Apa itu strategi Go To Market? 7 Langkah untuk membangun strategi Go To Market yang sukses

Dalam situasi di mana sumber daya terbatas, persaingan ketat, dan tenggat waktu semakin dekat, Anda perlu sesuatu untuk dijadikan sandaran dan menunjukkan bahwa Anda berada di arah yang benar. Saatnya Anda membutuhkan strategi yang disebut strategi go-to-market.

Setiap bisnis ingin berkembang. Mereka membutuhkan strategi yang solid untuk meningkatkan kualitas perusahaan mereka dan secara signifikan meningkatkan minat.

Oleh karena itu, pada artikel kali ini Apa itu strategi Go To Market? 7 Langkah membangun strategi Go To Market yang sukses , kami akan membantu Anda mempelajari secara mendalam tentang strategi ini sehingga dapat Anda gunakan kapan pun Anda ingin menjual produk baru.

Apa sebenarnya strategi masuk ke pasar dan mengapa Anda membutuhkannya?

Apa itu strategi go-to-market?

Strategi masuk ke pasar adalah rencana organisasi yang menguraikan langkah-langkah yang diperlukan untuk menjangkau pelanggan sasaran dan mendapatkan keuntungan besar. Tujuan dari strategi go-to-market adalah untuk menawarkan cetak biru untuk memberikan produk atau layanan kepada pelanggan akhir dalam hal beberapa faktor seperti harga dan distribusi.

Strategi go-to-market dapat digunakan untuk sejumlah acara ketika Anda ingin menjual produk atau layanan baru, membawa produk baru ke pasar baru dan bahkan meluncurkan kembali bisnis atau merek. Dengan strategi ini, bisnis dapat sangat memahami mengapa mereka harus meluncurkan produk, untuk siapa produk tersebut dan membangun rencana untuk menghubungkan pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan.

Mengapa Anda membutuhkannya?

Strategi go-to-market pasti akan menawarkan Anda banyak tujuan. Pertama, ini menjelaskan mengapa Anda meluncurkan produk Anda, untuk siapa produk itu disediakan, dan bagaimana Anda berencana menangani pekerjaan sulit untuk membuat mereka terlibat dan membelinya.

Kedua, ketika Anda menggunakan strategi ini, Anda harus mempertimbangkan semua masalah yang akan dihadapi pengunjung Anda ketika disajikan dengan produk Anda. Itu akan memastikan pengalaman yang mulus bagi pelanggan dan mendapatkan kepercayaan mereka. Strategi Anda bertujuan untuk memastikan bahwa Anda menghancurkan semua kerja keras yang Anda lakukan untuk mencapai tempat Anda sekarang.

Berikut daftar manfaat yang akan Anda dapatkan dari strategi ini:

• Rencana dan arahan yang jelas untuk semua pemangku kepentingan.

• Mengurangi waktu ke pasar untuk produk dan layanan.

• Meningkatkan peluang peluncuran produk atau layanan yang sukses.

• Mengurangi kemungkinan biaya tambahan yang ditimbulkan oleh peluncuran produk atau layanan yang gagal.

• Peningkatan kemampuan untuk bereaksi terhadap perubahan dan keinginan pelanggan.

• Peningkatan manajemen tantangan.

• Jalur yang mapan untuk pertumbuhan.

• Memastikan terciptanya pengalaman pelanggan yang efektif.

• Kepatuhan peraturan yang terjamin.

Apa saja elemen dari strategi go-to-market?

Pahami kondisi pasar

Untuk meluncurkan produk ke pasar, Anda perlu memahami pasar yang Anda masuki. Dan melakukan riset pasar adalah cara terbaik untuk mendapatkan pengetahuan itu.

Banyak sumber daya akan membantu Anda mendapatkan wawasan tentang pasar Anda dari penerbit seperti IDG hingga perusahaan riset seperti Forrester dan Gartner. Ingatlah untuk terus mengikuti pertanyaan saat Anda menggali target pasar Anda sehingga Anda dapat memandu strategi masuk ke pasar Anda.

