7 Jenis Strategi Penawaran Otomatis & Cara Menggunakannya

Bidding otomatis Google Ads, Smart Bidding, bidding manual — jumlah opsi bidding yang tersedia tampaknya terus bertambah dan memahami cara kerja masing-masing opsi dapat membingungkan. Bagaimanapun juga, penting untuk selalu mengikuti perkembangan platform iklan Google yang terus berkembang sehingga Anda dapat memaksimalkan kinerja iklan kampanye Anda.

Apa itu penawaran otomatis Google Ads?

Bidding otomatis adalah strategi bidding Google Ads yang dirancang untuk memaksimalkan hasil berdasarkan sasaran kampanye yang Anda tetapkan. Dengan penawaran otomatis, Google secara otomatis menetapkan jumlah tawaran berdasarkan kemungkinan iklan Anda menghasilkan klik atau konversi. Untuk melakukannya, mereka menganalisis data seperti perangkat pengguna, sistem operasi, waktu pencarian, demografi, dan lokasi.

Semua strategi penawaran otomatis Google adalah strategi penawaran portofolio (strategi penawaran otomatis berdasarkan sasaran yang mengelompokkan beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci). Ini berarti pengiklan dapat menerapkan strategi pilihan mereka di seluruh kampanye, grup iklan, dan kata kunci mereka. Beberapa tersedia sebagai strategi standar (strategi iklan yang dapat digunakan dalam satu kampanye).

Penawaran otomatis bertujuan untuk menyelesaikan dua masalah yang sering dihadapi pengiklan pada kampanye mereka:

1. Apakah tawaran mereka cukup tinggi atau tidak untuk bersaing mendapatkan pembeli yang memenuhi syarat.
2. Apakah tawaran mereka terlalu tinggi atau tidak dan kemungkinan ditampilkan kepada orang yang tidak tertarik untuk melakukan pembelian.

Dengan mengotomatiskan tawaran, Anda tidak perlu memperbarui tawaran untuk kata kunci atau grup iklan secara manual. Tawaran ditetapkan secara otomatis dan unik untuk setiap lelang (tawaran akan berbeda untuk setiap lelang).

Strategi penawaran otomatis menganalisis data sebelumnya dan belajar dari waktu ke waktu, menggunakan kinerja untuk menginformasikan tawaran mendatang. Performa ini merupakan indikasi lain dari gerakan Google menuju pembelajaran mesin, yang juga digunakan oleh Kampanye Aplikasi Universal mereka.

Meskipun pembelajaran mesin membantu mengotomatiskan proses penawaran, sistem ini memiliki kelemahan.

Misalnya, metode penawaran ini tidak memperhitungkan hal-hal seperti peristiwa terkini, liputan media, cuaca, atau penjualan kilat. Di sinilah pendekatan manual untuk menetapkan tawaran mungkin diperlukan.

Terakhir, tawaran otomatis tersedia untuk iklan Penelusuran dan Display bergantung pada strategi penawaran yang Anda gunakan.

Apa itu Smart Bidding?

Smart Bidding adalah istilah yang terkait dengan penawaran otomatis dan beberapa orang mungkin salah mengartikan keduanya sebagai hal yang sama. Namun, Smart Bidding hanyalah kategori penawaran yang hanya menyertakan strategi berbasis konversi.

Smart Bidding menggunakan machine learning untuk memaksimalkan hasil konversi dengan melacak dan menganalisis sinyal data dari setiap penelusuran dan klik. Dengan menggunakan data ini, Google akan menaikkan atau menurunkan tawaran berdasarkan apakah yakin bahwa klik akan menghasilkan konversi atau tidak. Misalnya, ini akan menetapkan tawaran yang lebih tinggi untuk penelusur yang cenderung melakukan pembelian.

Saat ini ada empat strategi Smart Bidding:

1. BPK yang disempurnakan
2. BPA target
3. Menargetkan Laba Atas Belanja Iklan
4. Maksimalkan Konversi

Persyaratan dan rekomendasi
Untuk menggunakan Smart Bidding, Anda harus mengaktifkan tracking konversi (kecuali jika Anda menggunakan Enhanced CPC dengan kampanye Display). Selain itu, Google merekomendasikan agar pengiklan memiliki minimal 30 konversi dalam 30 hari terakhir sebelum menggunakan Target CPA dan minimal 50 konversi sebelum menggunakan Target ROAS.

Untuk mempelajari Smart Bidding lebih lanjut, baca panduan Instapage, “Melihat Ke Dalam AdWords Smart Bidding & Strategi Penawaran Otomatis”.

7 jenis strategi penawaran otomatis

Ada tujuh strategi penawaran otomatis yang berbeda:

1. Maksimalkan klik

• Sasaran: Meningkatkan kunjungan situs
• Tersedia Di: Kampanye tunggal atau di beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci
• Deskripsi: Strategi Maksimalkan Klik bertujuan untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs Anda. Strategi secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda memaksimalkan klik sesuai dengan anggaran yang Anda tetapkan. Strategi tersebut tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi penawaran portofolio di beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda memiliki corong konversi yang solid dan Anda ingin mengirimkan sebanyak mungkin pengunjung ke situs web Anda.

2. Targetkan lokasi halaman pencarian

• Sasaran: Meningkatkan visibilitas di halaman pertama halaman hasil pencarian Google atau tampil di salah satu posisi teratas
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Lokasi Laman Penelusuran Target secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu meningkatkan kemungkinan iklan Anda muncul di laman pertama penelusuran Google atau di salah satu posisi iklan teratas. Ini hanya tersedia sebagai strategi penawaran portofolio di Search Network.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda ingin mendapatkan peringkat sebagai salah satu posisi teratas dalam pencarian Google.

3. Targetkan pangsa melebihi pesaing

• Sasaran: Meningkatkan visibilitas atas situs web lain
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Dengan Target Melebihi Pesaing, Anda dapat memilih domain pengiklan lain yang ingin Anda kalahkan dalam posisi iklan dan seberapa sering Anda ingin mengunggulinya. Google kemudian akan secara otomatis menetapkan tawaran pencarian Anda untuk membantu memenuhi tujuan tersebut. Target Melebihi Pesaing hanya tersedia sebagai strategi penawaran portofolio.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda ingin mengungguli pesaing tertentu di industri Anda.

4. Targetkan biaya per akuisisi (BPA)

• Sasaran: Dapatkan lebih banyak konversi dengan BPA target Anda
• Tersedia Di: Kampanye dan grup iklan
• Deskripsi: BPA Target memungkinkan kontrol lebih besar atas penawaran otomatis Anda. Dengan strategi tersebut, Google secara otomatis menetapkan tawaran Penelusuran atau Display untuk membantu Anda menerima konversi sebanyak mungkin sesuai biaya per akuisisi (BPA) target yang Anda tetapkan. Biaya beberapa konversi mungkin lebih besar atau lebih kecil dari target Anda.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda telah menetapkan BPA yang Anda tahu dapat dibelanjakan untuk mendapatkan pelanggan sambil tetap mempertahankan laba.

5. Biaya per klik yang disempurnakan (BPKC)

• Sasaran: Tingkatkan konversi sambil tetap mengontrol tawaran kata kunci Anda
• Tersedia Di: Kampanye, grup iklan, kata kunci
• Deskripsi: Dengan BPKC, Google menyesuaikan tawaran manual Anda secara otomatis untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak konversi sambil mencoba mencapai biaya per konversi yang sama. BPKC tersedia sebagai fitur opsional saat menggunakan penawaran BPK Manual atau sebagai strategi penawaran portofolio.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda menggunakan strategi penawaran manual tetapi masih ingin memanfaatkan penawaran otomatis.

