9 Contoh Kampanye Google Ads yang Efektif

Diterbitkan: 2021-10-07

Jika Anda mencari contoh kampanye Iklan Google yang dijalankan dengan luar biasa, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Dalam postingan blog ini, kami akan membahas contoh kampanye Iklan Google di berbagai industri—termasuk perincian mendetail tentang apa yang membuatnya sukses.

Mari kita langsung masuk.

Apa yang membuat kampanye Google Ads bagus?

Setiap kampanye iklan terdiri dari dua fase berbeda: Fase pra-klik dan fase pasca-klik.

Fase pra-klik : Semua yang dilihat audiens Anda sebelum mengklik iklan
Fase pasca-klik : Pengalaman laman landas yang dilihat pengguna setelah mengeklik iklan Anda

Saat membuat kampanye iklan, banyak pemasar digital berfokus terlalu sempit pada pengoptimalan iklan saja (fase pra-klik). Kampanye Google Ads yang bagus juga akan membangun pengalaman pasca-klik yang menarik—yang meyakinkan pelanggan untuk bertahan, belajar, dan akhirnya berkonversi.

Perbedaan antara kampanye Google Ads rata-rata dan kampanye hebat adalah bahwa kampanye hebat lebih berfokus pada fase pascaklik.

Seperti yang akan Anda lihat pada contoh di bawah, perusahaan ini mengoptimalkan pengalaman pasca-klik dengan membangun taktik peningkatan konversi, seperti:

Personalisasi: Iklan dan halaman arahan memberikan pengalaman yang disesuaikan untuk setiap segmen audiens
Pencocokan pesan: Iklan dan halaman arahan memperkuat nilai jual yang sama
Desain yang berpusat pada konversi: Desain halaman arahan pasca-klik ditujukan untuk mencapai satu tujuan tertentu
Berfokus pada konversi: Halaman arahan produk digunakan sebagai pengganti halaman produk biasa
Salinan persuasif: Halaman pasca-klik menampilkan tajuk utama berorientasi manfaat dan CTA yang menarik
Rasio konversi 1:1: Setiap halaman arahan mendorong pengguna hanya ke satu CTA
Keterbacaan: Desain halaman memiliki hierarki visual yang jelas

Dengan menggunakan taktik ini, pengiklan dapat dengan mulus menyatukan fase sebelum dan sesudah klik, menciptakan jalur mulus untuk membeli. Mengoptimalkan pengalaman pasca-klik tidak hanya akan meningkatkan perjalanan pelanggan tetapi juga meningkatkan tingkat konversi.

Sekarang kita tahu apa yang diperlukan untuk membuat kampanye iklan yang sukses, berikut ini adalah sembilan perusahaan yang menjalankan kampanye Google Ads yang tidak boleh dilewatkan.

1. Endy

Endy adalah brand DTC asal Kanada yang menjual matras dalam bentuk box. Industri kasur DTC melejit berkat kesuksesan Casper, yang melahirkan lusinan pesaing utama. Agar menonjol, Endy berfokus pada mempersonalisasi pengalaman sebelum dan sesudah klik untuk pemirsa Kanada.

Berikut iklan Endy untuk pencarian “kasur”:

Iklan Endy persuasif karena:

Mempersonalisasikan pesan kepada audiensnya (“Kasur Terbaik Kanada”)
Menampilkan penawaran menarik (“Dapatkan Selimut Berbobot Gratis”)
Menunjukkan bukti sosial (“6.387 Ulasan”)

Dengan mengklik iklan, Anda tiba di halaman arahan pasca-klik ini dengan penawaran selimut berbobot yang sama:

Laman landas juga menampilkan citra khas Kanada seperti batu melengkung dan sirup maple untuk memperkuat pesan "terbaik di Kanada" kepada pemirsa Endy di Kanada:

Halaman ini juga menampilkan banyak testimonial positif dari pembeli Kanada lainnya:

Inilah bagaimana halaman arahan mereka menonjol:

Pesannya sesuai dengan iklan (“Dapatkan Selimut Berbobot Gratis”)
Ini dipersonalisasi untuk audiens ("Orang Kanada Mencintai Endy Mereka")
Ini menggunakan halaman arahan bukan halaman produk
Ini menghadirkan penawaran waktu terbatas yang menarik (“Tambahkan Selimut Berbobot ke bundel Anda—GRATIS”)

2. Berbelanja

Shopify adalah platform e-commerce untuk bisnis dari semua ukuran. Mereka menawarkan toko online yang berdiri sendiri, integrasi untuk mengubah situs web yang ada menjadi situs e-niaga, sistem titik penjualan, dan layanan lain untuk membantu bisnis menjual produk mereka di mana saja.

