Konten Terpagar: Apakah Ini Berfungsi Untuk Menghasilkan Prospek?

Pernahkah Anda menyusun strategi pemasaran konten yang luar biasa hanya untuk mengetahui bahwa itu tidak sehebat itu? Lalu lintas berkurang, rasio pentalan tinggi, rasio konversi rendah, dan prospek minimal. Ini sangat mengecewakan. Dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk membuat konten luar biasa yang beresonansi dengan audiens dan memaksa mereka untuk bertindak, membuat perasaan tidak berdaya semakin menyakitkan.

Tapi bagaimana jika tidak harus seperti ini? Bagaimana jika Anda hanya dapat menargetkan prospek yang sangat berkualitas? Dan bagaimana jika Anda dapat memberikan konten yang sangat berharga, membangun kepercayaan, otoritas, dan semua kecuali menjamin konversi secara bersamaan? Wah ternyata bisa. Masukkan konten yang terjaga keamanannya.

Apa itu Konten Terjaga?

Konten terjaga keamanannya, terkadang disebut dinding pendaftaran atau gerbang informasi adalah konten yang membutuhkan masukan informasi sebelum pembaca dapat melihat konten tersebut. Biasanya ini adalah formulir yang meminta informasi dasar seperti alamat email dan nama. Namun, beberapa bentuk dapat lebih rinci, termasuk pekerjaan, minat, dan informasi pendidikan; informasi yang sangat berharga untuk merampingkan pemasaran Anda.

Di sisi lain, Anda memiliki konten tanpa batas standar, yang mencakup halaman situs web Anda, posting blog, konten media sosial, YouTube, dan konten lainnya. saluran distribusi. Meskipun konten tanpa batas sangat baik untuk membangun kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, konten yang dilindungi menargetkan mereka yang sudah terbiasa dengan merek Anda. Ini karena Google tidak merayapi konten yang terjaga keamanannya, sehingga tidak berkontribusi pada SEO Anda.

Ada banyak bentuk konten yang terjaga keamanannya; biasanya, ini adalah whitepaper, e-book, artikel panjang, atau webinar. Tidak yakin jenis konten apa yang layak untuk digarap? Berikut adalah faktor-faktor yang membantu bisnis memutuskan:

Tapi apa pun itu, itu harus memberikan nilai yang jauh lebih besar daripada konten non-gated Anda; jika seseorang meluangkan waktu untuk memasukkan detail mereka, Anda harus membuat mereka terpesona dengan informasi berkualitas tinggi yang dapat ditindaklanjuti. Jadi apa manfaat dari konten yang terjaga keamanannya? Mari kita jelajahi.

Apa Manfaat Gated Content?

Konten terjaga keamanannya memiliki manfaat luar biasa dalam hal konversi. Ini membantu Anda mendapatkan hanya prospek berkualitas tinggi dan paling berkualitas dari audiens Anda dan bisa sangat kuat dalam meningkatkan rasio konversi. Misalnya, Photowebo menyaksikan Peningkatan konversi prospek 3806% menggunakan informasi yang terjaga keamanannya.

Ini juga membantu membangun kepercayaan, meningkatkan kredibilitas Anda, dan memberi Anda kesempatan untuk memberikan sesuatu yang unik, berharga, dan dapat ditindaklanjuti. Jadi mari kita lihat beberapa manfaat yang bisa Anda peroleh dari konten yang terjaga keamanannya.

Generasi pemimpin

Berdasarkan studi ini, perolehan prospek adalah salah satu prioritas utama bagi pemasar, dan dengan potensi tak terbatas untuk mengubah lalu lintas menjadi prospek, memang seharusnya demikian. Jadi bagaimana konten yang terjaga keamanannya membantu dalam hal ini? Konten terjaga keamanannya bisa sangat menarik bagi anggota audiens Anda yang sudah tertarik dengan bisnis Anda. Mereka yang menggunakan posting blog Anda menonton video dan berinteraksi dengan Anda secara teratur.

Katakanlah Anda sudah memiliki banyak lalu lintas ke situs Anda dan banyak pengunjung kembali, banyak di antaranya ada di daftar email Anda dan beberapa yang Anda kenal baik, jika hanya secara digital. Anda kemudian menambahkan sentuhan pop-up yang dirancang dengan baik pada emosi pelanggan ideal Anda, menawarkan sesuatu yang jauh lebih berharga daripada yang sudah mereka miliki; mereka hanya perlu mengklik. Penawaran menarik yang ditargetkan pada prospek Anda yang paling memenuhi syarat ini adalah resep yang sangat baik untuk tingkat konversi yang sangat tinggi.

Prospek yang Lebih Berkualitas

Jadi, Anda telah membuat penawaran yang menarik dan menargetkannya ke pelanggan ideal Anda, tetapi pertimbangan lain adalah perjalanan pelanggan. Perjalanan pelanggan sangat penting untuk strategi pemasaran konten apa pun, tetapi memahaminya dengan baik sangat penting untuk konten yang terjaga keamanannya.

Informasi tanpa batas Anda, seperti posting blog, Video YouTube , dan konten media sosial, sangat baik untuk tahap kesadaran perjalanan, menginformasikan basis audiens yang luas dan memungkinkan Anda memberi nilai, membangun kepercayaan, dan membangun otoritas. Oh, dan arahkan semua lalu lintas yang indah ke situs Anda.

Tetapi bagi seseorang untuk keluar dari jalan mereka untuk memasukkan email dan nama mereka, tidak hanya dibutuhkan sesuatu yang lebih berharga secara eksponensial untuk membujuk mereka, tetapi mereka harus lebih jauh di sepanjang perjalanan pelanggan ke tahap pertimbangan. Di mana tawaran Anda yang tak tertahankan akan membantu mereka memecahkan atau mencapai masalah mereka.

Pikirkan kembali halaman arahan, pop-up, atau spanduk yang dirancang dengan baik dengan salinan yang mengklaim untuk memecahkan masalah atau ketakutan mereka yang paling mendesak, atau mencapai tujuan tertinggi mereka, hanya dengan memasukkan email; itu ramuan ajaib untuk meroketkan tingkat konversi.

Dapatkan Wawasan & Analisis Pelanggan

Formulir yang dirancang dengan baik sangat baik untuk mengumpulkan informasi yang sangat berharga tentang pelanggan ideal Anda. Meskipun ada garis tipis antara mendesain formulir gen prospek yang terisi dan formulir yang terlalu panjang dan mengganggu, prospek Anda yang memenuhi syarat akan meluangkan waktu untuk mengisinya. Lagi pula, Anda telah membuat tawaran yang sangat menarik, bukan?

Meskipun nama dan email sangat bagus, informasi tambahan memberikan poin data yang fantastis untuk merampingkan pemasaran Anda dan salinan web di masa mendatang. Data ini dapat menyempurnakan persona pelanggan Anda dan memungkinkan Anda membuat konten, salinan, dan produk yang melayani mereka dengan lebih baik.

Apakah Konten Terjaga Berfungsi?

Jadi, apakah konten yang terjaga keamanannya benar-benar berfungsi? Mari kita hitung angkanya:

- Berdasarkan MonsterInsights , konten yang terjaga keamanannya dapat melihat tingkat konversi timbal setinggi 45%. Ya, wow.

- HubSpot menyatakan 80% dari aset pemasaran konten B2B terjaga keamanannya.

- Panduan Strategi Perdagangan meningkatkan pelanggan sebesar 11.000 menggunakan konten yang terjaga keamanannya.

- Berdasarkan Blendb2b , mereka mengalami tingkat konversi yang konsisten sebesar 20% plus saat menggunakan konten yang terjaga keamanannya.

Tidak diragukan lagi, konten yang terjaga keamanannya berfungsi untuk konversi, tetapi bagaimana tepatnya itu mengubah lalu lintas menjadi prospek dengan sangat efektif?

Bagaimana Konten Berpagar Mengubah Lalu Lintas Menjadi Prospek?

Tidak seperti posting blog SEO corong teratas Anda yang menargetkan kata kunci, konten yang terjaga keamanannya tidak dirayapi oleh Google dan tidak melakukan apa pun terhadap SEO Anda. Untuk mempertimbangkan konten yang terjaga keamanannya, Anda harus sudah menerima volume lalu lintas yang tinggi.

Biarkan posting blog Anda, video YouTube, dan konten media sosial membawa lalu lintas ke situs Anda dan konsentrasikan konten yang terjaga keamanannya bagi mereka yang tertarik dengan barang-barang bernilai tinggi Anda yang mengagumkan. Setelah pengunjung berada di situs Anda, baik untuk pertama kalinya atau kembali, mereka akan menemukan konten Anda yang terjaga keamanannya melalui spanduk pop-up dan halaman arahan, yang dapat Anda tautkan ke seluruh salinan situs web Anda.

Jadi seorang pembaca datang ke situs Anda, membaca posting blog yang sangat membantu yang ditemukan secara organik melalui Google, dan melihat pop-up yang dirancang dengan baik menawarkan sesuatu yang lebih berharga yang menjanjikan untuk mengatasi ketakutan terbesar mereka. Mereka mengisi formulir, mengakses konten Anda yang terjaga keamanannya, dan begitulah, lalu lintas berubah menjadi prospek baru yang menarik.

Apa Berbagai Jenis Konten Berpagar?

Berbagai jenis konten berfungsi dengan baik saat terjaga keamanannya, tetapi harus menyertakan:

• Menarik persona pelanggan Anda yang sempurna
  
  
• Berikan nilai yang tidak akan mereka dapatkan di tempat lain
  
  
• Dapat ditindaklanjuti
  
  
• Tunjukkan kredibilitas dan otoritas Anda
  
  

Ini semua adalah komponen penting untuk sukses memimpin gen. Jadi, jenis konten yang terjaga keamanannya seperti apa yang harus Anda buat?

