7 Strategi Lead Generation untuk Perusahaan Perbaikan Rumah

Diterbitkan: 2022-08-17

Jika Anda seorang pekerja lepas, desainer interior, atau kontraktor profesional yang berspesialisasi dalam renovasi rumah, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan prospek untuk proyek perbaikan rumah. Banyak bisnis kecil terhubung dengan orang-orang dengan menggunakan media sosial — tetapi karena Anda melakukan sebagian besar pekerjaan Anda di ruang non-digital, Anda mungkin merasa tertinggal dalam aspek bisnis Anda ini.

Jangan khawatir. Sangat mungkin untuk mengintegrasikan bisnis renovasi rumah dengan rencana pemasaran digital. Pelajari lebih lanjut tentang cara mengembangkan kehadiran online Anda, cara menghasilkan prospek untuk bisnis perbaikan rumah jika Anda terbiasa dengan paradigma dari mulut ke mulut, dan mengapa strategi konten Anda mungkin merupakan cara terbaik untuk mengiklankan prospek perbaikan rumah.

Pelajari Cara Menghasilkan Prospek untuk Kontraktor Perbaikan Rumah

generasi pemimpin untuk renovasi rumah

Menemukan petunjuk untuk renovasi rumah bisa jadi sulit karena kontraktor, desainer interior, pelukis, dan orang lain yang bekerja di industri perbaikan rumah mendapatkan banyak pekerjaan mereka dari mulut ke mulut. Semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak calon klien akan memperhatikan pekerjaan Anda, dan semakin banyak pemilik rumah yang akan memberikan nama Anda kepada teman-teman mereka.

Kerangka kerja ini bisa bagus atau buruk untuk bisnis, tetapi setidaknya, itu akan membuat karier Anda tidak dapat diprediksi. Anda mungkin mengalami tren "pesta atau kelaparan" di mana Anda menerima beberapa permintaan penawaran, pekerjaan, dan prospek dalam waktu singkat — dan kemudian Anda tidak menerimanya sama sekali. Mempelajari cara menghasilkan prospek di saat kelaparan dapat menjadi faktor yang membuat atau menghancurkan bisnis perbaikan rumah Anda.

7 Ide Cara Menghasilkan Prospek untuk Perusahaan Perbaikan dan Renovasi Rumah

Sekarang setelah Anda tahu mengapa Anda harus terus menghasilkan prospek, bagaimana Anda menemukan prospek untuk renovasi rumah? Pertimbangkan cara-cara berikut untuk menemukan klien potensial yang berada di pasar untuk — dan kemungkinan besar akan bersedia berinvestasi dalam — layanan perbaikan rumah Anda.

1. Blog Secara Konsisten dan Gunakan Konten yang Dioptimalkan SEO

Blogging secara konsisten adalah salah satu cara terbaik untuk memamerkan pengetahuan perbaikan rumah Anda. Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan industri spesifik Anda. Misalnya, jika Anda terutama mengerjakan perombakan, Anda dapat menulis serangkaian artikel yang menjelaskan kapan waktu terbaik untuk merombak atau bagaimana bekerja dengan kontraktor untuk merancang perombakan yang sesuai dengan anggaran Anda.

Mungkin yang paling penting, konten yang bagus memberi peringkat pengoptimalan mesin pencari Anda dorongan. Jika Anda tidak terbiasa dengan SEO, ini hanyalah cara mesin telusur menemukan konten yang paling cocok dengan apa yang Anda ketikkan ke dalam kotak telusur. Semakin banyak konten yang Anda tulis untuk situs web Anda, dan semakin konsisten Anda menggunakan teknik SEO yang hebat seperti pengoptimalan kata kunci, format ramah-SEO, dan konten yang ditulis dengan baik, semakin besar kemungkinan situs Anda akan mencapai peringkat yang lebih tinggi, sehingga membawa lebih banyak prospek untuk bisnis perbaikan rumah Anda.

Hubspot menangkap ini dengan sempurna. Perhatikan bagaimana blog yang konsisten mengarah pada hasil gabungan:

studi kasus pembuatan prospek hubspot

Sebagai layanan perbaikan atau renovasi rumah, Anda perlu mendapatkan perhatian pelanggan secara online. Blogging adalah cara hemat biaya untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dari mesin pencari. Banyak calon pelanggan yang mengajukan pertanyaan di Google yang bisa Anda jawab. Ini pada akhirnya akan mengarahkan mereka ke saluran penjualan.

Ingin Konten Hebat Dengan Manfaat SEO?

Layanan penulisan blog bulanan kami adalah solusi sempurna untuk perbaikan rumah dan perusahaan renovasi. Kami menulis konten berkualitas tinggi dan terjangkau untuk memenuhi kebutuhan Anda.

Belajarlah lagi

2. Temukan Niche Anda

Terlepas dari apakah Anda seorang tukang, kontraktor umum, desainer interior, atau spesialis perbaikan rumah lainnya, Anda perlu menentukan ceruk pasar Anda sebelum Anda mulai memasarkan diri Anda sendiri. Menemukan ceruk pasar Anda penting untuk membangun merek Anda, dan memberi tahu orang-orang bahwa Anda adalah seorang ahli di bidang tertentu akan sangat membantu menumbuhkan kepercayaan pada keterampilan Anda.

Ini dapat melemahkan bisnis Anda jika Anda mengklaim dapat melakukan segala sesuatu yang terlibat dalam perbaikan rumah (bahkan jika Anda mahir dalam banyak bidang). Anda mungkin ingin mencap diri Anda sebagai bisnis kecil yang dapat merenovasi ruang bawah tanah dan kamar bonus, atau mungkin Anda berspesialisasi dalam renovasi kamar mandi.

Setelah Anda menentukan ceruk perbaikan rumah Anda, tulis beberapa artikel untuk blog Anda dengan pengetahuan tingkat ahli Anda untuk meningkatkan SEO Anda di area khusus ini dan menarik klien potensial. Jika Anda mandek saat mempertimbangkan cara menghasilkan prospek untuk klien perbaikan rumah, pertimbangkan apa yang paling Anda lakukan atau paling sering Anda lakukan untuk klien dan bekerja dari sana.

3. Pasar ke Pemirsa yang Tepat

cara mendapatkan petunjuk perbaikan rumah

Tidak masalah seberapa bagus Anda dalam pekerjaan Anda jika orang-orang yang kemungkinan besar akan mempekerjakan Anda tidak tahu bahwa Anda ada! Tinjau strategi pemasaran Anda, jika Anda memilikinya, dan tentukan mengapa Anda mencoba menjual layanan Anda ke setiap grup yang Anda pasarkan. Misalnya, Anda tidak ingin mengiklankan layanan perbaikan rumah di lingkungan yang baru dibangun.

Anda juga mungkin tidak akan menarik banyak pelanggan di lingkungan tempat kebanyakan orang menyewa daripada membeli (biasanya, penyewa tidak dapat melakukan modifikasi pada ruang mereka). Fokus pada penjualan layanan dan keahlian renovasi rumah Anda, apa pun itu, kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mempekerjakan Anda.

4. Pasang Iklan Online Untuk Menghasilkan Prospek Lokal untuk Perbaikan Rumah

Targetkan demografis Anda secara online dengan menggunakan Google Ads, Facebook Ads, dan grup lain yang menawarkan iklan online berbayar. Ini dapat membantu Anda menghasilkan arahan dari orang-orang yang baru-baru ini mencari topik perbaikan rumah secara online atau telah bergabung dengan grup media sosial tertentu yang membahas topik perbaikan rumah. Membuat iklan yang ditulis dengan baik dapat berperan dalam strategi pemasaran konten Anda karena dapat mengarahkan calon pelanggan ke blog Anda.

