Membandingkan Iklan Google vs. Iklan LinkedIn & Kapan Sebaiknya Menggunakan Setiap Platform Iklan

Memilih platform yang tepat sangat penting untuk keberhasilan setiap kampanye iklan digital. Meskipun akan nyaman jika setiap saluran dan platform memberikan hasil yang bagus untuk setiap perusahaan, tidak sesederhana itu. Masing-masing memiliki pro dan kontra sendiri.

Bisnis seperti milik Anda mungkin mempertimbangkan keuntungan dari dua atau lebih platform iklan — dan Google Ads vs. LinkedIn Ads adalah perbandingan umum. Keduanya adalah pilihan bagus, tetapi mereka melayani tujuan yang sangat berbeda.

Membandingkan Google Ads vs LinkedIn Ads

Niat pengguna

Google Ads paling baik untuk menargetkan penelusuran yang didorong oleh niat — menayangkan iklan yang relevan kepada pengguna yang sudah tahu apa yang mereka cari, pada saat yang tepat.

Alasannya dapat dilihat pada dua grafik ini, yang menunjukkan bahwa Google mewakili lebih dari 75% pangsa pasar mesin pencari desktop dan sekitar 89% pencarian seluler:

Dengan angka setinggi ini yang menunjukkan dominasi Google, mudah untuk melihat mengapa Google Ads ideal untuk menargetkan orang yang menelusuri sesuatu yang spesifik.

Tapi bagaimana dengan pengguna online yang tidak yakin dengan apa yang mereka butuhkan sampai barang itu tersedia tepat di depan mereka? Seperti iklan popcorn dan soda tepat sebelum film di bioskop. Atau rumah bermain Barbie yang anak Anda bahkan tidak tahu keberadaannya sebelum melihat iklannya, dan sekarang membutuhkannya .

Di sinilah LinkedIn memimpin atas Google.

Dengan Iklan LinkedIn, Anda dapat menangkap orang sebelum mereka menunjukkan niat — bahkan sebelum mereka tahu bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda — dengan menampilkan iklan tertentu kepada audiens yang ditentukan dengan jelas yang memenuhi kriteria pembeli persis Anda.

Misalnya, perusahaan yang menggunakan halaman arahan pasca-klik serupa untuk setiap penawaran yang berbeda mungkin merekonstruksi seluruh halaman setiap saat, hanya mengubah beberapa elemen khusus penawaran (judul, gambar produk, salinan deskriptif, dll.). Karena mereka tidak tahu ada cara yang lebih efisien untuk mengelola pengalaman tersebut (seperti Instapage Global Blocks), mereka tidak secara aktif mencari 'templat halaman arahan' atau 'alat blok halaman arahan'.

Dalam kasus Google vs LinkedIn Ads, di sinilah LinkedIn memberikan nilai lebih. Bahkan jika audiens tidak menunjukkan niat karena mereka tidak tahu bahwa mereka membutuhkan sesuatu, penargetan yang disempurnakan di LinkedIn memungkinkan Anda memberitahukan kebutuhan tersebut kepada mereka.

Hadirin

Iklan Google memiliki jangkauan yang jauh lebih luas daripada LinkedIn dan media sosial lainnya serta platform iklan pencarian. Ini bisa menjadi hal yang baik karena Anda dapat menjangkau audiens target Anda lebih mudah apakah Anda seorang pemasar B2C atau B2B. Namun, tanpa mengoptimalkan iklan Anda dengan pengaturan penargetan yang tepat, Anda dapat menghabiskan seluruh anggaran Anda tanpa memberikan hasil yang berarti atau arahan yang berkualitas.

LinkedIn, di sisi lain, sangat ideal untuk pemasar B2B. Tujuan utamanya adalah untuk menghubungkan bisnis dengan bisnis dan profesional lainnya. Oleh karena itu, sebagian besar pengguna LinkedIn terlibat di platform untuk mengembangkan hubungan sosial, berkolaborasi dengan orang yang berpikiran sama, mewakili perusahaan mereka, atau mencari peluang bisnis baru.

Jadi, jika Anda adalah perusahaan (seperti Pandora di bawah) yang ingin mengembangkan kehadiran merek Anda di antara para pemimpin industri lainnya, atau mendapatkan prospek B2B yang berkualitas, pertarungan Google Ads vs. LinkedIn menyatakan LinkedIn sebagai platform yang lebih baik untuk beriklan:

Opsi penargetan

Salah satu keuntungan terbesar LinkedIn adalah penerapan pemasaran berbasis akun. Ketika orang mendaftar dengan LinkedIn, mereka memberikan informasi tentang siapa mereka secara profesional: jabatan, industri, nama perusahaan, ukuran perusahaan, dan banyak lagi. Pengiklan kemudian dapat menggunakan semua data yang relevan itu untuk menargetkan akun tertentu, dari jabatan tingkat tinggi hingga merek rintisan kecil, seperti yang dilakukan Lighter Capital:

Daftar lengkap opsi penargetan LinkedIn meliputi:

Selain itu, LinkedIn juga menawarkan:

• Template audiens — Diisi sebelumnya dengan berbagai opsi penargetan untuk membantu pengiklan menjangkau audiens yang diinginkan dengan lebih mudah dan efisien
• Audiens yang Cocok — Bagi pengiklan untuk mencocokkan pengunjung situs web, daftar perusahaan, dan daftar email mereka dengan anggota LinkedIn

Sebanding dengan LinkedIn Matched Audiences, Google menawarkan Customer Match. Hal ini memungkinkan pengiklan menggunakan data online dan offline mereka untuk menjangkau pelanggan — dan pelanggan lain yang serupa — di Penelusuran, Shopping, Gmail, dan YouTube.

Selain Customer Match, opsi penargetan Google lainnya mencakup:

Jenis iklan

Google menawarkan variasi jenis iklan yang lebih luas daripada LinkedIn. Namun, keduanya menawarkan format uniknya sendiri.

Jenis iklan Google meliputi:

• Teks — Iklan hanya kata yang menjangkau pelanggan yang menelusuri di Google
• Responsif — Iklan teks atau gambar yang secara otomatis menyesuaikan ukuran, tampilan, dan format agar sesuai dengan ruang iklan yang tersedia
• Gambar — Grafik statis atau interaktif untuk menjangkau pelanggan di situs web mitra Google
• Iklan promosi aplikasi — Digunakan untuk mendorong unduhan dan keterlibatan aplikasi di Google, Google Play, serta situs web dan aplikasi yang bermitra dengan Google
• Video — Iklan mandiri atau sela yang menjangkau pelanggan di situs web mitra Google
• Iklan Belanja Produk — Digunakan untuk menampilkan foto, judul, harga, nama toko, dan detail lainnya tentang produk Anda kepada konsumen
• Showcase Shopping Ads — Gambar dan deskripsi yang diperluas saat diklik untuk menampilkan beberapa produk terkait dan informasi tentang toko
• Iklan khusus panggilan telepon — Iklan klik untuk menelepon langsung yang hanya muncul di perangkat yang melakukan panggilan telepon

Jenis iklan LinkedIn terdiri dari:

• Konten Bersponsor/Bersponsor Langsung — Iklan asli langsung di dalam feed LinkedIn
• InMail Bersponsor — Pesan iklan yang dipersonalisasi dikirim ke penerima yang sangat ditargetkan
• Iklan Teks — Iklan PPC yang ditampilkan di margin samping atau inline
• Iklan Dinamis — Iklan yang dipersonalisasi dan dibuat secara dinamis hanya muncul di rel kanan di desktop
• Formulir Identifikasi Prospek — Iklan dengan formulir yang telah diisi sebelumnya yang tersedia di Konten Bersponsor & InMail Bersponsor, hanya di perangkat seluler

Kesamaan utama antara kedua platform adalah iklan bergambar, yang memungkinkan pengiklan memperluas jangkauan mereka dengan menargetkan audiens baik di dalam maupun di luar platform.

Iklan bergambar Google vs. iklan bergambar LinkedIn

Iklan bergambar Google membantu pengiklan menjangkau pemirsa saat menonton YouTube, memeriksa Gmail, menggunakan perangkat dan aplikasi seluler, dan menjelajahi situs lain secara daring seperti laman berita, blog, dll.

Berikut iklan spanduk Taboola di atas artikel Pengusaha:

Dan iklan bergambar State Farm Insurance di sisi kanan situs web The Weather Channel:

Dengan iklan ini, Anda dapat memilih dari iklan gambar atau multimedia dengan elemen dan animasi interaktif, iklan spanduk berbasis teks sederhana, iklan khusus di Gmail, dan iklan gambar di aplikasi seluler. Opsi pengoptimalan mencakup kata kunci, demografi, lokasi, pemasaran ulang, dan lainnya.

Iklan tampilan LinkedIn tersedia dalam dua format: tampilan di tempat LinkedIn dan tampilan Jaringan.

Dengan tampilan di tempat LinkedIn, pengiklan dapat secara akurat menargetkan anggota dengan iklan standar IAB, serta format unik LinkedIn seperti Iklan Spotlight, Iklan Grup Gabung, dan Iklan Ikuti Perusahaan:

Iklan bergambar jaringan memanfaatkan data LinkedIn untuk menargetkan pemirsa dengan tepat di mana pun mereka online, serupa dengan iklan bergambar Google.

Analitik

Tiga bagian utama Google Analytics adalah:

1. Akuisisi — Dari mana pengunjung Anda berasal?
2. Perilaku — Apa yang dilakukan pengunjung di situs Anda?
3. Konversi — Statistik tentang kinerja kampanye Anda — penjualan, perolehan prospek, dll.

Bagian tambahan meliputi:

4. Beranda — Menampilkan ikhtisar statistik Anda secara sekilas
5. Penyesuaian — Memungkinkan Anda membuat laporan khusus untuk kebutuhan bisnis spesifik Anda
6. Real-time — Menampilkan pengunjung di situs Anda pada saat yang tepat
7. Pemirsa — Info demografi pemirsa (jika Anda sudah menyiapkannya)
8. Admin — Memungkinkan Anda menyesuaikan pengaturan, termasuk siapa yang dapat melihat dan mengedit kampanye Anda

LinkedIn Analytics dibagi menjadi tiga bagian:

1. Pembaruan

• Tabel yang menunjukkan pembaruan terkini dan data spesifik tentang pembaruan tersebut (pemirsa, tayangan, klik, interaksi, perolehan pengikut, keterlibatan, dll.)
• Grafik yang menunjukkan tren berapa kali pembaruan dilihat setiap hari, baik secara organik maupun berbayar
• Grafik yang menunjukkan jumlah klik, suka, komentar, dan pembagian konten di kampanye organik dan berbayar

2. Pengikut

• Total pengikut (diperbarui sekali sehari)
• Pengikut organik
• Pengikut yang diperoleh
• Demografi pengikut (senioritas, industri, fungsi pekerjaan, ukuran perusahaan, dll.)
• Tren pengikut dari waktu ke waktu
• Jumlah pengikut dibandingkan dengan perusahaan lain

3. Pengunjung

• Tampilan halaman
• Klik halaman karir
• Pengunjung unik
• Demografi pengunjung

Mana yang lebih baik: LinkedIn Ads vs Google Ads?

Tidak ada jawaban langsung. Kedua platform menawarkan eksposur yang luar biasa dan tidak ada yang merupakan solusi satu ukuran untuk semua. Memilih platform terbaik bergantung pada merek spesifik Anda serta strategi dan sasaran kampanye unik.

Sebelum menjalankan kampanye di salah satu saluran, penting untuk mengetahui spesifikasi iklan yang terlibat di keduanya. Lihat panduan Referensi Periklanan Digital Instapage untuk spesifikasi iklan terbaru, opsi penargetan, contoh, dan lainnya. Kemudian pastikan untuk menyelesaikan kampanye Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi dengan Instapage — platform otomatisasi pasca-klik yang paling kuat.