Beragam produk dan klien mereka mengharuskan mereka melakukan segmentasi iklan dan pemirsa secara efektif.

Lihatlah iklan yang menargetkan pencarian “buat toko online”:

Jelas, iklan ini berfokus pada usaha kecil. Ekstensi iklan menyoroti potensi kekhawatiran pemilik bisnis e-commerce pemula, seperti cara mendaftarkan domain, atau cara menjual produk buatan tangan secara online.

Halaman arahan pasca-klik memiliki pesan tunggal:

Pesan Shopify jelas dan to the point. “Buat toko online dengan Shopify. Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online. Dipercaya oleh 1.000.000 bisnis di seluruh dunia.” Formulir uji coba gratis satu bidang memudahkan pendaftaran.

Bandingkan ini dengan iklan “perusahaan platform e-niaga” Shopify:

Salinan iklan membahas masalah umum untuk bisnis yang lebih canggih atau mapan. Manfaat seperti “tingkat konversi hingga 18% lebih tinggi” dan “akun staf tak terbatas” menunjukkan bahwa iklan ini menargetkan perusahaan besar yang ingin mengembangkan bisnisnya.

Laman landas perusahaan Shopify benar-benar berbeda. Penggunaan warna gelap dan desain minimalis serta copy semuanya menyampaikan pesan yang berbeda. Judul berfokus pada penyesuaian dan konversi:

Bagian selanjutnya berfokus pada statistik yang menarik untuk memperkuat perpesanan konversi. Mereka juga memperkuat pesan “bandwidth tidak terbatas” dari iklan pra-klik:

Pada akhirnya, ada penghalang yang lebih tinggi untuk masuk bagi pelanggan perusahaan, dan Shopify telah membangun halaman arahan ini untuk berbicara kepada audiens yang berbeda dari halaman "membangun situs web" mereka yang sederhana.

Shopify melakukan banyak hal dengan benar di kampanye Google Ads mereka:

Iklan tersegmentasi berdasarkan audiens
Halaman arahan dipersonalisasi untuk setiap segmen audiens
Pencocokan pesan efektif

3. Kekayaan sederhana

Wealthsimple adalah perusahaan Fintech Kanada yang menargetkan generasi milenial. Seperti namanya, pesan mereka berfokus pada betapa mudahnya berinvestasi melalui platform mereka.

Berikut adalah contoh dari Wealthsimple untuk pencarian "aplikasi perdagangan saham terbaik":

Iklan ini menarik karena beberapa alasan:

Ini menargetkan audiens Kanada (“Aplikasi Perdagangan Biaya $0 Kanada”)
Salinan iklan dan ekstensi iklan membahas dua potensi kekhawatiran pemirsa: Komisi dan seberapa terlibat mereka dalam berinvestasi

Tajuk halaman arahan pasca-klik Wealthsimple memperkuat pesan "bebas komisi" dari iklan:

Halaman ini menampilkan visual sederhana dan kuat yang memperkuat pesan "investasi mudah":

Satu CTA yang menarik semakin memperkuat pesan kesederhanaan:

Secara keseluruhan, kampanye Google Ads ini luar biasa karena:

Ada proposisi nilai yang jelas: Berinvestasi dengan autopilot dengan biaya $0
Proposisi nilai disesuaikan dengan pesan di seluruh fase sebelum dan sesudah klik
Visual yang kuat digunakan dengan sengaja untuk memperkuat pesan
Ada satu ajakan bertindak yang jelas

4. Docebo

Docebo adalah sistem manajemen pembelajaran SaaS (LMS). Perusahaan menggunakan produk mereka untuk membuat program e-learning bagi karyawan, mitra, dan pelanggan mereka.

Berikut adalah tampilan iklan Docebo untuk pencarian kata kunci “learning management system” serta beberapa iklan pesaing:

Iklan Docebo menarik karena daya tarik emosionalnya. Judul utama, "LMS yang Anda Ingin Gunakan", menonjol dari judul utama berisi kata kunci pesaing mereka.

Iklan membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik ini:

Laman landas ini sepenuhnya berfokus pada konversi. Header menampilkan proposisi nilai yang jelas, empat manfaat produk, video promosi ini, dan formulir untuk menghubungi pakar.