Apa pasar saya dan di mana posisinya di Ansoff Matrix?

Matriks Ansoff dibuat oleh seorang ahli matematika dan membagi pengenalan pasar produk menjadi 4 jalur:

• Penetrasi pasar, di mana Anda menjual produk saat ini ke pasar saat ini

• Pengembangan pasar, di mana Anda menjual produk yang sudah ada ke pasar baru

• Pengembangan produk, di mana Anda menjual produk baru ke pasar saat ini

• Diversifikasi, di mana Anda menjual produk baru ke pasar baru.

Siapa pesaing saya dan bagaimana saya membedakan diri saya dari mereka?

Jika penawaran Anda benar-benar berbeda, manfaatkan itu, tetapi jika tidak, cari cara untuk mengukir diri Anda sendiri dengan membedakan penawaran Anda dalam hal harga, keahlian, dan fungsionalitas.

Tetapkan strategi penjualan Anda

Untuk membuat strategi go-to-market yang sukses, Anda perlu mengatur strategi penjualan Anda. Hasil dari riset pasar yang Anda lakukan di fase intelijen pasar memutuskan siapa yang akan membeli produk, solusi, atau layanan Anda.

Strategi penjualan bertujuan untuk membantu Anda memahami siapa yang memutuskan dalam pasar tersebut. Anda menggunakan riset pasar untuk membangun persona pembeli alih-alih mendefinisikan target pasar Anda sebagai CMO di perusahaan SaaS berukuran menengah.

Jika Anda berada di jalur pertumbuhan produk, lakukan riset tentang pelanggan Anda saat ini sehingga Anda dapat mencapai titik kesulitan mereka dengan sebaik-baiknya. Jika Anda berada di jalur pertumbuhan pasar atau penetrasi pasar, lakukan survei tentang pengalaman pelanggan yang sudah ada dengan produk Anda untuk mengetahui bagaimana Anda membangun proposisi nilai Anda.

Menumbuhkan persona pembeli memungkinkan Anda mengelompokkan pasar untuk mendapatkan pelanggan yang paling sesuai. Oleh karena itu, Anda membidik CMO di perusahaan Saas menengah yang mencoba membangun struktur pelaporan untuk menunjukkan ROI dari hasil pemasaran.

Pesan kunci

Terakhir, Anda perlu mengungkapkan proposisi nilai utama Anda untuk menciptakan go-to-market yang baik. Anda memiliki pengetahuan tentang pasar yang Anda masuki dan siapa pelanggan Anda. Sangat penting bagi Anda untuk mempromosikan pesan produk Anda agar berbeda dari pesaing Anda dan beresonansi dengan pembeli.

Tanyakan pada diri Anda 3 pertanyaan berikut sebelum membuat produk Anda:

• Bagaimana penawaran Anda memenuhi kebutuhan di pasar?

• Apa yang membuktikan bahwa solusi Anda akan memuaskan kebutuhan mereka?

• Mengapa target pasar Anda harus mempercayai Anda?

Siapa yang bertanggung jawab atas strategi masuk ke pasar bisnis?

Ide-ide yang digunakan untuk mendukung peluncuran produk terutama fungsi pemasaran, yaitu generasi memimpin, kesadaran merek, promosi, penjangkauan pelanggan dan hubungan masyarakat. Oleh karena itu, tim pemasaran akan bertanggung jawab atas strategi go-to-market perusahaan.

Manajemen produk bertanggung jawab atas keberhasilan atau kegagalan produk. Dengan demikian, tim produk harus bekerja sama dengan pemasaran untuk menyusun strategi pemasaran yang strategis untuk produk mereka.

Tim produk harus menjadi pemimpin ketika departemen pemasaran tidak memprioritaskan rencana go-to-market. Aplikasi yang dibuat untuk peta jalan produk diperlukan saat tim produk membutuhkan alat untuk menangkap dan membagikan detail tingkat tinggi dari strategi ini.

Bagaimana membangun strategi go-to-market yang sukses?

Pertimbangkan pelanggan Anda

Tugas pertama yang harus diselesaikan saat membuat produk Anda untuk pasar adalah mengidentifikasi pusat pembelian dan persona.

Kira-kira tujuh peran adalah sebagai berikut - meskipun penting untuk memperhatikan bahwa beberapa jabatan mungkin mencakup lebih dari satu peran.

• Pemrakarsa: Mulailah proses pembelian atau nyatakan minat awal

• Pengguna: Menggunakan produk Anda secara teratur

• Influencer: Membujuk orang lain bahwa produk itu perlu

• Pengambil keputusan: Buat persetujuan akhir untuk pembelian

• Pembeli: Memiliki anggaran

• Approver: Penyetuju akhir yang memberikan inisiatif dalam skala besar (biasanya seseorang di C-suite)

• Penjaga gerbang: Penghalang dalam memproses atau menyetujui produk

Peran ini dibuat berdasarkan produk, industri, dan pasar tempat Anda menjual. Tim Anda harus mempertimbangkan berbagai jabatan pekerjaan yang dapat dipengaruhi oleh solusi Anda.

Lakukan penelitian pada setiap peran untuk mendapatkan gambaran umum tentang apa yang mereka lakukan, tujuan mereka, dan poin rasa sakit mereka. Penting untuk mengetahui siapa orang-orang ini, apa yang mendorong mereka, apa masalah mereka karena merekalah yang akan menempatkan produk Anda di peta.

Buat matriks nilai dan pesan utama Anda

Matriks nilai dapat dipahami sebagai perincian dari setiap persona pusat pembelian, masalah bisnis mereka, bagaimana produk Anda sangat baik dalam menjawab masalah tersebut, dan pesan pemasaran yang relevan yang menghubungkan masalah dan solusi bersama-sama.

Buat bagan dengan setiap persona dalam satu kolom. Di bawah setiap persona, tuliskan poin-poin menyakitkan yang mereka hadapi setiap hari. Tambahkan produk Anda di baris di bawah ini jika dapat memecahkan atau mengurangi salah satu masalah ini.

Akibatnya, pesan tersebut perlu mendapatkan poin dan nilai rasa sakit dengan cara yang bermakna. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengalihkan titik nyeri. Tujuan dari produk Anda adalah untuk membunuh rasa sakit.

Ketika matriks nilai Anda sudah siap, Anda perlu memeriksa pesan Anda. Itu berarti Anda akan menggunakan pesan yang Anda buat untuk anggota audiens yang berbeda untuk mulai beriklan di platform pemasaran.

Anda akan memiliki tiga kriteria untuk diuji: saluran tempat Anda beriklan, pemirsa yang Anda tuju, dan pesan yang Anda sampaikan.

Pertama, identifikasi di mana audiens Anda sebelum memutuskan di mana untuk menguji. Ada beberapa saluran iklan digital berbayar seperti LinkedIn, Google Ads, Facebook Ads, dan Twitter untuk Anda gunakan. Uji saluran yang berbeda dan terus beriklan di saluran yang menunjukkan konversi tinggi. Dan ingat untuk berhenti berinvestasi di saluran yang memiliki konversi rendah.

Langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan audiens Anda. Beberapa platform iklan memiliki pengaturan audiens yang sangat bertarget untuk pengiklan. Misalnya, LinkedIn menyediakan pilihan untuk jabatan, fungsi pekerjaan, ukuran perusahaan, dan lokasi. Uji berbagai pilihan untuk mengetahui siapa yang lebih cenderung mengeklik atau mengonversi.

Ambil contoh, Anda melihat klik tinggi di beberapa industri, lalu kami mulai menargetkan dan menggunakan anggaran iklan kami untuk berkonsentrasi pada industri tersebut di LinkedIn. Kuncinya adalah membelanjakan uang di mana Anda bisa mendapatkan laba atas investasi terbesar.

Anda juga menerapkan pengujian pesan untuk memahami versi mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Tingkat keterlibatan dan konversi iklan Anda akan menentukan seberapa baik proposisi nilai dan poin nyeri bekerja.

Setelah mendapatkan data ini, Anda dapat mendasarkan kampanye yang lebih besar dari wawasan yang kuat ini.

Hancurkan proses pembelian

Dengan persona dan matriks nilai Anda dirancang, gali lebih dalam untuk mengetahui proses pembelian dari perspektif pembeli dan perspektif bisnis Anda.

Dari perspektif pembeli, proses pembelian adalah linier. Kurang lebih akan seperti ini:

• Pelanggan menyadari bahwa mereka memiliki masalah bisnis dan meneliti topiknya

• Pelanggan mengambil daftar pendek solusi potensial

Daftar dipersempit dengan berkomunikasi dengan tim penjualan dari penyedia solusi dan dengan menguji kasus penggunaan produk hingga keputusan dibuat.

Perjalanan pembeli - dari perspektif perusahaan - adalah saluran di mana ada banyak kepentingan umum di bagian atas yang akhirnya menyempit ketika peluang keluar dari jalur.

Bagian atas corong adalah tahap perhatian. Konten, seperti blog, whitepaper, atau video, pada tahap ini menarik perhatian calon pelanggan. Prospek sampai di sini dengan memasukkan iklan, posting media sosial, temuan mesin pencari. Namun demikian, perilaku ini tidak akan menunjukkan bahwa prospek ini akan melakukan pembelian.

Bagian tengah corong adalah tahap pertimbangan ketika prospek telah menunjukkan bahwa mereka memiliki masalah dan produk Anda dapat menyelesaikannya. Mereka mendemonstrasikan ini melalui perilaku digital seperti mengunduh ebook atau memasuki webinar.

Bagian bawah corong adalah tahap keputusan. Ini adalah saat prospek kemungkinan mempertanyakan penawaran atau masa percobaan dan mencapai keputusan apakah akan membeli atau tidak.

Meskipun setiap bisnis memisahkan proses perolehan prospek dan kualifikasi, pemasaran terutama bertanggung jawab atas ToFu dan MoFu karena mereka perlu menciptakan minat dan kesadaran serta menggunakan pesan dan konten untuk mendidik audiens yang relevan tentang nilai suatu produk.

Ketika seorang pemimpin mencapai tahap pengambilan keputusan, tim penjualan mengambil kendali dan pemimpin tersebut bergabung dengan saluran penjualan. Pada saat ini, seorang prospek mempertimbangkan untuk membeli produk Anda.

Berikut tahapan siklus penjualan:

• Kontak: Komunikasi antara pemimpin dan perwakilan penjualan dimulai.

• Kualifikasi: Tenaga penjualan memahami masalah bisnis dan prospek mereka dan mengajukan pertanyaan untuk melihat apakah mereka memenuhi persyaratan dasar untuk membeli produk (BANT adalah metode kualifikasi penjualan yang umum tetapi ada beberapa metodologi penjualan lain yang dapat digunakan untuk memenuhi syarat).

• Kasus bisnis: Prospek menguji produk melalui uji coba gratis atau POC untuk mengetahui apakah produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan mereka.

• Evaluasi: Mereka yang membuat keputusan dalam organisasi menentukan biaya produk untuk temuan yang mereka peroleh selama kasus bisnis.

• Negosiasi: Baik perwakilan penjualan dan pembuat keputusan membicarakan detail harga dan permintaan fitur.

• Tutup: Kesepakatan disetujui dan prospek Anda menjadi pelanggan.

• Perpanjangan: Pelanggan Anda memperbarui kontrak atau langganan mereka.

