Konten Gated: Cara Menggunakannya untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Konten yang terjaga keamanannya adalah jenis konten gratis yang dapat diakses oleh setiap pengguna yang mendaftar, mengisi formulir, atau melakukan tindakan tertentu. Biasanya, data atau informasi pribadi harus disediakan untuk mengakses konten yang diblokir ini. Tujuan dari strategi ini adalah untuk menghasilkan arahan , maka informasi tertentu diminta sebagai syarat untuk akses. Dengan pemikiran ini, kami menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi ini untuk menerapkannya dengan benar.

Keuntungan Menggunakan Gated Content dalam Strategi Lead Generation Anda

Salah satu alasan utama mengapa konten yang terjaga keamanannya telah menjadi salah satu strategi konten yang paling banyak digunakan untuk menghasilkan arahan adalah karena hal itu memungkinkan perolehan kontak yang berkualitas. Pengguna yang memberikan data pribadinya untuk mengakses konten tertentu telah menunjukkan minat yang lebih besar pada topik tertentu daripada pengguna sesekali.

Selain itu, formulir yang digunakan untuk mengumpulkan data ini dapat melayani berbagai tujuan. Ini dapat digunakan untuk menanyakan alamat email pengguna, yang kemudian dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan mereka dan meningkatkan basis data merek, serta untuk mendapatkan wawasan tentang minat dan preferensi pengguna. Namun, perlu diingat bahwa formulir tidak boleh terlalu panjang, karena hal ini dapat menghalangi pengguna untuk mengisinya.

Dengan mengajukan pertanyaan yang ditargetkan, merek dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang audiens mereka dan menyesuaikan penawaran produk atau layanan mereka. Penting untuk dicatat bahwa mendapatkan alamat email tidak menjamin penjualan, tetapi itu merupakan langkah untuk membangun hubungan kepercayaan. Jika suatu merek memenuhi janjinya, peluang untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan akan meningkat.

Kerugian Menggunakan Gated Content dalam Digital Marketing

Meskipun konten yang terjaga keamanannya mungkin awalnya tampak seperti strategi yang sempurna untuk menghasilkan prospek, konten ini juga memiliki sejumlah kelemahan yang harus diperhitungkan. Salah satunya adalah jangkauan dan lalu lintas konten tersembunyi ini akan lebih rendah daripada konten lain di situs web. Lebih lanjut, konten ini tidak terlihat oleh mesin pencari, meskipun SEO- nya sudah dioptimalkan, karena hanya dapat diakses melalui pendaftaran atau setelah mengisi formulir,

Penting untuk dicatat bahwa beberapa informasi yang diperoleh melalui formulir dan pendaftaran mungkin salah. Beberapa pengguna mungkin tidak ingin memberikan data pribadi, sehingga mereka memberikan nama palsu, akun email yang tidak mereka gunakan, atau informasi kontak yang salah dengan sengaja.

Selain itu, beberapa pengguna mungkin mencoba menemukan informasi tersebut di tempat lain atau mungkin memilih untuk tidak mengaksesnya jika mereka harus memberikan data pribadi, yang mengakibatkan hilangnya prospek dan pelanggan potensial. Namun, perlu dipertimbangkan bahwa jika mereka memilih untuk melepaskan informasi tersebut, itu berarti mereka tidak benar-benar tertarik.

Jelas, kehati-hatian yang lebih besar diperlukan dalam hal konten yang disembunyikan karena membutuhkan sesuatu sebagai balasannya, dalam hal ini, penyelesaian formulir. Artinya, untuk menghindari kekecewaan pengguna, Anda harus memberikan apa yang Anda janjikan.

Cara Memutuskan jika Anda Harus Menyembunyikan Sebagian Konten Anda Dengan Konten Terjaga

Banyak perusahaan harus memutuskan apakah akan menyembunyikan sebagian konten mereka dengan konten yang terjaga keamanannya. Kunci dalam membuat keputusan adalah mengklarifikasi tujuan konten; apakah itu untuk menghasilkan prospek berkualitas atau untuk meningkatkan lalu lintas web . Jika yang pertama, Anda mungkin memilih untuk menyembunyikan beberapa konten. Namun, jika yang terakhir, lebih baik tetap terbuka agar mesin pencari dapat menemukannya dan menawarkannya di hasil pencarian.

Anda juga harus mempertimbangkan di mana pengguna berada dalam perjalanan mereka saat mengunjungi situs web Anda, apakah mereka menemukan Anda melalui mesin pencari atau karena mereka sudah mengetahui tentang merek Anda. Anda juga harus memikirkan nilai dan eksklusivitas konten yang Anda tawarkan dan strategi pemasaran masuk Anda secara keseluruhan.

Ingatlah bahwa konten yang terjaga keamanannya harus selalu memberikan apa yang dijanjikan dan harus berkualitas lebih tinggi daripada yang tersedia secara bebas dan terbuka.

Jenis Konten Apa Yang Dapat Digunakan dalam Strategi Konten Terjaga Anda

Jenis konten tertentu bekerja dengan baik untuk strategi ini, seperti pembaruan atau ekstensi konten. Publikasi ini memberikan analisis yang jauh lebih mendalam dan terperinci tentang suatu topik yang mungkin telah dicakup secara lebih umum di situs web. Ini berarti siapa pun dapat mengakses informasi dasar, tetapi mereka yang tertarik dapat mempelajari lebih lanjut dengan memberikan email dan data pribadi lainnya. Ini menghasilkan lalu lintas web, meningkatkan posisi mesin pencari, dan menghasilkan prospek berkualitas.

Anda juga dapat menawarkan e-book atau file yang dapat diunduh untuk menetapkan otoritas perusahaan Anda dalam industri tersebut. Panjang e-book memungkinkan untuk mendalami topik-topik rumit yang tidak dapat dicakup dalam artikel blog. Untuk memastikan database berkualitas tinggi, tautan unduhan dapat dikirim ke email yang disediakan.

Webinar juga populer dan efektif untuk mempromosikan kursus atau lokakarya ekstensif. Anda dapat menggunakannya untuk memperkenalkan kursus atau lokakarya berbayar. Ini mirip dengan menawarkan uji coba gratis perangkat lunak dengan imbalan email atau data pribadi pengguna.

Serangkaian email yang dikirim selama beberapa hari adalah pendekatan lain yang efektif. Konten dikirimkan sebagian ke email pengguna.

Kasus Gated Content yang Berhasil untuk Menghasilkan Prospek

Ada beberapa perusahaan yang pada titik tertentu telah menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek. Berikut beberapa contohnya:

• Oracle: ini adalah alat manajemen data yang digunakan oleh perusahaan yang perlu mengontrol dan mengelola sejumlah besar informasi dari satu situs. Untuk menghasilkan arahan, perusahaan memutuskan untuk menawarkan demo kepada perusahaan yang ingin mencoba perangkat lunak tersebut, tetapi sebagai gantinya mereka harus memberikan alamat email dan data pribadi lainnya.
• Infusionsoft: adalah perangkat lunak penjualan dan pemasaran otomatis. Merek tersebut memutuskan untuk menawarkan demo produknya kepada semua perusahaan yang mengisi formulir untuk menghasilkan pelanggan.

Kesimpulannya, gated content merupakan strategi efektif yang bisa diterapkan di sektor manapun. Ini melibatkan penawaran konten gratis dengan imbalan data pribadi. Perangkat lunak sering kali menawarkan demo gratis, tetapi jika menyangkut konten visual dalam teks atau format lainnya, konten yang ditawarkan bersifat eksklusif dan berkualitas lebih tinggi daripada yang dapat ditemukan secara gratis.