Jika Anda mempertimbangkan untuk menghasilkan arahan untuk perbaikan rumah dengan cara ini, penting untuk memperbarui blog Anda secara teratur atau mempertimbangkan untuk bekerja dengan layanan berlangganan penulisan blog. Ini akan memastikan bahwa calon pelanggan Anda melihat konten segar yang relevan dengan musim saat mereka mengklik ke situs Anda.

5. Fitur Ulasan Pelanggan

ulasan pelanggan untuk perbaikan rumah

Lebih dari 90% orang secara teratur memeriksa ulasan online sebelum melakukan pembelian, memilih kontraktor, atau memesan produk. Anda mungkin pernah menggunakan strategi ini di beberapa titik untuk menemukan segalanya mulai dari salon rambut yang terjangkau hingga restoran baru hingga klinik kesehatan berkualitas tinggi juga.

Menggunakan ulasan pelanggan tentang produk Anda dapat menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek untuk renovasi rumah. Ketika dikombinasikan dengan konten dan deskripsi layanan yang Anda tawarkan, bukti tertulis bahwa Anda telah melampaui harapan pelanggan sebelumnya dapat sangat membantu menarik klien baru. Menggunakan sistem peringkat bintang juga dapat membantu.

6. Bagikan Kartu Nama atau Pamflet ke Lingkungan Target

Saran ini tidak mengharuskan Anda untuk menggunakan taktik pemasaran digital, tetapi Anda harus berhati-hati — jika tidak lebih — untuk memastikan bahwa konten di selebaran atau kartu nama Anda sudah dikoreksi, akurat, dan tepat waktu. Pertama, tentukan lingkungan mana di daerah Anda yang kemungkinan besar akan mempekerjakan kontraktor atau profesional perbaikan rumah dalam beberapa bulan ke depan. Kemudian, buat milis untuk mengirimkan kartu nama, selebaran, atau materi promosi lainnya secara langsung. Anda juga bisa pergi dari pintu ke pintu untuk berbicara dengan setiap pemilik rumah tentang layanan Anda.

Saat Anda mempelajari cara menghasilkan prospek untuk perbaikan rumah menggunakan pendekatan ini, Anda akan segera melihat apakah orang-orang setuju untuk berbicara dengan Anda atau tidak, dan Anda harus menyesuaikan taktik Anda dari sana. Perhatikan bahwa di sebagian besar wilayah Amerika Serikat, tidak sah untuk memasukkan surat, dokumen, atau kartu nama yang belum dikirim langsung ke kotak surat orang.

7. Memanfaatkan Media Sosial Untuk Terhubung Dengan Penduduk Lokal

Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup media sosial lokal untuk profesional perbaikan rumah. Anda dapat berjejaring dengan orang lain untuk menerima rujukan, memposting informasi kontak Anda, dan mengarahkan klien potensial ke blog Anda.

Memiliki situs web profesional dan strategi konten ahli mungkin merupakan cara terbaik untuk memisahkan Anda dari kompetisi lokal: Jika pengetahuan perbaikan rumah Anda tersedia untuk dilihat orang lain dan situs Anda diperbarui secara berkala dengan informasi bermanfaat, calon klien mungkin lebih cenderung memilih Anda daripada kontraktor lokal lain yang tidak mereka kenal.

Hubungi Konten BKA Untuk Pelajari Lebih Lanjut

gunakan layanan seo untuk perbaikan rumah

Jika Anda terjebak bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan prospek untuk bisnis perbaikan rumah, langkah pertama Anda adalah membuat strategi konten profesional. BKA Content telah menjadi pemimpin dalam industri pemasaran konten sejak 2009.

Kami dapat membantu Anda merancang dan menjalankan strategi blogging profesional — dari pesanan satu kali hingga rencana penulisan blog bulanan — untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan arus lalu lintas ke situs web Anda. Hubungi hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu mengembangkan bisnis perbaikan rumah Anda yang baru atau yang sudah mapan!