Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Mengapa perusahaan B2B membutuhkan pemasaran pertumbuhan?

Perjalanan pembeli B2B telah berubah, salurannya lebih panjang dari sebelumnya, dan perolehan prospek tradisional tidak lagi efektif. waktu yang baik.

Ini berarti, organisasi B2B harus cepat dan mengubah persneling dengan cepat agar berhasil.

Pemasaran pertumbuhan membutuhkan keselarasan yang erat antara penjualan dan pemasaran, pengujian, dan penerapan yang cepat — semua strategi yang membantu bisnis B2B berhasil di dunia yang serba cepat saat ini.

Berikut adalah beberapa alasan lagi mengapa pemasaran pertumbuhan sangat penting dalam B2B:

• Pemasaran pertumbuhan bergerak cepat — memungkinkan organisasi Anda menyesuaikan diri dengan perubahan industri lebih cepat daripada pesaing Anda.

• Pemasaran pertumbuhan berfokus pada data, yang berarti keputusan bisnis didasarkan pada bukti, bukan firasat.

• Pemasaran pertumbuhan berfokus pada satu tujuan. Jika bisnis Anda memiliki banyak departemen dan memanfaatkan lusinan platform, Anda akan mudah tersesat dalam kebisingan. Pemasaran pertumbuhan membuat tim dan strategi Anda tetap fokus pada satu hal — pertumbuhan.

  

Di bagian manakah pemasaran pertumbuhan terjadi?

Pemasaran pertumbuhan digunakan di setiap tahap saluran pemasaran. Namun, strategi pemasaran pertumbuhan bervariasi berdasarkan di mana Anda berada di corong.

Di TOFU, pemasaran pertumbuhan dapat mencakup tajuk blog pengujian A/B atau strategi pemasaran email. Pemasaran pertumbuhan MOFU mencakup halaman arahan yang ditargetkan, kampanye lintas saluran, atau pengujian penargetan magnet utama. Strategi pemasaran pertumbuhan BOFU termasuk menguji strategi orientasi atau meningkatkan nilai pesanan rata-rata

3 strategi pemasaran pertumbuhan untuk meningkatkan skala bisnis B2B Anda

Pada intinya, pemasaran pertumbuhan adalah tentang eksperimen. Ini tentang menemukan apa yang berhasil — dan apa yang tidak — untuk perusahaan Anda, industri Anda, dan pada saat ini. Ada lebih banyak ruang untuk coba-coba, yang berarti apa yang berhasil untuk tim kami mungkin tidak berhasil untuk Anda.

Namun, kami telah mempelajari beberapa pelajaran yang dapat menghemat waktu Anda (dan frustrasi!)

Fokus pada jangka pendek

Menggunakan strategi lama yang sama tidak mendorong pertumbuhan. Misalnya, membangun strategi konten 12 bulan berarti Anda menunggu setahun penuh untuk mencari tahu apa yang berhasil.

Apakah Anda benar-benar memiliki waktu atau anggaran untuk dihabiskan pada strategi selama setahun yang mungkin berhasil atau tidak?

Sebaliknya, fokuslah pada satu hingga tiga strategi pemasaran pertumbuhan setiap kuartal. Uji mereka, beri mereka beberapa bulan untuk mendapatkan daya tarik (atau gagal), dan kemudian lanjutkan jika tidak berhasil.

Ingat, pemasaran pertumbuhan adalah tentang pertumbuhan, jadi jangan buang waktu untuk strategi jangka panjang yang tidak membuahkan hasil.

Misalnya, Q1 mungkin video dan chatbots, Q2 fokus pada konten pendidikan, Q3 percobaan gratis, dll Jangan takut untuk bereksperimen dan mencoba hal-hal baru.

Pilih dua metrik untuk dilacak per strategi

Pemasaran pertumbuhan adalah strategi yang berpusat pada data, yang berarti menemukan metrik yang tepat untuk dilacak sangat penting. Saat ini, Anda mungkin memantau lusinan metrik, seperti pendapatan, LTV, atau ROI. Saya tidak mengatakan bahwa metrik itu tidak penting — memang benar.

Tetapi sulit untuk bekerja cepat saat Anda terkubur dalam tabel pivot dan makro.

Daripada tersesat dalam data, fokuslah hanya pada dua metrik.

Salah satunya adalah metrik "bintang utara" Anda berdasarkan sasaran pertumbuhan jangka panjang Anda. Ini mungkin jumlah pendaftaran, permintaan demo, unduhan, atau bahkan pembelian.

Kemudian untuk setiap strategi, pilih satu metrik lain yang penting. Misalnya, jika Anda menjalankan iklan Facebook, itu mungkin ROAS atau konversi.

Tujuannya adalah untuk memilih hanya satu metrik yang mendefinisikan keberhasilan atau kegagalan strategi tertentu.

Ingat, Anda akan fokus pada setiap strategi hanya beberapa bulan sebelum memutuskan apakah akan menskalakan atau menghentikannya. Pastikan untuk fokus pada metrik yang penting — meskipun metrik sebenarnya akan bervariasi menurut strategi.

Jangan lupa tentang retensi

Pemasaran pertumbuhan berfokus pada membangun dan menguji berbagai pendekatan dengan tujuan akhir pertumbuhan bisnis melalui akuisisi pelanggan — atau retensi.

Saat Anda fokus pada pertumbuhan, mudah untuk mendapatkan visi terowongan, tetapi jangan lupakan pelanggan yang sudah Anda miliki. Lagi pula, lebih mudah mempertahankan pelanggan daripada mencari yang baru.

Untuk meningkatkan retensi, fokuslah untuk menciptakan proses orientasi yang lancar sehingga pengguna tahu cara memaksimalkan penawaran Anda dan memperhatikan umpan balik pelanggan. Sebagian besar pelanggan akan memberi tahu Anda bahwa ada masalah sebelum mereka berhenti.

Dorong pemasaran pertumbuhan Anda dengan Leadfeeder

Pemasaran pertumbuhan B2B adalah cara yang ampuh untuk membangun permintaan dan tampil di depan pembeli Anda di platform tempat mereka menghabiskan waktu. Dengan Leadfeeder, Anda dapat melacak apakah pelanggan datang ke situs web Anda dari kampanye baru Anda — bahkan jika mereka tidak mengisi formulir.

Catatan: Mendaftar untuk uji coba gratis Leadfeeder dan identifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda.