9 Contoh Kampanye Google Ads yang Efektif

Diterbitkan: 2021-09-07

Jika Anda mencari contoh kampanye Iklan Google yang dijalankan dengan luar biasa, Anda berada di tempat yang tepat.

Dalam posting blog ini, kami akan membahas contoh kampanye Iklan Google di berbagai industri—termasuk perincian terperinci tentang apa yang membuatnya sukses.

Mari kita langsung masuk.

Apa yang membuat kampanye Google Ads hebat?

Setiap kampanye iklan terdiri dari dua fase berbeda: Fase pra-klik dan fase pasca-klik.

Fase pra-klik : Semua yang dilihat audiens Anda sebelum mengklik iklan
Fase pasca-klik : Pengalaman halaman arahan yang dilihat pengguna setelah mengklik iklan Anda

Saat membuat kampanye iklan, banyak pemasar digital terlalu fokus pada pengoptimalan iklan saja (fase pra-klik). Kampanye Google Ads yang hebat juga akan membangun pengalaman pasca-klik yang menarik—yang meyakinkan pelanggan untuk tetap tinggal, belajar, dan akhirnya berkonversi.

Perbedaan antara kampanye Google Ads rata-rata dan kampanye hebat adalah kampanye hebat lebih berfokus pada fase pasca-klik.

Seperti yang akan Anda lihat dalam contoh di bawah, perusahaan-perusahaan ini mengoptimalkan pengalaman pasca-klik dengan membangun taktik peningkatan konversi, seperti:

Personalisasi: Iklan dan halaman arahan memberikan pengalaman yang disesuaikan untuk setiap segmen audiens
Pencocokan pesan: Iklan dan halaman arahan memperkuat nilai jual yang sama
Desain yang berpusat pada konversi: Desain halaman arahan pasca-klik ditujukan untuk mencapai satu tujuan tertentu
Berfokus pada konversi: Halaman arahan produk digunakan sebagai pengganti halaman produk biasa
Salinan persuasif: Halaman pasca-klik menampilkan tajuk utama yang berorientasi pada manfaat dan CTA yang menarik
Rasio konversi 1: 1: Setiap halaman arahan mengarahkan pengguna ke hanya satu CTA
Keterbacaan: Desain halaman memiliki hierarki visual yang jelas

Dengan menggunakan taktik ini, pengiklan dapat dengan lancar menyatukan fase sebelum dan sesudah klik, menciptakan jalur yang mulus untuk membeli. Mengoptimalkan pengalaman pasca-klik tidak hanya akan meningkatkan perjalanan pelanggan tetapi juga meningkatkan rasio konversi.

Sekarang setelah kita mengetahui apa yang diperlukan untuk membuat kampanye iklan yang sukses, berikut adalah sembilan perusahaan yang menjalankan kampanye Google Ads yang tidak boleh dilewatkan.

1. Endy

Endy adalah merek DTC Kanada yang menjual kasur dalam kotak. Industri kasur DTC telah lepas landas berkat keberhasilan Casper, yang melahirkan lusinan pesaing utama. Untuk menonjol, Endy berfokus pada personalisasi pengalaman sebelum dan sesudah klik untuk pemirsa Kanada.

Berikut iklan Endy untuk pencarian “kasur”:

Iklan Endy bersifat persuasif karena:

Personalisasi pesan kepada audiensnya (“Kasur Terbaik Kanada”)
Menampilkan penawaran menarik (“Dapatkan Selimut Tertimbang Gratis”)
Menunjukkan bukti sosial (“6.387 Ulasan”)

Dengan mengklik iklan, Anda tiba di halaman arahan pasca-klik ini dengan penawaran menyeluruh berbobot yang sama:

Halaman arahan juga menampilkan citra Kanada yang unik seperti batu keriting dan sirup maple untuk memperkuat pesan "terbaik di Kanada" kepada audiens Endy Kanada:

Halaman ini juga menyoroti fitur banyak testimonial positif dari pembeli Kanada lainnya:

Inilah bagaimana halaman arahan mereka menonjol:

Pesannya cocok dengan iklan (“Dapatkan Selimut Tertimbang Gratis”)
Ini dipersonalisasi untuk penonton (“Canadians Love They Endy”)
Ini menggunakan halaman arahan alih-alih halaman produk
Ini menyajikan penawaran waktu terbatas yang menarik ("Tambahkan Selimut Tertimbang ke bundel Anda—GRATIS")

2. Shopify

Shopify adalah platform e-niaga untuk bisnis dari semua ukuran. Mereka menawarkan toko online yang berdiri sendiri, integrasi untuk mengubah situs web yang ada menjadi situs e-niaga, sistem point-of-sale, dan layanan lain untuk membantu bisnis menjual produk mereka di mana saja.