Laman landas juga menampilkan elemen bukti sosial termasuk logo dan ulasan produk dari merek terkenal yang menggunakan Docebo:

Seperti Shopify, Docebo memiliki laman landas yang berfokus pada perusahaan yang ditautkan ke iklan untuk penelusuran "perangkat lunak LMS perusahaan":

Secara keseluruhan, kampanye iklan Docebo menarik karena:

Salinan iklan menampilkan daya tarik emosional (“LMS yang akan Anda gunakan dengan senang hati”)
Mereka mengelompokkan audiens mereka (perusahaan vs. non-perusahaan)
Laman landas dipersonalisasi untuk setiap segmen pemirsa
Laman landas menggunakan rasio konversi 1:1 (satu formulir, tanpa tautan eksternal)
Video efektif dan menarik
Ulasan pelanggan menawarkan bukti sosial yang kuat

5. Kerja keras

Upwork adalah platform Amerika yang digunakan oleh perusahaan untuk merekrut pekerja lepas. Sebagai platform bakat, mereka memiliki dua target audiens: Bisnis yang membutuhkan pekerja lepas dan pekerja lepas yang membutuhkan pekerjaan. Di sini kita melihat iklan mereka yang ditujukan untuk bisnis.

Pencarian untuk "menyewa pekerja lepas" memunculkan iklan berikut:

Iklan ini menarik karena beberapa alasan:

Ini sangat relevan dengan pencarian, yang membantu Skor Kualitas Google
Membangun kepercayaan (“Dipercaya oleh 5M+ Bisnis”)
Ini menyelesaikan masalah pencari—dengan cepat (“3 Hari Rata-Rata untuk Dipekerjakan”)

Iklan membawa pengguna ke halaman arahan pasca-klik ini:

Laman tersebut memiliki judul yang sederhana namun menarik, “Pekerjakan Terverifikasi”, didukung oleh proposisi nilai yang kuat yang sesuai dengan pesan iklan.

Selain menampilkan logo klien yang dapat dikenali, jenis proyek, pekerja lepas yang tersedia, dan kesaksian dari Microsoft, halaman ini menampilkan formulir sederhana ini di bagian bawah:

Laman landas Upwork untuk "pekerjakan pengembang top" identik kecuali untuk judul laman:

Bandingkan ini dengan Fiverr, pesaing utama Upwork, yang mengirimkan semua lalu lintas iklan mereka langsung ke beranda mereka dengan pop-up yang tidak menarik yang mengharuskan pengunjung untuk bergabung atau masuk:

Kampanye Upwork efektif karena mereka menggunakan:

Iklan dan halaman arahan yang cocok dengan pesan
Satu laman landas per grup kata kunci
Banyak bukti sosial
Satu CTA yang menarik dengan bentuk yang singkat dan sederhana

6. MeUndies

MeUndies adalah perusahaan pakaian dalam DTC. Mereka menawarkan langganan bulanan dan pakaian dalam "a la carte" dengan diskon untuk pelanggan yang berlangganan layanan tersebut.

Mencari "langganan pakaian dalam" memunculkan iklan ini:

Salinan iklan menarik perhatian dan menyoroti layanan tertentu: Opsi pencocokan untuk pasangan. Iklan tersebut dipersonalisasi, secara khusus menargetkan pasangan yang lebih muda dan suka bersenang-senang yang ingin mengenakan pakaian dalam yang serasi. Itu juga menyebutkan keanggotaan, yang berhubungan dengan bagian berlangganan dari pencarian awal.

Iklan membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik dengan promosi MatchMe mereka:

Halaman ini adalah contoh bagus dari desain yang berpusat pada konversi, karena bagian yang digambarkan di atas adalah keseluruhan halaman. Pengunjung memiliki dua opsi: Cocokkan Sekali atau Cocokkan Bulanan.

Mengklik salah satu dari dua tombol mengarahkan pengunjung ke urutan di mana mereka dapat memilih opsi pakaian dalam untuk mereka dan pasangannya:

Meskipun hasilnya mirip dengan halaman produk (pengunjung situs memilih ukuran dan gaya pakaian dalam), perjalanannya terasa jauh lebih personal dan menyenangkan—yang merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan konversi.

Iklan MeUndies patut dicontoh karena:

Mereka menargetkan audiens tertentu: Pasangan, wanita, pria, dll. Dengan berbagai iklan dan halaman arahan
"Bentuk" sederhana dan interaktif
Halaman yang berpusat pada konversi berfokus sepenuhnya untuk membuat pengunjung mengklik salah satu dari dua tombol

7. Tembaga

Copper adalah CRM yang dirancang untuk G Suite. Mereka adalah contoh lain dari perusahaan yang memahami segmentasi audiens.

Saat menelusuri “CRM untuk biro iklan”, pengguna melihat iklan ini dari Copper:

Laman landas pasca-klik terkait dipersonalisasi untuk audiens agensi:

Bandingkan ini dengan iklan "CRM real estat" dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Kampanye iklan Copper mencentang banyak kotak:

Iklan disegmentasikan menurut persona pelanggan
Perpesanan halaman arahan pasca-klik disesuaikan dengan segmen pelanggan
Ada satu CTA "Dapatkan Demo".
Tidak ada tautan navigasi yang mengganggu

8. Klub Cukur Dolar

Dollar Shave Club adalah merek DTC lain yang menawarkan langganan bulanan, yang ini untuk pisau cukur dan produk cukur lainnya. Meskipun situs web mereka menampilkan berbagai macam produk, iklan mereka berfokus untuk mengarahkan pelanggan ke rangkaian alat cukur pemula seharga $9:

Laman landas pasca-klik menampilkan nada sederhana yang cocok dengan pesan untuk mencoba set starter seharga $9 ini:

Tajuk memberi tahu pengunjung bahwa set adalah $9. Tombol CTA memberi tahu mereka untuk "Coba seharga $9". Saat menggulir ke bawah halaman, CTA muncul di navigasi memberi tahu pengunjung untuk "Coba seharga $9". CTA di bagian bawah halaman mengulang pesan “Coba seharga $9”. Ini berulang tetapi konsisten.

Iklan Dollar Shave Club dan halaman arahan pasca-klik efektif karena:

Laman landas menggunakan desain yang berfokus pada konversi
Iklan dan halaman arahan yang cocok dengan pesan memperjelas hubungan antara pengalaman sebelum dan sesudah klik
Rasio konversi 1:1 dengan CTA yang konsisten dan tanpa tautan eksternal

Segala sesuatu mulai dari iklan pra-klik hingga halaman pasca-klik bertujuan agar pengguna mencoba set starter $9 mereka, yang merupakan cara mudah untuk menggaet pelanggan jangka panjang

9. Zendesk

Zendesk adalah platform perangkat lunak dukungan pelanggan yang terkenal. Produk mereka memiliki banyak kasus penggunaan dan oleh karena itu banyak pelanggan.

Berikut adalah contoh iklan Zendesk untuk pencarian “perangkat lunak dukungan pelanggan”:

Iklan dan halaman arahan pasca-klik menyoroti uji coba gratis Zendesk:

Mirip dengan halaman arahan Shopify, satu-satunya hal yang dapat dilakukan pengunjung di halaman ini adalah mendaftar untuk uji coba gratis. Meskipun halaman arahan pasca-klik ini pendek, ia berhasil mengemas proposisi nilai yang jelas, CTA yang menarik, dan bukti sosial.

Menariknya, Zendesk mengirimkan iklan untuk pencarian "Zendesk" umum ke beranda mereka:

Meskipun secara umum disarankan untuk mengirim iklan ke halaman arahan, sulit (atau tidak mungkin) bagi Zendesk untuk mengetahui niat atau kepribadian setiap pengguna yang mencari berdasarkan merek mereka. Secara realistis, ini masalah yang bagus untuk dimiliki. Namun, Zendesk mengatasi hal ini dengan memformat berandanya seperti laman landas—mendorong pengunjung terutama untuk mendaftar uji coba gratis atau melihat demo.

Secara keseluruhan, kampanye iklan Zendesk efektif karena:

CTA “percobaan gratis” sederhana
Laman landas tersegmentasi
Desain yang bebas kekacauan dan berfokus pada konversi

Optimalkan kampanye Anda dari awal hingga akhir

Kampanye Google Ads yang efektif memerlukan iklan tersegmentasi yang dipersonalisasi dengan pencocokan pesan yang cermat antara fase pra dan pasca klik. Ini berarti halaman arahan Anda harus melanjutkan narasi untuk dioptimalkan sepenuhnya. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga paket berbeda untuk menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat halaman arahan yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini.