13 Cara Cerdas & Unik untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek & Melatih Mereka untuk Dijual

Pemasar selalu mencari cara untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis dan bertanya pada diri sendiri pertanyaan bagaimana melakukan yang lebih baik dan menjadi lebih baik. Salah satu pertanyaan itu, apa pun produk atau industrinya, adalah bagaimana cara mendapatkan lebih banyak prospek?

Prospek tidak hanya membantu bisnis Anda bertahan, tetapi juga membuatnya berkembang. Bahkan jika Anda memiliki produk yang luar biasa, basis pelanggan yang baik, dan rencana retensi pelanggan yang terbukti, tanpa arus prospek yang terus-menerus masuk, hanya ada sedikit peluang untuk pertumbuhan bisnis.

Artikel hari ini menampilkan banyak cara untuk menghasilkan prospek sehingga Anda dapat memeliharanya untuk dijual.

13 Cara yang disarankan untuk mendapatkan lebih banyak prospek

Di bawah ini adalah 13 teknik perolehan prospek yang harus Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda dan semua kampanye pemasaran digital Anda.

1. Ekstensi Google Ads

Google Ads menawarkan berbagai cara kepada pengiklan dan pemasar untuk menghasilkan prospek bisnis baru, dan ekstensi iklan adalah salah satu metode akuisisi prospek yang paling mudah.

Ekstensi iklan adalah fitur Google Ads bawaan (Bing, juga) yang secara efektif dapat membuat iklan pencarian Anda lebih besar di SERP tetapi tidak memerlukan anggaran tambahan. Dengan menggunakan ekstensi, Anda memiliki peluang lebih baik untuk meningkatkan visibilitas iklan, rasio klik-tayang, dan kunjungan halaman arahan pasca-klik.

Karena ekstensi iklan menambahkan detail pada penawaran Anda, ekstensi tersebut memberikan lebih banyak alasan kepada pengguna untuk mengeklik iklan Anda. Selain itu, mesin telusur memprioritaskan posisi iklan teratas saat menampilkan ekstensi. Dalam contoh di sini, setiap hyperlink di bawah deskripsi iklan adalah ekstensi iklan khusus untuk Airtable dan Hootsuite:

Berbagai ekstensi manual dan otomatis tersedia dan tidak semuanya berlaku untuk merek atau produk Anda. Perhatikan bahwa hanya pengiklan yang memperoleh posisi iklan dan peringkat iklan yang cukup tinggi yang berhak menampilkan ekstensi iklan.

2. Iklan bersponsor Gmail

Targetkan prospek yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda dan jangkau mereka di halaman yang mereka buka beberapa kali setiap hari — kotak masuk mereka — bahkan jika Anda tidak memiliki alamat email prospek. Iklan Gmail memberi Anda kesempatan untuk melakukan hal itu.

Iklan bersponsor Gmail adalah iklan bergambar yang ditayangkan di kotak masuk prospek dan muncul di atas email organik dengan label 'iklan' di sebelahnya. Iklan terdiri dari 2 komponen, teaser dan unit iklan yang diperluas. Penggoda mencakup judul teks 25 karakter, teks isi 100 karakter, dan Anda juga dapat menyertakan gambar. Saat prospek mengklik iklan, iklan lengkap yang terlihat seperti email biasa akan terbuka.

Grammarly mempromosikan alat tulis gratis mereka melalui iklan Gmail. Pertama teaser, lalu iklan yang diperluas dengan gambar dan tombol CTA:

Juga, jangan lupa untuk menghubungkan Iklan Bersponsor Gmail Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan untuk memastikan bahwa Anda tidak hanya mendapatkan klik iklan, tetapi juga memimpin.

3. Semua opsi Iklan Facebook

Baik Anda mengumpulkan prospek untuk ebook, uji coba gratis, atau webinar, Iklan Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk digunakan. Iklan Facebook memberi Anda beberapa opsi penargetan audiens dan kemampuan segmentasi iklan bersama dengan kumpulan audiens sosial terbesar untuk membantu Anda menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Saat Anda mempromosikan penawaran melalui Iklan Facebook, Anda memiliki opsi untuk memilih dari berbagai jenis iklan tergantung pada sasaran konversi kampanye Anda.

Di antara jenis iklan lainnya, Anda dapat memilih antara:

• Tautan klik iklan
• Posting halaman yang ditingkatkan
• Iklan video
• Iklan prospek
• Iklan Messenger
• Iklan korsel
• Iklan kanvas
• Iklan pemasangan aplikasi seluler
• Iklan acara

The Economist menggunakan iklan Facebook mereka untuk mempromosikan penawaran langganan 12 minggu mereka:

Jejaring sosial ini juga dilengkapi dengan opsi penargetan canggih yang membantu Anda membidik segmen audiens ideal Anda. Opsi penargetan mencakup minat, demografi, perilaku, dan koneksi.
Anda bahkan dapat membuat iklan Instagram dari Pengelola Iklan Facebook meskipun Anda tidak memiliki akun Instagram.

4. Chatbot

Pemasaran percakapan (alias chatbots) adalah pendekatan pemasaran satu-ke-satu yang digunakan bisnis untuk mempersingkat siklus penjualan mereka, belajar tentang pelanggan, menciptakan pengalaman pembelian yang lebih manusiawi, dan mengumpulkan prospek.

Chatbots digunakan sebagai pengganti formulir penangkapan prospek; bot menangkap prospek secara real time — bahkan saat Anda sedang offline. Seperti formulir penangkapan prospek, chatbots mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat untuk membantu Anda mengelompokkan prospek dengan mudah.
Bot menggabungkan teknik pemasaran masuk dan keluar dan memulai dialog dengan pengguna yang datang ke situs web Anda dan memiliki pertanyaan tentang layanan Anda. Karena pemasaran percakapan berlangsung secara real-time, mengumpulkan prospek melalui saluran itu mudah. Untuk menunjukkan, HubSpot merangkum keberhasilan chatbot mereka dalam webinar baru-baru ini yang merinci bagaimana mereka menggunakan teknologi dalam kampanye gen permintaan mereka.

Instabot meminta pengunjung situs web beberapa saat setelah mereka membuka halaman web dan menanyakan apakah mereka memerlukan bantuan:

5. Penargetan ulang iklan

Iklan penargetan ulang adalah iklan bergambar yang memungkinkan Anda memanggil kembali pengunjung yang telah meninggalkan situs web atau halaman arahan pasca-klik Anda tanpa melakukan konversi. Saat menargetkan audiens yang tepat, iklan penargetan ulang dapat membujuk pengunjung untuk mengunjungi kembali penawaran Anda saat mereka membutuhkannya. Perbedaan antara iklan penargetan ulang dan iklan bergambar lainnya adalah, iklan penargetan ulang ditampilkan kepada pengunjung situs web Anda sebelumnya, bukan prospek baru.

Iklan membantu mengingatkan pengunjung tentang layanan Anda dan ditargetkan untuk penawaran yang khusus untuk kunjungan situs web mereka sehingga mereka dapat dibujuk untuk mengeklik iklan, mengeklik ke laman landas pasca-klik, dan memasukkan detailnya — memungkinkan Anda mengumpulkan prospek .

Anda dapat menyiapkan kampanye penargetan ulang di semua platform periklanan digital utama, seperti Iklan Google, Iklan Facebook, LinkedIn, Instagram, dan Bing.

Berikut adalah contoh iklan penargetan ulang Webchat:

Untuk memastikan Anda berhasil menangkap prospek melalui penargetan ulang iklan, jangan lupa untuk menghubungkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan.

6. Iklan Bing

Iklan Google mendominasi pencarian dan saluran iklan berbayar, yang merupakan alasan utama mengapa pemasar sering mengabaikan Bing sebagai saluran perolehan prospek.

Yang benar adalah, Bing pasti patut diperhatikan karena memiliki manfaat yang kuat. Mengabaikan Iklan Bing untuk kampanye berbayar berarti Anda mengabaikan sebagian besar ruang iklan, tepatnya 66 juta prospek. Anda dapat menjalankan kampanye iklan pencarian atau tampilan di Iklan Bing untuk mempromosikan penawaran dan mendapatkan prospek untuk bisnis Anda.

Seperti inilah tampilan iklan pencarian Bing yang khas:

Saat Anda mempromosikan penawaran Anda melalui Iklan Bing, iklan Anda diiklankan di semua situs yang dimiliki dan dioperasikan oleh Bing, Yahoo, dan AOL, bersama dengan berbagai situs web mitra. Selain itu, Iklan Bing memiliki persaingan yang lebih sedikit dan BPK yang lebih murah, opsi penargetan perangkat yang lebih baik, ekstensi sosial yang lebih baik, dan kontrol yang lebih besar atas penargetan mitra pencarian.

7. Pemasaran masuk dengan magnet utama

Merek yang menghasilkan lebih banyak konten berkualitas akan menghasilkan lebih banyak prospek. Namun untuk memaksimalkan upaya tersebut, lead magnet harus menyertai konten.

Lead magnet adalah insentif atau penawaran, biasanya berupa unduhan konten, demo, atau uji coba gratis yang terhubung ke halaman arahan pasca-klik atau formulir penangkapan prospek. Tujuan dari lead magnet adalah menghasilkan prospek untuk corong penjualan Anda. Memasukkannya ke dalam upaya pemasaran masuk Anda adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian ke aset yang terjaga keamanannya ini dan menambahkan prospek ke basis data email Anda.

Anda dapat bereksperimen di mana menempatkan CTA (dalam konten, akhir artikel, slide-in, pop up, dll.) tetapi hal utama yang harus diingat adalah membuatnya terlihat dan membujuk pembaca untuk berkonversi.

Grow & Convert menggunakan lead magnet di tengah posting blog mereka:

Di sini, di Instapage kami menyertakan magnet utama yang relevan di akhir setiap artikel blog:

Baik Anda membuat konten baru atau menggunakan kembali konten lama dalam format baru, magnet prospek adalah cara yang efektif untuk mengumpulkan prospek dari blog Anda.

8. Layar Akhir dan Kartu YouTube

YouTube bukan hanya platform hosting video; itu telah menjadi mesin pencari yang kuat. Selain itu, lebih sering digunakan oleh pengguna daripada situs web media sosial, seperti Facebook dan Instagram. Mengapa tidak memanfaatkan kekuatan keterlibatan pengguna ini dan mengumpulkan prospek untuk bisnis Anda?

Salah satu cara melakukannya adalah dengan Kartu dan Layar Akhir YouTube, yang merupakan ubin besar yang dapat diklik dan terlihat di akhir video:

Layar Akhir dapat digunakan untuk mengarahkan pengunjung keluar dari situs ke laman landas pasca-klik dengan informasi tambahan tentang video dan mengumpulkan informasi pengguna. Pastikan untuk menambahkan parameter UTM sehingga Anda dapat melacak pengunjung halaman arahan pasca-klik secara akurat.

Kartu YouTube adalah pemberitahuan pra-format yang diizinkan pada video yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan pengunjung ke laman landas pasca-klik khusus dengan penawaran terkait. Kartu muncul di pojok kanan atas layar dan YouTube merekomendasikan penempatan di 20% terakhir video Anda:

Untuk mendorong penonton agar mengklik, menambahkan judul dan CTA yang persuasif ke kartu juga dapat membantu.

9. Replay webinar yang terjaga keamanannya

Webinar adalah teknik penghasil prospek yang telah dicoba dan benar, tetapi banyak pemasar yang lupa untuk menyadari bahwa webinar dapat bermanfaat sebelum dan sesudah presentasi.

Hanya karena Anda menghasilkan prospek hingga presentasi dimulai, tidak berarti Anda tidak dapat terus mendapatkan prospek setelah sesi. Apa yang Anda lakukan dalam hal ini adalah menghapus tanggal dan waktu, bersama dengan penghitung waktu mundur dari halaman arahan pasca-klik, dan memperjelas untuk "menonton tayangan ulang" atau "menonton webinar sesuai permintaan". Hal ini sangat membantu untuk memperoleh prospek yang mungkin tidak menghadiri presentasi langsung.

Inilah yang kami lakukan di Instapage. Inilah spanduk CTA untuk tayangan ulang webinar yang terjaga keamanannya dan laman landas pasca-klik pengambilan prospek yang sesuai. Halaman arahan pasca-klik identik dengan pra-webinar, kecuali sekarang salinan CTA berubah dari "Daftar Saya" menjadi "Lihat Webinar:"

10. Iklan LinkedIn yang sangat bertarget

LinkedIn menyediakan platform berharga bagi bisnis B2B untuk menjalankan kampanye pemasaran berbayar mereka di jaringan dan mengumpulkan prospek. Karena jaringan penuh dengan profesional bisnis dan pembuat keputusan, merek dapat mengembangkan kampanye ABM yang sangat tertarget untuk mencapai prospek yang mereka inginkan.

