Perbedaan Konversi di Facebook dan Google

Sebagian besar periklanan online sekarang menggunakan dua opsi utama—Facebook dan Google Ads. Meskipun kedua raksasa periklanan menawarkan kemampuan penargetan pemasar, opsi otomatisasi, dan berbagai tujuan kampanye, satu hal yang membedakan platform ini—maksud pencarian.

Google biasanya menampilkan iklan pencari berdasarkan pencarian spesifik mereka, sementara pengguna Facebook menerima iklan berdasarkan demografi, minat, lokasi, dan perilaku mereka.

Anda dapat menganggap iklan Pencarian Google sebagai iklan tarik dan Iklan Facebook sebagai iklan dorong. Iklan penelusuran menjawab panggilan dari calon pelanggan yang mencari informasi lebih lanjut. Facebook menempatkan iklan pada platform di hadapan calon pelanggan untuk meyakinkan mereka agar menjadi bagian dari perjalanan konversi pengiklan.

Bagaimana faktor niat pencarian memengaruhi konversi iklan di setiap platform? Ayo cari tahu.

Apa peran maksud penelusuran dalam iklan penelusuran Google?

Prospek yang mencari di Google tahu apa yang mereka inginkan. Mereka mencari sesuatu yang spesifik, dan mereka datang ke Google untuk menemukannya.

Mereka mungkin terbuka untuk solusi baru atau lebih baik untuk masalah yang ingin mereka selesaikan, dalam parameter pencarian mereka. Terserah pengiklan untuk memastikan pengguna melihat iklan mereka saat mencari jawaban—dan cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan Angka Mutu yang tinggi.

Skor Kualitas mengukur kualitas iklan Anda dibandingkan dengan pengiklan lain.

Angka Mutu yang lebih tinggi berarti iklan dan laman landas Anda lebih relevan dan bernilai bagi seseorang yang menelusuri kata kunci Anda dibandingkan dengan pengiklan lain. Google menghitung metrik ini dalam skala satu hingga 10 berdasarkan kinerja gabungan dari tiga komponen berikut:

• Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan: Kemungkinan iklan Anda diklik
• Relevansi iklan: Seberapa cocok iklan Anda dengan maksud di balik penelusuran pengguna
• Pengalaman laman landas: Seberapa relevan dan berguna laman landas Anda bagi orang yang mengeklik iklan Anda

Memilih kata kunci yang relevan untuk audiens pencarian Anda memungkinkan Anda mendapatkan Skor Kualitas tinggi, yang menampilkan iklan Anda di depan audiens target Anda. Berikut cara mendapatkan relevansi iklan dengan benar:

• Cocokkan bahasa teks iklan Anda secara lebih langsung dengan istilah penelusuran pengguna
• Cari banyak kata kunci berbeda yang tidak dapat ditangani oleh iklan yang sama secara efisien. Pisahkan iklan menjadi beberapa grup yang lebih cocok dengan penelusuran pengguna
• Coba atur kata kunci Anda ke dalam tema berdasarkan produk Anda, manfaat pengguna, dll. untuk meningkatkan relevansi

Misalnya, seseorang yang menelusuri solusi manajemen proyek akan melihat iklan berikut untuk “solusi manajemen proyek yang mudah untuk tim kecil”. Semua iklan berisi kata kunci pencarian dalam kueri pengguna. Iklan mana yang diklik prospek bergantung pada seberapa cocok teks iklan dengan keinginan mereka.

Iklan ClickUp muncul di posisi pertama, menampilkan sebagian besar kata kunci dalam teks iklan, dan memberikan kesempatan untuk “Mulai gratis”. Di luar klik iklan, halaman arahan ClickUp tetap relevan dengan permintaan pencarian.

Judul halaman dan subjudul mengulangi bahwa alat tersebut akan mengelola semua proyek di satu tempat. Ini menampilkan ulasan pelanggan bintang lima dan CTA untuk mendaftar ke platform secara gratis tanpa memasukkan informasi kartu kredit apa pun.