Berbagai macam produk dan klien mereka mengharuskan mereka mengelompokkan iklan dan pemirsa mereka secara efektif.

Lihat iklan yang menargetkan pencarian "buat toko online":

Jelas, iklan ini berfokus pada usaha kecil. Ekstensi iklan menyoroti potensi kekhawatiran pemilik bisnis e-niaga pertama kali, seperti cara mendaftarkan domain, atau cara menjual produk buatan tangan secara online.

Halaman arahan pasca-klik memiliki pesan tunggal:

Pesan Shopify jelas dan to the point. “Buat toko online dengan Shopify. Semua yang Anda butuhkan untuk menjual secara online. Dipercaya oleh 1.000.000 bisnis di seluruh dunia.” Formulir uji coba gratis satu bidang memudahkan pendaftaran.

Bandingkan ini dengan iklan “ecommerce platform enterprise” Shopify:

Salinan iklan membahas masalah umum untuk bisnis yang lebih canggih atau mapan. Manfaat seperti "rasio konversi hingga 18% lebih tinggi" dan "akun staf tak terbatas" menunjukkan iklan ini menargetkan perusahaan besar yang ingin mengembangkan bisnis mereka.

Halaman arahan perusahaan Shopify benar-benar berbeda. Penggunaan warna-warna gelap dan desain minimalis serta copy semuanya menyampaikan pesan yang berbeda. Judul berfokus pada penyesuaian dan konversi:

Bagian selanjutnya berfokus pada statistik yang menarik untuk memperkuat pesan konversi. Mereka juga memperkuat pesan “bandwidth tak terbatas” dari iklan pra-klik:

Pada akhirnya, ada penghalang yang lebih tinggi untuk masuk bagi pelanggan perusahaan, dan Shopify telah membuat halaman arahan ini untuk berbicara kepada audiens yang berbeda dari halaman "buat situs web" mereka yang sederhana.

Shopify melakukan banyak hal dengan benar di kampanye Google Ads mereka:

Iklan tersegmentasi berdasarkan audiens
Halaman arahan dipersonalisasi untuk setiap segmen audiens
Pencocokan pesan efektif

3. Kekayaan sederhana

Wealthsimple adalah perusahaan Fintech Kanada yang ditargetkan untuk kaum milenial. Seperti namanya, pesan mereka difokuskan pada betapa mudahnya berinvestasi melalui platform mereka.

Berikut adalah contoh dari Wealthsimple untuk pencarian “aplikasi perdagangan saham terbaik”:

Iklan tersebut menarik karena beberapa alasan:

Ini menargetkan audiens Kanada ("Aplikasi Perdagangan Biaya $0 Kanada")
Salinan iklan dan ekstensi iklan mengatasi dua kekhawatiran audiens yang potensial: Komisi dan seberapa besar keterlibatan mereka dalam berinvestasi

Header halaman arahan pasca-klik Wealthsimple memperkuat pesan “bebas komisi” dari iklan:

Halaman ini menampilkan visual yang sederhana dan kuat yang memperkuat pesan “investasi mudah”:

CTA tunggal yang menarik semakin memperkuat pesan kesederhanaan:

Secara keseluruhan, kampanye Google Ads ini luar biasa karena:

Ada proposisi nilai yang jelas: Investasikan pada autopilot dengan biaya $0
Proposisi nilai dicocokkan dengan pesan di seluruh fase sebelum dan sesudah klik
Visual yang kuat digunakan dengan sengaja untuk memperkuat pesan
Ada ajakan bertindak yang jelas

4. Docebo

Docebo adalah sistem manajemen pembelajaran SaaS (LMS). Perusahaan menggunakan produk mereka untuk membuat program e-learning bagi karyawan, mitra, dan pelanggan mereka.

Berikut adalah tampilan iklan Docebo untuk pencarian kata kunci “sistem manajemen pembelajaran” serta beberapa iklan pesaing:

Iklan Docebo menarik karena daya tarik emosionalnya. Judulnya, “LMS yang Akan Anda Suka Gunakan”, menonjol dari headline berisi kata kunci pesaing mereka.

