Cara Mendorong Kesuksesan B2B Anda Dengan Perusahaan Penulisan Konten B2B

Pemasaran konten adalah saluran yang semakin populer. Untuk merek, ini adalah kesempatan untuk melibatkan pelanggan potensial lebih dalam. Bagi penonton, ini merupakan suatu penyegaran dari bentuk-bentuk iklan konvensional.

Layanan penulisan konten B2B bisa sangat berharga untuk merek bisnis-ke-bisnis (B2B) yang mengambil pendekatan penjualan yang panjang dan bijaksana. Pelajari cara memaksimalkan penulisan artikel B2B Anda.

Nilai Penulisan Konten B2B

Sebelum menjelajahi teknik penulisan konten B2B yang efektif, akan sangat membantu untuk memahami bagaimana bentuk promosi ini dapat bermanfaat — ini lebih dari sekadar saluran lain dalam bauran pemasaran Anda. Pemasaran konten memiliki kekuatan untuk meningkatkan dampak saluran lain. Ini adalah beberapa keuntungan menggunakan penulisan artikel B2B untuk mempromosikan merek Anda:

• Meningkatkan Otoritas Merek: Menghasilkan konten yang berharga untuk audiens Anda membantu meningkatkan otoritas merek Anda. Ini menetapkan bisnis dan tim Anda sebagai ahli di bidang Anda. Dalam pasar bisnis-ke-bisnis, otoritas ini bisa sangat berdampak. Banyak pelanggan B2B jauh lebih mungkin untuk membeli dari vendor yang mereka anggap ahli.
• Meningkatkan Dampak Saluran Lain: Pemasaran konten dapat membantu saluran pemasaran lain menjadi lebih efektif. Misalnya, Anda dapat menggabungkan penggunaan layanan penulisan konten B2B dengan strategi konten Anda untuk meningkatkan kedua saluran. Selain itu, Anda dapat mendesain artikel Anda agar dapat dibagikan melalui saluran sosial.
• Mempercepat Saluran Penjualan: Konten B2B yang paling efektif direncanakan dengan mempertimbangkan saluran penjualan. Hal ini dapat dimanfaatkan untuk menangkap lead. Ini juga dapat digunakan untuk menyampaikan informasi yang relevan dan tepat waktu kepada calon pelanggan, membantu mereka untuk maju melalui corong dengan cepat.
• Menawarkan Alasan Untuk Terlibat Tanpa Batas: Konten biasanya ditawarkan secara gratis dan tanpa pamrih (kecuali mungkin melengkapi formulir). Ini penting karena memberi calon pelanggan Anda cara untuk terlibat dengan merek Anda tanpa harus membuat komitmen.

Ketika bisnis melakukan penelitian tentang siapa yang harus bermitra, ini bisa menjadi keuntungan besar. Misalnya, jika Anda menargetkan perusahaan perusahaan besar sebagai klien, mungkin ada banyak birokrasi yang harus dilalui agar mereka dapat melakukan pembayaran percobaan apa pun. Menawarkan cara "gratis" bagi pelanggan bisnis Anda untuk memeriksa layanan Anda dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan.

Bagaimana Penulisan Konten B2B Dibandingkan dengan Penulisan Artikel B2C?

Satu hal yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan bagaimana terlibat dalam penulisan konten B2B adalah sifat dari tulisan itu sendiri. Dalam dunia bisnis-ke-konsumen (B2C), topik biasanya sedikit lebih luas untuk menjangkau jaringan seluas mungkin.

Jargon teknis, bahasa gaul, atau topik rumit lainnya biasanya tidak mudah dikonsumsi oleh konsumen biasa dalam format blog. Hal ini biasanya membuat penulisan konten B2C sedikit lebih sederhana (dan lebih murah), karena bisa sedikit lebih personal dan relatable.

Dalam kategori penulisan bisnis-ke-bisnis, Anda berbicara dengan profesional bisnis yang memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang operasi bisnis, metrik, dan serangkaian masalah unik yang perlu dipecahkan. Untuk berbicara secara relatable dengan pelanggan bisnis, Anda perlu memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana bisnis mereka dijalankan dan tantangan unik yang mereka hadapi. Inilah sebabnya mengapa menulis konten B2B biasanya sedikit lebih sulit (dan lebih mahal) untuk dilakukan, karena pemilik bisnis akan melihat langsung artikel yang tidak mengandung daging atau tidak berbicara langsung dengan mereka.

Ini adalah salah satu alasan utama mengapa banyak perusahaan B2B lebih memilih bantuan layanan penulisan konten B2B untuk membantu memastikan bahwa penulis profesional dengan pengalaman bisnis adalah orang-orang yang menyusun konten mereka.

Kembangkan Strategi Penulisan Konten B2B yang Kuat

Untuk memanfaatkan layanan penulisan konten B2B sebaik-baiknya, akan sangat membantu jika memiliki strategi yang jelas dan efektif. Ini harus dimulai dengan menetapkan tujuan penulisan konten. Misalnya, fokuslah untuk memberikan prospek yang memenuhi syarat ke tim penjualan Anda. Atau, Anda mungkin ingin meningkatkan penjualan situs web Anda atau bekerja untuk membuat bisnis berinteraksi dengan merek Anda.

Sasaran strategi konten tersebut harus dapat diukur dengan menggunakan beberapa indikator kinerja utama. Karena pemasaran konten B2B biasanya diwujudkan secara digital, Anda biasanya akan memiliki banyak akses ke metrik yang dapat Anda lacak. Identifikasi titik data mana yang paling mewakili pencapaian tujuan Anda. Pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa KPI ke dalam kartu skor untuk membantu mengevaluasi kemajuan Anda.

Setelah Anda memiliki tujuan dan cara untuk mengukur kesuksesan Anda, Anda harus mulai menyusun rencana konten. Mungkin perlu outsourcing ke layanan strategi konten blog untuk ini. Namun, jika Anda lebih suka mengatur strategi Anda sendiri, buat anggaran dan jadwal yang realistis untuk merilis konten B2B. Saluran ini bisa sangat berharga, tetapi membutuhkan investasi seperti bentuk pemasaran lainnya untuk membuatnya berfungsi.

Teknik untuk Memaksimalkan Dampak Penulisan Artikel B2B

Dengan mempertimbangkan tujuan dan rencana kasar Anda, inilah saatnya untuk mulai mempelajari detailnya. Strategi pemasaran konten B2B setiap merek harus berbeda karena harus disesuaikan dengan audiens dan bisnis. Meskipun demikian, setiap strategi harus fokus pada memberikan nilai kepada audiens, berintegrasi dengan SEO, dan tetap konsisten.

1. Fokus pada Memberikan Nilai

Konten Anda lebih dari sekadar saluran pemasaran. Ini adalah produk dengan nilai tersendiri. Seperti produk atau layanan lain di katalog Anda, setiap bagian dari konten B2B harus memiliki proposisi nilai yang jelas untuk audiens bisnis yang coba ditarik.

Seperti disebutkan di atas, akan sangat membantu untuk memikirkan pertanyaan yang mungkin diajukan calon pelanggan pada setiap tahap perjalanan pembelian. Dengan mengatasi masalah ini, Anda memberikan nilai kepada audiens Anda. Tentu saja, pertanyaan dan jawaban harus ditargetkan ke tahap corong yang benar. Tidak ada gunanya membahas mengapa produk Anda adalah pilihan yang tepat untuk seseorang yang belum pernah mendengarnya.

