Pelajari Cara Menghasilkan Prospek Untuk Bisnis Perjalanan Anda

Menurut Expedia, 68% orang Amerika berencana untuk mengambil liburan besar, mengincar tujuan internasional seperti Bali dan Roma. Empat puluh persen wisatawan berencana berbelanja secara royal tidak seperti sebelumnya. Sekarang adalah waktu yang tepat bagi bisnis perjalanan Anda untuk melayani pelanggan yang siap mengambil liburan impian mereka. Namun, bagaimana Anda bisa menemukannya? Salah satu caranya adalah mempelajari cara menghasilkan prospek untuk bisnis perjalanan.

Apa itu Generasi Pemimpin Agen Perjalanan?

Mungkin Anda belum pernah mendengar tentang generasi pemimpin. Tidak apa-apa; Anda tidak perlu gelar penjualan atau pemasaran untuk memahaminya. Prospek adalah konsumen yang menunjukkan minat pada layanan Anda. Generasi pemimpin mengidentifikasi orang-orang itu dan bekerja untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

Masalah Kualitas Timbal

Namun, tidak semua lead sama. Fokus Anda harus pada prospek berkualitas — dengan kata lain, mereka yang kemungkinan besar akan membeli layanan dari bisnis perjalanan Anda.

Prospek Berkualitas Rendah

Prospek berkualitas rendah muncul saat Anda menempuh jalan yang salah. Anda mungkin melemparkan jaring Anda terlalu lebar.

Misalnya, Anda menghabiskan beberapa jam menelepon perusahaan untuk menawarkan layanan perjalanan bisnis. Sementara beberapa mengungkapkan minat yang tidak jelas, sebagian besar tidak mengirim karyawan dalam perjalanan bisnis atau memiliki kontrak dengan perusahaan perjalanan.

Prospek Berkualitas Tinggi

Di sisi lain, pertimbangkan contoh prospek berkualitas tinggi ini. Persentase yang lebih tinggi dari mereka cenderung berubah menjadi pelanggan. Misalkan lain kali Anda melakukan panggilan dingin, Anda melakukan riset terlebih dahulu. Anda hanya menelepon bisnis yang menggunakan layanan perjalanan. Kali ini Anda lebih beruntung. Beberapa perusahaan mendekati akhir kontrak yang ada dan ingin melihat lebih banyak opsi; yang lain tidak menggunakan layanan perjalanan dan ingin mempelajari lebih lanjut.

Anda mungkin tidak menghabiskan sebagian besar hari Anda untuk menelepon. Oleh karena itu, ada baiknya mengetahui cara menghasilkan prospek untuk bisnis perjalanan Anda dengan metode lain.

Bagaimana Bisnis Perjalanan Dapat Menghasilkan Prospek?

Menghasilkan prospek merupakan tantangan bagi sebagian besar bisnis. Studi menunjukkan bahwa 85% dari pemasar B2B melaporkan berjuang dengan itu. Jika Anda menjalankan agen perjalanan kecil, Anda mungkin tidak memiliki tim penjualan untuk melakukan kerja keras untuk menghasilkan prospek.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi? Untungnya, Anda memiliki banyak alat yang Anda inginkan.

1. Memposting Konten Blog Berkualitas Tinggi yang Konsisten

Sebuah blog adalah salah satu cara yang paling berharga dan efektif untuk menghasilkan lead. Fundera melaporkan bahwa pemasar blog menghasilkan 67% lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak menggunakan blog.

Bagaimana Blogging Menghasilkan Prospek

Apakah tampak mengejutkan bahwa menulis tentang perjalanan dapat mendorong begitu banyak bisnis potensial ke arah Anda? Ingatlah bahwa orang sering mencari informasi atau memecahkan masalah secara online. Blog Anda dapat menjawab pertanyaan perjalanan mereka dan memberikan pengetahuan ahli yang mereka inginkan.

Orang-orang juga membaca blog untuk pendidikan dan hiburan. Seorang pembaca yang tertarik dengan perjalanan mungkin menemukan blog Anda dan memutuskan untuk mengikutinya. Seseorang yang melakukan penelitian perjalanan dapat menemukan informasi yang berguna dan menggunakannya sebagai sumber.

Sekarang Anda tahu beberapa alasan orang membaca blog. Selanjutnya, sangat penting untuk memahami cara menghasilkan prospek untuk bisnis perjalanan dengan membuat bisnis Anda menonjol.

Tetap Konsisten

Konsistensi menguntungkan blog Anda dalam beberapa cara. Ini membujuk perayap web untuk kembali ke situs Anda untuk menambahkan halaman baru dan memberikan hasil ke mesin telusur. Google juga memberi peringkat situs web lebih tinggi ketika mereka memiliki konten segar dan berkualitas tinggi. Selain itu, basis data pengetahuan Anda tumbuh dengan setiap posting blog. Tak lama kemudian, perusahaan perjalanan Anda memiliki perpustakaan informasi untuk para pencari pengetahuan untuk membaca dengan teliti.

Studi Hubspot tentang peracikan prospek dari blogging yang konsisten.

Banyak proyek yang mudah pada awalnya. Anda bersemangat dan siap untuk memulai blog Anda dan menambahkan posting harian baru. Kemudian pekerjaan lain menghalangi. Segera Anda menemukan diri Anda memposting beberapa kali seminggu, dan tiba-tiba Anda menyadari bahwa Anda belum memperbarui blog Anda dalam enam bulan.

Namun, Anda tidak perlu khawatir jika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk membuat blog secara teratur. Menyewa layanan penulisan blog dapat membuat blog perjalanan Anda diperbarui dengan konten yang konsisten dan berkualitas tinggi. Konten BKA tahu cara menghasilkan prospek untuk bisnis perjalanan Anda. Ini adalah pemimpin industri yang menawarkan layanan blog bulanan untuk menjaga konten Anda tetap segar dan mutakhir.

Membuat Konten Berkualitas Tinggi

Secara alami, kualitas konten blog Anda memengaruhi cara orang melihatnya. Kualitas juga menentukan apakah ada yang menemukannya sama sekali. Bagaimana Anda menulis konten berkualitas tinggi untuk blog Anda? Anda harus mengingat beberapa poin penting:

• Kenali audiens Anda: Identifikasi untuk siapa Anda menulis, lalu publikasikan blog yang menarik minat mereka. Jika Anda terutama adalah agen B2B, misalnya, Anda dapat fokus pada perjalanan bisnis daripada liburan keluarga.
• Lakukan penelitian: Blog Anda harus memposisikan Anda sebagai otoritas perjalanan. Anda mungkin tahu industri Anda dan dapat menulis sebagai seorang ahli. Namun, ada baiknya untuk memverifikasi statistik dan menautkan ke sumber tingkat tinggi.
• Tulis posting bebas kesalahan: Kesalahan dan informasi yang tidak akurat mengurangi kredibilitas Anda. Pastikan tata bahasa dan ejaan Anda sempurna dan periksa kembali fakta dan angka sebelum memposting.
• Posting konten SEO yang bagus: Bagian dari mengetahui cara menghasilkan prospek untuk bisnis perjalanan adalah memahami SEO. Konten SEO yang efektif membantu Anda mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari online.