Inilah Cara Google Menggunakan Iklan Penelusuran Berbayar dengan Pengalaman Pasca-Klik Khusus untuk Menjual Perangkat Lunak (4 Contoh)

Di atas segalanya, tujuan Google adalah untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Hasil penelusuran yang lebih baik, kecepatan pemuatan yang lebih cepat, iklan yang lebih efektif — itu hanyalah sebagian kecil dari prioritas produk Google.

Hari ini kami memeriksa area lain yang semakin diprioritaskan Google di seluruh produk: Laman landas pasca-klik. Melalui enam contoh ini, Google menunjukkan bagaimana mereka menghubungkan iklan di tahap pra-klik ke halaman arahan di tahap pasca-klik. Temukan elemen yang membuat kampanye lancar di bawah ini (dan pelajari juga apa yang harus dihindari).

Laman landas pasca-klik Google Optimize

Menelusuri Google Optimize mengembalikan iklan ini dari Google, yang sangat baik dalam menggunakan salinan untuk keuntungannya. Istilah pencarian ada di judul, begitu juga kata "Gratis", yang merupakan salah satu kata paling ampuh dalam periklanan. Judul lainnya juga mengandung manfaat: Tingkatkan Tingkat Konversi Situs.

Di bawah ini, salin uraikan penawaran tersebut: Anda dapat menjalankan pengujian A/B dengan Google Optimize, mempelajari apa yang terbaik untuk mendorong konversi, dan Anda bahkan tidak perlu mengetahui cara membuat kode.

Mengklik judul akan membawa Anda ke halaman ini:

Dari atas ke bawah, desainnya tertata rapi. Dan meskipun judul tidak cocok dengan pesan iklan dengan sempurna, ada sinyal lain bagi pengguna yang menunjukkan bahwa mereka telah mendarat di tempat yang tepat: "Google Optimize" ditulis di atas judul, dan salinan di bawah menyerupai salinan dalam iklan.

• Untuk apa tawaran itu? Penawaran ini adalah penggunaan Google Optimize secara gratis, perangkat lunak yang dapat Anda gunakan untuk menguji berbagai versi halaman web Anda untuk melihat konversi mana yang terbaik.
• Mengapa Anda harus mengklaim penawaran tersebut? Desain halaman arahan yang efektif memandu pengguna melalui halaman ini, menghadirkan manfaat Google Optimize dalam prosesnya.

Pertama, ada judul, yang berbicara langsung kepada pengguna dengan kata "Anda", dan menyajikan manfaat yang memberi penghargaan kepada pengguna karena membuat keputusan yang baik dengan mengonversi bahkan sebelum mereka berkonversi. Dengan memilih untuk menggunakan Google Optimize, ini berarti Anda telah meningkatkan situs web Anda. Ini sama kuatnya dengan jaminan yang bisa Anda dapatkan tanpa kata “jaminan”.

Di bawah, salin menegaskan kembali bahwa Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan menguji konten bahkan tanpa perlu kode. Kemudian, tombol CTA memaksa pengguna untuk mengklik dengan kata "Gratis". Ini adalah pengingat bagi pengguna bahwa konversi tidak membawa risiko. Mendukung salinan adalah empat manfaat di bawah ini, dalam potongan salinan yang dapat dibaca, diikuti dengan kesaksian yang bersinar lengkap dengan statistik yang meyakinkan tentang keefektifan Google Optimize. Terakhir, CTA lain mengingatkan pengguna bahwa mengonversi itu gratis dan tidak berisiko.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Ya, dua CTA memaksa pengunjung untuk menggunakan perangkat lunak secara gratis. Header tanpa menu navigasi dan footer minimal membuat pengunjung tetap fokus pada konversi. Namun, tautan "pelajari lebih lanjut" di bawah CTA terakhir dapat mencuri klik dari tombol CTA.

Halaman landing pasca-klik Google Ads

Judul iklan ini terkait dengan penelusuran pengguna, yang dalam hal ini adalah “Google Ads”. “Situs Resmi” menyampaikan kepada pengguna bahwa dengan mengeklik, mereka akan tiba di situs yang dioperasikan oleh Google dan bukan afiliasi. Ini meningkatkan kepercayaan. Bagian terakhir, "AdWords sekarang menjadi Google Ads," adalah upaya Google untuk kembali meningkatkan kepercayaan dengan menyelaraskan merek baru "Google Ads" dengan merek lama yang telah dipercaya pengiklan selama bertahun-tahun. Mengklik judul akan membawa Anda ke halaman pasca-klik ini:

Hal pertama yang akan Anda perhatikan tentang pengalaman ini adalah memuat dengan cepat. Ketika bahkan beberapa detik dapat berarti penurunan lalu lintas yang besar, ini adalah suatu keharusan untuk semua halaman pasca-klik. Saat halaman dimuat, Anda akan melihat judul yang besar dan tebal. Memang tidak sesuai dengan pesan iklan kata demi kata, namun mendekati, dan mengandung manfaat: Kembangkan bisnis Anda dengan Google Ads.

