Cara Menghasilkan Prospek Hipotek yang Lebih Baik Dengan Pemasaran Konten

Pemasaran konten hipotek adalah suatu keharusan bagi pemberi pinjaman yang ingin meningkatkan bisnis dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Daripada mengandalkan layanan dan referensi pihak ketiga, Anda dapat membuat jalur prospek Anda sendiri yang berpotensi dikonversi menjadi pelamar dan peminjam.

Setiap konten yang Anda publikasikan tidak hanya berpotensi menghasilkan prospek, namun juga akan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, membangun kesadaran akan bisnis Anda, dan memberikan laba atas dana pemasaran Anda yang luar biasa. Pemasaran konten bersifat kumulatif, yang berarti semakin banyak konten yang Anda produk, semakin banyak prospek yang dapat Anda hasilkan dan semakin banyak keterlibatan online yang akan Anda terima dari prospek yang memenuhi syarat.

Mengapa Pemasaran Konten Hipotek?

Laporan Asosiasi Bank Amerika tahun 2018 tentang Penjualan Sosial di Industri Hipotek menunjukkan semakin besarnya peluang prospek digital bagi pemberi pinjaman rumah. Studi mereka menemukan bahwa 46% pembeli rumah pertama kali adalah kaum milenial dengan usia rata-rata 32 tahun. Generasi digital ini sering kali lebih memilih untuk menyelesaikan seluruh proses secara online, mulai dari kualifikasi hipotek hingga menemukan properti yang tepat.

HubSpot melaporkan statistik blog bisnis yang menggembirakan ini pada tahun 2015, dan jangkauan pemasaran online hanya meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Pertimbangkan statistik ini:

• Bisnis yang memiliki blog melaporkan 67% lebih banyak prospek dibandingkan bisnis yang tidak memiliki kehadiran media sosial.
• Blogging reguler 13 kali lebih mungkin menghasilkan ROI positif dibandingkan metode pemasaran tradisional. Banyak pakar industri melaporkan bahwa pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak per dolar yang dibelanjakan dibandingkan dengan pemasaran hipotek tradisional.
• Blog menghasilkan 97% lebih banyak tautan ke bisnis terkait dibandingkan bisnis tanpa blog.

Tujuh strategi berikut dapat membantu Anda memulai program perolehan prospek efektif yang memanfaatkan kekuatan pemasaran konten.

1. Tunjukkan Keahlian Anda

Konten berkualitas tinggi tentang industri Anda memposisikan Anda sebagai ahli dalam niche Anda. Apakah Anda berspesialisasi dalam pinjaman hipotek untuk lingkungan berpenghasilan rendah? Program pembeli pertama kali? Program untuk para veteran? Meskipun Anda tidak perlu membatasi konten hanya pada satu bidang khusus, menghasilkan informasi terperinci tentang program dan layanan tertentu akan membangun kepercayaan pembaca Anda dan meningkatkan kemungkinan mereka akan mengandalkan Anda saat mereka membutuhkan hipotek.

2. Jaga agar Konten Tetap Relevan

Setiap konten pemasaran hipotek yang Anda buat harus memberikan nilai bagi audiens Anda dengan memecahkan masalah. Untuk memastikan postingan dan artikel relevan dengan kebutuhan pembaca Anda, pertimbangkan pertanyaan berikut:

• Apa demografi audiens target saya?
• Siapa pembaca saya? Apa nilai-nilainya?
• Masalah apa yang dipecahkan oleh konten ini?
• Bagaimana saya membantu pembaca mencapai tujuannya?
• Bagaimana saya membedakan diri saya dari pemberi pinjaman lain? Apa proposisi penjualan unik saya?
• Tindakan apa yang saya ingin penonton lakukan setelah membaca konten ini?

3. Ciptakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Apa yang Anda ingin prospek lakukan setelah mereka membaca konten Anda? Baik Anda mencoba mendorong pendaftaran buletin, pengajuan pinjaman baru, atau metrik bisnis utama lainnya, gunakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik. Ini mengubah pembaca menjadi prospek hanya dengan mengklik tombol dan membuat langkah selanjutnya yang diinginkan menjadi hampir mudah.

