10 Pakar Berbagi Tips Pemasaran Liburan

Ini waktu tahun lagi! Pemasar meningkat untuk musim perayaan, dan hari libur komersial seperti Black Friday, Cyber ​​Monday, dan Single's Day. Kita semua ingin mendapatkan kampanye liburan yang benar dengan belajar dari konten liburan terbaik dari tahun lalu untuk mendapatkan wawasan tentang cara membuat iklan Facebook yang mematikan, peretasan produktivitas terbaik, jadwal pengeposan yang efisien, dan banyak lagi.

1. Jill Rosenberg – Ahli Strategi Kreatif @IdeaCentral

Gunakan Kalender untuk Lebih Dari Menjadwalkan Tanggal Penerbitan

Blokir waktu di awal tahun untuk mengidentifikasi semua hari libur yang ingin Anda kenali atau kaitkan dengannya. Jika Anda memiliki agama dan perayaan yang beragam dalam demografi target Anda, ambil juga liburan itu. Jangan hanya menandai tanggal untuk jadwal posting media sosial liburan Anda, buat jadwal kerja untuk menguraikan kapan Anda akan memulai materi iklan dan rencana media. Pastikan untuk menyertakan waktu untuk revisi dan persetujuan, dan beri tahu tim sebelumnya sehingga perencanaan sumber daya tidak dilakukan pada menit terakhir. Atau lihat untuk mengalihdayakannya jika itu akan mengganggu pekerjaan klien.

2. Peg Fitzpatrick – Pakar Strategi Visibilitas, Pembicara, dan Penulis

Pastikan game hashtag liburan Anda kuat! Terhubung dengan pembeli menggunakan grup hashtag yang telah direncanakan sebelumnya untuk Instagram, Twitter, dan Pinterest. Tagar Pinterest baru tetapi efektif. Buat daftar yang ditargetkan untuk hal-hal seperti #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial, dll. Anda juga dapat menggunakan tagar bermerek Anda sendiri untuk mencapai tujuan liburan Anda. Ketika semua orang membuang barang-barang secara acak berharap untuk penjualan, strategi tagar Anda akan terbayar dalam dolar dengan masuk akal.

3. Shane Barker – Konsultan Digital

Agar kampanye liburan Anda berhasil, Anda harus memiliki tujuan yang jelas. Anda dapat menggunakan musim liburan sebagai kesempatan untuk memperkenalkan produk baru, memperluas daftar keikutsertaan Anda, menciptakan kesadaran merek, atau meningkatkan penjualan Anda. Menurut penelitian, kampanye email liburan bertanggung jawab atas 20% penjualan liburan. Jangan sia-siakan kesempatan itu. Untuk kampanye pemasaran email yang sukses, Anda perlu menyegmentasikan audiens dengan benar dan mempersonalisasi pesan Anda untuk setiap segmen. Kemudian Anda dapat membuat pelanggan Anda merasa istimewa dengan mengirimkan penawaran khusus selama musim liburan. Anda juga harus memiliki halaman arahan yang unik untuk setiap kampanye email dan kampanye iklan online. Setiap halaman arahan harus cocok secara estetika dengan email atau iklan sehingga terlihat terhubung. Ini akan membantu memberikan pengalaman yang lebih kohesif kepada audiens Anda dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

4. Sarah Boyd – Pendiri @SIMPLY

Jelas. Jadilah Ringkas. Jadilah di Muka.

Merek telah menyadari kekuatan kemitraan influencer dan pemasaran media sosial, dan musim liburan adalah waktu yang tepat bagi merek untuk memanfaatkan pemasaran influencer untuk keuntungan mereka. Jaringan Digital SIMPLY kami mewakili beberapa influencer teratas, jadi kami tahu secara langsung seberapa sukses kampanye media sosial liburan.