Selain itu, platform ini menawarkan opsi penargetan lanjutan kepada pemasar seperti Pencocokan Audiens, anggaran fleksibel, opsi berbagai bahasa, dan pengukuran kinerja melalui analitik dan alat pelacakan data. Tidak hanya itu, banyak jenis iklan tersedia seperti posting konten bersponsor, iklan InMail, dan iklan teks untuk mengumpulkan arahan untuk penawaran Anda.

Berikut adalah beberapa iklan LinkedIn, contoh Asana adalah jenis iklan banner yang biasanya ditemukan di margin kanan dan yang kedua sering berada di halaman profil pengguna di atas feed, di bawah navigasi:

Untuk detail lebih lanjut, lihat artikel ini yang menyoroti 12 cara unik untuk menghasilkan prospek dari situs jejaring.

11. Kartu Pesan Langsung Twitter

Twitter memiliki 330 juta pengguna aktif bulanan, yang mengirim sekitar 500 juta tweet setiap hari, menjadikannya platform yang menguntungkan untuk mempromosikan iklan Anda dan mengumpulkan beberapa prospek.

Format iklan Kartu Pesan Langsung jejaring sosial memungkinkan Anda mengirim iklan gambar dan video dengan tombol CTA yang dapat disesuaikan langsung ke kotak masuk Twitter calon pelanggan Anda. Kartu Pesan Langsung saat ini dapat digunakan untuk tujuan penayangan tweet dan video yang dipromosikan.

Anda dapat menggunakan iklan untuk membujuk pengguna mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda dengan memasukkan informasi mereka.

Berikut tampilan iklan Direct Message Card pada umumnya:

12. Tanda tangan email

Sebagian besar pemasar tidak menyadari potensi penuh dari tanda tangan email mereka sebagai alat untuk menghasilkan prospek.

Anda mungkin mengirim beberapa email ke kontak bisnis Anda setiap hari, dan setiap email tersebut merupakan peluang penghasil prospek jika Anda hanya menyertakan tautan ke konten yang terjaga keamanannya atau magnet utama di tanda tangan email Anda. CTA tidak harus berlebihan atau menghilangkan isi email. Menambahkan hyperlink teks sudah cukup.

Inilah tepatnya yang dilakukan tim kami di Instapage:

13. Referensi

Dari mulut ke mulut adalah teknik persuasi yang ampuh untuk mendapatkan prospek baru. Jadi, ketika Anda mendengar tentang produk atau layanan yang bagus dari seseorang yang Anda percayai, kemungkinan besar Anda akan meneliti dan mencoba produk itu juga. Menangkap arahan dari referensi bermanfaat karena teknik ini memanfaatkan kekuatan influencer dan hemat biaya (ini berlaku untuk pelanggan sebelumnya).

Sebuah studi pemasaran Heinz menemukan bahwa bisnis dengan program rujukan formal melaporkan hampir 40% prospek mereka berasal dari rujukan, sedangkan bisnis tanpa program rujukan hanya mengaitkan 22% dari prospek mereka dengan rujukan. Terjemahan: membuat program bagi pelanggan untuk menginjili merek Anda hanya dapat menguntungkan kampanye gen utama Anda.

Buat program rujukan yang mendorong dan memberikan insentif kepada pelanggan yang merujuk produk Anda dan gunakan jaringan LinkedIn Anda untuk menjangkau influencer untuk referensi.

Lebih banyak prospek bisnis baru sama dengan lebih banyak pertumbuhan bisnis

Nama dan alamat email audiens potensial Anda mungkin merupakan informasi yang paling didambakan terkait pertumbuhan bisnis. Setiap penjualan, unduhan ebook, pendaftaran webinar, dan pendaftaran uji coba gratis dimulai dengan prospek.

Gunakan 13 teknik perolehan prospek yang disebutkan di atas untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda dan mulailah pertumbuhan bisnis Anda hari ini.

Selain itu, pelajari cara menyediakan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki dengan demo Instapage Enterprise hari ini.