Iklan membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik ini:

Halaman arahan ini sepenuhnya berfokus pada konversi. Header menampilkan proposisi nilai yang jelas, empat manfaat produk, video promosi ini, dan formulir untuk berhubungan dengan pakar.

Halaman arahan juga menampilkan elemen bukti sosial termasuk logo dan ulasan produk dari merek terkenal yang menggunakan Docebo:

Seperti Shopify, Docebo memiliki halaman arahan yang berfokus pada perusahaan yang ditautkan ke iklan untuk pencarian "perangkat lunak LMS perusahaan":

Secara keseluruhan, kampanye iklan Docebo menarik karena:

Salinan iklan menampilkan daya tarik emosional (“LMS yang akan Anda sukai”)
Mereka menyegmentasikan audiens mereka (perusahaan vs. non-perusahaan)
Halaman arahan dipersonalisasi untuk setiap segmen audiens
Laman landas menggunakan rasio konversi 1:1 (satu formulir, tanpa tautan eksternal)
Video efektif dan menarik
Ulasan pelanggan menawarkan bukti sosial yang kuat

5. Kerja keras

Upwork adalah platform Amerika yang digunakan oleh perusahaan untuk merekrut bakat lepas. Sebagai platform bakat, mereka memiliki dua audiens target: Bisnis yang membutuhkan pekerja lepas dan pekerja lepas yang membutuhkan pekerjaan. Di sini kita melihat iklan mereka yang ditujukan untuk bisnis.

Pencarian untuk "sewa pekerja lepas" menampilkan iklan berikut:

Iklan tersebut menarik karena beberapa alasan:

Ini sangat relevan dengan pencarian, yang membantu dengan Skor Kualitas Google
Ini membangun kepercayaan (“Dipercaya oleh 5M+ Bisnis”)
Ini memecahkan masalah pencari—cepat (“3 Hari Rata-Rata untuk Menyewa”)

Iklan membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik ini:

Halaman tersebut memiliki judul yang sederhana namun menarik, “Pekerjaan Terverifikasi,” didukung oleh proposisi nilai yang kuat yang cocok dengan pesan iklan.

Selain menampilkan logo klien yang dapat dikenali, jenis proyek, pekerja lepas yang tersedia, dan testimonial dari Microsoft, halaman ini menampilkan formulir sederhana ini di bagian bawah:

Halaman arahan Upwork untuk "pekerjakan pengembang teratas" identik kecuali untuk judul halaman:

Bandingkan ini dengan Fiverr, pesaing utama Upwork, yang mengirimkan semua lalu lintas iklan mereka langsung ke beranda mereka dengan munculan tidak menarik yang mengharuskan pengunjung untuk bergabung atau masuk:

Kampanye Upwork efektif karena mereka menggunakan:

Iklan dan halaman arahan yang cocok dengan pesan
Satu halaman arahan per grup kata kunci
Banyak bukti sosial
Satu CTA menarik dengan bentuk pendek dan sederhana

6. MeUndies

MeUndies adalah perusahaan pakaian dalam DTC. Mereka menawarkan langganan bulanan dan pakaian dalam "a la carte" dengan diskon untuk pelanggan yang berlangganan layanan ini.

Menelusuri "langganan pakaian dalam" menampilkan iklan ini:

Salinan iklan menarik perhatian dan menyoroti layanan tertentu: Opsi pencocokan untuk pasangan. Iklan tersebut dipersonalisasi, secara khusus menargetkan pasangan yang lebih muda dan suka bersenang-senang yang akan senang mengenakan pakaian dalam yang serasi. Itu juga menyebutkan keanggotaan, yang berkaitan dengan bagian berlangganan dari pencarian awal.

Iklan membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik dengan promosi MatchMe mereka:

Halaman ini adalah contoh yang bagus dari desain yang berpusat pada konversi, karena bagian yang digambarkan di atas adalah keseluruhan halaman. Pengunjung memiliki dua pilihan: Cocokkan Sekali atau Cocokkan Bulanan.

Mengklik salah satu dari dua tombol mengarahkan pengunjung ke urutan di mana mereka dapat memilih opsi pakaian dalam untuk mereka dan pasangan mereka:

Meskipun hasilnya mirip dengan halaman produk (pengunjung situs memilih ukuran dan gaya pakaian dalam), perjalanannya terasa jauh lebih pribadi dan menyenangkan—yang merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan konversi.