Pilih strategi penjualan

Sudah waktunya untuk memilih strategi penjualan untuk membawa produk Anda ke pasar. Penting juga untuk memikirkan kompleksitas, skalabilitas, dan biaya Anda.

Berikut adalah empat strategi penjualan go-to-market yang melayani berbagai produk dan model bisnis.

Model Swalayan

Model layanan mandiri adalah ketika pelanggan melakukan pembelian sendiri. Model ini dapat dilihat dengan pembelian B2C di mana pelanggan dapat membeli produk atau layanan melalui situs web, seperti Netflix atau Amazon.

Ini paling berpengaruh untuk produk sederhana dengan titik biaya rendah dan kuantitas penjualan tinggi. Ini rumit untuk dibangun. Namun, jika Anda berhasil, itu akan menghasilkan siklus penjualan yang pendek dan biaya nol untuk mempekerjakan tenaga penjualan.

Tim penjualan mungkin tidak diperlukan, tetapi tim pemasaran diperlukan untuk mengarahkan lalu lintas dan konversi ke situs web Anda. Tim pemasaran utama akan terdiri dari pemasaran pengembangan, pemasaran kinerja, dan spesialis pemasaran konten.

Model Bisnis Penjualan Dalam

Model bisnis penjualan orang dalam adalah ketika seorang prospek perlu didukung oleh perwakilan penjualan untuk berubah menjadi kesepakatan. Ini paling berpengaruh dengan produk dengan kompleksitas dan harga sedang.

Siklus penjualan berlangsung antara beberapa minggu dan beberapa bulan. Anda akan berinvestasi dalam tim penjualan, tetapi perwakilan penjualan di dalam lebih murah daripada perwakilan lapangan.

Jenis model ini hadir dengan volume penjualan yang tinggi, yang dapat menguntungkan dan cukup sederhana untuk dibuat dan ditingkatkan karena Anda memiliki lebih banyak anggota tim. Tim penjualan kemungkinan akan mencakup manajer penjualan yang menangani perwakilan.

Model Bisnis Penjualan Lapangan

Model bisnis penjualan lapangan adalah ketika Anda memiliki organisasi penjualan penuh yang menutup transaksi perusahaan besar. Model ini mencakup produk kompleks dengan poin harga tinggi. Itu berarti ia datang dengan jumlah penawaran yang rendah dan siklus penjualan yang panjang.

Karena perwakilan lapangan memiliki pengalaman dan gaji tinggi, tim penjualan seringkali sangat mahal. Model ini mudah dibuat, tetapi sulit untuk diukur karena membuang waktu dan uang untuk mempekerjakan dan melatih organisasi penjualan penuh.

Model ini biasanya terdiri dari manajer penjualan, perwakilan lapangan, tim perwakilan pengembangan penjualan, operasi penjualan, dan insinyur penjualan.

Model Saluran

Terakhir, dalam model saluran, agen atau mitra luar menjual produk Anda untuk Anda. Ini rumit untuk dibuat karena orang mungkin sulit merekrut dan mendidik tentang keunggulan produk Anda. Mereka sering memiliki motivasi yang lebih rendah untuk menjual daripada tim penjualan Anda.

Namun demikian, jenis model ini berbiaya rendah, karena Anda tidak akan membayar tim penjualan Anda sendiri. Dibutuhkan efek maksimal dengan produk yang sesuai dengan minat pasangan. Misalnya, jika Anda menjual casing ponsel, Anda pasti ingin bekerja sama dengan mitra yang menjual produk yang relevan, seperti Best Buy atau Apples.

Strategi-strategi ini dapat digabungkan berdasarkan ukuran industri dan pelanggan. Bagi mereka yang kemungkinan akan memulai, mereka harus meningkatkan skala dari waktu ke waktu alih-alih berinvestasi dalam tim penjualan yang mahal.

