10 Contoh Halaman Arahan Uji Coba Gratis untuk Menginspirasi Anda

Saat pembeli mobil mengunjungi dealer, mereka tidak langsung ingin membeli. Penjual mobil harus menjaga hubungan, menjawab pertanyaan mereka, menawarkan test drive, dan menghilangkan keraguan mereka sebelum melakukan pembelian. Pemasar membawa prospek online mereka melalui perjalanan serupa saat mereka berpindah dari tahap kesadaran ke tahap keputusan.

Pada tahap keputusan dalam perjalanan pembeli, prospek sudah mengetahui bahwa mereka memiliki masalah, telah mengevaluasi pilihan mereka, dan menguji dari siapa mereka harus membeli. Pemasar mengetahui hal ini dengan baik, karena diperkirakan 93% perusahaan dan startup berbasis web menawarkan uji coba gratis di bagian bawah corong pemasaran mereka. Persentase itu luar biasa karena tawaran uji coba gratis adalah cara terbaik bagi calon pelanggan untuk merasakan produk dan menjual diri mereka saat menggunakannya.

Sekarang mari kita periksa bagaimana bisnis menggunakan halaman arahan uji coba gratis untuk mengonversi prospek.

10 contoh halaman arahan pasca-klik uji coba gratis

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin mengalami A /B pengujian dengan versi alternatif dari yang ditampilkan di bawah.)

1. LinkedIn

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Video paro atas memberi pengunjung informasi yang mereka butuhkan tentang LinkedIn Sales Navigator untuk membuat keputusan tentang uji coba gratis.
• Salinan minimal yang dikombinasikan dengan ikonografi memungkinkan pengunjung mempelajari fitur Sales Navigator dengan cepat.
• Logo pelanggan bertindak sebagai simbol kepercayaan untuk menampilkan merek tingkat tinggi yang sudah menggunakan LinkedIn Sales Navigator.
• Bagian FAQ memberikan informasi selengkapnya tentang uji coba gratis, penagihan, dan program Sales Navigator.
• Penggeser di bagian bawah menjelaskan fitur tambahan dari program Sales Navigator.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan di tajuk (Masuk dan Dapatkan Dukungan) mengalihkan fokus dari penawaran uji coba gratis. Menghilangkan tautan ini mengurangi godaan untuk mengeklik dari halaman arahan pasca-klik ini.
• Tautan "Lihat Lebih Banyak" membuka menu tautan lengkap lainnya yang menggoda pengunjung untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik uji coba gratis ini.
• Sasaran CTA yang bertentangan bertentangan dengan tawaran uji coba gratis. "Hubungi Penjualan" mengirim pengunjung ke halaman arahan pasca-klik yang berbeda, sedangkan CTA "Mulai Uji Coba Gratis Anda" menawarkan rencana uji coba gratis yang berbeda. Untuk memaksimalkan konversi dan memusatkan perhatian, halaman arahan pasca-klik hanya boleh memiliki satu sasaran konversi.
• Kedua tombol CTA uji coba gratis (putih paro atas, biru paro bawah) tidak kontras dengan halaman. Mendesainnya dengan warna yang lebih kontras seperti hijau atau oranye akan menarik lebih banyak perhatian, begitu juga dengan membuat tombolnya lebih besar.
• Menambahkan testimonial akan memberikan kredibilitas lebih pada program LinkedIn Sales Navigator. Logo pelanggan sangat bagus, menambahkan testimonial akan lebih baik lagi.
• Peta situs dan tautan media sosial di footer berfungsi sebagai pengalih perhatian dan tautan keluar dari penawaran.

2. Tenaga penjualan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi yang membantu pengunjung tetap fokus pada halaman dan tidak terganggu oleh tautan lain di dekat judul.
• Penggunaan ruang putih yang baik akan menarik perhatian pada formulir di sebelah kiri, serta salinan dan gambar di sebelah kanan.
• Salinan minimal memudahkan pengunjung untuk membaca sekilas dan menemukan informasi yang relevan dengan keputusan mereka.
• Gambar menunjukkan bahwa Salesforce serbaguna dan dapat digunakan di desktop dan seluler.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Salesforce ditautkan, yang memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengevaluasi penawaran.
• Tombol CTA berwarna biru memiliki warna yang sama dengan elemen lainnya, sehingga lebih sulit untuk menonjol dan menarik perhatian.
• Tautan media sosial di footer memungkinkan pengunjung untuk meninggalkan halaman tanpa memulai uji coba gratis. Jika halaman ini difokuskan untuk menghasilkan pengguna uji coba gratis, mengapa mereka menampilkan ikon media sosial?
• "Kontak" dan "Karier" adalah tautan yang tidak diperlukan untuk halaman ini. Jika Salesforce ingin memperoleh pengguna uji coba gratis maksimum, mengapa mereka ingin memberikan tautan untuk melihat peluang kerja Salesforce yang terbuka?
• Menambahkan bukti sosial atau kesaksian akan menunjukkan bagaimana perangkat lunak Salesforce telah membantu merek lain.

3.Norton

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul berita menyampaikan manfaat dengan segera. Pengunjung halaman arahan pasca-klik ini dengan cepat melihat apa yang ditawarkan Norton Security.
• Salinan minimal memberi pengunjung informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan tanpa membombardir mereka dengan teks dalam jumlah besar.
• Tombol abu-abu dan putih memungkinkan pengunjung mempelajari beberapa fitur dan manfaat utama serta membandingkan tiga produk Norton.
• Lencana penghargaan menyoroti penghargaan industri yang baru-baru ini dimenangkan oleh Norton.
• Dua tab yang dapat dilipat di bagian bawah memberikan informasi teknis terperinci dan detail uji coba gratis. Tab ini membantu menjaga halaman tetap sederhana dan tidak berlebihan dengan salinan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Norton di tajuk menautkan kembali ke situs web utama. Ini memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik tanpa menukarkan penawaran uji coba gratis.
• CTA "Beli Sekarang" mengalihkan fokus dari penawaran uji coba gratis. Menghapus penawaran "Beli Sekarang" dapat membantu meningkatkan konversi untuk uji coba gratis.
• CTA "Coba Sekarang" menyatu dengan elemen kuning lainnya dan tidak menarik perhatian sebanyak mungkin.
• Termasuk gambar manusia yang menggunakan Norton Security dapat membantu menjalin hubungan emosional dengan pengunjung.
• Menambahkan bukti sosial berupa testimonial atau counter berapa banyak percobaan gratis yang telah ditebus akan membantu meyakinkan pengunjung untuk berkonversi.

4.Xero

Xero, perangkat lunak akuntansi berbasis cloud, memahami bahwa iklan pencarian berbayar harus terhubung dengan halaman arahan pasca-klik khusus. Mencari di Bing untuk "percobaan gratis Xero" menampilkan iklan ini, yang kemudian mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya menarik dan mendorong pengunjung untuk terus mengevaluasi penawaran.
• Bentuk pendek mengurangi friksi dan meningkatkan kemungkinan pengunjung akan berkonversi.
• Isyarat visual panah menunjukkan kepada pengunjung bahwa ada lebih banyak informasi yang tersedia setelah mereka mengklik salah satu panah.
• Gambar menunjukkan keserbagunaan Xero di ponsel dan desktop.
• Poin- poin tanda centang memudahkan membaca fitur dan manfaat Xero.
• Spanduk hijau bertuliskan , "Penjualan Berakhir Jumat", memberikan urgensi tetapi diarahkan ke CTA "Beli sekarang", bukan CTA "Mulai uji coba gratis".
• Tautan "Ikhtisar Xero" membuka video di lightbox yang menjelaskan fitur-fitur Xero.
• Video yang dibuka pendek (1:15) sehingga tidak berisiko kehilangan minat prospek.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Sasaran CTA yang bertentangan (“Beli Sekarang” dan “Mulai uji coba gratis”) tidak berfokus pada menghasilkan uji coba gratis. Menghapus opsi untuk membeli Xero dapat meningkatkan konversi uji coba gratis.
• Mengubah warna tombol uji coba gratis menjadi sesuatu yang lebih kontras (seperti jingga) akan menarik lebih banyak perhatian karena jingga belum digunakan di halaman.
• Opsi obrolan langsung terbuka di tab baru, jauh dari halaman arahan pasca-klik ini. Menawarkan obrolan langsung tidak apa-apa selama pengunjung tetap berada di halaman yang sama.
• Hak cipta yang kedaluwarsa (2014) dapat membuat prospek percaya bahwa penawaran tersebut sudah kedaluwarsa.
• Tautan peta situs di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman sebelum mengonversi.

5. GoToMeeting

Menelusuri di Google untuk "uji coba gratis konferensi web" menampilkan iklan berbayar teratas ini. Mengklik iklan GoToMeeting mengarahkan pengunjung ke halaman berikut:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul utama dan judul sekunder dengan jelas menyatakan penawaran, yang membantu prospek dengan cepat memutuskan apakah akan membacanya.
• Tatapan mata wanita adalah isyarat visual terhadap bentuk dan tombol CTA. Ini mengalihkan pandangan prospek ke arah CTA.
• Formulir pendek mengurangi gesekan dan meningkatkan kemungkinan bahwa formulir akan diselesaikan.
• "Tidak perlu kartu kredit" memungkinkan prospek untuk mencoba GoToMeeting tanpa harus khawatir kartu kredit mereka diperpanjang secara otomatis setelah masa uji coba gratis berakhir.
• Kebijakan privasi langsung di bawah CTA memudahkan prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana data pribadi mereka akan disimpan dengan aman.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo GoToMeeting di header berfungsi sebagai tautan keluar karena tertaut ke beranda, jauh dari penawaran.
• CTA memiliki warna yang sama dengan elemen lain di halaman. Ini mencegah CTA menonjol sebanyak mungkin. Tombol CTA biru dapat menarik lebih banyak perhatian ke penawaran tersebut.
• Tautan "Gabung Rapat" membawa pengunjung ke halaman lain. Mengapa prospek perlu bergabung dalam rapat jika mereka mencari uji coba gratis?
• Menambahkan lebih banyak ruang putih di paro bawah akan membantu pengunjung memindai halaman dan mengevaluasi fitur dan manfaat GoToMeeting.
• Menambahkan bukti sosial seperti testimonial akan menambah tingkat kepercayaan dan kredibilitas pada perangkat lunak GoToMeeting.
• Lencana pelanggan akan menunjukkan bahwa perusahaan terkenal menggunakan GoToMeeting untuk kebutuhan konferensi video mereka.

6. Hoot suite

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Menu navigasi menggunakan tag jangkar untuk mengarahkan pengunjung ke bagian tertentu dalam halaman.
• Penggunaan logo pelanggan yang baik untuk menunjukkan merek terkenal mana yang menggunakan Hootsuite.
• Tangkapan layar perangkat lunak menunjukkan kepada pengunjung bagaimana rasanya menggunakan Hootsuite.
• Tombol CTA hijau menonjol di halaman dan menarik perhatian pengunjung.
• Header bergulir bersama Anda, dan CTA di header adalah pengingat konstan bagi pengunjung untuk memulai uji coba gratis mereka.
• Menekankan jejaring sosial populer seperti Instagram, Facebook, dan Twitter membuat pengunjung tahu bahwa Hootsuite bekerja dengan platform paling populer (bersama dengan 100-an aplikasi).

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• CTA "Minta Demo" menekankan pada penawaran berbeda yang terpisah dari uji coba gratis yang menjadi fokus halaman ini.
• Hak cipta 2016 dapat membuat pengunjung berpikir bahwa penawaran tersebut sudah usang.
• Menambahkan lencana penghargaan apa pun dapat menunjukkan prestise yang membedakan Hootsuite dari para pesaingnya.
• Menyertakan bukti sosial (seperti penghitung) dapat menambah kredibilitas Hootsuite (terutama karena mereka adalah platform pemasaran media sosial).
• Lebih banyak gambar orang yang menggunakan Hootsuite dapat memanusiakan penawaran dan membuatnya lebih cocok.

7.WebEx

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi atau logo tertaut di header yang membuat pengunjung tidak langsung meninggalkan halaman tanpa mengevaluasi penawaran lebih lanjut.
• Tombol CTA hijau cerah menonjol dari elemen sekitarnya. Ini membantu menarik pandangan pengunjung ke arah CTA.
• Kebijakan privasi di bawah CTA membantu pengunjung dengan mudah mengakses kebijakan privasi.
• Formulir singkat meningkatkan kemungkinan pengunjung akan melengkapinya dan meminta uji coba gratis.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• "BESOK dimulai di sini" terlalu kabur. Apa artinya itu dan bagaimana WebEx cocok?
• Menekankan "tidak perlu kartu kredit" dengan font yang lebih besar kemungkinan akan menarik lebih banyak pengunjung untuk memulai uji coba gratis tanpa harus khawatir kartu kredit mereka akan ditagih secara otomatis setelah masa uji coba berakhir.
• Tautan "Obrolan dengan Penjualan" dan "Minta Demo" membawa pengunjung ke halaman lain dan mengalihkan fokus dari penawaran uji coba gratis ini.
• Kesaksian akan lebih kuat jika headshot Martin Reed disertakan.
• Gambar di atas lipatan tampak tidak relevan karena wajahnya terpotong dan gambar tersebut tidak menunjukkan hubungannya dengan WebEx. Hal lain untuk membuat gambar lebih kuat adalah membuatnya melihat formulir, secara halus membujuk pengunjung untuk menyelesaikannya.
• Menambahkan logo pelanggan akan menunjukkan kepada prospek merek mana yang saat ini menggunakan WebEx untuk rapat online mereka.
• Ruang putih di sekitar formulir dan tiga tangkapan layar di bawah gambar utama akan membantu menarik lebih banyak perhatian ke setiap bagian.

8. Buku Segar

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Formulir 2 bidang mengurangi friksi dan meningkatkan peluang prospek untuk melengkapi formulir tersebut.
• “Gratis” ditekankan berkali-kali di seluruh halaman sehingga pengunjung memahami bahwa tidak ada biaya untuk penawaran tersebut.
• Video tersebut menawarkan bukti sosial berupa testimonial dan menjawab beberapa pertanyaan seputar FreshBooks.
• Tombol CTA hijau kontras dengan semua yang ada di halaman, sehingga menarik perhatian maksimal.
• Tab “tidak perlu kartu kredit” di atas formulir dapat meningkatkan konversi. Meskipun, membuat ini lebih menonjol akan membuat poinnya lebih persuasif.
• Kutipan dari merek besar seperti Forbes dan PC Mag menambah unsur kepercayaan karena jika merek tersebut merekomendasikan FreshBooks, maka mereka harus menawarkan layanan yang berkualitas.
• Lencana penghargaan menampilkan penghargaan industri dan menyoroti apa yang membedakan FreshBooks.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Nomor telepon tampaknya klik-untuk-menelepon, padahal bukan. Sebagai gantinya, Anda pergi ke halaman kontak dengan formulir, jauh dari penawaran uji coba gratis ini.
• Gambar tidak menunjukkan relevansi apa pun dengan FreshBooks. Apakah ketiga orang ini menggunakan FreshBooks? Jika mereka melihat formulir, itu akan menjadi isyarat visual bagi pengunjung untuk melengkapi formulir singkat.
• Membuat hyperlink video lebih besar akan membuat poin ini semakin terlihat dan meyakinkan lebih banyak pengunjung untuk memulai uji coba gratis.
• Tautan di header bertindak sebagai rute keluar dari halaman ini.

9. KirimGrid

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi yang tidak memberikan opsi bagi pengunjung untuk meninggalkan halaman.
• Logo pelanggan seperti Uber, Spotify, dan Airbnb menampilkan merek mana yang menggunakan SendGrid.
• Alat skala geser membantu pengunjung menentukan rencana apa yang akan mereka butuhkan di masa mendatang.
• Salinan minimal memungkinkan pengunjung memindai halaman dengan cepat dan mendapatkan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian.
• Bagian "Perbedaan SendGrid" menyoroti beberapa poin penting mengapa prospek dapat mempercayai perusahaan untuk memberikan layanan yang berharga dan dapat dipercaya.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judul "Layanan Pemasaran Email" terlalu kabur dari judul. Judul yang lebih spesifik dan berfokus pada manfaat dapat meningkatkan konversi.
• Menambahkan gambar pada halaman arahan pasca-klik ini dapat memanusiakan penawaran dan menciptakan hubungan emosional dengan pengunjung.
• CTA biru tidak kontras dengan halaman, yang mempersulit pengunjung untuk menemukan tombol dan menukarkan penawaran uji coba gratis. Mengubah warna tombol menjadi hijau atau oranye, misalnya, akan membuat tombol “meletus” dari halaman.
• Bagian "Unduh Panduan" mempromosikan tiga penawaran terpisah dan tidak boleh ada di halaman. Apakah tujuan utama halaman untuk mempromosikan uji coba gratis atau panduan ini?
• Tombol "Hubungi Kami" membawa pengunjung ke halaman yang berbeda. Ini mengalihkan perhatian dari tawaran uji coba gratis.

10. Perdagangan Besar

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi tajuk yang membuat pengunjung tetap fokus pada halaman dan penawaran uji coba gratis.
• Salinan minimal menekankan manfaat BigCommerce tanpa membuat pengunjung kewalahan dengan blok teks.
• Kesaksian termasuk foto, judul, dan nama perusahaan. Bukti sosial ini berharga, dibandingkan testimonial yang tidak menyertakan foto atau nama perusahaan. Informasi tambahan membantu prospek membuat hubungan emosional.
• Salinan CTA relevan. “Mulai Uji Coba Gratis Anda” berbicara langsung kepada prospek.
• Halaman bebas kekacauan dan setiap bagian memungkinkan pengunjung memindai konten tanpa kebingungan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo SendGrid tertaut ke beranda mereka.
• Tangkapan layar laptop terlalu kecil untuk benar-benar menawarkan nilai karena Anda tidak dapat melihat apa yang ada di layar. Tentu, ini grafik, tapi apa yang ditunjukkan grafik itu?
• Tombol CTA biru memiliki warna yang sama dengan elemen lain di halaman, yang mengalihkan fokus dari CTA.
• Tautan media sosial di footer memberi prospek rute keluar dari halaman.
• Segel kepercayaan keamanan dapat membantu menginspirasi kepercayaan konsumen pada platform e-niaga ini.

Bagaimana perbandingan halaman arahan pasca-klik uji coba gratis Anda?

Apakah bisnis Anda menggunakan
uji coba gratis di bagian bawah corong pemasaran untuk membantu prospek membuat keputusan pembelian? Kiat apa yang akan Anda ambil dari kritik di atas dan masukkan ke halaman arahan pasca-klik uji coba gratis Anda?

Mulailah membuat halaman arahan pasca-klik uji coba gratis Anda dengan Instapage sebagai templat kami yang 100% dapat disesuaikan, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.