Penargetan Geografis: Strategi Pemasaran Konten yang Kuat

Penargetan geografis adalah strategi pemasaran konten lokal yang melibatkan analisis lokasi geografis setiap konsumen dan membuat konten berbeda berdasarkan analisis tersebut, menyediakan cara untuk menampilkan konten yang relevan kepada konsumen di lokasi tertentu dalam bentuk halaman spesifik geografis. Jika digunakan dengan benar, pemasaran konten lokal dapat menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan optimasi mesin pencari Anda, meningkatkan perolehan prospek, dan meningkatkan tingkat konversi. Namun, strategi yang dijalankan dengan buruk sebenarnya dapat mencegah konten Anda muncul dalam penelusuran sama sekali.

Bisnis yang Dapat Memanfaatkan Penargetan Geo

Praktik ini biasanya dianggap sebagai alat bagi bisnis kecil lokal yang mencoba menarik pelanggan ke lokasi fisik. Contohnya termasuk penyedia layanan (tukang ledeng, penjaga anjing, montir mobil, dll.), toko ritel, dan restoran. Dalam hal peringkat kata kunci yang paling relevan, bisnis lokal sering kali bersaing dengan jaringan nasional yang menyediakan produk dan layanan yang sama atau serupa. Ini adalah situasi David-and-Goliath di mana pesaing kecil menghadapi merek besar dengan anggaran besar yang sepenuhnya dikhususkan untuk SEO. Membuat halaman geografis yang dibuat untuk merespons kata kunci spesifik lokasi dapat membantu menyamakan kedudukan dan mengamankan tempat yang lebih baik untuk konten Anda di hasil pencarian.

Namun, pemasaran konten lokal juga dapat bermanfaat bagi bisnis besar dan tersebar luas dalam menarik pelanggan ke lokasi tertentu. Seperti yang dikatakan oleh salah satu pakar penghasil prospek , “penghasilan terbaik adalah berkali-kali lipat yang dihabiskan untuk menargetkan penduduk lokal.” Mengapa? Karena baik mesin pencari maupun konsumen memiliki preferensi bawaan terhadap konten lokal. Laman landas umum kemungkinan besar tidak akan diterima dengan baik oleh pelanggan jika kontennya tampak seolah-olah dapat diterapkan secara merata di wilayah mana pun di negara tersebut. Tidak hanya itu, laman landas yang tidak dioptimalkan untuk lokasi tertentu mungkin tidak mendapat peringkat tinggi dalam hasil karena algoritme mesin telusur mungkin menganggapnya tidak relevan.

Terkadang penargetan geografis bahkan diperlukan agar bisnis dapat beroperasi dengan baik. Ambil contoh layanan berbagi perjalanan seperti Uber atau Lyft. Jika Anda berada di San Francisco, tidak ada gunanya meminta tumpangan dari pengemudi yang berlokasi di Boston. Keberhasilan bisnis bergantung sepenuhnya pada penentuan secara akurat dari mana konsumen mengakses aplikasi dan menunjukkan kepada mereka hasil yang relevan dengan lokasi mereka.

Keuntungan SEO

Pemasaran konten lokal dapat lebih dari sekadar meningkatkan posisi Anda di peringkat pencarian. Ini dapat membantu Anda mencegah prospek yang tidak terduga melihat konten Anda sekaligus membantu Anda terhubung dengan konsumen yang kemungkinan besar akan membeli. Pada tingkat tercanggihnya, ini dapat membantu Anda menyesuaikan konten agar efektif secara retoris untuk demografi tertentu.

1. Lokasi Selektif

Jika Anda menjalankan bisnis lokal dan hanya melayani wilayah tertentu, Anda ingin konten Anda dilihat oleh pelanggan di wilayah tersebut dan tidak terlihat di luar wilayah tersebut. Hal ini sangat penting jika Anda menggunakan iklan bayar per klik. Setiap kunjungan ke situs Anda dikenakan biaya, jadi Anda ingin mencegah konsumen dari luar area layanan Anda mengklik iklan Anda karena kesalahan atau rasa ingin tahu yang sia-sia jika hal itu tidak menghasilkan penjualan. Pemasaran konten lokal memungkinkan Anda menampilkan konten secara eksklusif di area tertentu tempat Anda berbisnis dan mengecualikan konsumen dari area yang bukan tempat Anda berbisnis.