6. Target laba atas belanja iklan (ROAS)

• Sasaran: Memenuhi target laba atas belanja iklan (ROAS) bila Anda menilai setiap konversi secara berbeda
• Tersedia Di: Kampanye, grup iklan, kata kunci
• Deskripsi: Target ROAS secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda menerima nilai konversi sebanyak mungkin pada ROAS yang Anda tetapkan (nilai rata-rata yang Anda terima pada gilirannya untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan). Beberapa konversi mungkin memiliki hasil yang lebih tinggi atau lebih rendah dari target Anda. Target Laba Atas Belanja Iklan tersedia sebagai strategi penawaran portofolio dan strategi standar untuk masing-masing kampanye.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda ingin memfokuskan upaya untuk mendorong nilai konversi tertinggi dibandingkan mencoba menerima jumlah konversi tertinggi.

7. Maksimalkan konversi

• Sasaran: Dapatkan lebih banyak konversi sambil membelanjakan anggaran Anda
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Strategi ini secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda menerima konversi terbanyak untuk kampanye Anda sekaligus membelanjakan seluruh anggaran Anda. Dengan strategi ini, Google mengoptimalkan volume konversi yang lebih tinggi. Maksimalkan Konversi tersedia sebagai strategi standar untuk masing-masing kampanye, tetapi bukan sebagai strategi bidding portofolio.
• Paling Baik Digunakan Saat: Anda memiliki anggaran besar dan ingin mengotomatiskan iklan untuk mendorong lebih banyak konversi.

Keuntungan dan kerugian penawaran otomatis

Sebelum Anda menerapkan strategi penawaran otomatis apa pun, Anda harus mempertimbangkan keuntungan dan kerugiannya secara seimbang:

Manfaat

• Karena tawaran ditetapkan secara otomatis, Anda akan menghemat waktu karena Anda tidak perlu menetapkan jumlah tawaran secara manual untuk grup iklan atau kata kunci individual.
• Bidding otomatis menggunakan machine learning untuk mengevaluasi performa dari waktu ke waktu dan mengoptimalkan sasaran spesifik Anda. Jadi, secara teori, Anda akan melihat lebih banyak konversi atau klik untuk iklan Anda berdasarkan sasaran yang Anda tetapkan.

Kekurangan

• Karena Google akan melakukan pengoptimalan saat itu juga, pengiklan akan mengharapkan perubahan drastis dari waktu ke waktu (misalnya, tawaran yang jauh lebih tinggi dari yang diharapkan). Oleh karena itu, penawaran otomatis paling cocok untuk perusahaan dengan anggaran iklan yang fleksibel dan/atau besar.
• Penawaran otomatis Google memerlukan data historis untuk mengoptimalkan sasaran yang Anda tetapkan dan memprediksi tawaran mendatang. Oleh karena itu, bagi perusahaan yang baru mulai menggunakan Google Ads, bidding otomatis mungkin bukan strategi terbaik.
• Meskipun penawaran itu sendiri otomatis, Anda tetap perlu memantau kampanye untuk mengevaluasi apakah strategi penawaran memenuhi sasaran yang Anda inginkan.

Maksimalkan iklan pencarian dan tampilan Anda

Penawaran otomatis Google menghadirkan peluang luar biasa untuk menghemat waktu yang dihabiskan untuk menetapkan tawaran secara manual sambil mengoptimalkan lebih banyak konversi, klik, atau apa pun sasaran yang Anda inginkan. Ini bukan tanpa kekurangannya. Penawaran otomatis tidak memberikan kontrol ekstensif yang ditawarkan penawaran manual, ditambah lagi Anda harus memiliki data historis sebelum mulai menggunakan metode penawaran.

Maksimalkan iklan pencarian dan tampilan Google Anda bersama dengan seluruh strategi kampanye iklan digital Anda. Unduh panduan di bawah ini dan temukan banyak jenis iklan lainnya di semua platform utama termasuk contoh nyata, spesifikasi iklan, dan opsi penargetan yang tersedia.