Iklan MeUndies patut dicontoh karena:

Mereka menargetkan audiens tertentu: Pasangan, wanita, pria, dll. dengan iklan dan halaman arahan yang berbeda
"Bentuknya" sederhana dan interaktif
Halaman yang berpusat pada konversi berfokus sepenuhnya untuk membuat pengunjung mengklik salah satu dari dua tombol

7. Tembaga

Copper adalah CRM yang menawarkan dirinya sebagai yang dirancang untuk G Suite. Mereka adalah contoh lain dari perusahaan yang memahami segmentasi audiens.

Saat menelusuri “CRM untuk agensi”, pengguna melihat iklan ini dari Copper:

Laman landas pasca-klik yang sesuai dipersonalisasi untuk pemirsa biro iklan:

Bandingkan ini dengan iklan "MHP real estat" mereka dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Kampanye iklan Copper mencentang banyak kotak:

Iklan tersegmentasi berdasarkan persona pelanggan
Pesan halaman arahan pasca-klik disesuaikan dengan segmen pelanggan
Ada satu CTA "Dapatkan Demo"
Tidak ada tautan navigasi yang mengganggu

8. Klub Mencukur Dolar

Dollar Shave Club adalah merek DTC lain yang menawarkan langganan bulanan, yang ini untuk pisau cukur dan produk cukur lainnya. Meskipun situs web mereka menampilkan berbagai macam produk, iklan mereka berfokus pada mengarahkan pelanggan ke set alat cukur pemula seharga $9:

Halaman arahan pasca-klik menampilkan nada pesan sederhana yang cocok untuk mencoba set pemula $9 ini:

Judulnya memberi tahu pengunjung bahwa setnya adalah $9. Tombol CTA memberi tahu mereka untuk "Coba seharga $9." Saat menggulir halaman ke bawah, CTA muncul di navigasi yang memberi tahu pengunjung untuk "Coba seharga $9." CTA di bagian bawah halaman mengulangi pesan "Coba untuk $9". Ini berulang tetapi konsisten.

Iklan Dollar Shave Club dan halaman arahan pasca-klik efektif karena:

Halaman arahan menggunakan desain yang berfokus pada konversi
Iklan dan halaman arahan yang sesuai dengan pesan membuat hubungan antara pengalaman sebelum dan sesudah klik menjadi jelas
Rasio konversi 1:1 dengan CTA yang konsisten dan tanpa tautan eksternal

Semuanya, mulai dari iklan pra-klik hingga halaman pasca-klik bertujuan untuk membuat pengguna mencoba set awal $9 mereka, yang merupakan cara mudah untuk menarik pelanggan jangka panjang.

9. Zendesk

Zendesk adalah platform perangkat lunak dukungan pelanggan yang terkenal. Produk mereka memiliki banyak kasus penggunaan dan oleh karena itu memiliki banyak pelanggan.

Berikut adalah contoh iklan Zendesk untuk pencarian “perangkat lunak dukungan pelanggan”:

Iklan dan halaman arahan pasca-klik menyoroti uji coba gratis Zendesk:

Mirip dengan halaman arahan Shopify, satu-satunya hal yang dapat dilakukan pengunjung di halaman ini adalah mendaftar untuk uji coba gratis. Meskipun halaman arahan pasca-klik ini pendek, halaman ini berhasil mengemas proposisi nilai yang jelas, CTA yang menarik, dan bukti sosial.

Menariknya, Zendesk mengirimkan iklan untuk pencarian “Zendesk” umum ke beranda mereka:

Meskipun umumnya disarankan untuk mengirim iklan ke halaman arahan, sulit (atau tidak mungkin) bagi Zendesk untuk mengetahui maksud atau kepribadian setiap pengguna yang menelusuri berdasarkan merek mereka. Secara realistis, ini adalah masalah yang bagus untuk dimiliki. Namun, Zendesk mengatasi hal ini dengan memformat halaman berandanya seperti halaman arahan—mendorong pengunjung terutama untuk mendaftar uji coba gratis atau untuk melihat demo.

Secara keseluruhan, kampanye iklan Zendesk efektif karena:

CTA "percobaan gratis" sederhana
Halaman arahan tersegmentasi
Desain yang bebas kekacauan dan berfokus pada konversi

Optimalkan kampanye Anda dari awal hingga akhir

Kampanye Google Ads yang efektif memerlukan iklan yang dipersonalisasi dan tersegmentasi dengan pencocokan pesan yang cermat antara fase sebelum dan sesudah klik. Ini berarti halaman arahan Anda harus melanjutkan narasi untuk dioptimalkan sepenuhnya. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga rencana berbeda untuk menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat laman landas yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini.