11 Alat Gratis untuk Membangun Tumpukan Teknologi Penjualan Anda dengan Anggaran

Sebelum era komputer dan smartphone, sebagian besar pekerjaan harus dilakukan dengan tangan. Tidak peduli seberapa memakan waktu atau tidak efisiennya suatu tugas, tugas itu harus diselesaikan secara manual, tanpa bantuan dari aplikasi, plugin, atau pintasan. Namun teknologi telah berkembang pesat dalam beberapa dekade terakhir, memunculkan sejumlah alat, teknik, dan tentu saja, informasi yang membantu kita bekerja lebih cerdas dan lebih efisien.

Di antara otomatisasi proposal yang mengurangi input manual, perangkat lunak analitik penjualan yang membantu memecah dan menganalisis data, dan semua program dan aplikasi lain di pasar, dunia penjualan penuh sesak dengan alat berguna yang menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi.

Tetapi kecuali organisasi Anda memiliki kantong yang dalam atau berkomitmen untuk membangun tumpukan teknologi penjualan paling komprehensif di luar sana, banyak dari alat tersebut akhirnya tidak terjangkau oleh tim rata-rata. Jadi, jika Anda baru memulai atau memiliki anggaran terbatas, alat penjualan gratis adalah cara yang tepat.

Tapi seperti Bigfoot atau Monster Loch Ness, alat penjualan B2B gratis (yang sebenarnya gratis) seringkali tampak seperti mitos. Dari meminta info kartu kredit untuk uji coba 3 hari hingga meninggalkan tanda air raksasa di semua dokumen Anda, banyak dari apa yang disebut alat "gratis" itu bahkan tidak pantas untuk dicoba.

Tapi selalu ada pengecualian.

Backpacking di webinar terbaru kami dengan Morgan Ingram dari Pelatihan Penjualan JB, kami telah mengumpulkan beberapa alat penjualan gratis terbaik yang tersedia saat ini sehingga Anda dapat berhenti mencari dan kembali ke bisnis. Jadi, apakah Anda hanya menguji air pada beberapa aplikasi baru atau ingin membangun tumpukan teknologi penjualan Anda dengan anggaran terbatas, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Alat penjualan B2B gratis terbaik:

1. asana

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. Vidyard

5. kalendar

6. Hemingway

7. burung hantu

8. Zapier

9. DapatkanProspek

10. Dokumentasikan

11. Sebutan Terhormat

asana

Kelola proyek, saluran, dan orang.

Mengelola tim penjualan membutuhkan banyak koordinasi dan organisasi. Di antara kesepakatan, orientasi, proyek internal, dan semua hal lain yang Anda atur, mudah untuk melewati celah.

Asana adalah perangkat lunak manajemen proyek yang membantu Anda mengelola pekerjaan, proyek, dan tugas tim Anda secara online dengan mudah. Ini gratis untuk tim hingga 15 orang, dan bahkan ada template untuk saluran penjualan dan saluran.

LinkedIn

Bangun hubungan dan temukan prospek baru.

Semua orang tahu tentang LinkedIn untuk penggunaan pribadi—itu adalah tempat terbaik untuk mengembangkan jaringan profesional Anda dan menemukan posisi Anda berikutnya. Tetapi ini juga merupakan alat penjualan gratis yang sering diabaikan yang dapat Anda manfaatkan dengan mudah untuk memenangkan lebih banyak bisnis.

Karena platform memudahkan untuk menemukan informasi perusahaan dan detail karyawan, ini adalah alat yang harus digunakan untuk membangun hubungan Anda. Dengan menggunakan fungsi pencarian dan koneksi Anda yang ada, Anda dapat menemukan prospek potensial, menganalisis pesaing Anda, dan menggali informasi tentang perusahaan yang akan mendapat manfaat dari penawaran Anda.

Hubspot CRM

Dapatkan visibilitas saluran penuh.

Jika ini adalah terjun pertama Anda ke dalam manajemen hubungan pelanggan, Anda siap untuk mengobati. Hubspot melacak semua aktivitas pelanggan dan memastikan perwakilan memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk berhasil. Ini mencakup fitur seperti pelacakan & pemberitahuan email, pelacakan prospek, penjadwalan rapat, obrolan langsung, dan banyak lagi, untuk membantu perwakilan memahami posisi mereka dengan setiap pelanggan dalam proses pembelian.