Untuk mendapatkan konversi iklan di iklan Penelusuran Google, penting untuk dipahami bahwa relevansi tidak boleh berhenti hanya pada iklan. Jika Anda ingin klik iklan diterjemahkan menjadi konversi iklan dan tidak menyia-nyiakan uang iklan Anda, Anda harus menghubungkan setiap iklan dengan halaman yang kompatibel, dioptimalkan, dan dipersonalisasi, serupa dengan yang dilakukan ClickUp.

Apa peran kesadaran merek dalam Iklan Facebook?

Tidak seperti Google Search, pengguna Facebook tidak aktif mencari solusi. Namun, platform masih dapat menargetkan mereka untuk iklan berdasarkan perilaku online, minat, lokasi, demografi, dll.

Jadi, meskipun pengguna Facebook mungkin tidak "mencari" solusi tertentu, Facebook melacak aktivitas pengguna di luar platform dan menyertakannya dalam "minat" di samping indikator di platform, seperti mengikuti Grup atau Halaman, untuk menampilkan iklan yang menarik. ke mereka.

Saat Google Penelusuran spesifik dalam menjawab kebutuhan dan pencarian calon pelanggan saat ini, Facebook mengambil pendekatan yang lebih holistik.

Pembaruan Apple iOS 14 telah memengaruhi Iklan Facebook dalam hal konversi, verifikasi domain, pelaporan iklan, dan penargetan. Facebook telah membuat protokol "Pengukuran Peristiwa Gabungan" untuk membantu pemasar mengukur kinerja kampanye dengan cara yang konsisten dengan keputusan konsumen tentang data mereka.

Iklan Facebook memungkinkan Anda membangkitkan kesadaran dan minat untuk produk Anda. Apa yang tidak dimiliki Facebook dalam maksud pencarian di platform pengguna, hal itu diimbangi dengan segudang kemampuan penargetan. Platform mengukur relevansi iklan Anda dengan pemirsa melalui metrik kualitas iklan.

Iklan berkualitas lebih tinggi berperforma lebih baik di lelang untuk membantu menciptakan pengalaman yang lancar bagi pengguna. Kualitas iklan bergantung pada banyak sumber, termasuk umpan balik dari orang yang melihat atau menyembunyikan iklan dan menilai atribut dan praktik berkualitas rendah. Untuk mendapatkan klik iklan dan konversi, iklan dan halaman arahan Anda harus relevan dan bernilai bagi audiens target Anda.

Membuat iklan Facebook yang relevan dan dioptimalkan adalah tentang memahami perilaku dan minat pengguna serta mengembangkan iklan yang menggambarkan dengan sempurna apa yang mereka cari. Misalnya, Calm—aplikasi untuk kebugaran mental yang dirancang untuk membantu Anda mengelola stres, tidur lebih nyenyak, dan menjalani kehidupan yang lebih seimbang—dapat menargetkan pengguna yang tertarik pada kesehatan mental, kebugaran, dan kebahagiaan.

Mengonversi pengguna di laman landas mencakup menindaklanjuti penawaran di iklan, tetap sesuai merek, dan memastikan ada pesan yang cocok. Calm mengikuti praktik terbaik ini dengan iklan Facebook dan halaman arahan berikut.

Fitur salinan iklan dan halaman arahan fokus pada menghilangkan kecemasan, stres, dan kegugupan. Laman landas menampilkan jumlah ulasan pelanggan, testimonial pelanggan, manfaat pengguna, dan kesempatan untuk mendaftar uji coba tujuh hari gratis.

Buat halaman arahan yang relevan dan dioptimalkan untuk kedua platform

Kemampuan Anda untuk mencocokkan niat pelanggan di setiap platform memengaruhi peringkat iklan, konversi iklan, dan ROAS Anda. Meskipun Google Ads dan Facebook Ads mungkin tidak menghitung konversi dengan cara yang sama, keduanya menghargai relevansi dan perhatian terhadap niat pelanggan.

Agar klik iklan Anda berubah menjadi konversi, Anda perlu membuat halaman arahan khusus yang dipersonalisasi untuk setiap iklan. Jika tim Anda kekurangan bandwidth untuk mengimbangi beban kerja ini, coba Instapage.
Dengan Instapage, Anda mendapatkan akses ke cara paling ampuh untuk membuat, mempersonalisasi, dan mengoptimalkan halaman arahan dalam skala besar. Mendaftar untuk demo di sini.