Meraih perhatian audiens target Anda

Saatnya untuk menarik perhatian audiens target Anda untuk mengisi saluran Anda. Ini terjadi melalui penciptaan permintaan, yang dapat terjadi dengan rencana masuk dan/atau keluar.

Generasi permintaan masuk adalah ketika prospek mengenali merek Anda melalui upaya pemasaran dan terhubung dengan Anda atau mengungkapkan beberapa tanda minat. Misalnya, saluran lalu lintas masuk organik dapat berupa media sosial, konten, iklan yang dialihkan ke halaman arahan.

Dengan outbound, seorang tenaga penjualan menghubungi seorang pemimpin melalui taktik penjangkauan yang dingin. Misalnya, dia dapat menemukan daftar kontak, mengirim email hangat, menelepon prospek, atau mengumpulkan prospek di konferensi industri.

Ketika minat telah dibuat melalui pendekatan ini, percakapan penjualan dimulai, dan prospek diarahkan ke konten yang lebih mendidik dan ke dalam saluran penjualan.

Buat konten

Prospek masuk biasanya lebih sederhana untuk dikonversi dan lebih murah untuk diperoleh daripada yang keluar. Hal ini karena inbound lead sudah mendapatkan pemahaman tentang masalah bisnis yang Anda selesaikan, mengetahui produk Anda dan memiliki minat untuk membeli produk Anda.

Pemasaran konten adalah elemen paling penting untuk menciptakan minat masuk itu karena konten meningkatkan lalu lintas situs web Anda.

Untuk melakukan itu, tim pemasaran konten Anda perlu menemukan dan menargetkan kata kunci yang akan dicari oleh calon pelanggan Anda dan kemudian menghasilkan dan memposting konten yang relevan di situs Anda.

Kunci untuk pemasaran konten adalah optimisasi mesin pencari (SEO). Ini adalah metode mesin pencari menilai konten di internet setelah kueri masuk ke bilah pencarian, yang akan menjadi sumber utama untuk lalu lintas web organik Anda.

Pemasaran konten melibatkan siklus kata kunci, penelitian, pembuatan, dan pengukuran.

Riset kata kunci: Kenali kata kunci yang relevan dengan produk Anda, analisis volume, dan tingkat kesulitan peringkat untuk kata kunci tersebut dan lihat siapa yang memberi peringkat untuk kata kunci tersebut.

• Riset konten: Cari tahu topik konten yang terdiri dari kata kunci itu. Periksa artikel apa yang saat ini ada di sekitar topik ini dan mulai buat kalender konten Anda.

• Pembuatan konten: Ubah ide tersebut menjadi tindakan dan pekerjakan penulis untuk menulis artikel tentang topik tersebut.

• Desain: Sisipkan foto, infografis, video, dan multimedia terkait lainnya ke konten Anda agar lebih visual dan menarik.

• Promosikan: Distribusikan konten Anda dan dorong lalu lintas ke situs Anda dengan mengirimkan tautan melalui media sosial dan email ke basis data pelanggan Anda.

• Bangun tautan: Hubungi penerbit lain dan minta mereka untuk menautkan ke konten Anda untuk meningkatkan lalu lintas dengan taktik pembuatan tautan. Itu membawa otoritas ke situs web Anda dan kemudian mempromosikan peringkat SEO Anda.

• Tingkat konversi: Ikuti dan ukur tingkat keterlibatan dan konversi konten Anda. Terus lakukan apa yang berhasil dan hentikan apa yang tidak. Dari sana, mulailah siklus pembuatan konten lagi.

Tim konten Anda harus membuat konten yang menyesuaikan berbagai tahap perjalanan pembeli (ToFu, MoFu, BoFu).

Optimalkan dan lacak

Pengembangan membutuhkan lebih dari sekadar mengambil strategi penjualan dan menciptakan proses pembangkitan permintaan. Optimalisasi adalah suatu keharusan.

