai strategi pertumbuhan bisnis.

Perlu diingat bahwa, setelah beberapa waktu, jika produk tersebut berhasil, biasanya pesaing mulai menjual barang yang sama. Oleh karena itu, sangat penting untuk terus mencari inovasi .

Namun, untuk beberapa periode, perusahaan yang meluncurkan produk memperoleh keuntungan dalam penjualan, visibilitas, dan menempati bagian lain dari pasar akting.

Bagi yang memiliki e-commerce, tidak perlu membuat produk dari awal. Hal ini dimungkinkan untuk mencari berita dari pemasok nasional dan internasional . Lanjutkan!

Baca juga: Bagaimana Cara Menarik Pelanggan ke Toko Online Anda? 10 ide saham .

pengembangan pasar

Dalam strategi pertumbuhan untuk e-commerce ini, produk yang sudah ada di satu pasar sekarang ditawarkan ke pasar lain.

Ini adalah cara perluasan audiens , yang tujuannya adalah untuk memenangkan konsumen yang, pada awalnya, bukan bagian dari strateginya. Sadarilah bahwa dengan ini, lebih banyak pembeli menjadi prospek .

Contoh klasik pengembangan pasar adalah perluasan target audiens perusahaan komputer. Awalnya berfokus pada penjualan peralatan ke organisasi lain, mereka juga mulai mengarahkan komunikasi mereka kepada siswa, berusaha untuk menjual produk ke lebih banyak orang.

Strategi diversifikasi

Produk baru di pasar baru! Ini adalah model yang paling berani, karena mencakup banyak fitur baru bagi perusahaan, yang perlu memiliki rencana bisnis yang baik agar strategi pertumbuhan dapat berjalan.

Berhati-hatilah untuk tidak menyimpang terlalu jauh dari sektor tempat Anda bekerja dan sudah mengetahuinya. Cobalah untuk menemukan apa yang baru dalam perilaku konsumen yang bukan audiens target Anda, tetapi siapa yang bisa.

Ingin contoh? Anggap saja toko Anda menjual produk kecantikan wanita. Salah satu cara berinvestasi dalam strategi diversifikasi dalam hal ini adalah dengan memasukkan bagian produk perawatan kulit pria. Jadi, Anda menawarkan produk baru kepada audiens baru.

5 tips untuk mempercepat strategi pertumbuhan       

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis-jenis strategi pertumbuhan, inilah saatnya untuk melangkah lebih jauh untuk mencapai hasil terbaik.

Menaklukkan ekspansi bisnis adalah tujuan yang hanya akan tercapai jika serangkaian praktik yang baik diatur dan diikuti dengan ketat.

Mungkin Anda sudah membuat hasil perencanaan strategis yang berakhir di laci. Hal ini tidak bisa terjadi jika impian menjual dan menghasilkan lebih banyak menjadi prioritas Anda.

Jadi lihat 5 tips untuk mempercepat hasil tindakan pertumbuhannya.

1. Tetapkan tujuan dan buat rencana aksi
2. Analisis Pasar
3. Buat rencana pemasaran
4. Terapkan pengambilan keputusan berdasarkan data
5. Tingkatkan tingkat konversi

1. Tetapkan tujuan dan buat rencana aksi

Terlepas dari model strategi pertumbuhan yang dipilih, penting untuk membuat rencana bisnis yang mempertimbangkan informasi seperti:

• sasaran;
• sasaran;
• indikator;
• strategi eksekusi;
• tindakan pemasaran dan penjualan;
• jadwal pelaksanaan;
• alat untuk melacak hasil.

Baca juga: Sales funnel: apa itu dan apa manfaatnya untuk bisnis Anda .

2. Analisis pasar

Penting bagi Anda untuk mengetahui pasar di mana Anda akan mulai beroperasi atau mengamati seberapa besar ceruk pasar Anda terbuka untuk produk baru.

Pelajari lebih lanjut tentang ancaman dan peluang eksternal untuk mencari ide ekspansi dan menilai kelayakan investasi baru. Anda dapat melakukan ini melalui analisis SWOT dan jenis analisis pasar lainnya.

Baca lebih lanjut di: Bagaimana melakukan analisis pasar dan mengapa itu penting? 10 langkah .

3. Buat rencana pemasaran

Rencana pemasaran Um harus menemani toko virtual Anda di semua tahap, mulai dari peluncuran hingga ekspansi bisnis. Itu harus selaras dengan tujuan strategis perusahaan dan tindakannya dibuat dan diatur untuk mencapainya.

Ingatlah untuk membuat persona , membangun saluran akuisisi baru dan menyesuaikan bahasa sesuai dengan taktik baru.

4. Terapkan pengambilan keputusan berdasarkan data

Pengambilan keputusan berbasis data menawarkan beberapa manfaat bagi organisasi, termasuk:

• pengurangan waktu dan sumber daya yang terbuang;
• peningkatan tingkat konversi;
• lebih banyak pengembalian investasi ;
• pengurangan biaya untuk mendapatkan pelanggan;
• ketegasan yang lebih besar dalam memenangkan pembeli yang tepat;
• Loyalitas Pelanggan .

Semua ini berkontribusi pada perusahaan Anda untuk memanfaatkan sumber dayanya yang berharga dengan lebih baik dalam strategi pertumbuhan.

Baca juga: Big data dalam e-commerce: temukan 7 keuntungan untuk bisnis Anda .

5. Tingkatkan tingkat konversi

meningkatkan tingkat konversi sangat penting untuk pertumbuhan setiap bisnis digital .

Dengan memperluasnya, Anda memaksimalkan setiap pengunjung yang datang ke toko Anda, menurunkan pengabaian keranjang .

Ingat bahwa sebagian besar hasil pemasaran kampanye iklan untuk e-niaga terkait dengan iklan berbayar , yang menunjukkan biaya per klik yang diterima .  

Jika klik tersebut tidak berubah menjadi penjualan, Anda mengurangi efisiensi dan meningkatkan pembelanjaan. Ini merupakan hambatan pertumbuhan untuk bisnis. Bagaimanapun, sumber daya ini sangat berharga.

Khawatir tentang meningkatkan tingkat konversi e-niaga Anda? kemudian temui SmartHint dan semua fitur kami, yang bertujuan untuk berkontribusi dalam meningkatkan tingkat penjualan perusahaan, meningkatkan pengalaman berbelanja, dan merangsang konversi. Bagaimana kita melakukannya? Beberapa sumber daya yang terlibat adalah:

• pencarian cerdas ;
• jendela rekomendasi ;
• pop-up retensi ;
• hotsite .

Pelajari tentang solusi kami!