Kami Bertanya kepada Pakar Periklanan: Apa saja Fitur Iklan Google yang Paling Diremehkan?

Jika Anda pernah berbicara dengan spesialis Google Ads, Anda mungkin pernah mendengar mereka mengatakan “tingkatkan tawaran Anda” dan “optimalkan untuk seluler” untuk meningkatkan peringkat iklan Anda. Platform Google Ads sendiri terus diperbarui, tetapi dengan semua fungsi baru ini, bukan berarti Anda harus berpandangan sempit dan berfokus pada pengumuman fitur terbaru.

Sebagai pakar AdWords, Anda sudah mengetahui bahwa:

• Penyisipan kata kunci membantu iklan Anda menonjol dengan menebalkan kueri penelusuran pengguna
• Ekstensi iklan dapat membuat iklan Anda lebih menarik dan menampilkan proposisi nilai Anda dengan lebih efektif
• Membuat pengalaman halaman arahan pasca-klik yang lebih baik dapat meningkatkan Angka Mutu dan menurunkan BPK Anda

Tidak diragukan lagi itu semua adalah praktik terbaik. Bagaimana dengan beberapa fitur dan taktik lain yang digunakan pakar Google Ads terkemuka setiap hari untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye mereka?

Dengan mengingat hal itu, kami mengajukan pertanyaan berikut kepada beberapa pakar Google Ads terbaik di dunia:

Menurut Anda, apa fitur Google Ads yang paling diremehkan yang tidak digunakan pemasar?

Apa kata pakar Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Umpan data bisnis karena memungkinkan pemasar PPC untuk membuat iklan yang sangat bertarget untuk kelompok orang tertentu dan kemampuan untuk menambahkan elemen dinamis ke iklan yang dapat diperbarui kapan saja. Lebih sedikit iklan berisi kata kunci dan lebih berfokus pada berbicara kepada pengguna dan membuat iklan yang benar-benar menonjol.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Iklan berbasis umpan adalah contoh utama dari pemasar fitur Google Ads yang jarang digunakan. Mereka mudah digunakan, namun terlihat sangat menakutkan jika Anda belum pernah menggunakannya.

Umpan bisnis dan data tampaknya meningkat nilainya dengan meningkatnya kompleksitas bisnis atau dengan meningkatnya keragaman produk. Mereka tidak hanya akan memberikan relevansi, tetapi mereka juga dapat menghilangkan banyak kerumitan dari manajemen iklan. Kami menyukai jawaban Joe dan Martin dan sangat menyarankan Anda untuk mengikuti saran mereka.

Tara Dee West – Etch UK

Fungsi IF benar-benar diremehkan. Mereka memungkinkan Anda untuk menyesuaikan teks iklan Anda bergantung pada audiens RLSA mana yang menjadi bagian dari penelusuran orang tersebut. Dengan Fungsi IF, Anda dapat menyesuaikan teks iklan untuk audiens RLSA secara langsung dalam kampanye kata kunci biasa, tanpa perlu membuat grup iklan atau kampanye duplikat. Ini agak mirip dengan penyisipan kata kunci dinamis, tetapi teksnya hanya disisipkan jika orang yang menelusuri ada di daftar RLSA Anda.

Tara melakukan pekerjaan yang bagus dengan merinci fitur ini! Selain Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran, Anda juga dapat menggunakan fungsi IF untuk pengubah khusus perangkat. Ini mungkin berguna untuk menambah urgensi pada iklan teks yang menargetkan pengguna seluler untuk penelusuran lokal.

Matt Umbro – Pemasaran Hanapin & Obrolan PPC

Penyesuai iklan!

Penyesuai iklan tidak berlaku untuk semua jenis bisnis, tetapi dapat sangat berguna saat Anda menjual banyak produk, dipengaruhi oleh musim atau banyak promosi yang berbeda, memiliki lokasi yang berbeda, atau waralaba. Yang mengatakan, masih berguna untuk mengetahui tentang mereka.

