7 Tips Menumbuhkan Bisnis Anda Menggunakan Pemasaran Konten

Salah satu penanda fundamental kesuksesan komersial adalah pertumbuhan, namun sangat sulit untuk dicapai secara konsisten.

Pertumbuhan biasanya terjadi secara tiba-tiba, dengan beberapa bulan yang sehat yang memberikan kelebihan perdagangan, diikuti oleh mantra mandul yang memaksa Anda untuk membatasi investasi lebih lanjut. Namun, ada prinsip-prinsip tertentu yang dapat Anda ikuti yang akan meningkatkan peluang Anda untuk mengembangkan bisnis Anda secara konsisten.

Misalnya, pemasaran konten adalah metode yang terbukti untuk membangun audiens online, menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di pasar Anda, meningkatkan lalu lintas situs web Anda, dan berinteraksi dengan pelanggan.

Mungkin yang paling penting, ini membantu Anda membangun identitas merek yang kuat yang dapat memberi Anda lebih banyak prospek, tingkat loyalitas pelanggan yang lebih tinggi, dan kemampuan untuk memasarkan bisnis Anda dengan gesekan yang jauh lebih sedikit.

Berikut adalah tujuh tips untuk mengembangkan bisnis Anda menggunakan pemasaran konten:

1. Pemasaran konten yang efektif dapat meningkatkan efisiensi model bisnis Anda

Menjalankan bisnis dengan sukses adalah tentang membuat setiap proses alur kerja seefisien mungkin. Baik Anda mencoba menghemat biaya tanpa mengorbankan kualitas bangunan saat membuat produk, mengoptimalkan produktivitas tenaga kerja Anda, atau menjual produk dan layanan Anda kepada pelanggan, sangat penting bahwa tidak ada tepi kasar atau tautan lemah dalam model bisnis Anda.

Kampanye pemasaran Anda seharusnya tidak berbeda.

Banyak perusahaan memperlakukan pemasaran mereka sebagai pengecualian terhadap aturan, menghabiskan terlalu banyak waktu, uang, dan upaya untuk mencoba mengikuti departemen pemasaran pesaing mereka atau memusatkan perhatian mereka di area yang salah.

Hal ini agak bisa dimaklumi, karena jika Anda seorang pemilik bisnis maka kecil kemungkinannya Anda adalah seorang ahli pemasaran. Anda tidak akan tahu apa yang layak untuk menghabiskan waktu, dan apa yang membuat Anda lebih baik tanpanya.

Untungnya, pemasaran konten yang sukses dapat membuat model bisnis Anda secara keseluruhan lebih (bukan kurang) efisien.

Alasannya adalah bahwa pemasaran konten dapat menyediakan saluran penjualan dari awal hingga akhir perjalanan klien Anda. Membuat posting blog SEO, podcast, video, karya kepemimpinan pemikiran, dan konten media sosial semuanya dapat menarik prospek, yang akan (semoga) dikonversi menjadi pelanggan dengan konten dan halaman arahan yang lebih panjang.

Ini menyelamatkan Anda dari keharusan membuang sumber daya di berbagai jalur pemasaran – seperti iklan media sosial, iklan papan reklame, dan bahkan bayar per klik.

Sebaliknya, pemasaran konten Anda akan memadukan iklan Anda dengan sumber daya yang menurut pelanggan berguna – seperti panduan cara kerja, opini industri, dan wawancara dengan pakar yang relevan.

Tentu saja, agar pendekatan Anda terhadap penulisan konten menjadi efisien , Anda perlu memastikan bahwa area lain dari bisnis Anda sudah dioptimalkan.

Misalnya, Anda tidak ingin mulai mendedikasikan waktu untuk membangun strategi pemasaran konten, hanya untuk (misalnya) departemen akuntansi Anda mengalami masalah dan membutuhkan waktu Anda sebagai gantinya. Untuk membantu membuat departemen lain lebih efisien, cobalah perangkat lunak otomatis – seperti perangkat lunak akuntansi MYOB.

2. Memiliki pemahaman yang mendetail tentang siapa audiens Anda

Agar sukses dengan pemasaran konten Anda, Anda harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang siapa audiens Anda.

Ini karena pemasaran konten hanya efektif ketika berbicara kepada audiens tertentu dan memberi mereka jawaban spesifik untuk masalah mereka. Mencoba untuk menarik semua orang adalah tugas bodoh dan hanya akan mengarah pada konten hambar yang tidak ingin dibaca oleh siapa pun.

Alih-alih, lakukan riset pasar terperinci tentang audiens target Anda. Anda mungkin sudah memiliki gambaran yang baik tentang siapa orang-orang ini dan apa masalah mereka karena Anda menjual produk dan layanan kepada mereka.

Namun, mencoba membuat konten untuk mereka membutuhkan kedalaman pengetahuan tertentu. Anda perlu menentukan siapa mereka (avatar pelanggan berguna untuk dibuat selama proses ini), masalah apa yang perlu mereka pecahkan atau pertanyaan yang perlu mereka jawab, dan bentuk konten mana yang paling menarik bagi mereka.

Poin terakhir ini sering diabaikan oleh merek.

Sangat mudah untuk menghasilkan konten yang terasa mudah bagi Anda, atau yang Anda nikmati sendiri, tetapi jika audiens Anda tidak mengonsumsinya maka Anda membuang-buang waktu. Ini bahkan berlaku untuk jenis platform tempat Anda mengunggah konten.

Misalnya, jika Anda mengunggah konten harian ke Instagram tetapi audiens Anda lebih tua dan tinggal di Facebook, maka tidak peduli seberapa bagus posting Anda, Anda tidak akan menerima keterlibatan.

3. Gunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda

Optimisasi mesin pencari adalah salah satu alat paling kuat di gudang pemasaran konten Anda.

SEO digunakan untuk membantu situs web berperingkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (atau disingkat SERP). Untuk menggunakan SEO dengan sukses, Anda perlu meneliti kata kunci teratas (kata atau frasa umum yang dicari audiens target Anda) dan membangun konten berdasarkan kata kunci tersebut.

Misalnya, Anda dapat membuat posting blog situs web yang menjawab pertanyaan yang diajukan audiens Anda atau mendiskusikan topik yang populer di pasar Anda.

Dengan SEO, tidak cukup untuk membumbui konten rata -rata dengan kata kunci dan berharap peringkat situs Anda lebih tinggi di mesin pencari. Anda perlu memberikan nilai kepada audiens Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan meneliti konten Anda secara menyeluruh, benar-benar membantu memecahkan masalah mereka (daripada bertele-tele untuk 500 kata), dan membuat konten yang menarik.

4. Kembangkan blog situs web Anda

Melanjutkan dari poin sebelumnya, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan SEO situs web Anda adalah dengan memulai sebuah blog.

Anda dapat menggunakan blog ini untuk menarik lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menunjukkan keahlian Anda dan membuktikan legitimasi dan kepercayaan Anda sebagai sebuah bisnis.

Dengan memposting tentang topik hangat di industri Anda, Anda membuktikan bahwa jari Anda tepat, bahwa Anda ahli di bidang Anda, dan bahwa Anda dapat membantu pelanggan Anda. Banyak pembaca kemudian akan membeli dari Anda karena kesetiaan karena Anda telah menunjukkan kelayakan Anda.

Trik untuk menumbuhkan blog adalah konsistensi. Dibutuhkan waktu lama untuk mengumpulkan audiens dan akan membutuhkan banyak kesabaran atas nama Anda.

Anda harus memposting setidaknya setiap minggu (tetapi sebaiknya setiap hari), tanpa membiarkan kualitas Anda turun. Juga berguna untuk menautkan blog Anda ke akun media sosial atau bentuk konten lainnya, untuk mempercepat prosesnya.

5. Diversifikasi pemasaran konten Anda dapat menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran

Salah satu manfaat paling kuat dari strategi pemasaran konten yang sukses adalah kemampuannya untuk menjadikan Anda sebagai suara ahli di industri Anda. Semua orang ingin membuktikan bahwa mereka tahu lebih banyak tentang perdagangan mereka daripada pesaing mereka, tetapi ini sangat sulit dilakukan kecuali bisnis Anda telah ada untuk waktu yang cukup lama.

Sebaliknya, dengan menulis posting blog reguler yang berbagi wawasan pasar utama, memulai podcast yang membahas topik yang relevan dan mewawancarai tokoh-tokoh menarik dari industri Anda, saluran YouTube yang mengajarkan orang bagaimana memecahkan masalah yang sulit atau menampilkan diri Anda (sebagai pemilik bisnis atau juru bicara) dalam konten orang lain, audiens Anda akan mulai menganggap Anda sebagai ahli.

Tentu saja, Anda harus memasangkan konsistensi ini dengan keahlian yang sebenarnya, tetapi ini adalah pendekatan yang jauh lebih kuat daripada mengandalkan testimoni pelanggan saja.

Dalam hal membuat strategi , fokuslah pada satu atau dua bentuk inti konten yang dapat Anda andalkan. Misalnya, Anda mungkin ingin membuat blog situs web dan saluran video, lalu mencelupkan kaki Anda ke dalam bentuk konten lain di platform orang lain.

Ingatlah untuk tidak terlalu terganggu oleh diversifikasi. Itu bisa membuat Anda terlihat profesional, tetapi itu bukan pengganti konten berkualitas. Jika Anda merasa kurus di beberapa saluran, fokuslah pada platform terkuat dan pertahankan.

6. Gunakan media sosial untuk memperluas audiens online Anda

Dunia tidak kekurangan merek yang menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi konten mereka – tetapi ada alasan bagus untuk itu. Media sosial adalah bentuk pemasaran konten yang sangat efektif bila digunakan dengan benar dan dapat dengan cepat menghasilkan audiens online yang bersemangat.

Namun, penting untuk dicatat bahwa seperti semua bentuk konten, dibutuhkan konsistensi untuk membangun pengikut yang kuat di media sosial. Tetap mengikuti topik industri, dan tanggal komunitas (seperti Bulan Kebanggaan dan acara nasional populer lainnya), berinteraksi dengan audiens Anda secara teratur dan pilih platform media sosial yang tepat untuk jenis audiens Anda.

7. Pastikan Anda memiliki kalender konten

Tetap di atas posting konten Anda bisa menjadi sakit kepala yang luar biasa. Untuk membuat hidup Anda jauh lebih mudah (dan untuk mencegah Anda melewatkan tanggal penting dalam buku harian), buatlah kalender konten.

Ini akan membantu Anda memetakan strategi yang koheren di berbagai platform Anda, mengoptimalkan waktu posting dan detail penting lainnya, serta membuat konten disetujui oleh orang-orang yang relevan di dalam perusahaan Anda.

Kalender konten akan mempermudah perencanaan konten berbulan-bulan sebelumnya, memberi Anda lebih banyak waktu untuk memetakan ide-ide hebat dan mewujudkannya sebelum tenggat waktu. Ini akan menghentikan Anda dari merasa terbebani oleh beban membuat konten setiap hari, dan memastikan Anda tetap konsisten.