• Apa tawarannya? Penawarannya adalah kredit Google Ads sebesar $75 jika Anda membelanjakan $25 untuk beriklan dengan produk hari ini.
• Mengapa Anda harus mengklaim penawaran tersebut? $75 mungkin merupakan penurunan bagi Google, tetapi bagi pemilik usaha kecil yang menguji efisiensi Google Ads, ini merupakan tawaran yang patut dipertimbangkan secara serius. Halaman lainnya menjelaskan produk dengan baik, menggunakan kombinasi visual dan teks.

Contoh yang digunakan paro atas — penelusuran untuk kelas dansa — berlanjut ke bawah saat pengguna menggulir, beralih dari desktop ke seluler dalam prosesnya dan menunjukkan kepada pengunjung bagaimana tampilan iklan untuk penelusuran tersebut. Potongan salinan menjelaskan lebih banyak manfaat menggunakan Google Ads, dan kemudian video testimonial mempromosikan produk dari sudut pandang pelanggan:

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Langkah selanjutnya yang jelas untuk pengguna ada di bidang formulir email dan tombol CTA, "Mulai Sekarang", yang Anda lihat di beberapa tempat berbeda di halaman. Meskipun tidak ada menu navigasi untuk mengalihkan perhatian pengunjung, footer yang diisi dengan tautan situs memberi mereka banyak kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa melakukan konversi.

Iklan YouTube

Menelusuri "iklan YouTube" di Google menampilkan iklan ini, yang, seperti iklan di atasnya, menggunakan "Situs Resmi" untuk menyelaraskan iklan dengan merek tepercaya. Judul lainnya tidak banyak membantu menjual produk. Di bawahnya, salin melakukan pekerjaan yang lebih baik: "audiens yang berharga", "platform video terbesar di dunia", "menjangkau pelanggan yang tepat", "menarik pelanggan baru", dan melakukannya dengan anggaran yang Anda pilih.

Mengklik iklan membawa Anda ke halaman ini:

Pada awalnya, halaman ini tampak bebas dari gangguan. Namun, jika dilihat lebih dekat, akan terlihat menu hamburger di sebelah logo di kiri atas. Judul "Terlihat di mana semua orang menonton" mengambil beberapa elemen dari teks iklan, tetapi judulnya bisa lebih cocok. Di bawahnya, salinan menyebutkan iklan YouTube dan menyajikan manfaat iklan di platform: dilihat, memaksa klik, dan hanya membayar jika audiens menunjukkan minat.

• Apa tawarannya? Tawaran utama tampaknya adalah kesempatan untuk beriklan di YouTube. Namun, tampaknya halaman ini mengubur lede dengan menawarkan $100 dalam bentuk iklan gratis untuk orang yang menghabiskan $25, paro bawah. Ini adalah nilai yang bagus dan mungkin layak untuk dipindahkan ke real estat halaman yang lebih baik.
• Mengapa Anda harus mengklaimnya? Seperti tawaran dari Google Ads, yang satu ini dari YouTube menyajikan nilai yang bagus. Habiskan $25 untuk iklan dan dapatkan $100. Di bawah tawaran ini, tiga statistik kuat tentang penayangan di YouTube beredar di penggeser (peluru mungkin lebih baik, karena penggeser telah terbukti membuat pengunjung frustrasi). Dan untuk lebih membuktikan nilainya, YouTube menampilkan testimonial video singkat, yang membagikan hasil yang sangat positif dari iklan di platform:



• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Pada awalnya, sepertinya ada langkah selanjutnya yang jelas melalui tombol CTA bertuliskan "Mulai Sekarang", tetapi itu hanya untuk orang yang sudah memiliki video. Jika tidak, Anda dapat mengklik "Pelajari lebih lanjut", dan jika Anda menggulir lebih jauh ke bawah, Anda akan melihat tiga ajakan bertindak lainnya yang terkait dengan segmentasi, penganggaran, dan pengoptimalan.

