Iklan Pintu Garasi: Menumbuhkan Waralaba Pemasangan Pintu Garasi Anda

Bagaimana seharusnya Anda membelanjakan anggaran iklan perusahaan pintu garasi Anda? Apa cara terbaik untuk menyebarkan berita tentang waralaba pintu garasi Anda dan mendapatkan lebih banyak petunjuk pemasangan pintu garasi untuk semua lokasi Anda?

Di bawah ini Anda akan melihat tanggapan mendetail dari dua pakar. Salah satunya adalah konsultan SEO (optimasi mesin pencari) dan yang lainnya adalah pendiri pasar online untuk tukang atap, yang memiliki banyak masalah yang sama dengan pemasang pintu garasi.

Baca sampai bawah, di mana kami menawarkan daftar kiat kami sendiri untuk membantu Anda memutuskan di mana menginvestasikan uang dan upaya periklanan Anda untuk hasil terbaik.

1. Mike Khorev, Pakar SEO dan Konsultan Pemasaran

Berdasarkan pengalaman saya, ada dua cara utama untuk mengiklankan pintu garasi dan perusahaan/bisnis instalasi secara umum:

Pemasaran Konten + SEO

Dalam pendekatan ini, kami mengembangkan konten yang terkait dengan pemasangan pintu garasi (tidak boleh bersifat promosi), misalnya: “10 Pintu Garasi Terbaik di tahun 2020”, atau “Cara Memasang Pintu Garasi”, dan tips dan trik lainnya terkait pintu garasi dan instalasi.

Kemudian, kita akan mengoptimalkan konten dan situs web untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di SERP Google. Sangat penting untuk dicatat bahwa konten itu sendiri tidak harus menjadi yang mengiklankan produk pintu garasi, tetapi tujuan konten adalah untuk membawa lalu lintas ke situs web Anda di mana kemudian kami dapat menawarkan upaya pemasaran tindak lanjut untuk memperkenalkan produk Anda ( memasang spanduk di situs kami), menangkap informasi kontak mereka, dan sebagainya.

Prinsip utama di sini adalah memastikan konten kita memberikan nilai nyata dan relevan bagi audiens target kita, sehingga dapat menarik mereka.

Iklan PPC

Memutuskan antara pemasaran konten (dan SEO) vs. iklan PPC (bayar per klik) terutama merupakan kasus waktu vs. biaya.

Pemasaran konten dan SEO memang efektif, tetapi kami perlu menginvestasikan banyak waktu sebelum kami dapat melihat hasil yang signifikan, setidaknya 6 hingga 12 bulan. Tidak semua bisnis memiliki kemewahan waktu itu.

Iklan PPC, di sisi lain, hampir dijamin efektif asalkan Anda memiliki anggaran yang cukup. Tapi masalahnya bisa sangat mahal jika Anda tidak hati-hati.

Jadi, kuncinya di sini adalah menemukan keseimbangan yang tepat di antara keduanya, terutama dengan memastikan iklan PPC Anda ditampilkan kepada audiens target yang tepat (mereka yang cenderung berkonversi). Kami juga dapat memanfaatkan pemasaran ulang/penargetan ulang untuk meningkatkan ROI iklan PPC.

2. Jesse Silkoff, Pendiri MyRoofingPal

Jika Anda memulai dengan anggaran kecil atau tidak ada, cara terbaik untuk menghasilkan prospek sejak dini adalah melalui media sosial. Ini membutuhkan banyak usaha dan pemeliharaan, tetapi itu sepadan selama Anda melakukannya dengan cara yang benar. Buat halaman arahan penangkapan prospek di situs Anda dan dapatkan penawaran di sana. Misalnya, bisnis yang menawarkan pemasangan pintu garasi dapat memberikan voucher diskon 10% untuk pemasangan. Jika memberikan diskon bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan, berjanjilah untuk melakukannya lebih cepat daripada pesaing Anda, atau tawarkan lebih banyak insentif. Letakkan saja sesuatu di luar sana yang diinginkan orang dan minta mereka memberi Anda alamat email mereka untuk mendapatkannya. Kemudian gunakan akun media sosial Anda dan berinteraksi dalam industri Anda, sesekali mengiklankan penawaran Anda.

Selain itu, SEO dapat menjadi cara lain yang hemat biaya untuk mendatangkan prospek, tetapi sekali lagi Anda harus melakukannya dengan cara yang benar. Gunakan alat kata kunci AdWords dan habiskan satu hari untuk meneliti kata kunci apa yang mendatangkan lalu lintas untuk industri Anda. Masukkan semuanya ke dalam spreadsheet dan pastikan untuk mencatat BPK untuk iklan jika Anda memutuskan untuk melakukannya nanti.

Kata kunci dan Konten

Targetkan kata kunci yang memiliki volume tinggi tetapi tidak terlalu jenuh dengan lalu lintas, dan perhatikan kata kunci berekor panjang. Buat konten untuk halaman utama Anda dan berpotensi menjadi blog yang relevan dengan bisnis Anda dan bermanfaat bagi orang-orang yang mungkin menelusurinya. Misalnya, postingan tentang cara membuka pintu garasi jika Anda terkunci dan tidak memiliki remote, atau postingan yang memberi tahu pemilik rumah cara mengetahui apakah pintu garasi mereka perlu diperbaiki.