2. Hasil yang Relevan

Di sisi lain, ada perusahaan yang melakukan bisnis di seluruh negeri namun mungkin hanya memiliki satu, atau sangat sedikit, lokasi fisik. Mesin pencari mungkin melihat lokasi bisnis relatif terhadap lokasi pencarian dan menyimpulkan bahwa kontennya tidak relevan jika kedua lokasi tersebut berjauhan. Halaman geografis spesifik lokasi adalah salah satu cara untuk menunjukkan validitas konten Anda dibandingkan dengan istilah pencarian lokal yang digunakan.

3. Pemasaran Demografis

Semakin spesifik Anda dalam menentukan lokasi konsumen, semakin banyak informasi yang dapat Anda peroleh tentang mereka dalam hal demografi mereka, yang dapat membantu Anda memasarkan barang dan jasa kepada mereka dengan lebih efektif.

Katakanlah, misalnya, Anda menjalankan jaringan dealer mobil regional. Beberapa dealer mengkhususkan diri pada model mewah sementara yang lain menawarkan pilihan yang lebih ekonomis. Anda dapat menggunakan lokasi pelanggan untuk memprediksi jenis mobil mana yang mungkin lebih mereka minati untuk dibeli dan menampilkan konten yang relevan dengan kebutuhan mereka.

Dengan kata lain, jika penelusuran berasal dari lingkungan yang lebih makmur (sebagaimana ditentukan oleh kode pos), Anda dapat menunjukkan kepada mereka informasi tentang mobil mewah baru yang baru saja tiba di tempat parkir. Di sisi lain, jika penelusuran berasal dari lingkungan kelas menengah, Anda dapat menunjukkan kepada mereka penawaran terbaru untuk model ekonomi.

Kiat untuk Sukses

Seperti banyak upaya manusia lainnya, ada cara yang benar dalam melakukan pendekatan pemasaran konten lokal dan ada cara yang salah. Cara yang salah adalah dengan membuat sekelompok halaman geografis umum dari template yang sama tanpa informasi spesifik lokasi selain nama komunitas, tidak memberikan informasi berharga dan tidak memiliki tujuan selain mengumpulkan hits mesin pencari dan kemudian mengantar konsumen ke sana. ke halaman konten utama. Google menyebut halaman ini sebagai “ doorway ” dan sering kali membatasinya dalam hasil pencarian demi membatasi spam web.

Hindari Kesalahan Pemula

Anda dapat membuat halaman geografis yang efektif untuk beberapa lokasi dan menghindari kemungkinan halaman doorway terkena sanksi oleh mesin pencari dengan teknik berikut:

• Berikan informasi yang berharga bagi calon pelanggan Anda.
• Gabungkan kata kunci secara alami ke dalam teks yang dimaksudkan untuk dibaca oleh manusia.
• Hubungkan halaman geografis Anda ke area lain di situs Anda untuk navigasi yang mudah.
• Buat konten unik untuk setiap halaman tertentu.

Manfaatkan Google Analytics

Kampanye pemasaran konten lokal yang efektif bergantung pada pembuatan konten yang relevan dengan area tertentu. Untuk mencapai hal ini, Anda harus tahu dari mana audiens Anda berasal. Google Analytics adalah alat yang memungkinkan Anda menemukan pengunjung situs Anda dari tingkat nasional hingga tingkat kota. Mengetahui dari mana pelanggan Anda berasal memberi Anda wawasan tentang jenis konten apa yang mereka cari dan informasi apa yang relevan untuk disampaikan.

Jadikan Konten Anda Ramah Seluler

Karena hampir 60% dari seluruh penelusuran Google kini dilakukan di perangkat seluler, mengoptimalkan laman lokal untuk pengguna seluler sangat penting bagi keberhasilan kampanye pemasaran konten lokal Anda. Daripada melakukan penelitian yang mendetail dan mendalam, pencari seluler biasanya mencari informasi praktis seperti harga, informasi kontak, dan petunjuk arah. Laman landas lokal Anda harus dikonfigurasi untuk segera menyediakan informasi ini; baik konsumen maupun Google cenderung menghargai hal ini dan memberi penghargaan kepada Anda karenanya. Kedekatan target dengan lokasi pencari saat ini juga sangat penting; 58% penelusuran melalui ponsel cerdas dilakukan di luar rumah, dan 50% penelusuran melalui ponsel cerdas dan tablet mencari hasil dalam jarak berjalan kaki atau berkendara dari lokasi mereka saat ini.

Dapatkan Bantuan yang Anda Butuhkan

Membuat halaman geografis yang efektif memerlukan banyak waktu dan setidaknya sedikit kreativitas. Bagi banyak perusahaan, kedua komoditas ini mungkin terbatas pasokannya. Jika demikian, mengalihdayakan pembuatan halaman geografis ke layanan penulisan konten berkualitas tinggi dapat menjadi investasi yang berharga.