Saat terlibat dalam penulisan konten B2B, akan sangat membantu untuk memikirkan konten Anda dalam berbagai tingkatan. Setiap tingkat dipetakan ke bagian yang berbeda dari saluran penjualan. Saat prospek maju melalui proses pembelian, dia beralih ke tingkat konten berikutnya. Jika Anda memiliki produk perangkat lunak akuntansi, tingkat pertama konten mungkin difokuskan pada masalah seperti bagaimana menjalankan operasi akuntansi bebas kesalahan. Tingkat terakhir mungkin membandingkan solusi perangkat lunak yang berbeda atau mencari alasan untuk membeli sekarang.

2. Tingkatkan Optimasi Mesin Pencari

Ingat, penulisan konten B2B dapat meningkatkan hasil SEO Anda. Jika Anda mengabaikan untuk memanfaatkan ini, Anda mungkin tidak menyadari nilai penuh dari konten Anda. Layanan penulisan konten B2B terbaik biasanya berfokus pada kata kunci, topik pencarian, dan pembuatan tautan. Untungnya, semua ini cocok dengan pemasaran konten.

Konten yang bagus harus mudah ditemukan melalui pencarian. Oleh karena itu, perlu memiliki topik yang akan dicari oleh calon prospek dan menyertakan kata kunci berdasarkan istilah pencarian yang disukai. Beberapa penelitian SEO dapat membantu mengungkapkan istilah apa yang harus Anda optimalkan. Kata kunci dan frase penting; namun, Google semakin menekankan topik artikel dan menjawab pertanyaan pencarian calon pelanggan dengan akurat.

Anda juga dapat menggunakan layanan penulisan konten B2B untuk membuat artikel untuk blog dan platform di luar situs, seperti blog tamu untuk situs web terkait. Ini dapat digunakan untuk menghasilkan tautan ke situs web Anda, meningkatkan otoritas pencarian Anda. Mendapatkan hak ini dapat menjadi tantangan, tetapi lebih mudah dengan layanan penulisan B2B yang baik di sudut Anda.

3. Tetap Konsisten

Salah satu jebakan paling umum yang dialami merek dengan penulisan artikel B2B adalah mereka mulai kuat dan meruncing. Saluran ini sangat bergantung pada ide, yang mungkin sulit didapat jika terlalu cepat habis. Dalam banyak kasus, akan sangat membantu untuk merencanakan campuran topik topikal dan topik yang selalu menarik untuk dibahas dalam pemasaran konten Anda. Ini akan membantu Anda menjaga agar konten B2B yang baru terus mengalir.

Kembangkan jadwal yang jelas kapan artikel baru, video, dan bentuk konten lainnya akan dirilis. Cobalah menetapkan ekspektasi konservatif pada awalnya. Anda selalu dapat meningkatkan segalanya setelah Anda menguasainya. Selain itu, pertimbangkan untuk menyewa layanan penulisan konten situs web B2B yang memiliki keahlian dalam menulis kepada profesional bisnis lainnya. Lebih mudah untuk tetap konsisten jika Anda melakukan outsourcing.

Konsistensi berharga karena dua alasan utama: melibatkan audiens Anda dan meningkatkan SEO. Pengunjung lama dan baru lebih cenderung terlibat dengan konten B2B Anda jika masih segar. Orang-orang tertarik pada pembaruan terkini dan ide-ide baru yang belum pernah mereka lihat sebelumnya. Demikian pula, mesin pencari lebih memilih informasi terkini dan menghargai situs web yang diperbarui secara teratur.

Jenis Konten B2B

Strategi pemasaran konten yang paling efektif biasanya melibatkan banyak media. Hal ini terutama berlaku untuk merek B2B karena proses penjualan cenderung lebih lama jika bekerja dengan bisnis lain. Prospek di setiap tahap corong membutuhkan konten yang ditargetkan, baik dari segi media maupun topiknya. Berikut adalah daftar beberapa jenis penulisan konten B2B yang paling populer:

• Posting Blog: Blog Anda harus menjadi inti dari strategi Anda. Ini memberikan kesempatan berharga untuk membahas topik mulai dari pertanyaan umum hingga bagaimana produk atau layanan Anda cocok dengan acara dunia. Biasanya, posting blog paling baik untuk pendatang baru di saluran penjualan Anda.
• Halaman Web: Halaman web dan situs mikro yang ditargetkan juga dapat menjadi tambahan yang berharga untuk campuran Anda. Halaman pertanyaan yang sering diajukan adalah bentuk klasik dari ini. Namun, Anda bisa menggali lebih dalam. Misalnya, Anda dapat membuat halaman web berbagi data kinerja untuk produk Anda dan studi kasus tentang bagaimana produk/layanan Anda telah membantu bisnis lain.
• E-Books: Untuk prospek di tahap selanjutnya dari saluran penjualan Anda, e-book dan whitepaper bisa sangat berharga. Ini cenderung paling relevan untuk prospek dalam tahap evaluasi dan keputusan pembelian. Media ini memberi Anda kesempatan untuk mempelajari suatu topik secara mendalam.
• Video: Meskipun layanan penulisan artikel B2B adalah yang paling populer, konten tidak tertulis juga berharga. Video bisa ideal untuk orang yang lebih suka mendengarkan dan/atau menonton. Selain itu, konten video yang diproduksi dengan baik memberi merek Anda citra profesional.
• Infografis: Demikian pula, infografis sangat membantu untuk berbagi data dengan cara yang lebih menarik daripada sekadar kata-kata tertulis. Ini cenderung menjadi yang terbaik untuk topik yang lebih dangkal untuk audiens yang lebih luas. Dalam suasana bisnis, pemilik bisnis lain selalu mencari data yang membantu meningkatkan laba mereka, meningkatkan efisiensi, atau mendapatkan lebih banyak prospek. Pertimbangkan untuk menggunakan data dari e-book untuk membuat infografis Anda.
• Webinar: Siaran langsung juga bisa sangat berharga. Gunakan webinar atau siaran lain untuk mengatasi masalah umum pelanggan secara mendalam. Ini bisa menjadi lebih efektif jika Anda membuatnya interaktif menggunakan polling dan bagian Q&A. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk terhubung dan berjejaring dengan pemilik bisnis lain yang mungkin menjadi calon pelanggan, atau yang memiliki pengikut yang dapat Anda manfaatkan (dan sebaliknya).

Anda bisa mendapatkan jarak tempuh ekstra dari penulisan konten B2B Anda dengan menggunakan kembali topik di seluruh media. Misalnya, Anda dapat membuat webinar yang membahas 10 kesalahan teratas dalam operasi akuntansi, lalu menulis posting blog yang merangkum webinar tersebut. Memformat ulang topik akan membantu Anda menjaga jadwal tetap konsisten.

Tingkatkan Dampak Anda Dengan Layanan Penulisan Artikel B2B

Untuk setiap saluran pemasaran, Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menjalankan sesuatu secara internal atau outsourcing. Jawabannya mungkin berbeda untuk setiap merek. Namun, untuk sebagian besar bisnis, ada baiknya menyewa layanan penulisan konten B2B daripada mencoba melakukan pemasaran konten di rumah.

Penulisan artikel B2B yang konsisten dan berkualitas tinggi itu menantang dan membutuhkan sumber daya khusus. Selanjutnya, untuk mencapai variasi topik dan media yang optimal, Anda membutuhkan penulis yang berpengalaman. Meskipun Anda dapat membangun kapasitas ini di dalam tim Anda, dalam banyak kasus lebih masuk akal untuk bekerja dengan penyedia luar. Dengan mitra yang tepat, Anda dapat menuai semua manfaat pemasaran konten B2B yang efektif

Konten BKA menawarkan layanan penulisan SEO terkelola yang dapat membantu Anda memastikan kesuksesan merek B2B Anda. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan penulisan konten B2B kami dan bagaimana kami dapat membantu kesuksesan bisnis Anda.