Upaya gabungan ini akan membantu mendatangkan lalu lintas yang relevan, dan setelah Anda memiliki anggaran untuk itu, Anda dapat memonetisasinya lebih lanjut dengan milis berbayar dan iklan PPC masing-masing.

Apa Kelebihan dan Kekurangan Menggunakan Agensi?

Jika Anda merasa memiliki anggaran yang cukup untuk menyewa agen untuk membantu mengiklankan perusahaan pintu garasi Anda, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan.

Agen iklan yang berspesialisasi dalam PPC memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam hal kata kunci, penawaran, dan hasil yang diinginkan. Itu bisa mewakili keuntungan yang sangat besar, tetapi ada biayanya. Anda tidak hanya harus membayar biaya pengelolaan bagi agensi untuk memantau iklan Anda, tetapi mereka juga mungkin memiliki anggaran minimum yang harus Anda penuhi. Terkadang biaya agensi dibebankan sebagai persentase dari anggaran iklan Anda, dengan pembelanjaan minimum yang disepakati.

Haruskah Anda Mencoba Menangani Sendiri Pintu Garasi Waralaba Anda?

Meluangkan waktu untuk mempelajari cara mengalahkan pesaing Anda dan mengonversi pelanggan baru dengan cara yang hemat biaya dapat membayar dividen dalam jangka panjang. Anda ingin mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang untuk menangani "pembelian iklan" di tim internal Anda. Pastikan mereka memiliki waktu dalam jadwal secara berkelanjutan untuk memantau dan mengelola anggaran iklan Anda.

Jika seseorang di tim Anda memiliki bakat untuk PPC atau iklan media sosial, maka, tentu saja, simpan di rumah. Jangan lupa bahwa mungkin perlu beberapa waktu (dan menghabiskan anggaran) sebelum Anda menyelesaikan masalah dan menemukan apa yang cocok untuk bisnis Anda.

Berapa Lama untuk Melihat Hasil?

Itu tergantung pada jenis iklan, jenis penawaran dalam iklan Anda, dan siklus penjualan tipikal untuk bisnis pemasangan pintu garasi Anda. Dalam kasus iklan PPC, calon pelanggan secara khusus mencari kata kunci yang Anda tawar. Dalam konteks itu, mereka berada dalam pola pikir membeli dan harus segera mengambil tindakan. Konversi dapat berupa berlangganan buletin Anda, meminta penawaran, memesan kunjungan dari salah satu teknisi Anda, atau menelepon Anda secara langsung.

Dengan posting dan iklan media sosial, orang-orang yang melihatnya mungkin tidak langsung mencari pintu garasi. Dalam hal ini, audiens dan penargetan yang Anda pilih dapat membuat semua perbedaan. Bahkan dengan penargetan terbaik sekalipun, taktik ini akan memakan waktu sedikit lebih lama untuk menghasilkan arahan.

Apa itu Lead Magnet dan Bagaimana Anda Menggunakannya?

Magnet timah adalah barang atau penawaran yang memikat seseorang untuk menjadi pemimpin. Contohnya mungkin voucher untuk speaker rumah pintar gratis jika seseorang meminta penawaran dan kemudian memesan pemasangan pintu garasi. Contoh lain mungkin kutipan gratis atau panduan pembeli pintu garasi yang dapat diunduh.

Menawarkan magnet utama ini di iklan Anda dapat membantu mengubah pembeli yang penasaran menjadi prospek yang akhirnya memesan pemasangan pintu garasi dengan Anda.

Mengubah Iklan Pintu Garasi Menjadi Pelanggan

Ada beberapa cara untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Sejumlah tindak lanjut penjualan akan bekerja paling baik — baik serangkaian email, panggilan balik, atau kunjungan situs jika pelanggan meminta penawaran. Setelah seseorang menyatakan minatnya dan menjadi pemimpin, temukan cara berkelanjutan untuk menindaklanjutinya guna memastikan pertanyaan mereka dijawab.

Semakin baik dan cepat tindak lanjut Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan bisnis.

Cara hebat lainnya untuk mengubah prospek menjadi pelanggan adalah dengan menawarkan mereka cara untuk memesan dengan Anda, baik untuk penawaran harga atau untuk pekerjaan pemasangan itu sendiri. Perangkat lunak pemasangan pintu garasi dengan pemesanan online memungkinkan hal ini dan dapat memberi Anda keunggulan kompetitif yang besar.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Perangkat Lunak Pintu Garasi dengan Pemesanan Online

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pemesanan online dapat membantu Anda mengonversi lebih banyak prospek pemasangan pintu garasi dan pemesanan untuk waralaba Anda ? Baca ebook pemesanan online kami. Dan jika Anda ingin melihat perangkat lunak pintu garasi beraksi, pesanlah demo pribadi gratis dari Vonigo.