Memahami faktor di balik penetapan harga pengelolaan Google Ads: Hal yang perlu Anda ketahui

Jika Anda reseller solusi pemasaran digital, menyertakan pengelolaan Google Ads di ruang kemudi Anda akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien, memaksimalkan pendapatan bulanan, dan memberikan ROI serius yang membuat pelanggan kembali dari bulan ke bulan.

Tetapkan diri Anda sebagai pakar lokal tepercaya dalam periklanan digital. Download "White label: Menguasai periklanan Google dan Facebook untuk bisnis lokal" sekarang juga.

Namun jika Anda ingin memastikan pendapatan tersebut tidak tertelan oleh biaya tak terduga yang membuat Anda hanya memiliki sedikit laba untuk ditampilkan di akhir bulan, Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang cara menyusun harga pengelolaan Google Ads ( sebelumnya dikenal sebagai Google Adwords).

Di akhir artikel ini, Anda akan mengetahui dengan pasti pertimbangan mana yang harus diperhitungkan dalam biaya pengelolaan Google Ads, sehingga Anda dapat membuat struktur harga yang sesuai untuk Anda dan klien UKM Anda.

Daftar isi

• Berapa biaya rata-rata pengelolaan Google Ads?
  • Pendekatan biaya bulanan tetap
  • Pendekatan markup pada belanja iklan
  • Pendekatan berbasis hasil
  • Pendekatan per jam
  • Pendekatan gabungan
• Menetapkan harga layanan pengelolaan Google Ads Anda: Faktor utama yang perlu dipertimbangkan
  • Kompleksitas kampanye iklan Anda
    • Pro-tips
  • Ukuran akun Google Ads klien Anda
    • Pro-tips
  • Anggaran iklan klien Anda
    • Pro-tips
  • Persyaratan penargetan geografis
    • Pro-tips
  • Daya saing industri klien Anda
    • Pro-tips
  • Tingkat layanan agensi Anda
    • Pro-tips
  • Reputasi dan keahlian agensi Anda
    • Pro-tips
  • Tujuan dan sasaran khusus klien
    • Pro-tips
  • Durasi kontrak
    • Pro-tips
  • Ekstra nilai tambah À la carte
    • Pro-tips
• Pertanyaan yang sering diajukan
  • Bagaimana berbagai jenis kampanye memengaruhi harga pengelolaan Google Ads?
  • Apakah ada faktor khusus industri yang memengaruhi harga pengelolaan Google Ads?

Berapa biaya rata-rata pengelolaan Google Ads?

Saat menentukan harga untuk hampir semua produk atau layanan, biasanya melihat rata-rata industri untuk mendapatkan gambaran realistis tentang kisaran harga yang dapat diterima. Harga pengelolaan Google Ads juga demikian.

Tentu saja, seperti semua layanan pemasaran digital, tidak ada model penetapan harga yang cocok untuk semua yang dapat diterapkan ke setiap klien. Kami akan membahas 10 faktor yang akan memengaruhi biaya pengelolaan Google Ads Anda sebentar lagi, tetapi pertama-tama, mari kita lihat beberapa tarif rata-rata dan struktur harga yang mungkin Anda lihat dari penyedia pengelolaan iklan digital lainnya.

Pendekatan biaya bulanan tetap

Seperti namanya, struktur penetapan harga ini melibatkan penagihan biaya pengelolaan Google Ads tetap per bulan kepada klien. Bukan hal yang aneh jika ada tambahan biaya penyiapan satu kali di awal hubungan bisnis.

Dalam model biaya bulanan tetap, biaya bulanan dapat berkisar dari $200 per bulan di ujung bawah hingga $4000 per bulan di ujung paling atas, dengan sebagian besar rencana mendarat di kisaran $500-$2000.

Sebagian besar agensi pemasaran digital yang menggunakan struktur penetapan harga ini menawarkan biaya berjenjang berdasarkan anggaran iklan bulanan klien. Misalnya:

• Tingkat 1: $300 per bulan untuk anggaran iklan di bawah $1000
• Tingkat 2: $500 per bulan untuk anggaran iklan di bawah $3.000
• Tingkat 3: $2000 per bulan untuk anggaran iklan di bawah $8000
• Tingkat 4: $3000 per bulan untuk anggaran iklan di atas $8000

Mengelola anggaran iklan yang lebih besar merupakan tanggung jawab yang lebih besar, yang tercermin dalam biaya bulanan yang lebih tinggi. Namun, itu juga dapat menghasilkan ROI yang lebih baik untuk setiap dolar yang dibelanjakan.

Pendekatan ini transparan, nyaman, dan mudah dihitung, tetapi potensi kerugiannya adalah klien mungkin diberi insentif untuk membatasi pengeluaran iklan mereka tepat di bawah tingkat berikutnya untuk menghindari tagihan bulanan yang lebih tinggi.

Pendekatan markup pada belanja iklan

Pendekatan ini membebankan persentase kepada klien dari pengeluaran iklan bulanan mereka. Seperti pendekatan biaya tetap, mungkin juga termasuk biaya pemasangan di awal kontrak.

Misalnya, biro iklan mungkin membebankan 20% dari pembelanjaan iklan, baik itu $1.000 per bulan atau $15.000 per bulan. Keuntungan dari struktur ini adalah ketika klien melihat hasilnya, mereka memiliki setiap insentif untuk meningkatkan pembelanjaan mereka, dan sebagai hasilnya, agensi Anda akan menikmati peningkatan pendapatan yang proporsional.

Pendekatan berbasis hasil

Pendekatan yang kurang umum untuk penetapan harga layanan pengelolaan Google Ads adalah menagih berdasarkan berapa kali hasil yang diinginkan terjadi. Biasanya, ini akan menjadi konversi, tetapi bisa juga berupa prospek yang dihasilkan atau hasil lainnya. Misalnya, biro iklan mungkin mengenakan biaya $10 per konversi untuk produk $100.

Pendekatan per jam

Pendekatan per jam untuk penyiapan Google Ads dan penetapan harga pengelolaan tidak memperhitungkan anggaran iklan atau konversi penjualan, melainkan membebankan biaya per jam langsung untuk setiap waktu yang dihabiskan untuk memberikan layanan pengelolaan iklan.

Pendekatan gabungan

Banyak agensi menggabungkan elemen dari beberapa pendekatan penetapan harga pengelolaan Google Ads untuk mendapatkan struktur yang sesuai untuk mereka. Misalnya, Anda dapat menggabungkan pendekatan biaya bulanan dan pendekatan markup pada pembelanjaan iklan dengan membebankan biaya bulanan tetap sebesar $1.000 ditambah 10% dari pembelanjaan iklan.

Menetapkan harga layanan pengelolaan Google Ads Anda: Faktor utama yang perlu dipertimbangkan

Apa pun struktur harga yang Anda pilih, Anda memerlukan gambaran lengkap tentang biaya pengelolaan Google Ads untuk memastikan Anda mengenakan tarif wajar yang berkelanjutan untuk agensi Anda. Untuk melakukan itu, pertimbangkan 10 faktor berikut dan bagaimana pengaruhnya terhadap harga Anda.

Kompleksitas kampanye iklan Anda

Akun Google Ads dapat menampung beberapa kampanye, yang masing-masing dapat memiliki beberapa grup iklan yang dikelompokkan kata kunci di dalamnya, dengan beberapa iklan di setiap grup iklan.

Bingung belum? Mudah dibayangkan bagaimana pengelolaan Google Ads dapat dengan cepat menjadi sangat kompleks jika banyak kampanye, grup iklan, kata kunci, dan iklan diperlukan untuk menjalankan strategi.

Kompleksitas kampanye Google Ads akan memengaruhi biaya layanan pengelolaan secara langsung. Mulai dari penelitian kata kunci dan opsi penargetan ubahsuaian hingga membuat berbagai pilihan materi iklan dan salinan iklan untuk beberapa iklan, diperlukan lebih banyak waktu dan upaya untuk menjalankan strategi periklanan yang kompleks dan bercabang. Apakah Anda menanganinya di rumah atau melakukan outsourcing ke pakar PPC label putih, manajemen yang cermat dan pengoptimalan yang cermat diperlukan untuk mendapatkan hasil.