Artikel bentuk panjang

Artikel bentuk panjang sangat cocok untuk informasi yang terjaga keamanannya. Mereka menawarkan nilai yang jauh lebih tinggi daripada posting 1000 kata standar Anda karena Anda menghapus fokus SEO selama proses kreatif, yang berarti Anda dapat berkonsentrasi sepenuhnya pada nilai dan memuaskan pembaca.

Bentuk panjang tidak hanya cara untuk menunjukkan otoritas dan membantu audiens Anda, tetapi juga membangkitkan timbal balik, perasaan ingin memberi kembali setelah menerima sesuatu secara gratis, misalnya, membeli dari Anda.

Webinar

Webinar adalah metode gen prospek yang sangat efektif. Konten video sudah 12x lebih efektif daripada jenis konten lainnya, dan webinar tidak berbeda. Anda memberi nilai sekaligus menempatkan wajah Anda di belakang merek. Ini studi oleh University of Oregon menunjukkan bahwa melihat wajah dalam branding meningkatkan kesukaan merek, dan orang-orang lebih mudah menerima merek dengan wajah.

Sifat langsung dari webinar memungkinkan pelanggan Anda untuk mengenal Anda dan berinteraksi dengan Anda secara real time—membangun kepercayaan, kredibilitas, dan kesukaan dalam prosesnya. Semua ini adalah bagian dari enam pilar persuasi, yang, seperti yang Anda tahu, bisa sangat kuat.

Buku elektronik

Ebook adalah metode lain yang sangat baik untuk menarik prospek yang sangat berkualitas. Mereka dapat membangun di atas posting blog yang ada, memberikan nilai yang sangat besar, dan memberikan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti kepada pembaca yang dapat mereka ambil dan praktikkan.

Template yang Dapat Diunduh

Sesuatu yang dapat ditindaklanjuti seperti template yang dapat diunduh adalah lead gen yang fantastis. Sementara sebuah ebook memberi tahu pembaca cara melakukan sesuatu, template adalah sesuatu yang dapat mereka gunakan. Biasanya template yang dapat diunduh bekerja sangat baik dengan konten lain, seperti yang disematkan dalam posting blog atau deskripsi video.

Sebagai pemilik agensi atau manajer pemasaran perusahaan, Anda dapat segera mulai menerapkan jenis konten ini sebagai bagian dari strategi Anda. Mulailah berpikir tentang berapa banyak nilai yang dapat Anda berikan kepada klien Anda. Lagipula, kira-kira 80% aset pemasaran dari kampanye B2B terjaga keamanannya.

Jenis Mana yang Terbaik Untuk Generasi Prospek?

Tidak ada jenis konten berpagar "terbaik" untuk menghasilkan prospek, karena banyak jenis dapat menarik prospek Anda yang paling berkualitas. Jadi ini lebih merupakan kasus trial and error dan bereksperimen dengan berbagai jenis konten. Dengan melakukan ini, Anda akan mengetahui apa yang paling sesuai dengan audiens Anda dan tingkat konversi. Ketika dilengkapi dengan halaman arahan, pop-up, spanduk, dan integrasi tautan yang dirancang dengan baik, semua jenis konten yang telah kita diskusikan dapat menjadi sangat baik untuk konversi.

Ringkasan

Konten terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek sangat efektif, mengubah lalu lintas menjadi prospek dan prospek menjadi penjualan. Namun, setiap informasi yang terjaga keamanannya yang Anda buat harus ditargetkan secara akurat jika Anda ingin memaksimalkan potensinya.

Jika Anda sudah memiliki audiens yang mapan, mendapatkan banyak lalu lintas, dan memahami pelanggan ideal Anda, mungkin sudah waktunya untuk memasukkan konten yang terjaga keamanannya dalam strategi Anda. Mari kita rekap poin utama:

• Konten yang terjaga keamanannya tidak memiliki manfaat SEO.
  
  
• Gunakan konten yang terjaga keamanannya jika Anda memiliki banyak lalu lintas dan prospek yang sudah menyukai konten Anda.
  
  
• Manfaatnya mencakup perolehan prospek yang berkualitas, tingkat konversi yang lebih tinggi, membangun kepercayaan dan otoritas, dan mendorong penjualan.
  
  
• Jenis konten yang terjaga keamanannya adalah webinar, whitepaper, artikel berdurasi panjang, dan ebook.
  
  

Ingin membuat konten berkualitas tinggi di setiap tahap perjalanan pelanggan? Dari posting SEO corong teratas hingga konten generasi prospek berkualitas tinggi, hubungi Scripted hari ini . Kami memiliki kumpulan besar penulis yang sangat berpengalaman yang didedikasikan untuk membantu Anda membuat jenis konten yang terjaga keamanannya yang akan menarik dan mengubah lalu lintas Anda menjadi prospek dan prospek menjadi penjualan. Kami tidak sabar untuk melihat bagaimana kami dapat mempercepat strategi pemasaran konten Anda.