Untuk menjadi sukses dalam penjualan, Anda harus mengukur kemajuan. Indikator kinerja utama (KPI) untuk mengelola tim penjualan adalah volume, tingkat konversi, dan waktu.

Anda juga ingin mengetahui jumlah peluang yang masuk ke saluran penjualan: volume saluran Anda.

Kemudian lacak jumlah transaksi yang ditutup/dimenangkan yang keluar dari bagian bawah corong. Sekarang buat perbandingan antara jumlah peluang saluran dan volume transaksi yang dimenangkan, Anda akan memiliki tingkat konversi keseluruhan.

Lebih penting lagi untuk mengoptimalkan tingkat konversi antar tahap. Ketika peluang bergerak melalui pipa, mereka akan melalui proses kualifikasi yang berbeda, seperti kualifikasi dasar, solusi saat ini, evaluasi teknis dan penutupan). Anda ingin melacak pada tahap mana peluang itu jatuh dan apa alasannya.

Anda juga harus mengukur ini untuk seluruh corong dan per perwakilan penjualan. Data ini menunjukkan kepada Anda di mana setiap repetisi harus ditingkatkan dan berpotensi memiliki lebih banyak couching. Personalisasi upaya pelatihan penjualan Anda akan mempersingkat siklus penjualan setiap perwakilan. Buat perbandingan antara waktu dan tingkat konversi untuk mengetahui siapa yang lebih efektif dan lebih cepat dalam tahapan tertentu.

Lacak volume peluang yang dikonversi setiap perwakilan dan pada tahap mana mereka jatuh. Semakin cepat peluang yang tidak memenuhi syarat keluar dari corong, semakin baik, karena lebih sedikit waktu, energi, dan sumber daya dihabiskan untuk prospek tertentu.

Terakhir, lacak panjang siklus penjualan Anda. Ini adalah jumlah waktu untuk peluang masuk ke saluran penjualan dan menjadi kesepakatan tertutup/menang. Tujuannya adalah untuk mengurangi konversi antara setiap tahap.

Menjalankan bisnis, Anda juga harus mengoptimalkan biaya akuisisi pelanggan Anda. Ini akan sangat mahal pada awalnya, tetapi seiring berjalannya waktu, Anda perlu mengurangi biaya ini dengan mengoptimalkan proses Anda. Jika tidak, Anda akan membuang lebih banyak uang daripada yang Anda hasilkan.

Akuisisi pelanggan dapat dipahami sebagai jumlah uang untuk menangkap pelanggan baru atau kesepakatan per $1. InsightSquared mengklaim bahwa biaya akuisisi tipikal untuk bisnis untuk menghasilkan $1,00 adalah $1,18. Itu berarti sebagian besar bisnis menghabiskan lebih banyak untuk mendapatkan satu dolar daripada nilai sebenarnya dari satu dolar tersebut.

Peluang terbaik bagi bisnis untuk menghasilkan lebih banyak uang dan memperoleh pendapatan adalah melalui pembaruan, penjualan silang, dan peningkatan penjualan. Biaya rata-rata untuk sebuah bisnis untuk memperbarui produk adalah $0,13, sementara upsells membuang-buang $0,28.

Banyak orang beranggapan bahwa penjualan adalah kotak hitam. Namun, dengan bantuan analitik dan teknologi AI penjualan baru yang muncul, pemilik perusahaan dapat mengoptimalkan proses mereka untuk mengembangkan bisnis.

Luangkan waktu Anda dan terus iterasi, dan Anda dapat membangun bisnis.

Ringkasan

Dapat dikatakan bahwa strategi go-to-market adalah salah satu kontributor terpenting bagi kesuksesan bisnis Anda. Kami baru saja menyajikan kepada Anda pengetahuan tentang strategi ini, membantu Anda melihat apa definisi dari rencana go-to-market dan bagaimana membangun go-to-market yang sangat baik .

Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi kami dengan meninggalkan komentar di bawah. Kami selalu siap menjawab Anda.

Semoga harimu menyenangkan!