Intinya: Semakin kompleks suatu kampanye, semakin banyak upaya dan sumber daya yang diperlukan, yang membenarkan biaya pengelolaan Google Ads yang lebih tinggi.

Pro-tips

Lebih kompleks tidak selalu lebih baik. Jika Anda baru dalam menawarkan layanan pengelolaan Google Ads, ikuti praktik terbaik berikut untuk setiap klien:

• Mulai dari yang kecil: Mulailah dengan kampanye pemasaran yang lugas, fokus, dan berbiaya rendah, dan tambahkan kerumitan dari waktu ke waktu. Saat Anda mendapatkan lebih banyak data tentang piksel Iklan Google klien Anda, kampanye Anda akan menjadi lebih efektif berkat penargetan dan pemasaran ulang yang lebih baik.
• Rencanakan ke depan: Luangkan waktu untuk melakukan riset kata kunci, analisis pesaing, dan analisis audiens sebelum membelanjakan iklan untuk memaksimalkan ROI.
• Menyederhanakan dengan alat: Solusi seperti Vendasta's Advertising Intelligence memungkinkan Anda untuk melihat sekilas kampanye Anda, membuatnya lebih mudah untuk mengelola kampanye yang kompleks secara efisien.

Ukuran akun Google Ads klien Anda

Klien Anda mungkin sudah memiliki akun Google Ads aktif saat mereka datang ke agensi Anda untuk mendapatkan dukungan. Ukuran akun mereka ditentukan oleh jumlah kampanye, grup iklan, kata kunci, dan jumlah total iklan aktif dalam akun.

Bahkan jika Anda mengambil alih kampanye yang sudah ada, jangan berasumsi bahwa ada lebih sedikit pekerjaan yang harus dilakukan untuk mengelolanya. Akun yang lebih besar akan membutuhkan lebih banyak perhatian untuk mengelola dan mengoptimalkan secara efektif, bahkan jika akun tersebut telah bekerja sama dan menghasilkan ROI.

Beban kerja yang terlibat termasuk meninjau data, membuat laporan, membuat keputusan strategis tentang iklan mana yang akan terus berjalan, membuat iklan baru, melakukan pengujian A/B, dan banyak lagi.

Kabar baiknya adalah jika klien atau prospek Anda sudah memiliki akun Google Ads aktif yang besar, kemungkinan besar mereka memiliki harapan yang realistis tentang biaya yang diperlukan untuk mengelolanya.

Pro-tips

Jika Anda mengambil alih akun Google Ads yang besar, perhatikan tips berikut:

• Ketahui sebelum Anda memberikan penawaran: Pastikan Anda dapat melihat seberapa banyak yang terjadi di akun Google Ads bisnis sebelum memberikan penawaran harga untuk layanan Anda.
• Jangan takut untuk mengoptimalkan: Klien Anda dapat memanfaatkan penyederhanaan akun Iklan Google mereka. Dalam hal ini, Anda mungkin dapat menghapus beberapa kampanye atau set iklan yang berlebihan, merampingkan strategi pemasarannya sambil tetap mengendalikan biaya Anda.

Anggaran iklan klien Anda

Anggaran klien Anda tentu saja akan berdampak pada harga yang Anda tawarkan kepada mereka.

Anggaran iklan yang lebih besar menandakan potensi keuntungan yang lebih besar, namun juga menghasilkan lebih banyak pekerjaan bagi agensi Anda untuk mengelola dan mengoptimalkan jumlah uang iklan yang besar setiap bulan. Itulah mengapa pendekatan yang paling umum untuk penetapan harga layanan pengelolaan Google Ads menggabungkan biaya yang lebih tinggi untuk anggaran yang lebih tinggi dengan satu atau lain cara, baik melalui tarif tetap berjenjang atau sebagai persentase dari total pembelanjaan iklan.

