Cara Mengakali Persaingan Anda dengan Google Shopping

Kampanye Belanja Google telah menjadi bagian integral dari perusahaan eCommerce. Ini telah sukses luar biasa dalam membantu merek meningkatkan penjualan eCommerce untuk pemilik bisnis online baru dan mapan. Namun, Google terus memperbarui kemampuannya untuk membantu pengguna mencari lebih banyak eksposur, konversi yang lebih baik, dan kinerja penjualan yang lebih tinggi.

Pada akhirnya, sebagai hasilnya, platform Iklan Belanja Google ditawarkan kepada pengecer dan telah menjadi pengubah permainan bagi semua jenis pengusaha.

Pada Oktober 2021, 80% bisnis eCommerce mengandalkan Iklan Belanja Google untuk meningkatkan penjualan eCommerce. Selain itu, Google Ads telah menjangkau lebih dari 2 juta situs dan aplikasi. Kata kunci dengan niat membeli yang ditemukan dalam Google Ads dapat menerima sekitar 65% klik, yang merupakan jumlah yang sangat besar. Ini berarti bahwa 98% pengiklan mempercayai sistem Iklan untuk memiliki keunggulan di pasar yang sangat kompetitif.

Apa itu Google Belanja?

Google Shopping adalah layanan yang disediakan oleh Google yang menampung barang-barang dari berbagai penjual online yang dapat dicari. Bagi pelanggan, layanan ini dirancang untuk membantu pengguna menemukan dan membeli barang lebih mudah dengan membandingkan daftar penjual produk tertentu yang memungkinkan konsumen memilih barang yang paling cocok untuk mereka dengan harga paling terjangkau.

Awalnya disebut sebagai Froogle, sekarang menjadi layanan yang menawarkan gambar mini yang menampilkan biaya item dan dari mana asalnya. Pada April 2020, pengecer online mana pun dapat menjual barangnya di Google Belanja secara gratis.

Cara paling nyaman bagi pengguna untuk mendapatkan akses ke Google Shopping adalah dengan mencari item langsung di situs shopping.google.com. Namun, Anda juga dapat melakukan pencarian Google biasa untuk menemukan item di browser web Anda dan kemudian pilih atau ketuk tab Belanja di bawah bilah pencarian untuk mengakses layanan belanja.

Google Belanja: Platform Periklanan

Aspek lain dari Google Belanja adalah platform iklan mesin pencari. Iklan Google Shopping muncul di halaman hasil pencarian Google.

Iklan Shopping menampilkan detail produk–gambar dan peringkat bintang, ketersediaan lokal, promosi, dan banyak lagi, kepada pelanggan di semua domain Google. Selain itu, mereka muncul dalam pencarian yang relevan di Google, halaman terkait dari situs web mitra, dan properti Google seperti YouTube dan Gmail.

Iklan Google Belanja menggunakan model biaya per klik (BPK) (juga disebut bayar per klik) yang memungkinkan Anda membayar jumlah yang wajar untuk mendatangkan lalu lintas ke toko Anda. Karena Anda menentukan berapa banyak Anda akan membayar setiap kali pelanggan potensial dapat mengklik iklan Anda, Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk mengurangi biaya sekaligus meningkatkan penjualan. Platform iklan juga memberi pengguna banyak kendali atas waktu Anda menempatkan iklan dan lokasi iklan tersebut ditampilkan.

Lalu lintas pencarian organik membutuhkan banyak usaha, waktu, dan keberuntungan untuk berkembang, terutama untuk eCommerce. Google Shopping memberi Anda peluang untuk menjangkau pelanggan yang tertarik dengan produk Anda di seluruh dunia.

• Hasil Google Penelusuran: Iklan belanja sering ditampilkan di atas hasil organik dan hasil pengujian. Dalam kasus tertentu, mereka juga akan muncul di sisi kanan SERP.

• Hasil Google Belanja: Iklan Belanja ditampilkan sebelum hasil organik di penelusuran Google Belanja–memungkinkan penjual baru untuk tampil di bagian atas hasil penelusuran.

• Jaringan Display Google: Iklan Belanja dapat ditampilkan di properti Google seperti YouTube dan Gmail, selain situs web lain yang telah mendaftar ke Jaringan Display Google.
• Mitra Penelusuran Google: Google adalah jaringan luas situs web dan mesin telusur yang menampilkan iklan. Iklan Shopping tidak muncul dengan cara yang sama seperti iklan berbasis teks. Namun, Anda dapat mengikutsertakan iklan Shopping ke dalam program untuk memperluas jangkauan tanpa biaya tambahan.

Google Shopping adalah platform iklan bayar per klik (PPC) online. Ini berarti Anda hanya membayar ketika orang mengklik iklan Anda. Namun, berbeda dengan Google Ads (sebelumnya AdWords), mereka tidak mengharuskan Anda memilih kata kunci yang tepat.

Sebaliknya, iklan Anda ditargetkan pada produk atau kategori. Ketika Anda telah menentukan kategori atau item, Anda ingin beriklan, Google menggunakan detail dari umpan produk Anda untuk menentukan pencarian mana yang relevan dengan iklan Anda.

Saat membuat Kampanye Belanja, Anda harus menentukan item yang ingin Anda promosikan untuk kampanye Anda, menentukan anggaran dan tawaran, serta memilih tempat yang Anda inginkan agar Google menampilkan iklan Anda. Di bagian ini, Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mempromosikan inventaris di toko kepada pelanggan lokal melalui iklan inventaris lokal.

Dalam kampanye, Anda akan merancang grup iklan untuk menentukan jenis iklan yang ingin Anda jalankan. Ada dua opsi yang tersedia:

• Iklan belanja produk adalah iklan Belanja standar yang umumnya paling efektif untuk sebagian besar pengecer.
• Iklan Shopping Katalog memungkinkan Anda menyatukan produk serupa dalam iklan "korsel". Namun, penting untuk dicatat bahwa iklan ini bukan PPC. Sebaliknya, Google menagih Anda “biaya per keterlibatan” (BPKt). Ini berarti bahwa Anda dikenakan biaya setiap kali tampilan iklan diperluas dan menghabiskan lebih dari 10 detik untuk menggulir produk atau mengklik iklan.

Iklan Shopping mudah dibuat; namun, ada banyak panduan untuk membantu memaksimalkan efektivitas pemasaran Anda. Untuk informasi selengkapnya tentang menyiapkan kampanye Anda secara efektif, baca panduan ini untuk menghasilkan penjualan melalui Iklan Belanja Google.

Cara mengoptimalkan iklan Google Belanja

1. Optimalkan umpan produk Anda

Langkah pertama untuk meningkatkan iklan belanja Anda adalah meningkatkan umpan untuk produk Anda. Ini adalah titik di mana Google akan menggunakan informasi tentang produk Anda dan menampilkan iklan Anda.

• Gambar-gambar
• Judul produk
• Harga

2. Pastikan atribut yang dibutuhkan berada di tempat yang benar

“Ada beberapa atribut yang Google perlukan untuk Anda sertakan dalam umpan belanja Anda, jika tidak, Anda tidak akan dapat mengirimkan umpan tersebut sejak awal,” jelas Sorokina. “Ini termasuk ID item, judul merek, deskripsi, dan ketersediaan.”

Pemasar harus mengisi atribut tersebut menggunakan data yang paling tepat agar sesuai untuk Belanja; namun, ada opsi lain yang perlu dipertimbangkan. Atribut kategori produk adalah salah satunya. Ini memungkinkan merek memberikan informasi kategorisasi yang lebih spesifik kepada Google dan penggunanya.

3. Tingkatkan struktur kampanye Anda

Membuat struktur yang dioptimalkan untuk kampanye Anda adalah salah satu langkah penting untuk memastikan Anda siap untuk sukses dalam jangka panjang. Namun, sulit untuk memahami apa itu jika Anda baru memulai perjalanan Anda.

Tujuannya adalah untuk mengendalikan iklan Anda semampu Anda. Jadi, Anda dapat membuat tawaran yang berbeda untuk item yang berbeda. Tentu saja, ini tidak mungkin pada awalnya, tetapi ada cara untuk mengkategorikan dan mengatur item Anda untuk memungkinkan Anda melakukannya.

4. Menambahkan kata kunci negatif

Saat menggunakan Google Shopping, Anda tidak perlu menyertakan kata kunci apa pun. Namun, Anda dapat memilih untuk menyertakan kata kunci negatif untuk memastikan bahwa Anda tidak muncul dalam penelusuran tertentu.

5. Atas vs. Lainnya

Mungkin terdengar aneh, tetapi menaikkan jumlah tawaran yang Anda terima tidak selalu merupakan pilihan terbaik. Hal ini dapat mengakibatkan pengeluaran iklan yang sia-sia. Selain itu, produk tertentu dapat lebih diuntungkan jika tidak berada di halaman depan hasil.

