Bagaimana Saya Dapat Menghasilkan Lalu Lintas Dengan Anggaran Pemasaran $0?

Saya ditanya di Quora: bagaimana seseorang dapat menghasilkan lalu lintas tanpa mengeluarkan uang untuk anggaran pemasaran. Saya pikir ini adalah kesempatan yang baik untuk menjawab ini dengan beberapa contoh dan paket praktis sebagai posting untuk blog.

Jika menurut Anda jawaban saya bermanfaat, silakan upvote di Quora, dan ikuti profil saya.

Sekarang mari kita ke pertanyaan.

Sulit untuk menjawab pertanyaan Anda karena pertanyaan Anda ada dua:

Pertama, Anda bertanya bagaimana menghasilkan lalu lintas dengan anggaran pemasaran 0.

Kemudian Anda memperluas:

Startup saya kehabisan uang dan kami 2 hari sebelum peluncuran.

Saya tidak berpikir kita akan melihat investasi apa pun datang dalam 3 bulan ke depan bahkan dari anggota keluarga, jadi kita harus mulai menjual dengan cepat.

Jadi apa itu?

Apakah Anda membutuhkan lalu lintas atau uang tunai?

Sebelum masuk ke tips yang dapat ditindaklanjuti untuk mendapatkan keduanya, saya ingin menghapus beberapa hal.

Metrik Kausal VS Berkorelasi

Jika dua metrik berubah bersamaan, keduanya berkorelasi.

Jika satu metrik menyebabkan yang lain berubah, itu kausal.

Jika Anda menemukan hubungan sebab akibat antara pendapatan Anda dan sesuatu yang dapat Anda kendalikan – seperti lalu lintas situs web Anda, maka Anda dapat mengubah masa depan.

Ini berarti Anda dapat mulai menjual lebih banyak jika Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Sayangnya, di startup, lebih banyak lalu lintas tidak selalu berarti lebih banyak pendapatan karena tidak semua lalu lintas sama .

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh:

Di HeadReach startup saya sebelumnya, kami mendapatkan banyak lalu lintas rujukan dari sebuah artikel yang diberi peringkat untuk kata kunci yang sangat umum/seed untuk industri kami – “temukan email”.

Pada awalnya, saya senang dengan saluran lalu lintas yang baru kami peroleh.

Namun segera kami menemukan bahwa lalu lintas ini hampir tidak menghasilkan konversi dan tidak memberi kami pendapatan apa pun.

Lalu lintas berubah di bawah setengah persen.

Metrik Corong Siklus Hidup

Ketahui metrik Corong Siklus Hidup Anda seperti Anda mengetahui apa yang Anda ketahui.

Lalu lintas berarti jack jika Anda tidak dapat mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Di mana pun saya memulai pekerjaan konsultasi untuk startup baru atau SaaS, hal pertama yang saya lakukan adalah menyiapkan dasbor analitik lengkap dari metrik pelanggan siklus hidup mereka.

Pertama, apa itu funnel siklus hidup?

Ini adalah kerangka kerja (atau model) yang membantu Anda memahami bagaimana kinerja bisnis Anda di berbagai tahap perjalanan pelanggan Anda. Dari titik kontak pelanggan pertama dengan startup Anda hingga saat mereka menjadi pelanggan setia.

Ada corong atau kerangka kerja siklus hidup yang berbeda.

Hanya untuk beberapa nama:

• AARRR – Akuisisi, Aktivasi, Retensi, Rujukan, Pendapatan – Model Dave McClure dari 500 Startup.
• AIDA – Kesadaran, Minat, Keinginan, Tindakan
• AIDAS – Kesadaran, Minat, Keinginan, Tindakan, Kepuasan
• AIDASlove – Perhatian, Minat, Pencarian, Tindakan, Suka, Bagikan, Cinta
• TIREA – Pikiran, Minat, Evaluasi, Keterlibatan, Tindakan
• REAN – Jangkau, Libatkan, Aktif, Pelihara
• NAITDATSE – Kebutuhan, Perhatian, Minat, Kepercayaan, Keinginan, Tindakan, Kepuasan, Evaluasi

Sumber: JetBrainsTV

Jangan terlalu sibuk memikirkan model mana yang Anda pilih untuk digunakan di startup Anda.

Lakukan ini sebagai gantinya:

1. Tentukan model dengan cepat.

2. Pahami bagaimana model tersebut berlaku untuk perjalanan pelanggan spesifik Anda

Katakanlah Anda menggunakan AIDA. Corong Anda mungkin terlihat seperti:

Perhatian: Pengunjung Situs (Pengunjung Situs Web Unik)

Minat: Percobaan

Keinginan: Demo diminta

Tindakan: Membeli paket berbayar

3. Siapkan dasbor pelacakan

Gunakan alat seperti Google Analytics dan Baremetrics untuk menyiapkan dasbor metrik siklus hidup.

Ini adalah dasbor yang saat ini saya gunakan untuk OutreachPlus (salah satu klien SaaS saya).

Seperti yang Anda lihat, saya menggunakan model serupa: Aktivasi, Akuisisi, Pelanggan.

Penting: Saya juga melacak tingkat konversi corong:

• Berapa banyak orang yang berkonversi dari Visitor ke Trial
• Berapa banyak orang yang berkonversi dari Percobaan ke Pelanggan
• Dan tingkat konversi ujung ke ujung dari Pengunjung ke Pelanggan

Buka Google Analytics -> Admin -> Lihat -> Sasaran dan pastikan untuk menyiapkan sasaran konversi untuk startup Anda untuk melacak tingkat konversi di atas.

Kemudian di Akuisisi -> Semua Lalu Lintas -> Sumber/Media, Anda dapat melihat kinerja setiap sumber lalu lintas:

Selain itu, Encharge memungkinkan Anda membuat dasbor corong pelanggan yang berwawasan luas hanya dalam beberapa langkah cepat.

Sekarang Anda dapat menyaring yang baik dari lalu lintas yang buruk. Yang menguntungkan dari lalu lintas yang tidak menguntungkan dan pastikan Anda fokus pada lalu lintas yang menghasilkan pendapatan.

Kemudian dan hanya dengan begitu Anda dapat mulai berpikir untuk mendatangkan lalu lintas ke situs web Anda.

Sekarang mari kita lihat beberapa taktik yang dapat ditindaklanjuti untuk mendapatkan pendapatan dan mendatangkan lalu lintas ke situs Anda.

Saya akan mulai dengan taktik yang cenderung tidak mendatangkan banyak lalu lintas ke situs Anda, tetapi kemungkinan besar akan menghasilkan pendapatan dalam waktu sesingkat mungkin.

Setelah Anda memiliki uang tunai di atas meja, Anda dapat menginvestasikan lebih banyak waktu Anda untuk strategi lalu lintas jangka panjang.

Ini berarti bahwa taktik di atas juga kecil kemungkinannya untuk berkembang tetapi akan menghasilkan pendapatan tercepat.

Sumber daya tambahan: tim di Nickelled telah membuat kalkulator metrik SaaS yang sangat mudah digunakan yang dapat Anda gunakan untuk menghitung sebagian besar metrik siklus hidup Anda dengan cepat.

Email Dingin

Email dingin atau penjualan keluar adalah taktik yang mungkin akan membawa sedikit lalu lintas ke situs Anda, tetapi kemungkinan besar akan langsung meningkatkan pendapatan Anda.

Anda juga akan dikenakan biaya hampir $0.

Premisnya sederhana:

1. Anda menemukan pelanggan potensial yang relevan untuk dihubungi.
2. Anda menawarkan mereka untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi saat ini.
3. Anda mendapatkan mereka di panggilan.
4. Anda membuat demo produk Anda.
5. Anda menutup kesepakatan.

Kebanyakan orang salah dalam langkah pertama proses – menargetkan prospek yang tidak relevan pada waktu yang salah.

Biarkan saya memberi Anda contoh kampanye keluar yang sukses untuk Encharge versi pertama.

Sebelum menjadi perangkat lunak otomatisasi pemasaran, Encharge adalah platform integrasi – membantu perangkat lunak lain berintegrasi dengan alat lain. Anggap saja sebagai Zapier untuk backend.

1. Kami mencari perusahaan yang baru-baru ini terintegrasi dengan Zapier. Dengan kata lain, mereka mengalami kesulitan mengintegrasikan aplikasi lain saat ini.
2. Kami menjangkau mereka menawarkan untuk memecahkan masalah ini untuk mereka.

Ini adalah email penjangkauan yang kami gunakan:

Kami menerima lebih dari 42% tingkat balasan dan berhasil menjadwalkan 30+ panggilan demo dalam beberapa minggu.

Tawarkan Layanan Dengan Produk Anda

Sejauh ini, ini adalah taktik yang paling tidak terukur dalam daftar. Tapi juga mungkin yang bisa membawa uang tunai di bank dengan cepat.

Pikirkan cara untuk mengemas produk/alat Anda dengan layanan satu-ke-satu yang dipersonalisasi.

Ini bisa jadi:

1. Pelajaran berbayar per jam – Anda dapat mengajari pelanggan agar sukses dengan produk Anda dengan memberikan pelajaran privat.
2. Dukungan premium – mirip dengan yang sebelumnya tetapi yang membebani waktu Anda. Juga, bukan pilihan yang layak jika Anda baru memulai atau memiliki sedikit pelanggan.
3. Layanan premium "Selesai untuk Anda". Banyak perusahaan SaaS menawarkan ini sebagai perpanjangan untuk produk mereka.

Contoh:

Simvoly – pembuat situs web yang menawarkan desain web khusus.

Alat proofreading populer Grammarly memiliki layanan Human Proofreading yang dapat diakses dengan satu tombol.

Pantau Media Sosial untuk Disebut

Gunakan Sebutan – Pemantauan Media Menjadi Sederhana | Platform Pemasaran Influencer untuk memantau Twitter, Facebook, dan jaringan media sosial lainnya untuk menyebutkan masalah yang Anda selesaikan atau untuk orang yang mencari produk dalam kategori Anda.

Atau, Anda dapat pergi ke Twitter dan Facebook dan mulai mencari nama sendiri. Butuh beberapa waktu untuk menemukan nugget yang baik tetapi ketika Anda melakukannya, Anda memiliki timah panas yang bisa Anda gunakan.

Pantau Saluran Slack untuk Disebut

Mirip dengan taktik di atas tetapi untuk Slack.

1. Bergabunglah dengan grup Slack yang relevan sebanyak mungkin.
2. Untuk setiap grup Slack, klik nama grup -> Preferensi seperti itu:

3. Kemudian klik Pengaturan Notifikasi:

4. Di bagian bawah pengaturan notifikasi, Anda akan melihat "Kata Sorotan":

Katakanlah Anda menjalankan layanan pemasaran email. Anda akan mengetik "email marketing", "email sequence", "drip campaign", dll.

Setiap kali seseorang menyebutkan salah satu kata atau frasa ini di grup Slack, Anda akan menerima pemberitahuan. Ini biasanya orang yang mengajukan pertanyaan atau tertarik dengan topik Anda. Dengan kata lain — perpipaan hot lead. Yang harus Anda lakukan adalah DM mereka. Terlibat dengan mereka, ajukan pertanyaan kepada mereka, jual produk Anda kepada mereka.

Danai Startup Anda dengan Kesepakatan Seumur Hidup

Luncurkan produk Anda pada platform kesepakatan seumur hidup seperti:

• AppSumo
• StackSocia
• MightyDealsl
• Lapangan

Taktik ini akan membawa banyak pendapatan dan menghasilkan banyak lalu lintas gratis ke startup Anda.

Penawaran Seumur Hidup tidak membebankan biaya apa pun di muka. Namun, mereka mendapatkan potongan besar dan kuat dari kesepakatan yang dijual – antara 50 dan 75%.

Komunitas ini memiliki ratusan ribu pelanggan yang ditargetkan. Mereka akan membawa gerombolan pecandu startup ke situs Anda dan membantu Anda menghasilkan puluhan ribu dolar jika tidak lebih dalam pendapatan.