Karena anggaran periklanan yang lebih tinggi memungkinkan kampanye yang lebih luas, pengujian strategi yang berbeda, dan potensi jangkauan yang lebih baik, mereka dapat menghasilkan ROI yang lebih baik untuk klien meskipun diperlukan biaya yang lebih tinggi.

Pro-tips

Apa pun kelompok pengeluaran yang termasuk dalam klien Anda, pertimbangkan kiat-kiat berikut:

• Jangan menjual diri Anda pendek: Mengelola kampanye beranggaran besar membutuhkan banyak pekerjaan dan tanggung jawab, jadi jangan takut untuk menagih lebih banyak saat anggaran klien meningkat. Menagih persentase pengeluaran iklan bisa menjadi cara yang baik untuk meningkatkan pendapatan Anda.
• Pertimbangkan pembelanjaan bulanan minimum: Mungkin sulit untuk menghasilkan banyak ROI dengan anggaran yang sangat terbatas, jadi Anda mungkin ingin mempertimbangkan pembelanjaan iklan bulanan minimum untuk klien baru. Jika Anda menggunakan pengelolaan Google Ads label putih, cari tahu berapa biaya Anda sebelum menetapkan harga yang berhadapan dengan klien.

Persyaratan penargetan geografis

Harga PPC Google Ads tidak seragam secara global. Pemirsa di wilayah geografis yang berbeda memiliki karakteristik, anggaran, dan lainnya yang berbeda, yang berdampak pada biaya untuk menjangkau mereka.

Klien Anda mungkin menargetkan wilayah atau kota dengan biaya per klik (BPK) yang lebih tinggi untuk industri mereka, sehingga sulit untuk memprediksi dengan tepat sejauh mana anggaran yang diberikan akan berjalan sampai Anda mengujinya.

Kompleksitas lebih lanjut dapat diperkenalkan dengan menargetkan beberapa lokasi, menggunakan beberapa variasi bahasa, dan banyak lagi. Misalnya, klien yang menargetkan beberapa negara mungkin mengharuskan Anda membuat kampanye atau grup iklan terpisah untuk setiap lokasi, menerjemahkan iklan ke berbagai bahasa, dan meneliti pesaing lokal dan kondisi pasar. Ini akan meningkatkan biaya Anda relatif terhadap bisnis satu lokasi yang lebih mudah.

Pro-tips

Ingin mendapatkan hasil yang mengesankan terlepas dari persyaratan penargetan klien Anda? Gunakan tips ini:

• Kata kunci khusus lokasi target: Jika Anda menargetkan beberapa lokasi, pertimbangkan untuk menggunakan kata kunci khusus lokasi untuk menarik pelanggan di setiap kawasan.
• Biasakan diri Anda dengan alat penargetan-geo bawaan Google: Google Ads memiliki alat penargetan-geo canggih yang memungkinkan Anda menyesuaikan iklan ke lokasi geografis tertentu. Kenali alat-alat ini untuk menggunakannya secara efektif.

Daya saing industri klien Anda

Setiap UKM menghadapi tingkat persaingan unik yang ditentukan oleh ceruk dan lokasi geografis mereka. Misalnya, salon rambut di pusat kota yang sibuk mungkin menghadapi persaingan tingkat tinggi, sementara bengkel mobil mungkin menikmati persaingan yang relatif kecil.

Berhasil menggunakan Google Ads untuk menghasilkan ROI untuk salon rambut kemungkinan akan membutuhkan strategi pengoptimalan dan bidding yang lebih strategis dan cermat, yang mengarah ke biaya pengelolaan yang lebih tinggi daripada bengkel mobil. Salon rambut mungkin juga perlu mengajukan tawaran yang lebih tinggi untuk mendapatkan penempatan iklan terbaik, yang dapat menambah tekanan pada anggaran iklan bulanan mereka.

Pro-tips

Meskipun beberapa klien mungkin memerlukan kampanye iklan dengan strategi yang lebih hati-hati agar berhasil, kiat berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil:

• Teliti persaingan: Mengetahui persaingan lokal dapat membantu Anda menemukan strategi untuk membedakan klien Anda dan mengomunikasikan proposisi penjualan unik (USP) mereka.
• Gunakan alat pengoptimalan tawaran: Algoritme Google cukup pintar. Sering kali, menggunakan alat pengoptimalan tawaran bawaan, seperti Google Smart Bidding, dapat membantu Anda berhasil bahkan di ceruk yang sangat kompetitif.
• Jadilah kreatif: Hadapi tantangan periklanan dalam industri yang kompetitif dengan terus-menerus menguji A/B berbagai teks iklan, materi iklan, kata kunci, dan strategi penargetan untuk mendapatkan hasil terbaik.

Tingkat layanan agensi Anda

Cakupan layanan yang diberikan oleh agensi Anda akan memengaruhi harga pengelolaan Google Ads Anda. Layanan tambahan di luar penyiapan dan pengelolaan dasar mungkin mencakup:

• Optimasi halaman arahan
• Pelaporan dan analisis yang sedang berlangsung
• Pertemuan strategi reguler

Perlu dicatat bahwa layanan ini berkontribusi pada kinerja keseluruhan yang lebih baik dan ROI yang lebih tinggi, membuat biaya tambahan bermanfaat bagi banyak klien—dan menjadikannya layak disertakan dalam paket reseller PPC Anda.

Pro-tips

Aturan lama yang sudah dikenal bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar pasti berlaku untuk penetapan harga Google Ads dan pengelolaan. Fitur-fitur ini harus disertakan dalam layanan periklanan digital Anda jika Anda ingin memastikan kepuasan klien Anda:

• Laporan terperinci: Laporan rutin membangun kepercayaan dengan menunjukkan transparansi dan membantu klien memahami apa yang mereka dapatkan dari layanan manajemen Anda.
• Check-in reguler: Jangan menunggu klien Anda datang kepada Anda dengan pertanyaan. Alih-alih, periksa secara teratur untuk membantu mereka merasa yakin bahwa Anda sedang bekerja. Ini bisa berupa panggilan telepon biasa, email Jumat singkat, atau format lain apa pun yang sesuai untuk agensi Anda.
• Opsi bundel: Beri klien opsi untuk menggabungkan PPC dengan SEO dan layanan terkait lainnya. Mereka dapat menikmati potongan harga layanan pada SEO lokal dan iklan digital sementara Anda dapat memaksimalkan pendapatan dan nilai seumur hidup pelanggan (LTV).

Reputasi dan keahlian agensi Anda

Semakin banyak pengalaman yang dimiliki agensi Anda dalam memberikan layanan pengelolaan periklanan, semakin banyak biaya yang dapat Anda kenakan.

Bukti sosial sangat membantu, dan saat Anda membangun daftar klien, Anda akan dapat membuat studi kasus yang membuktikan ROI yang dapat Anda berikan, mengumpulkan testimonial, dan menghasilkan desas-desus dari mulut ke mulut. Hal ini membangun kepercayaan di mata calon klien baru, membenarkan biaya pengelolaan Google Ads yang lebih tinggi untuk biro iklan Anda.

Pro-tips

• Buat program rujukan: Beri insentif kepada pelanggan yang sudah ada untuk membawa bisnis baru dengan cara Anda dengan menawarkan diskon, layanan tambahan, atau tambahan lainnya sebagai imbalan atas rujukan yang sukses.
• Tampilkan testimonial di beranda Anda: Jangan membuat prospek menggali testimonial: tampilkan dengan jelas di beranda agensi Anda di tempat yang tidak boleh dilewatkan.
• Bangun portofolio: Saat Anda mendapatkan lebih banyak klien, gabungkan cuplikan studi kasus mereka dalam portofolio yang dapat dengan mudah diunduh atau dikirim melalui email untuk memikat prospek untuk mempelajari lebih lanjut.

Tujuan dan sasaran khusus klien

Setiap klien membawa sasaran dan tujuan bisnis yang unik, dan ini dapat berdampak langsung pada biaya pengelolaan Google Ads Anda.

Jika mereka memiliki target yang ambisius untuk pertumbuhan penjualan yang agresif atau ingin menargetkan kata kunci yang sangat kompetitif, permintaan tersebut harus tercermin dalam biaya layanan Anda. Lebih banyak strategi, waktu, dan sumber daya mungkin diperlukan untuk mencapai ambisi yang tinggi. Ini tetap benar jika Anda menggunakan profesional PPC label putih untuk bekerja di bawah spanduk agensi Anda, karena Anda kemungkinan akan dikenakan biaya lebih banyak.

Pro-tips

• Tetapkan sasaran kampanye SMART: Sasaran ambisius memang bagus, tetapi harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.
• Pastikan anggaran yang memadai: Pastikan klien Anda bersedia membelanjakan cukup uang untuk iklan setiap bulan untuk mencapai sasaran mereka. Jika ambisi mereka tidak sebanding dengan anggaran mereka, Anda mungkin akan lebih baik tanpa mereka.

Durasi kontrak

Banyak biro iklan berpegang pada perjanjian bulanan dengan klien mereka, tetapi Anda mungkin ingin menawarkan harga pengelolaan Google Ads yang lebih menarik sebagai ganti kontrak yang lebih panjang. Komitmen jangka panjang akan memberi Anda waktu untuk menunjukkan keefektifan Anda, tetapi harus berkomitmen pada kontrak juga dapat membuat beberapa prospek menjauh.

Pro-tips

• Tentukan detail kontrak sebelum memulai: Pastikan tidak ada ruang untuk kesalahpahaman tentang detail kontrak sebelum Anda mulai bekerja untuk klien.
• Tetap berpegang pada kontrak yang relatif singkat: Jika Anda menawarkan harga yang lebih baik untuk kontrak yang lebih lama, batasi panjang kontrak hingga beberapa bulan. Hari-hari ini, kontrak selama setahun dianggap membatasi, dan dapat memengaruhi penjualan Anda.

Ekstra nilai tambah À la carte

Anda dapat meningkatkan pendapatan dari setiap klien dengan menawarkan menu ekstra bernilai tambah yang dapat mereka pilih selain harga dasar layanan pengelolaan Google Ads. Ini mungkin:

• Pengujian A/B tambahan atau lebih kuat
• Pelaporan lanjutan
• Pembuatan konten khusus
• Sesi strategi bersama
• Dan banyak lagi

Pro-tips

• Pastikan paket dasar Anda berdiri sendiri: Anda tidak ingin pelanggan merasa bahwa mereka harus membayar ekstra untuk melihat hasil dari layanan Anda.
• Pastikan ekstra Anda benar-benar menambah nilai: Idenya adalah jangan pernah memberi uang kepada klien Anda tanpa memberikan nilai. Pastikan bahwa setiap layanan tambahan yang mereka bayar sepadan dengan investasinya.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bagaimana berbagai jenis kampanye memengaruhi harga pengelolaan Google Ads?

Kompleksitas dan cakupan berbagai jenis kampanye dapat memengaruhi penetapan harga pengelolaan Google Ads. Kampanye yang lebih kompleks, seperti kampanye dengan beberapa grup iklan, banyak kata kunci bertarget, dan opsi penargetan audiens yang beragam sering kali memerlukan lebih banyak waktu dan keahlian, sehingga menghasilkan biaya pengelolaan iklan yang lebih tinggi.

Apakah ada faktor khusus industri yang memengaruhi harga pengelolaan Google Ads?

Industri dengan persaingan tinggi sering kali memerlukan upaya pengoptimalan dan bidding yang lebih strategis, yang menghasilkan harga pengelolaan Google Ads yang lebih tinggi. Industri yang lebih kompetitif juga memiliki tingkat biaya per klik rata-rata yang lebih tinggi, yang dapat memengaruhi keseluruhan anggaran periklanan.