Jika Anda ingin tahu apakah ini yang terjadi dengan produk Anda, Buka Segmen di Atas. Kemudian bandingkan rasio konversi, BPA, dan metrik utama lainnya antara tempat teratas dan tempat lainnya.

Cara meningkatkan penjualan e-niaga dengan belanja Google

1.   Manfaatkan Ulasan & Peringkat Produk untuk Meningkatkan Penjualan eCommerce

Pelanggan yang senang dan puas serta meninggalkan ulasan positif tentang produk Anda akan menjadi duta merek terbesar Anda. Pelanggan yang tertarik untuk membeli produk Anda juga akan melihat melalui ulasan dari pengulas lain dan kemudian membuat keputusan pembelian dari ulasan yang mereka terima dari pelanggan yang telah membeli produk tersebut.

Kemampuan untuk memasukkan umpan balik dari pelanggan Anda di situs Anda adalah alat pemasaran penting untuk semua perusahaan eCommerce. Ini tidak boleh diabaikan saat mendesain halaman untuk produk Anda.

Selain itu, iklan Google Shopping juga memberikan peringkat produk serta informasi penting tentang produk, seperti deskripsi judul, gambar, deskripsi, dll.

2.   Kerjakan Kata Kunci Anda untuk Meningkatkan Penjualan eCommerce

Teliti kata kunci belanja yang relevan yang akan membantu meningkatkan penjualan eCommerce

Meskipun iklan Google Belanja tidak menggunakan kata kunci tradisional seperti iklan berbasis teks, relevansinya tidak boleh diabaikan sepenuhnya. Permintaan teratas mesin pencari dapat menjadi penting dan dapat digunakan sebagai daftar top-of-the-line.

Jadi cara terbaik untuk meningkatkan iklan Anda lebih terstruktur dengan melakukan riset kata kunci. Selain itu, menggunakan kata kunci pesaing Anda dapat mempromosikan produk terlaris Anda dan tetap dapat bersaing.

Sertakan kata kunci negatif

Fitur ini memungkinkan pengiklan menentukan kata kunci "pengecualian" di mana frasa atau kata tertentu digunakan untuk memberi sinyal bahwa algoritme harus memblokir iklan agar tidak ditampilkan dalam Halaman Hasil Mesin Pencari. Misalnya, jika Anda menjual buku fisik, kemungkinan besar Anda tidak akan dapat menampilkan frasa hasil penelusuran seperti "pesan penerbangan". Jadi dalam contoh ini, Anda dapat menambahkan “penerbangan” atau “tiket” ke daftar kata kunci negatif Anda.

3. Gunakan ekstensi Iklan Google Shopping

Ekstensi Iklan Google Shopping dapat digunakan untuk menyoroti manfaat produk Anda. Ada empat jenis ekstensi yang tersedia:

• Promosi pedagang
• Harga turun
• Iklan inventaris lokal
• Peringkat untuk produk

Ada empat pembaruan baru dari Google untuk menjadikan belanja real estatnya efektif dan kompetitif. Misalnya, jika Anda menyelenggarakan obral promosi, Anda dapat menggunakan ekstensi “Promosi penjual” atau “Promosi penjual” untuk menyoroti penawaran di samping produk. Juga, jika harga produk Anda telah dikurangi dan Anda ingin menyoroti perubahan melalui ekstensi.

4. Tinjau dan beri peringkat produk

Ulasan dan peringkat adalah cara yang bagus untuk menjalin hubungan langsung dengan calon pembeli. Lebih dari 80 persen pembeli membeli ketika teman atau teman mereka memilih suatu barang. Mayoritas pembeli membeli ketika seorang teman menyarankan suatu barang.

Inilah alasan mengapa kekuatan dari mulut ke mulut adalah metode yang efektif untuk mengiklankan produk Anda. Jika Anda menggunakan platform seperti Iklan Belanja Google, Jangan abaikan metode pemasaran klasik. Alih-alih, gabungkan mereka ke dalam iklan dan kampanye Anda.

5. Optimalkan menggunakan posisi Geo

Cara lain untuk mengoptimalkan efektivitas iklan dan kampanye Google Shopping Anda adalah dengan menggunakan lokasi. Anda harus menyadari bahwa produk dapat dengan mudah diklasifikasikan berdasarkan lokasi. Jika produk tidak dijual di lokasi tertentu, Anda dapat memilih untuk mengecualikannya dari promosi Anda. Ini berarti bahwa banyak usaha dan dana Anda akan disimpan dari mereka yang tidak dalam posisi untuk membeli dari Anda.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com