Gunakan elemen desain seperti penempatan, ukuran, font, dan warna untuk menarik pengunjung situs ke arah yang benar. Hindari “gesekan” yang menghalangi pembaca memasuki saluran utama Anda. Dalam pemasaran, gesekan mengacu pada segala sesuatu yang menciptakan penghalang bagi prospek, seperti situs web yang memuat lambat atau formulir yang harus diisi panjang.

4. Fokus pada Konten B2B dan B2C

Banyak pemberi pinjaman menghasilkan konten blog yang hanya berbicara kepada calon peminjam. Faktanya adalah, sebagian besar petugas hipotek mendapatkan sebagian besar petunjuk mereka dari referensi pribadi. Ini terutama berasal dari agen real estat, jadi penting untuk mempertimbangkan audiens tersebut saat membangun strategi pemasaran konten Anda.

Namun, jangan lupa untuk menciptakan kesadaran akan bisnis Anda di antara sumber rujukan yang kurang umum. Anda juga harus merilis konten yang menargetkan kemitraan rujukan dengan perencana dan penasihat keuangan, agen asuransi jiwa, pengacara perceraian, pengacara perencanaan warisan, akuntan publik bersertifikat dan bank lokal serta credit unions yang tidak menawarkan hipotek.

5.Manfaatkan Media Sosial

Situs-situs seperti Facebook dan Snapchat mungkin tampak seperti tren belaka, namun faktanya media sosial akan tetap ada. Menurut data tahun 2018 dari Pew Research Center:

● Media sosial digunakan oleh 88% dari mereka yang berusia 18 hingga 29 tahun, 78% dari mereka yang berusia 30 hingga 49 tahun, dan 64% dari mereka yang berusia 50 hingga 64 tahun.
● 68% orang dewasa Amerika menggunakan Facebook.
● 75% pengguna Facebook melaporkan masuk ke platform setidaknya sekali sehari, sebuah statistik yang juga berlaku untuk 63% pengguna Snapchat dan 50% pengguna Instagram.
● 50% lulusan perguruan tinggi AS menggunakan LinkedIn.
● 73% orang Amerika yang menggunakan media sosial mengandalkan lebih dari satu platform. Rata-rata pengguna media sosial berada di tiga situs berbeda.

Angka-angkanya jelas. Jika Anda ingin terhubung dengan prospek di tempat mereka tinggal, Anda harus memposting konten di Facebook serta di situs seperti LinkedIn, Twitter, Instagram, dan Snapchat.

6. Perhatikan SEO

SEO, atau optimasi mesin pencari, membantu situs Anda mendapat peringkat yang baik di Google dan layanan pencarian lainnya. Semakin baik peringkat Anda, semakin besar kemungkinan prospek terhubung dengan konten Anda. Menurut firma SEO pakar industri Moz, berikut beberapa faktor yang menentukan kinerja SEO:

● Relevansi dengan kata kunci atau topik tertentu (istilah pencarian)
● Kata kunci disebutkan dalam tag judul situs, data meta dan URL, serta beberapa kali di seluruh konten
● Nilai dan keunikan konten
● Tautan ke halaman lain

7. Carilah Bantuan Profesional

Banyak profesional di industri keuangan memutuskan untuk menyerahkan penulisan konten hipotek kepada ahlinya. Mengalihdayakan pemasaran online ke spesialis memastikan bahwa konten Anda dioptimalkan untuk kinerja mesin pencari, membangun kepercayaan dengan memposisikan Anda sebagai pakar industri, menarik audiens target Anda, dan mencerminkan bisnis Anda dengan sebaik mungkin.

Jadikan Pemasaran Hipotek Anda Berarti

Apakah metode pemasaran hipotek Anda sudah memasukkan konten online atau Anda ingin terjun ke dalam danau prospek yang menguntungkan ini, Konten BKA dapat menghemat waktu Anda dengan menyediakan konten asli dan berkualitas tinggi oleh penulis SEO profesional. Pelajari lebih lanjut cara kerjanya dan hubungi tim kami untuk mendiskusikan bagaimana kami dapat mendukung strategi pemasaran konten Anda untuk meningkatkan prospek Anda secara eksponensial.