Cara Menerapkan Segmentasi Geografis dalam Kampanye

Karena orang-orang di lokasi yang berbeda terikat untuk menampilkan karakteristik yang berbeda dan memiliki berbagai keinginan dan kebutuhan, lokasi geografis merupakan faktor integral dalam menentukan posisi pasar dan penjualan produk.

Ini adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan saat membuat strategi pemasaran Anda. Lebih khusus lagi, itulah mengapa Anda harus memiliki segmentasi geografis dalam kampanye pemasaran dan periklanan Anda.

Apa itu segmentasi geografis dan mengapa itu penting?

Segmentasi geografis membagi target pasar berdasarkan lokasi sehingga pemasar dapat melayani pelanggan dengan lebih baik di area tertentu. Jenis segmentasi pasar ini didasarkan pada unit geografis itu sendiri (negara, negara bagian, kota, dll.), Tetapi juga pada berbagai faktor geografis, seperti iklim, preferensi budaya, populasi, dan lainnya.

Target iklan berikut berdasarkan unit geografis. Menelusuri "perawatan rumput", Google menampilkan dua opsi untuk perawatan kebun di area terdekat saya:

Di umpan Facebook saya, iklan ini ditampilkan, juga berdasarkan tempat tinggal saya:

Selain mengetahui definisi segmentasi geografis, yang lebih penting lagi adalah mengetahui mengapa hal itu diperlukan untuk pemasaran.

Mengenal pelanggan Anda dengan baik memungkinkan Anda menawarkan proposisi nilai yang lebih pribadi yang membahas topik dan kebutuhan tertentu. Ini semua dimulai dengan di mana mereka berada:

Relevansi produk dan keefektifan periklanan seringkali bergantung pada variabel geografis yang berbeda. Mencocokkan produk dan teknik periklanan tersebut dengan lokasi geografis tertentu berarti Anda menjangkau pemirsa yang lebih relevan dan tidak membuang waktu atau anggaran.

Hal ini terutama berlaku untuk bisnis besar dan multinasional karena membantu mereka memahami atribut berbasis lokasi dari target pasar tertentu, yang memungkinkan mereka untuk mengatasi berbagai keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik di wilayah yang berbeda ini.

Segmentasi geografis juga ideal untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas yang melayani basis pelanggan yang luas di wilayah lokal atau regional. Ini memungkinkan mereka untuk memfokuskan upaya pemasaran mereka pada bidang minat yang ditentukan, secara efektif menghindari pengeluaran yang tidak efisien.

Dibandingkan dengan jenis segmentasi lainnya -- demografis, psikografis, atau perilaku -- segmentasi geografis relatif mudah dilakukan. Jauh lebih mudah untuk mengidentifikasi lokasi seseorang daripada menentukan elemen yang berbeda dari jiwa mereka atau kecenderungan perilaku mereka. Sementara geografi bersifat objektif, ciri-ciri kepribadian, minat, dan perilaku semuanya jauh lebih subjektif.

Ingat, segmentasi geografis tidak hanya didasarkan pada unit geografi. Anda juga perlu mempertimbangkan variabel lain. Mari kita lihat sekarang.

Variabel segmentasi geografis

Iklim

Seperti namanya, segmentasi berbasis iklim melibatkan pemasaran produk berdasarkan iklim wilayah tertentu.

Misalnya, merek yang biasanya menjual pakaian musim dingin (seperti Burton atau North Face) harus memasarkan produknya di area yang dingin sepanjang tahun, karena mereka mungkin akan gagal mendapatkan keuntungan dengan memasarkan ke iklim yang lebih hangat. Merek pakaian renang, di sisi lain, harus menargetkan iklim yang lebih hangat -- area dengan pantai, resor, dll. -- karena di situlah mereka akan menghasilkan bisnis paling banyak:

Produk juga bisa dianggap lebih musiman, bukan regional.

Misalnya, pengecer di Amerika Serikat bagian utara yang menjual produk untuk berbagai iklim dan kondisi (misalnya, Target atau Walmart) harus mengiklankan perlengkapan musim dingin mereka di musim gugur dan musim dingin, dan perlengkapan musim panas mereka di musim semi dan musim panas.

Preferensi budaya

Banyak perusahaan mempraktikkan pemasaran geografis berbasis budaya. Bisnis makanan cepat saji dan restoran adalah contoh utama.

• • McDonald's menyajikan bir di restoran Jerman mereka, tetapi tidak di AS. Ini mencerminkan perbedaan preferensi minum antara dua budaya. Mereka juga memasukkan makanan lokal ke dalam menu mereka di beberapa lokasi -- McArabia di Timur Tengah, pai pisang di Brasil, dan McVeggie, burger kacang salsa, dan barang unik lainnya di India:

• Makanan laut banyak dipasarkan di sepanjang pantai timur dan barat di AS. karena selalu ada pasokan makanan laut segar sepanjang tahun.
• Di negara-negara Asia, kebiasaan makan sangat bergantung pada upacara keagamaan. Orang Tionghoa makan pangsit selama festival Musim Semi untuk menghormati hubungan mereka dengan Tuhan. Jadi strategi pemasaran akan berkorelasi dengan itu.

Jenis dan kepadatan populasi

Orang-orang yang tinggal di daerah perkotaan, pinggiran kota, dan pedesaan sering kali memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda, jadi untuk membuat periklanan lebih personal, segmentasi geografis masuk akal.

Contoh nyata adalah pemasaran merek mesin pemotong rumput ke komunitas pedesaan dan pinggiran kota di mana sebagian besar penduduk memiliki pekarangan dan akan membutuhkan mesin pemotong rumput.

Pertimbangkan perusahaan sepeda sebagai contoh lain. Idealnya, inilah cara mereka memasarkan berbagai lini produk mereka:

• Daerah perkotaan: Sepeda ringan dengan ban tipis, untuk dikendarai di antara lalu lintas
• Area pinggiran kota: Sepeda balap jarak jauh yang nyaman
• Area pedesaan: Sepeda gunung yang tahan lama dengan ban tebal untuk medan yang tidak rata

Setiap daerah memiliki populasi dengan kebutuhan bersepeda yang berbeda-beda dan harus disikapi sedemikian rupa.

Wilayah baru

Segmentasi geografis umumnya digunakan saat organisasi meluncurkan produk atau layanan di lokasi geografis baru.

Instacart mengirimkan iklan Facebook berikut dengan mengetahui bahwa toko kelontong ini ada di area perumahan saya:

Karena layanan pengiriman bahan makanan masih merupakan pasar baru, perusahaan kemungkinan mencari pertumbuhan pelanggan di berbagai bidang.

Lebih dekat dan pribadi dengan segmentasi geografis

Segmentasi geografis melengkapi strategi pemasaran dengan sempurna. Apakah Anda menggunakannya berkoordinasi dengan jenis segmentasi lain atau sendiri. Sangat penting untuk menargetkan produk atau layanan berdasarkan tempat tinggal konsumen Anda. Karena semakin baik Anda mengenal pelanggan, semakin banyak penawaran yang dapat Anda berikan, dan semakin tinggi peluang kampanye Anda menghasilkan hasil yang diinginkan.

Segmentasi dan personalisasi geografis tidak berhenti hanya dengan satu klik iklan. Dapatkan demo Instapage Enterprise dan lihat bagaimana platform kami memungkinkan Anda mengakses serangkaian alat untuk meningkatkan ROI iklan secara signifikan dan merampingkan proses pasca-klik Anda.