Musim liburan adalah waktu tersibuk sepanjang tahun bagi influencer, jadi penting untuk merencanakan ke depan dan memiliki strategi promosi yang kuat. Pertama, kami memesan dengan sangat cepat, jadi semakin cepat Anda dapat memulai penjangkauan liburan, semakin baik. Setiap orang sangat sibuk sepanjang tahun ini, jadi menjadi yang terdepan dalam permainan dan melakukan penjangkauan lebih awal akan membantu merek Anda terkunci – dan di radar semua orang untuk musim liburan. Kedua, jelaskan dengan jelas permintaan, hasil, dan harapan Anda. Sekali lagi, semua orang sibuk sepanjang tahun ini, jadi mempresentasikan pitch Anda dengan cara yang bersih dan ringkas akan membuat segalanya jauh lebih mudah bagi semua orang yang terlibat. Pastikan untuk menyertakan KPI untuk kampanye influencer sehingga kami dapat bekerja untuk mencapainya dan membangun hubungan yang kuat.

5. Irina Weber – Manajer Merek @SERanking

Menggunakan kampanye pemasaran ulang dinamis adalah cara yang efektif untuk mendapatkan data berharga, seperti item yang sebelumnya ditelusuri orang, perilaku tertentu, waktu di situs, lokasi, jenis perangkat, dll. Dengan Google Analytics, Anda dapat menargetkan ulang pengguna yang mengunjungi halaman liburan yang dapat membantu meningkatkan penjualan liburan Anda.

6. Chris Palamidis – Kepala Media Sosial & Iklan Google @MindShare

Kiat Konten:

Penawaran Black Friday Anda telah dipikirkan matang-matang dan Anda siap memukau dunia. Mengkomunikasikan penawaran Anda di media sosial bukanlah hal yang sulit, tetapi di mana Anda dapat menemukan visual yang sesuai yang dapat diedit sesuai keinginan Anda, bahkan jika Anda tidak memiliki keterampilan Photoshop? Canva.com mungkin yang Anda cari. Ini adalah situs web gratis yang dikemas dengan templat bawaan untuk setiap kesempatan yang dapat diedit. Edit template untuk menyertakan penawaran, logo, estetika, dan luncurkan penawaran Anda ke dunia media sosial.

Kiat Periklanan #1:

Meninjau waktu dari Facebook/Google adalah masalah umum di kalangan pemasar. Kemarahan karena iklan Anda siap diluncurkan, sementara iklan tersebut tetap ditinjau selama berjam-jam, adalah sesuatu yang tidak dapat disaingi oleh banyak situasi di bidang periklanan. Google dan Facebook berjanji untuk meninjau iklan Anda dalam satu hari kerja, dan sebagian besar waktu mereka memenuhi janji itu. Mengandalkan strategi Cyber ​​Monday Anda pada janji itu, bagaimanapun, adalah taruhan yang tidak ingin Anda ambil. Siapkan iklan Anda dan kirimkan setidaknya 3 hari kerja sebelum tanggal tayang. Dengan cara ini, jika mereka ditolak, Anda akan tahu mengapa dan akan memiliki banyak waktu untuk mengubah materi iklan Anda; atau sebagai alternatif, bahkan jika mereka tetap dalam peninjauan, tanpa persetujuan atau penolakan selama lebih dari 24 jam, Anda akan memiliki waktu untuk menghubungi dukungan teknis dan menyelesaikan masalah.

Kiat Periklanan #2:

Semua orang tahu bahwa tawaran mendesak adalah tawaran yang bagus. Liburan ini, tingkatkan kampanye pemasaran Anda dengan menyoroti relevansi waktunya. Kemungkinan besar, Anda akan menjalankan iklan penelusuran Google untuk mempromosikan penawaran Anda. Gunakan fungsi "hitung mundur" untuk memberi tahu pengguna secara dinamis saat penawaran Anda berakhir. Yang harus Anda lakukan adalah menentukan tanggal akhir kampanye, dan ketika salinan Anda berbunyi sesuatu seperti "Penjualan berakhir di X", maka "X" akan diperbarui secara dinamis untuk menggambarkan waktu akhir penawaran Anda. Akibatnya, salinannya akan terbaca “Promo berakhir dalam 2 hari” atau “Promo berakhir dalam 5 jam”, dll. bergantung pada waktu pengguna melihat iklan Anda.

7. Matic Babnik – Spesialis Pemasaran Digital di @BMWGroup

Ini adalah musim untuk menjadi periang – ini adalah bagian dari tahun itu, ketika orang-orang gembira, bahagia, penuh cinta… Dan kotak surat serta umpan berita mereka di-spam di luar dugaan. Cobalah untuk tampil beda dengan membuat konten/iklan yang memanfaatkan emosi yang dirasakan orang saat ini. Dalam semangat liburan, orang-orang jauh lebih mudah menerima konten murahan yang biasanya tidak berfungsi selama sisa tahun ini. Lihat artikel ini yang menjelaskan lima prinsip psikologis yang dapat membantu Anda menyusun kampanye pemasaran liburan yang kuat.

8. Mordecai Holtz – Kepala Ahli Strategi Digital @BlueThreadMarketing

Integrasikan Konten Buatan Pengguna ke dalam kampanye untuk membuat upaya pemasaran lebih personal, realistis, menarik, dan relevan. Lihat ini seperti 5 contoh hebat konten buatan pengguna untuk pemasaran liburan.

9. Cian Corbett – Manajer Merek Digital dan Inovasi @AIB

Saat pemasar bersiap untuk masa liburan, penting untuk diingat bahwa kita sekarang hidup di 'zaman bantuan'. Artinya, meneriakkan slogan dan memberikan diskon saja tidak cukup. Jika Anda menginginkan hubungan yang benar-benar bermanfaat dengan pelanggan Anda, Anda perlu membantu mereka dalam tantangan yang mereka hadapi di musim liburan ini. Gunakan titik data seperti lalu lintas web musiman, tren penelusuran Google, data penjualan, dan bantu mereka dengan apa yang mereka butuhkan musim ini. Ini bisa datang dalam bentuk konten 'Cara' atau ide hadiah. Merek yang paling banyak memberikan bantuan akan memberikan nilai paling banyak musim ini.

10. Paula Coop McCrory – Ratu Pinterest

Berpikir Seperti Konsumen Anda

Alih-alih memfokuskan energi Anda pada cara menjual, fokuslah pada alasannya. Apa yang membedakan merek Anda, apa yang Anda tawarkan – berbeda dari yang lain. Detail apa yang membuat pembelian dari Anda, produk yang Anda tawarkan, berbeda dari pesaing Anda? Dengan berpikir seperti konsumen, Anda akan membuat kampanye yang menghubungkan pada tingkat emosional. Dengan terhubung pada tingkat emosional, Anda tidak hanya mencetak merek Anda, tetapi juga mandat Anda. Inilah yang membuat kita setia. Yang menciptakan konsumen, adalah mereka ingin kembali dan menunjukkan loyalitas. Fokus pada tujuan jangka panjang daripada tujuan jangka pendek.

Lakukan pekerjaan

Fokus pada kualitas bukan kuantitas. Susun apa yang Anda bagikan, citra yang Anda buat, dengan cara yang menyederhanakan dan menghilangkan semua pekerjaan dan kerumitan. Buat kampanye yang menceritakan kisah lengkap. Salah satu yang menempatkan pemirsa ke dalam cerita Anda sebagai protagonis. Tunjukkan secara visual bagaimana merek Anda akan membuat hidup kita sederhana. Jadikan itu sesuatu yang bisa kita lihat diri kita masukkan ke dalam kehidupan kita sehari-hari.

Bercerita

Buat citra yang menceritakan kisah lengkap. Seharusnya citra yang membawa pemirsa ke dalam peran pengguna. Buat itu indah, tapi tetap sederhana. Jika Anda menghilangkan teksnya, dapatkah siapa saja yang melihat kampanye Anda memahami cerita yang Anda sampaikan? Bisakah mereka melihat diri mereka sendiri di dalamnya? Ini semua adalah pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri saat Anda membuat kampanye liburan.

Membagikan. Membagikan. Membagikan.

Jadwalkan konten Anda. Tidak terlalu dini untuk membagikan kampanye liburan Anda sekarang. Pahami platform yang Anda gunakan dan analitik di baliknya. Dengan mengetahui audiens Anda, Anda dapat mengoptimalkan saat Anda berbagi. Bagikan konten Anda di berbagai saluran sosial, berkali-kali – selalu fokus pada praktik terbaik yang khusus untuk saluran dan pemirsa Anda. Pastikan untuk terlibat dengan mereka yang menanggapi konten Anda. Tetap terhubung dan tersedia.