Perbedaan Antara Mengonversi di Facebook dan Google

Sebagian besar iklan online sekarang menggunakan dua opsi utama—Facebook dan Google Ads. Sementara kedua raksasa periklanan menawarkan kemampuan penargetan pemasar, opsi otomatisasi, dan beberapa tujuan kampanye, satu hal yang membedakan platform ini—maksud pencarian.

Google biasanya menampilkan iklan pencari berdasarkan pencarian spesifik mereka, sementara pengguna Facebook menerima iklan berdasarkan demografi, minat, lokasi, dan perilaku mereka.

Anda dapat menganggap iklan Google Search sebagai iklan tarik dan Iklan Facebook sebagai iklan dorong. Iklan penelusuran menjawab panggilan telepon dari calon pelanggan yang mencari informasi lebih lanjut. Facebook menempatkan iklan di platform di depan calon pelanggan untuk meyakinkan mereka agar menjadi bagian dari perjalanan konversi pengiklan.

Bagaimana faktor maksud pencarian memengaruhi konversi iklan di setiap platform? Mari kita cari tahu.

Apa peran yang dimainkan maksud penelusuran dalam iklan penelusuran Google?

Prospek yang mencari di Google tahu apa yang mereka inginkan. Mereka mencari sesuatu yang spesifik, dan mereka datang ke Google untuk menemukannya.

Mereka mungkin terbuka untuk solusi baru atau lebih baik untuk masalah yang mereka cari untuk dipecahkan, dalam parameter pencarian mereka. Terserah pengiklan untuk memastikan pengguna melihat iklan mereka saat mereka mencari jawaban—dan cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan Angka Mutu tinggi.

Skor Kualitas mengukur kualitas iklan Anda dibandingkan dengan pengiklan lain.

Skor Kualitas yang lebih tinggi berarti iklan dan halaman arahan Anda lebih relevan dan berharga bagi seseorang yang menelusuri kata kunci Anda dibandingkan dengan pengiklan lain. Google menghitung metrik ini pada skala satu hingga 10 berdasarkan kinerja gabungan dari tiga komponen berikut:

• Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan: Kemungkinan iklan Anda diklik
• Relevansi iklan: Seberapa cocok iklan Anda dengan maksud di balik penelusuran pengguna
• Pengalaman laman landas: Seberapa relevan dan berguna laman landas Anda bagi orang-orang yang mengeklik iklan Anda

Memilih kata kunci yang relevan untuk audiens pencarian Anda memungkinkan Anda untuk mendapatkan Skor Kualitas tinggi, yang membuat iklan Anda di depan audiens target Anda. Inilah cara Anda mendapatkan relevansi iklan Anda dengan benar:

• Cocokkan bahasa teks iklan Anda secara lebih langsung dengan istilah penelusuran pengguna
• Cari banyak kata kunci berbeda yang tidak dapat ditangani oleh iklan yang sama secara efisien. Pisahkan iklan menjadi beberapa grup yang lebih cocok dengan penelusuran pengguna
• Coba atur kata kunci Anda ke dalam tema berdasarkan produk, manfaat pengguna, dll. untuk meningkatkan relevansi

Misalnya, seseorang yang menelusuri solusi manajemen proyek akan melihat iklan berikut untuk "solusi manajemen proyek yang mudah untuk tim kecil". Semua iklan berisi kata kunci pencarian dalam kueri pengguna. Iklan mana yang diklik calon pelanggan bergantung pada seberapa mirip teks iklan dengan keinginan mereka.

Iklan ClickUp muncul di posisi pertama, menampilkan sebagian besar kata kunci dalam teks iklan, dan memberikan kesempatan untuk “Mulai secara gratis”. Di luar klik iklan, laman landas ClickUp tetap relevan dengan kueri penelusuran.

Judul halaman dan subjudul menegaskan kembali bahwa alat ini akan mengelola semua proyek di satu tempat. Ini menampilkan ulasan pelanggan bintang lima dan CTA untuk mendaftar ke platform secara gratis tanpa memasukkan informasi kartu kredit apa pun.

Untuk mendapatkan konversi iklan pada iklan Google Penelusuran, penting untuk dipahami bahwa relevansi tidak boleh berhenti pada iklan. Jika Anda ingin klik iklan diterjemahkan menjadi konversi iklan dan tidak membuang-buang uang iklan Anda, Anda harus menghubungkan setiap iklan dengan halaman yang kompatibel, dioptimalkan, dan dipersonalisasi, mirip dengan yang dilakukan ClickUp.

Apa peran yang dimainkan kesadaran merek di Iklan Facebook?

Tidak seperti Google Search, pengguna Facebook tidak secara aktif mencari solusi. Namun, platform masih dapat menargetkan mereka untuk iklan berdasarkan perilaku online, minat, lokasi, demografi, dll.

Jadi, sementara pengguna Facebook mungkin tidak "mencari" solusi tertentu, Facebook melacak aktivitas pengguna di luar platform dan memasukkan ini ke dalam "minat" di samping indikator di platform, seperti mengikuti Grup atau Halaman, untuk menampilkan iklan yang menarik. ke mereka.

Di mana Google Search spesifik dalam menjawab kebutuhan dan pencarian prospek saat ini, Facebook mengambil pendekatan yang lebih holistik.

Pembaruan Apple iOS 14 telah memengaruhi Iklan Facebook dalam hal konversi, verifikasi domain, pelaporan iklan, dan penargetan. Facebook telah membuat protokol “Pengukuran Peristiwa Gabungan” untuk membantu pemasar mengukur kinerja kampanye dengan cara yang konsisten dengan keputusan konsumen tentang data mereka.

Iklan Facebook memungkinkan Anda membangkitkan kesadaran dan minat untuk produk Anda. Apa yang tidak dimiliki Facebook dalam maksud pencarian di platform pengguna, itu menutupi berbagai kemampuan penargetannya. Platform mengukur relevansi iklan Anda dengan pemirsa melalui metrik kualitas iklan.

Iklan berkualitas lebih tinggi berperforma lebih baik di lelang untuk membantu menciptakan pengalaman yang lancar bagi pengguna. Kualitas iklan bergantung pada banyak sumber, termasuk umpan balik dari orang-orang yang melihat atau menyembunyikan iklan dan menilai atribut dan praktik berkualitas rendah. Untuk mendapatkan klik dan konversi iklan, iklan dan halaman arahan Anda harus relevan dan berharga bagi audiens target Anda.

Membuat iklan Facebook yang relevan dan dioptimalkan adalah tentang memahami perilaku dan minat pengguna serta mengembangkan iklan yang menggambarkan dengan sempurna apa yang mereka cari. Misalnya, Calm—aplikasi untuk kebugaran mental yang dirancang untuk membantu Anda mengelola stres, tidur lebih nyenyak, dan menjalani kehidupan yang lebih seimbang—dapat menargetkan pengguna yang tertarik pada kesehatan mental, kebugaran, dan kebahagiaan.

Mengonversi pengguna di halaman arahan melibatkan menindaklanjuti dengan penawaran di iklan, tetap pada merek, dan memastikan ada kecocokan pesan. Tenang mengikuti praktik terbaik ini dengan iklan Facebook dan halaman arahan berikut.

Salinan fitur iklan dan halaman arahan berfokus untuk menghilangkan kecemasan, stres, dan kegugupan. Halaman arahan menampilkan jumlah ulasan pelanggan, testimonial pelanggan, manfaat pengguna, dan kesempatan untuk mendaftar untuk uji coba tujuh hari gratis.

Buat halaman arahan yang relevan dan dioptimalkan untuk kedua platform

Kemampuan Anda untuk mencocokkan niat pelanggan di setiap platform memengaruhi peringkat iklan, konversi iklan, dan ROAS Anda. Meskipun Google Ads dan Facebook Ads mungkin tidak menghitung konversi dengan cara yang sama, keduanya menghargai relevansi dan perhatian pada niat pelanggan.

Agar klik iklan Anda berubah menjadi konversi, Anda perlu membuat halaman arahan khusus yang dipersonalisasi untuk setiap iklan. Jika tim Anda kekurangan bandwidth untuk mengikuti beban kerja ini, coba Instapage.
Dengan Instapage, Anda mendapatkan akses ke cara paling ampuh untuk membuat, mempersonalisasi, dan mengoptimalkan halaman arahan dalam skala besar. Daftar untuk demo di sini.