Ini juga memberi para pemimpin wawasan tentang kemajuan dan kinerja tim mereka dengan fitur-fitur seperti dasbor pelaporan, pelacakan transaksi, wawasan perusahaan, dan manajemen saluran. Plus, itu terintegrasi dengan Proposify untuk lebih merampingkan alur kerja tim Anda.

Vidyard

Tingkatkan jangkauan Anda dengan video.

Bosan menulis email dingin tidak mendapat tanggapan? Saat ini, orang lebih menyukai pendekatan yang lebih visual, dan cara apa yang lebih baik untuk menonjol daripada video?

Vidyard memungkinkan perwakilan untuk merekam video penjangkauan langsung dari komputer atau ponsel cerdas mereka dan menyematkannya langsung ke email ke prospek. Jika Anda ingin mempercepat saluran Anda, mengesankan prospek Anda, dan memenangkan lebih banyak bisnis, inilah cara untuk melakukannya. Plus, menambahkan video proposal persuasif tidak pernah semudah (atau lebih murah) dengan integrasi Vidyard baru dari Proposify.

kalendar

Jadwalkan panggilan dengan percaya diri.

Panggilan telepon, email, dan undangan kalender manual adalah beberapa dari banyak cara yang dapat dilakukan tim Anda untuk mengatur panggilan dengan prospek atau pelanggan, tetapi cara tersebut tentu saja bukan yang paling efisien. Dengan Calendly, repetisi dapat menempatkan bola di lapangan prospek mereka.

Setelah tim Anda menetapkan preferensi ketersediaan mereka, mereka dapat membagikan tautan Calendly mereka dengan prospek mereka, yang akan memilih slot waktu yang sesuai untuk mereka. Calendly kemudian memberi tahu perwakilan Anda dan secara otomatis menambahkan acara ke kalender mereka, menghilangkan semua tebakan dan bolak-balik dari penjadwalan.

Hemingway

Baik Anda sedang menulis email dingin, mendiskusikan detail kesepakatan, atau menindaklanjuti proposal, tulisan Anda memengaruhi persepsi prospek tentang Anda dan kesepakatan Anda. Jadi pilihlah kata-kata Anda dengan bijak.

Tapi itu tidak berarti Anda harus menjadi seorang penulis. Faktanya, seperti yang disebutkan Morgan dalam webinarnya baru-baru ini dengan Nadia, direktur pembangkitan permintaan Proposify, “Email keluar dengan kinerja tertinggi berada pada tingkat membaca kelas 3 hingga 6.” Lagi pula, bahasa yang terlalu rumit sebenarnya dapat mendorong prospek menjauh.

Jika Anda ingin meningkatkan keterampilan komunikasi Anda, mulailah menggunakan Hemingway. Ini adalah editor gratis yang membantu Anda menulis dengan lebih efektif. Ini menilai tulisan Anda untuk keterbacaan sehingga Anda dapat memastikan bahwa pesan Anda jelas, ringkas, dan meyakinkan.

burung hantu

Tingkatkan kecerdasan penjualan Anda.

Menemukan info tentang perusahaan yang diminati bisa jadi sulit. Anda dapat menghabiskan berjam-jam menggali melalui Google, LinkedIn, dan situs web perusahaan, hanya untuk muncul dengan tangan kosong. Dan jika Anda ingin memeriksa pembaruan setelah acara atau rilis berita, Anda harus memulai dari awal lagi. Tetapi dengan Owler, Anda dapat melewati semua itu.

Apakah Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang prospek, pesaing, atau perusahaan lain dalam hal ini, platform mengumpulkan (dan memperbarui) semua jenis data menarik dan menyusunnya di satu tempat. Bahkan memungkinkan Anda mengikuti perusahaan dan industri tertentu sehingga Anda dapat dengan mudah menerima pembaruan, menjelajahi berita terbaru, dan menemukan peluang baru.

Zapier

Sederhanakan alur kerja Anda.

Jika tim Anda mirip dengan tim kami, Anda mengandalkan sejumlah aplikasi web untuk menyelesaikan pekerjaan. Di antara Google Spreadsheet, Gmail, Slack, Salesforce, dan daftar lainnya yang tak ada habisnya, mencoba untuk bangkit bolak-balik di antara mereka semua bisa membuat Anda kewalahan. Zapier membuatnya lebih mudah.

Ini menghubungkan semua aplikasi web Anda, memungkinkan mereka untuk berkomunikasi satu sama lain untuk membuat alur kerja Anda lebih efisien. Perlu menarik lampiran dari Gmail ke Dropbox? Tidak masalah. Ingin membuat tugas Asana baru dari acara Google Kalender? Selesai. Di penghujung hari, Zapier membantu Anda melewati kesibukan dengan memindahkan informasi antar aplikasi untuk Anda.

DapatkanProspek

Temukan prospek B2B baru.

Menggali melalui LinkedIn dan Google untuk menemukan info kontak untuk prospek memakan waktu. Dengan GetProspect, Anda dapat melewati semua penelitian manual dan mengotomatiskan proses pencarian calon pelanggan Anda.

Ekstensi Chrome gratis ini memungkinkan Anda memasukkan kriteria pencarian Anda sendiri untuk menarik data kontak dari database mereka yang berisi lebih dari 200 juta kontak. Dari sana, Anda dapat memperkaya database Anda dengan alamat email dan informasi profil terverifikasi, memperkirakan kualitas prospek, mengelompokkan prospek berdasarkan pola umum, lalu menyesuaikan penawaran Anda berdasarkan data yang diungkapkan.

Dokumentasikan

Ketahui kapan prospek membuka email, tautan, dan lampiran Anda.

Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang terjadi dengan email Anda setelah Anda mengklik kirim? Tanpa cara untuk melacaknya, hampir tidak mungkin untuk mengetahui apakah prospek membacanya, melihat lampiran, atau mengklik tautan yang Anda kirim.

Docsify memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan. Pelacak email gratis ini adalah ekstensi untuk Gmail dan G Suite, dan memberi tahu Anda saat penerima berinteraksi dengan email Anda. Ini memberi tahu Anda kapan dan di mana mereka dibuka, berapa banyak waktu yang dihabiskan prospek untuk setiap halaman PDF Anda, dan bagaimana kinerja masing-masing perwakilan Anda di penjangkauan email.

Sebutan terhormat

Jika Anda memiliki kesempatan untuk menonton webinar, Anda mungkin ingat bahwa ada beberapa alat penjualan hebat lainnya yang kita bicarakan. Kami ingin memasukkannya ke dalam daftar ini, tetapi beberapa di antaranya tidak benar-benar gratis, jadi kami merasa tidak tepat untuk menggabungkannya dengan yang lain. Namun demikian, kami masih menganggapnya layak untuk dicoba—bahkan jika Anda perlu mendaftar untuk uji coba atau meminta demo.

Chili Piper

Mirip dengan Calendly, Chili Piper adalah software penjadwalan yang mempermudah mengatur pertemuan. Tetapi melangkah lebih jauh, alat ini dibuat khusus untuk tim pendapatan B2B dengan fitur seperti perutean prospek otomatis, penjadwalan formulir web instan, panggilan langsung dan video, dan banyak lagi.

Growbots

Growbots adalah platform penjualan keluar yang bertujuan untuk membuat penjangkauan B2B lebih mudah dan lebih efisien. Dengan alat ini, Anda dapat memilih calon pelanggan untuk mendapatkan daftar pelanggan potensial yang disesuaikan dan info kontak mereka, menentukan waktu terbaik untuk menghubungi mereka, kemudian membuat email pribadi yang dikirim secara otomatis.

Kristal Tahu

Digunakan oleh lebih dari 90% perusahaan Fortune 500, Crystal Knows menggabungkan wawasan kepribadian ke dalam proses penjualan Anda. Menggunakan kerangka perilaku populer yang disebut DISC, ini memprediksi kepribadian prospek untuk membantu Anda memahami cara memotivasi pembeli dan mendorong kesepakatan.

loteng penjualan

Salesloft adalah platform keterlibatan penjualan yang mengotomatiskan tugas penjualan manual untuk membantu mendorong lebih banyak pendapatan. Ini memanfaatkan data Anda untuk mengidentifikasi "transaksi yang paling dapat dimenangkan" dan memberikan wawasan tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk memajukannya.

Pikiran terakhir

Mengelola tim penjualan bukanlah hal yang mudah, tetapi dengan alat yang tepat di pihak Anda, semuanya menjadi lebih mudah. Baik Anda ingin meningkatkan perolehan prospek, merampingkan alur kerja, atau meningkatkan proses proposal, alat penjualan B2B gratis ini penting bagi siapa saja yang membangun tumpukan teknologi penjualan dengan anggaran terbatas. Beri mereka mencoba untuk mencari tahu apakah mereka cocok untuk organisasi penjualan Anda.