Mempertimbangkan situasi spesifik Anda, ini mungkin taktik pendapatan terbaik Anda.

Kekurangannya?

1. Karena ini adalah kesepakatan seumur hidup, nilai seumur hidup pelanggan dari orang-orang ini akan sebesar kesepakatan seumur hidup Anda – yaitu, kecil.
2. Pertimbangkan dampak potensial yang terkait dengan layanan "diskon" seperti ini.

Kiat pro: pikirkan cara untuk meningkatkan penjualan pelanggan kesepakatan seumur hidup Anda.

Tumbuh di Belakang Daftar Email Orang Lain

Juga populer di kalangan komunitas pemasaran sebagai kemitraan Usaha Patungan.

Ini adalah saat orang lain dengan daftar mengirimi Anda banyak lalu lintas, dan Anda tidak perlu membayar satu dolar pun di muka. Anda membayar mereka dari penjualan yang dihasilkan oleh lalu lintas itu.

Jeff Walker, pencipta Formula Peluncuran Produk, menyatakan bahwa dia telah menambahkan lebih dari 50.000 orang ke daftarnya dalam hitungan hari menggunakan taktik ini.

Tulis eBook Besar tentang Topik Keahlian Anda dan Promosikan

Untuk HeadReach startup pertama saya, saya menulis eBook setebal 240 halaman yang saya kemas dengan 4 bonus tambahan.

Ini adalah magnet utama saya. Magnet utama adalah sesuatu yang Anda gunakan untuk "menyuap" orang agar meninggalkan email mereka.

Saya sangat mempromosikan buku ini:

• Di Reddit
• Grup Facebook
• Medium
• Perburuan Produk

Ini adalah lalu lintas gratis yang saya dapatkan ke halaman arahan e-book saya:

Anda dapat menggunakan alat seperti Venngage untuk mendesain dan memformat eBook Anda dengan template eBook yang sudah jadi, bahkan jika Anda memiliki 0 pengalaman desain.

Mengintegrasikan Viral Loop

Untuk eBook HeadReach, saya menggunakan alat yang disebut Gleam: Platform Pertumbuhan Bisnis.

Gleam membantu Anda menjalankan hadiah, hadiah, dan widget keren lainnya untuk membantu Anda mengumpulkan lebih banyak email.

Gleam memiliki "Hadiah".

Hadiah adalah sistem pembayaran sosial yang lebih maju.

Pikirkan "Bayar dengan Tweet" tetapi dengan lebih banyak opsi dan fleksibilitas.

Mesin virus tidak akan dikenakan biaya apa pun selain dari biaya bulanan yang kecil yang akan Anda bayarkan untuk sistem tersebut.

Pemasaran rujukan dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Manfaatkan pemirsa outlet lain dengan memublikasikan ulang konten Anda

Penerbitan ulang adalah taktik untuk memanfaatkan pemirsa yang ada dari saluran eksternal lain yang lebih besar dengan menerbitkan konten terbaik Anda pada mereka.

Pikirkan: memposting posting Anda di Medium dan Reddit, bukan di blog pribadi Anda.

Ini bukan strategi yang bagus untuk keuntungan jangka panjang tetapi bekerja dengan sempurna untuk puncak lalu lintas yang cepat. Serta menarik audiens yang ditargetkan dengan cepat.

Peluncuran di ProductHunt

ProductHunt adalah komunitas gratis hebat yang penuh dengan pengguna awal dan orang-orang yang bersedia mengeluarkan uang untuk memulai.

Di HeadReach (startup pertama saya) kami mendapatkan beberapa pelanggan pertama kami dari ProductHunt.

Saya bergabung dengan beberapa dalang pemasaran lainnya dan mendiskusikan cara meluncurkan ProductHunt dalam video di bawah ini:

Ini dia!

10 taktik untuk menghasilkan lalu lintas situs web gratis dengan anggaran pemasaran $0, DAN juga menghasilkan pendapatan untuk startup Anda.

Jika Anda merasa ini bermanfaat, silakan bagikan dengan teman pemasaran Anda.