Zack Bedingfield – CallRail

Pernyataan IF/Then sedikit berlebihan meskipun jika Anda sudah melakukan segmentasi untuk kampanye RLSA/target dan target/bid.

Itu benar-benar tergantung pada industri dan audiens. Di Instapage, misalnya, kami tidak menggunakan pernyataan IF secara signifikan karena kami memiliki satu produk B2B dasar. Kami memang menargetkan audiens yang berbeda, tetapi seperti yang disiratkan Zack, kami dapat menyajikan aset statis untuk masing-masing audiens tersebut.

Brad Geddes – AdAlysis

Iklan Penelusuran Dinamis terkenal tetapi sangat kurang dimanfaatkan. Meskipun mereka jarang menjadi sumber tayangan utama Anda, kemampuannya untuk mengisi ulang atau menggabungkan dengan audiens dapat memastikan Anda memiliki cakupan kueri yang bagus untuk produk dan layanan teratas Anda.

Dua alasan pengiklan mungkin tidak menggunakan Iklan Penelusuran Dinamis adalah kebanggaan dan kontrol kualitas. Kebanggaan itu sederhana; pengiklan mungkin tidak mau mengakui bahwa AI melakukan aspek penting pekerjaan mereka lebih baik dari yang mereka bisa. Di sisi lain, pengiklan mungkin benar bahwa AI sebenarnya tidak dapat melakukan pekerjaan dengan lebih baik, jadi mereka menghindari DSA untuk menjaga kualitas dan tetap berpegang pada pedoman merek. Setidaknya ada baiknya menguji peningkatan RKT menggunakan DSA.

Jacob Baadsgaard – Periklanan yang Mengganggu

Kemampuan untuk mengukur pangsa tayangan. Terlalu sering saya melihat pemasar menjalankan anggaran mereka di terlalu banyak kata kunci hanya untuk melihat ikon "Dibatasi Anggaran" yang ditakuti di sebelah setiap kampanye.

Identifikasi kata kunci penghasil teratas Anda dan terapkan label yang membuatnya mudah untuk disaring. Mulai nonaktifkan kata kunci berperforma rendah atau pindahkan kata kunci berperforma terbaik ke dalam kampanye mereka hingga Anda mendapatkan pangsa tayangan mendekati 100%. Setelah Anda membatasi pangsa tayangan pada kata kunci berperforma terbaik, tingkatkan anggaran Anda dan mulai temukan beberapa kata kunci berperforma terbaik baru.

Yakub memberikan nasihat yang baik dan jelas. Ingat bahwa Pangsa tayangan = tayangan / total tayangan yang memenuhi syarat , jadi pangsa tayangan Anda bukan pangsa dari semua penelusuran untuk kata kunci ini, melainkan pangsa Anda dari yang berhak Anda dapatkan. Juga, ingatlah untuk melacak peristiwa pendapatan Anda juga. Jika Anda memiliki sesuatu seperti pendaftaran gratis, metrik Anda mungkin sangat berbeda antara itu dan peristiwa penghasil pendapatan yang sebenarnya.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Atribusi berdasarkan data! Saya pikir beberapa pemasar menghindari kerumitan di sekitarnya, tetapi ini layak untuk dicoba.

Atribusi Berdasarkan Data adalah salah satu model atribusi siap pakai yang disediakan Google Ads untuk menetapkan kredit konversi. Konsepnya sangat keren, tetapi Anda memerlukan jumlah klik dan volume konversi yang layak untuk memilihnya. Pakar Google Ads internal kami menyukainya ketika dia menggunakannya, tetapi nomor atribusi yang ditampilkan di alat pemodelan dalam Google Ads tidak jauh berbeda dari klik terakhir untuk akun kami. Mungkin untuk berbagai jenis produk atau layanan. Meskipun demikian, kami setuju bahwa ini layak untuk diuji.

Kirk Williams – Pemasaran Zato

Penargetan Tingkat Pendapatan… Banyak wawasan di sana!

Kirk benar; ada banyak wawasan berharga dengan Penargetan Tingkat Pendapatan. Selain itu, jika Anda menggunakan Iklan Facebook, Anda dapat menggunakan wawasan audiens dari platform tersebut untuk menentukan secara kasar tingkat pendapatan yang juga harus Anda targetkan di Google Ads.

Stephen Kenwright – Bermerek3

Menurut saya pemasar tidak menggunakan penargetan demografis sebagaimana mestinya karena mereka tidak meluangkan waktu untuk mempelajari audiens mereka.

Penargetan demografis sangat bagus! Anda berpotensi mengurangi pembelanjaan secara signifikan tanpa menurunkan volume konversi yang berarti. Anda dapat menggunakan Wawasan Audiens untuk menemukan audiens demografis, dalam pasar, dan afinitas yang menyelesaikan peristiwa pendapatan yang diberi tag. Anda kemudian dapat menyesuaikan tawaran pada demografi tertentu atau mengecualikannya sepenuhnya.

Samantha Noble – Momen yang Dapat Ditawar

Iklan hitung mundur karena benar-benar dapat meningkatkan pengalaman iklan yang dilihat orang dalam hasil penelusuran. Format iklan ini pada dasarnya menghitung mundur ke waktu dan tanggal tertentu, dan iklan secara dinamis berubah agar sesuai dengan pengatur waktu. Iklan ini sering digunakan untuk mempromosikan obral atau acara mendatang untuk mendorong urgensi dan mendorong pengguna penelusuran untuk mengeklik.

Samantha membuat poin yang bagus karena menciptakan rasa urgensi adalah salah satu keterampilan dasar dalam penjualan dan periklanan yang dapat dilakukan dengan baik oleh fitur Google Ads Countdown Ads.

Hailey Friedman – Pertumbuhan Pemasaran Pro & BAMF

Editor Iklan Google! Ini adalah aplikasi gratis yang dapat diunduh untuk mengelola kampanye Anda. Ini sangat menghemat waktu bagi siapa pun yang mencoba melakukan penyesuaian massal pada beberapa kampanye di sejumlah besar kata kunci. Selain itu, kemampuan untuk menawar naik atau turun berdasarkan perangkat dapat menjadi peluang besar, terutama karena penggunaan seluler terus meningkat.

Hailey sangat cocok dengan yang satu ini! Kemampuan pencarian dan pemfilteran, pengeditan massal, pengaturan, dan pengunggahan batch menjadikan segalanya lebih cepat dan lebih mudah. Itu hanya sebagian kecil dari apa yang dapat Anda lakukan lebih cepat dengan Editor AdWords. Buka di sini untuk mempelajari lebih lanjut.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Grup kampanye dan target kinerja adalah fitur visualisasi yang cukup berguna untuk melihat dengan cepat apakah grup kampanye mencapai (dan akan mencapai) target tertentu (dalam jangka waktu tertentu), seperti BPA atau target anggaran.

Sistem akan memvisualisasikan kinerja Anda saat ini dibandingkan dengan target Anda dan memberi tahu Anda apakah Anda berada di jalur yang benar atau tidak. Jadi jika seseorang secara teratur bertanya 'apakah kita berada di jalur yang benar?' dan Anda tidak memiliki alat pihak ketiga yang memberi tahu Anda tentang hal ini, fitur gratis ini layak untuk dicoba.

Jenis hal ini sangat bagus untuk agensi yang memiliki banyak klien dan membutuhkan analisis dan pembaruan sekilas. Ini juga bagus untuk perusahaan yang memiliki rangkaian tema produk atau layanan yang mungkin memiliki metrik yang sangat berbeda. Seperti kata Wijnand, Anda dapat berbagi laporan kinerja yang cepat dan sederhana dengan manajemen Anda.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentasi kampanye belanja karena saya telah melihat banyak klien e-niaga memiliki item yang tersegmentasi dengan berbagai cara, namun mereka gagal menelusuri ke tingkat produk yang sebenarnya. Melihat hasil produk individu, terlepas dari bagaimana pengelompokan lainnya dilakukan, sangat penting untuk menemukan kemenangan mudah dan keuntungan besar.

Relevansi adalah aspek dasar pemasaran pencarian. Justin benar bahwa kemampuan untuk memamerkan produk individu harus dimanfaatkan. Pakar lain menyebutkan feed atau pernyataan IF sebagai fitur yang kurang dimanfaatkan. Anda dapat menggunakan salah satu fitur untuk menampilkan produk atau hanya membuat grup iklan yang mempromosikan produk individual dan mengirim klik langsung ke halaman arahan pasca-klik yang berbeda bertema untuk setiap produk.

Amanda Evans – Putaran Tertutup

Dalam audit yang kami jalankan, sebagian besar pemasar B2B gagal memanfaatkan kekuatan audiens dalam kampanye Google Ads mereka. Sebaiknya buat setidaknya tiga segmen audiens untuk semua pelaku konversi sebelumnya, 1% pelanggan teratas, dan semua pengunjung. Selanjutnya, lapisi audiens tersebut pada kampanye Anda yang ada dan ubah bid untuk memastikan visibilitas ke segmen audiens Anda yang paling berharga. Ini adalah perubahan mudah yang menghasilkan hasil yang bagus.

Google Ads versi baru mengubah nama opsi Anda dari "Target dan Tawaran vs. Tawaran Saja" menjadi "Penargetan vs. Pengamatan" untuk memperjelas setelan. Pemirsa sangat membantu untuk keduanya.

Untuk pengamatan, Anda dapat menggunakan pemirsa dari orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya atau menonton video YouTube Anda untuk menentukan bagian mana dari lalu lintas penelusuran Anda yang terlibat dengan merek Anda sebelumnya. Anda kemudian dapat menggunakan pemirsa yang sama untuk meningkatkan tawaran pada pemirsa video jika Anda mengetahui bahwa mereka cenderung berkonversi pada rasio yang lebih tinggi. Selain menawar langsung pada 1% teratas, Anda dapat menawar pemirsa serupa yang didasarkan pada pemirsa unggulan bernilai tinggi yang dibuat dari pemberian tag situs Anda.

Sayf Sharif – SIER Interaktif

Kemampuan untuk memanfaatkan Google Analytics guna membangun audiens yang dapat ditargetkan untuk kampanye Google Ads. Bahkan ketika pemasar benar-benar menggunakannya, mereka cenderung sangat sederhana (halaman X dan Y pengguna, atau halaman X dan Y, dll.).

Kenyataannya adalah dengan sedikit usaha, dan Google Pengelola Tag membuatnya lebih mudah, Anda dapat membangun audiens yang sangat kompleks dan persona yang didorong oleh perilaku di beberapa sesi/kunjungan/bulan.

Audiens dari Google Ads dan Analytics sama-sama hebat. Google Pengelola Tag luar biasa untuk jumlah interaksi, acara, metadata, dll. Anda dapat melacak dan mengumpulkan jika Anda ingin menghabiskan waktu dengannya. Sebagian besar dapat ditransfer dengan cukup mudah melalui tag Analytics di GTM atau dengan menyiapkan Dimensi dan Metrik Kustom di Google Analytics.

Di Google Ads, Anda dapat menargetkan atau mengecualikan pengguna berdasarkan beberapa interaksi berbeda dengan iklan video terlepas dari apakah mereka pernah mengunjungi situs Anda atau tidak. Audiens Dalam Pasar dan Afinitas memberikan banyak manfaat, baik Anda memilih untuk menargetkan mereka secara positif atau negatif. Anda dapat membuat berbagai jenis konten iklan dan menayangkannya kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan bagian situs Anda yang relevan secara khusus.

Shanik Patel – Tata Bahasa

Kampanye Smart Display — ini adalah kampanye display kami yang paling efektif sejak kami mulai menjalankannya. Mereka menghadirkan pembelajaran mesin untuk ditampilkan: tawaran, penargetan, dan materi iklan semuanya dioptimalkan untuk memberikan hasil terbaik. Materi iklan, khususnya, lebih efektif daripada yang kami gunakan di kampanye display lainnya; Google Ads akan memilih dari kumpulan judul, deskripsi, dan gambar untuk membuat dan menayangkan iklan yang paling sesuai untuk mengonversi audiens tertentu.

Kami memiliki perasaan campur aduk tentang Smart Display karena ketika kami melihat metrik front-end kami, kami menerima volume pendaftaran yang sangat tinggi dengan biaya rendah dengan sangat cepat. Lebih dari separuh pembelanjaan digunakan untuk perangkat seluler, yang secara historis tidak memberikan performa yang baik bagi kami terkait pendapatan. Rasio klik-tayang juga sangat tinggi di banyak penempatan seluler. Kami memeriksa analitik backend kami dan menemukan bahwa pengguna ini mendarat di situs kami, menyelesaikan alur pendaftaran dengan cepat, lalu tidak pernah berinteraksi dengan bagian lain dari situs atau aplikasi lagi.

Kami menduga bahwa salah satu fungsi dari jenis kampanye ini adalah untuk mendorong pengiklan membelanjakan lebih banyak di seluler. Kami tentunya tidak menyarankan untuk tidak menggunakan Smart Display; itu mungkin bekerja sangat baik untuk produk konsumen atau layanan lain dengan corong yang lebih pendek. Anda pasti harus mencobanya, tetap awasi terus.

Bagaimana dengan pakar AdWords kami sendiri?

Pat Holmes – Instapage

Bidding Target CPA bekerja sangat baik untuk kampanye penelusuran. Anda juga bisa membuatnya bekerja dengan sangat baik untuk ditampilkan. Namun, ini bekerja sangat baik dengan sedikit menurunkan volume. Dengan tampilan, Anda mungkin ingin memeriksa sasaran kampanye. Bidding Target CPA hanya menghitung konversi yang didahului oleh klik. Orang-orang tidak sering mengklik iklan spanduk, dan saya telah melihat banyak penelitian ilmiah yang menyimpulkan bahwa tayangan dari iklan spanduk meningkatkan niat beli audiens.

Jika Anda membatasi pemirsa dengan pengecualian demografis dan pendapatan seperti yang disarankan banyak orang, penawaran BPA Target kemungkinan tidak akan memberikan volume yang Anda inginkan. Biaya per seribu tayangan terlihat (vCPM) akan memberikan lebih banyak volume tayangan di bawah batasan tersebut karena Google dapat mengambil uang Anda tanpa perlu orang mengklik iklan. Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi pendapatan melalui tampilan dalam pengujian awal tampaknya menjanjikan. Strategi ini adalah strategi yang ingin Anda lakukan hanya jika Anda memiliki merek yang dapat dibedakan dengan kuat.

Selain itu, jika Anda memiliki kemampuan pelacakan piksel pihak ketiga seperti yang disediakan Pengelola Kampanye DoubleClick, Anda dapat menggunakan formulir ini (dan dokumentasi) untuk menyiapkan piksel pelacakan tersebut di semua iklan spanduk dan iklan video YouTube sehingga Anda dapat menggabungkannya data tingkat tayangan ke dalam model atribusi Anda.

Apa yang akan kamu coba?

Dengan berbagai tips hebat Google Ads yang diberikan di atas, kami harap tips tersebut menginspirasi Anda untuk mencoba taktik baru dan mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda. Memang, tidak semua tips berlaku untuk merek Anda, namun penting untuk tidak berpuas diri saat mengoptimalkan kampanye Google Ads Anda.

Salah satu tip yang selalu berhasil adalah menghubungkan semua iklan Anda dengan halaman arahan khusus pasca-klik. Cari tahu bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan untuk kampanye Anda dengan mendaftar demo Instapage Enterprise hari ini.