Google Discovery Ads: Panduan Pengiklan Digital untuk Menghasilkan Prospek Top-of-Funnel

Google telah menyusun banyak produk dan fitur iklan barunya seputar tema penemuan tahun ini. Brad Bender, Wakil Presiden Manajemen Produk Google, mengumumkan bahwa rilis dan pembaruan baru ini dirancang untuk menjangkau orang-orang “tidak hanya saat mereka mencari sesuatu yang spesifik, tetapi juga saat terbuka untuk menemukan sesuatu yang baru” — yang sangat penting untuk melibatkan browser pasif dan menarik lalu lintas berkualitas di bagian atas corong.

Prabhakar Raghavan, SVP periklanan dan perdagangan Google menjelaskan lebih lanjut:

Di dunia di mana kita memiliki lebih sedikit waktu dan lebih banyak pilihan, sangat penting bagi merek untuk mengantisipasi apa yang dibutuhkan konsumen agar menonjol. Orang beralih ke Google untuk berkomunikasi, menemukan jawaban, dan tetap terhibur. Dan semakin banyak, mereka menggeser dan men-scroll feed sebagai bagian dari perjalanan tersebut—entah itu menelusuri video di feed beranda YouTube, memeriksa penawaran tepat waktu di tab Promosi Gmail, atau menggeser Discover untuk mengikuti berita terbaru -- ini adalah peluang bagi merek untuk melibatkan mereka pada saat yang tepat

Google Discovery Ads sangat cocok dengan tema penemuan ini dan membantu pengiklan terlibat dan menarik lalu lintas berkualitas di bagian atas corong.

Apa itu Iklan Penemuan Google?

Kampanye Discovery menggabungkan format iklan yang menarik secara visual dan fitur penargetan audiens untuk lebih mempersonalisasi pengalaman iklan dan menginspirasi tindakan pelanggan. Format iklan visual memungkinkan pengiklan menampilkan satu gambar atau beberapa gambar produk atau layanan mereka:

Penargetan dengan Discovery Ads bergantung pada penargetan audiens, bukan penargetan maksud pencarian berbasis kata kunci. Faktanya, Bender mendeskripsikan iklan sebagai "kaya secara visual, mengutamakan seluler, dan menggunakan kekuatan niat" di mana 'kekuatan niat' berarti sinyal bahwa Google berasal dari pola perilaku konsumen sebelumnya (kunjungan situs, unduhan aplikasi, video yang ditonton, pencarian peta, dll). Pada dasarnya, sinyal yang sama yang digunakan Google untuk penargetan audiens dalam pasar.

5 Hal terpenting yang perlu diketahui tentang Google Discovery Ads

Saat mengevaluasi apakah jenis baru ini berlaku untuk kampanye Anda, pertimbangkan poin-poin berikut.

1. Mereka memiliki jenis kampanye sendiri

Pertama, Anda harus menjalankan kampanye Penemuan terpisah, yang menunjukkan betapa pentingnya menurut Google iklan ini.

Mereka mirip dengan kampanye Aplikasi Universal di mana pengiklan mengupload aset materi iklan mereka dan beberapa menyalin ide, dan Google secara otomatis menangani pengoptimalan dan pengiriman melalui pembelajaran mesin (lebih lanjut tentang ini di #4 di bawah).

Karena iklan Penemuan hidup terutama di feed dan bukan di pencarian (lebih lanjut tentang ini nanti), maksud pencarian tidak berperan. Namun, karena Anda kehilangan niat komersial, strategi penargetan Anda akan berbeda. Audiens niat kustom dan audiens dalam pasar adalah opsi yang bagus untuk jenis kampanye ini karena mereka sangat berfokus pada orang-orang dalam fase penemuan dan/atau penelitian siklus pembelian.

Selain strategi penargetan yang berbeda, Discovery Ads juga mengharuskan Anda melakukan pendekatan materi iklan yang berbeda. Meskipun iklan ini harus muncul sebagai respons terhadap minat dan perilaku pengguna, masih belum ada maksud pencarian yang sebenarnya — jadi perhatikan di mana audiens Anda berada dalam perjalanan pembeli mereka saat membuat konten.

2. Bersandar pada pola pikir penemuan

Ini adalah kunci untuk memanfaatkan opsi iklan baru karena sekali lagi, tidak ada maksud pencarian yang sebenarnya. Artinya, ada lebih banyak tekanan pada pengiklan untuk membuat judul, deskripsi, dan visual yang persuasif.

Mirip dengan Facebook Carousel Ads, Discovery Ads memungkinkan pengiklan untuk menampilkan satu atau lebih gambar yang memamerkan produk atau layanan mereka dalam format slideshow di feed Discover (di antara lokasi lain, dibahas di bawah).

Meskipun ini mungkin tampak seperti upaya Google untuk ikut serta dalam permainan iklan feed berita, Discovery Ads jauh lebih dalam. Pengguna di feed Discover sedang dalam mode belajar dan menemukan, jadi masuk akal bagi pengiklan untuk menampilkan iklan yang menarik bagi mentalitas tersebut.

Namun, hanya membuat iklan carousel tidak akan menjamin Anda sepenuhnya bersandar pada pola pikir penemuan, jadi Anda juga ingin menghasilkan konten yang menarik dan menarik.

Alih-alih mengambil pendekatan penjualan langsung, mulailah dengan mengatasi poin rasa sakit dan poin penjualan yang umum. Saat Anda menentukan konsep tertentu, hasilkan sebagian besar hasil kampanye Anda; Anda dapat menyempurnakan salinan dan visual Anda di sekitar titik-titik spesifik tersebut.

Ingat, ini adalah Discovery Ads — jadi tujuannya bukan untuk menjual produk, melainkan untuk membuat orang bersemangat menemukan bisnis Anda.

3. Mereka tidak hanya untuk umpan Temukan

Umpan Google Discover adalah umpan Facebook versi Google, kecuali didukung oleh algoritme pembelajaran mesin Google, yang menjangkau 800 juta orang secara global.

Namun, bukan hanya audiens ini yang dijangkau pengiklan, dan feed Discover hanya satu lokasi tempat iklan ditampilkan (di aplikasi Google iOS dan Android, dan Google.com seluler).

Mereka juga dapat menjangkau orang-orang di feed beranda seluler YouTube, ditampilkan sebagai iklan dalam feed native dengan gambar besar dan spanduk CTA di bawahnya:

Dan di tab sosial dan promosi Gmail, terlihat dan berfungsi mirip dengan iklan bersponsor Gmail biasa:

Idenya di sini adalah Discovery Feed, YouTube, dan Gmail adalah tiga tempat khusus yang dikunjungi orang saat mereka dalam mode belajar dan menemukan. Iklan yang muncul di lokasi ini harus berperforma baik. Faktanya, 76% konsumen senang membuat penemuan tak terduga saat berbelanja, dan 85% mengambil tindakan terkait produk dalam waktu 24 jam setelah menemukan produk.

Catatan: Di mana pun lokasinya, Discovery Ads dikenai biaya berdasarkan BPK.

4. Pembelajaran mesin berperan

Inti dari Discover adalah bahwa algoritme pembelajaran mesin Google mengidentifikasi apa yang diinginkan pengguna dan mengirimkannya kepada mereka. Discovery Ads mengikuti pendekatan yang sama.

Saat menyiapkan iklan ini, Anda akan memasukkan URL laman landas, setidaknya satu gambar, logo, dan maksimal lima judul dan lima deskripsi. Dari sana, pembelajaran mesin Google menyajikan kombinasi terbaik di seluruh penempatan yang paling relevan dan sesuai — atau tempat audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktunya.

Bergantung pada setelan akun pengguna, Google dapat menggunakan aktivitas web/aplikasi, informasi perangkat, dan lokasi untuk mempersonalisasi konten (yang sebagian besar mengaktifkan AMP). Misalnya, iklan ini mungkin ada di umpan YouTube saya karena belanja mobil baru-baru ini:

Yang ini ada di tab sosial Gmail karena saya mengunjungi situs web Hootsuite awal minggu ini:

Sama seperti Iklan Penelusuran Responsif Google, ini adalah cara lain Google mengotomatiskan proses pengoptimalan iklan untuk menjangkau pengguna yang lebih relevan dengan materi iklan dan pesan yang sangat relevan.

Karena algoritme pembelajaran mesin Google telah mempelajari tentang jenis konten apa yang paling ditanggapi oleh setiap pengguna, ini berarti rasio klik-tayang dan konversi iklan yang lebih tinggi.

5. Pedoman aset materi iklan harus diikuti

Orang-orang membuka feed Discover, feed beranda YouTube, dan Gmail untuk menjelajahi dan menemukan konten baru yang sesuai dengan minat mereka. Untuk memastikan iklan terasa autentik dan relevan, Google menyarankan agar Anda memilih citra berkualitas tinggi yang menceritakan kisah merek Anda.

Selain itu, semua konten iklan harus mematuhi panduan Kebijakan Google Ads dan Panduan periklanan yang dipersonalisasi.

Iklan yang menyertakan salah satu dari berikut ini tidak akan disetujui:

• Tombol CTA pada gambar (atau visual apa pun yang meniru hyperlink atau terlihat seperti elemen yang dapat diklik)
• Clickbait (dimaksudkan untuk membujuk pengguna untuk mengklik dengan menyarankan mereka akan menemukan sesuatu yang menakjubkan, keterlaluan, atau sensasional)
• Gambar buram dan berkualitas rendah
• Gambar yang dipangkas dengan buruk
• Orientasi gambar salah

Tarik lalu lintas berkualitas di bagian atas corong

Menjangkau orang saat mereka terbuka untuk menemukan sesuatu yang baru sama pentingnya dengan menargetkan mereka saat mereka mencari sesuatu yang spesifik. Lagi pula, setiap orang memulai dari bagian atas corong pada satu waktu atau lainnya. Google Discovery Ads yang baru sempurna untuk melibatkan browser pasif ini di bagian atas corong.

Pelajari tentang banyak jenis iklan dan spesifikasi iklan lainnya di Panduan Spesifikasi Iklan Instapage di sini. Muncul lengkap dengan dimensi, format file, ukuran, dan semua hal yang perlu diketahui untuk membuat iklan yang paling menarik di semua perangkat dan platform.