Google Shopping: Panduan Pemula untuk Membuat Kampanye yang Menarik

Dengan semua alat yang tersedia online, tidak ada batasan bagaimana Anda dapat mengiklankan merek eCommerce Anda kepada konsumen. Dengan lebih dari 12-24 juta situs web eCommerce di seluruh dunia, yang penting adalah seberapa baik Anda memanfaatkan alat-alat ini untuk membantu bisnis Anda menonjol dari pesaing.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan kehadiran online Anda selain dengan Google, yang bertanggung jawab menangani hampir 8,5 miliar pertanyaan setiap hari. Alat pemasaran intuitif Google, seperti Google Ads, dipercaya oleh lebih dari 7 juta pemasar di seluruh dunia. Namun, jika Anda menjalankan situs web eCommerce, Anda harus menggunakan Iklan Belanja Google.

Apa itu Iklan Belanja Google?

Diluncurkan pada tahun 2012, Google Shopping dirancang untuk membantu pengecer online menampilkan produk mereka secara visual. Jika Anda pernah mencari item tertentu di Google, kemungkinan besar Anda menemukannya di bagian atas halaman hasil pencarian, berbaris secara horizontal. Akan ada gambar, deskripsi produk, harga, dan nama toko. Ini adalah Iklan Belanja Google.

Iklan Belanja Google vs. Penelusuran Google

Iklan Google dan Iklan Belanja Google memiliki tujuan yang berbeda. Iklan Belanja Google pada dasarnya adalah iklan cantuman produk yang membantu konsumen mempelajari suatu produk dengan mudah dan di mana tepatnya membelinya. Google Ads (atau Iklan Penelusuran Google) berbasis teks, sangat bergantung pada salinan, sedangkan Iklan Belanja menyertakan gambar. Google Ads memiliki cakupan yang lebih luas karena Anda dapat mengiklankan apa pun dengan menggunakannya, baik itu produk atau layanan. Iklan Belanja Google hanya dapat digunakan untuk mempromosikan produk tertentu.

Manfaat Iklan Belanja Google

Karena Iklan Belanja Google biasanya ditampilkan di bagian paling atas laman hasil penelusuran, iklan tersebut akan menjadi hal pertama yang dilihat konsumen saat menelusuri produk. Ini berarti peningkatan visibilitas merek untuk toko online. Dengan cara yang sama, jenis iklan ini juga dapat membantu pengecer menjangkau demografi yang lebih spesifik.

Karena Iklan Belanja Google mengumpulkan informasi produk, mereka dapat langsung menargetkan audiens yang tepat untuk lini bisnis Anda. Penelitian juga menemukan bahwa Iklan Belanja Google mencapai konversi 30% lebih tinggi dibandingkan iklan berbasis teks tradisional, sehingga memastikan ROI yang lebih baik.

4 Cara Membuat Iklan Google Shopping Berfungsi untuk Bisnis Online Anda

Setelah menjelajahi sejarah dan keunggulan Iklan Belanja Google, mari selami bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam rencana pemasaran eCommerce untuk membantu Anda mencapai kesuksesan online:

1. Prioritaskan Umpan Produk

Saat membuat Iklan Belanja Google untuk toko online Anda, penting untuk menyertakan informasi penting tentang produk Anda. Iklan Belanja Google menyoroti nama, gambar, deskripsi, dan kategori produk – semuanya penting agar pelanggan Anda dapat menemukan produk Anda dengan mudah. Untuk judul dan deskripsi produk Anda, Anda dapat memasukkan kata kunci yang dapat mempermudah pencarian item tertentu. Menggunakan gambar produk yang menarik dan beresolusi tinggi dapat meningkatkan situs web Anda dalam hal rasio klik-tayang. Jangan lupa sertakan harga.

2. Memanfaatkan Ulasan Pelanggan

Saat Anda melihat Iklan Belanja Google, Anda mungkin melihat beberapa di antaranya memiliki peringkat bintang. Ini karena Google mengizinkan pengecer menampilkan ulasan pelanggan di iklan mereka untuk membantu mempromosikan produk mereka. Penelitian berulang kali menemukan bahwa 93% konsumen memeriksa ulasan produk sebelum melanjutkan pembelian. Memposting ulasan pelanggan dapat membantu pelanggan dalam membuat keputusan yang tepat dan menunjukkan kepada mereka bahwa merek Anda dapat dipercaya.

3. Optimalkan Struktur Kampanye dan Grup Produk

Untuk melihat peningkatan ROI, Anda dapat mencoba mengoptimalkan struktur kampanye Anda. Ini membantu Anda mengelola kampanye dengan mudah karena melibatkan pengorganisasian aspek-aspek tertentu dari bisnis Anda seperti jenis produk dan target pelanggan. Mengatur produk Anda berdasarkan kategori juga dapat membantu algoritme Google menemukan item tepat yang dicari pembeli secara akurat.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat grup iklan berbeda untuk produk berbeda. Misalnya, jika Anda menjalankan toko pakaian, Anda dapat membuat grup iklan khusus hanya untuk jenis celana tertentu dan mengarahkannya ke pembeli yang membutuhkan produk tersebut. Ini akan membantu iklan Anda mendorong tingkat konversi dan penjualan yang lebih tinggi karena hanya akan dilihat oleh mereka yang tertarik pada iklan tersebut.

4. Tambahkan Kata Kunci Negatif

Seperti halnya penelusuran, salah satu dari banyak fitur yang disertakan dalam Iklan Belanja Google melibatkan penggunaan kata kunci negatif. Kata kunci negatif adalah frasa yang mencegah algoritma pencarian menampilkan hasil yang tidak berhubungan atau tidak relevan dengan apa yang sebenarnya dicari orang. Fitur ini meningkatkan akurasi pencarian dan memudahkan pembeli menemukan produk Anda.

5. Kategorikan Iklan Berdasarkan Demografi

Baik Anda ingin memperluas jangkauan atau menargetkan audiens tertentu, sebaiknya atur iklan Anda berdasarkan demografi. Kumpulkan data pelanggan terkait seperti lokasi, jenis kelamin, usia, kebiasaan berbelanja, minat, dan penelusuran yang sering dilakukan – informasi ini dapat membantu Anda menentukan dengan baik jenis iklan apa yang cenderung digunakan oleh audiens Anda. Setelah Anda memiliki rincian ini, Anda dapat dengan mudah menargetkan audiens ideal Anda dan mempromosikan produk Anda di antara mereka.

6. Sesuaikan Strategi Penawaran Anda

Karena Anda menginvestasikan sumber daya untuk membuat iklan, penting untuk menentukan berapa banyak Anda sebenarnya bersedia membayar untuk iklan tersebut. Jika Anda dapat memaksimalkan strategi penawaran Google Ads, Anda dapat membantu merek Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik di hasil penelusuran. Berikut beberapa strategi penawaran populer yang dapat Anda coba:

• Target Biaya Per Tindakan (CPA) – untuk meningkatkan konversi dengan menargetkan CPA tertentu
• Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) – untuk meningkatkan konversi dengan menargetkan ROAS tertentu
• Maksimalkan Nilai Konversi – untuk mengoptimalkan nilai konversi tanpa menargetkan ROAS
• Maksimalkan Konversi -atau mengoptimalkan nilai konversi tanpa menargetkan BPA
• Maksimalkan Enhanced Cost Per Click (ECPC) – untuk menyesuaikan tawaran manual secara otomatis