Terakhir, tiga lagi ajakan bertindak, dua di antaranya identik dengan yang pertama, berupaya membuat pengunjung membuat video atau mulai beriklan. Yang ketiga mencoba membuat orang menelepon dukungan. Footer lengkap di bawah semua ini, dikombinasikan dengan menu navigasi di bagian atas halaman, kemungkinan terlalu mengganggu pengunjung halaman.

Google AdSense

Pencarian “Google AdSense,” solusi Google untuk membantu penerbit memaksimalkan ruang iklan, mengungkap iklan berbayar di atas. Berbeda dengan yang lain, judul ini tidak menggunakan “Situs Resmi” tetapi menyertakan simbol ™ untuk menunjukkan keaslian merek, disertai dengan URL resmi www.google.com di bawah. Judul lainnya, "Manfaatkan konten Anda", agak terlalu kabur. Bahkan “Maksimalkan pendapatan Anda” pada ekstensi di bawah ini adalah frasa yang lebih spesifik dan menarik.

Salinan yang menyertai memperjelas bahwa AdSense adalah tentang memonetisasi ruang di situs web Anda. Lanjutkan, dan Anda akan melihat manfaat lainnya, seperti iklan yang beradaptasi dengan pengguna dan perangkat mereka, pengoptimalan pendapatan, dan kontrol penuh atas kampanye Anda.

Mengeklik judul akan membawa Anda ke sini:

Segera, mudah untuk melihat pesan yang cocok antara judul iklan dan halaman arahan pasca-klik tidak cocok. Namun, sinyal lain menyampaikan kepada pengguna bahwa mereka berada di tempat yang seharusnya setelah mengeklik iklan, seperti logo "Google AdSense", dan URL resmi perusahaan (namun, sebaiknya cocokkan pesan iklan Anda untuk kepercayaan dan konsistensi).

Alih-alih apa pun yang terkait dengan memonetisasi situs web Anda, tajuk utamanya berbunyi, "Kami menghargai konten Anda". Berputar menjadi lebih berpusat pada pelanggan dan kurang fokus pada Google, mungkin berbunyi: "Konten Anda berharga." Di bawah, salin memposisikan AdSense sebagai tempat untuk memonetisasi konten yang ada dengan cepat.

• Apa tawarannya? Peluang untuk memonetisasi konten Anda dengan Google AdSense.
• Mengapa Anda harus mengklaimnya? Halaman Google ini berhasil membuat AdSense tampak menguntungkan dan mudah disiapkan. Ini mengklaim 2 juta orang menggunakan AdSense karena yang Anda butuhkan hanyalah memasukkan satu kode untuk mulai menghasilkan uang dari situs Anda dengan iklan yang secara otomatis disesuaikan untuk pengguna Anda. Kalkulator yang memperhitungkan wilayah, tampilan halaman, dan industri, memungkinkan orang melihat berapa banyak yang dapat mereka hasilkan dengan situs mereka.

Menambah kredibilitas mereka, Google menyertakan kesaksian singkat dari pelanggan yang puas, dan, menggulir ke bawah, Anda akan melihat tiga manfaat lain menggunakan AdSense sebelum ajakan bertindak terakhir untuk memulai:

• Berapa banyak yang bisa diperoleh merek? Laman ini memungkinkan pengunjung untuk memilih wilayah geografis dan industri tempat mereka beroperasi. Melakukan dua langkah ini membantu Google menghitung taksiran pendapatan yang dapat diharapkan oleh merek potensial:

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Google melakukan pekerjaan yang baik untuk menjaga halaman ini bersih dari memerangi CTA. Semua tombol ajakan bertindak bekerja sama untuk mencapai tujuan yang sama. Namun, terlalu banyak gangguan di menu navigasi dan footer. Ini cenderung mengurangi klik pada tombol CTA di bagian atas dan bawah halaman.

Mulailah membuat halaman arahan pasca-klik seperti Google

Apa pun produknya atau siapa yang membelinya, halaman arahan pasca-klik Anda harus cocok dengan iklan Anda. Iklan yang dipersonalisasi menuntut halaman pasca-klik yang dipersonalisasi sama. Tanpa satu, Anda memberikan pengalaman pengguna yang tidak cocok.

Di saat setiap pelanggan mengharapkan personalisasi yang bermakna, mengarahkan lalu lintas ke beranda atau halaman harga berarti meninggalkan pendapatan di atas meja. Untungnya, Anda tidak memerlukan tenaga dari perusahaan seperti Google untuk membuat halaman khusus untuk setiap iklan. Otomatisasi pasca-klik bahkan dapat memungkinkan tim terkecil untuk menskalakan personalisasi. Cari tahu caranya dengan demo Instapage.