Koleksi Makeup Florasis: Pertumbuhan Eksponensial melalui Pemasaran Influencer

Merek Cina Florasis telah menjadi salah satu kisah sukses yang menentukan dalam kecantikan Cina selama beberapa tahun terakhir. Diluncurkan pada tahun 2017, Florasis menjual produk senilai lebih dari RMB 4 miliar dalam tiga tahun pertama bisnisnya. Sebuah pernyataan yang dirilis oleh merek tersebut pada Oktober 2020 mengantisipasi penjualan lebih dari USD 500 juta (RMB 3,26 miliar) untuk tahun 2020 saja. Ini secara teratur menempati peringkat sebagai salah satu merek kecantikan teratas di festival e-commerce seperti Double Eleven, bersaing dengan merek Cina lainnya yang sedang naik daun seperti Perfect Diary serta dengan nama internasional teratas. Di sini kami memeriksa bagaimana Pemasaran Influencer Koleksi Makeup Florasis dan kampanye strategis lainnya membantu mencapai rekor pertumbuhan ini .

Jadi apa rahasia kebangkitan merek yang meroket? Sangat menggoda untuk mengkarakterisasi Florasis sebagai kesuksesan dalam semalam, dan sampai titik tertentu, itu adalah penggambaran yang akurat. Lagi pula, mereka telah mencapai hanya dalam empat tahun apa yang mungkin perlu dilakukan oleh beberapa merek selama satu dekade. Tetapi kesuksesan merek juga dibangun di atas pendekatan pertumbuhan yang lambat dan mantap dan serangkaian keputusan yang dipertimbangkan dengan cermat tentang nada merek, pemosisian, dan kemitraan.

Positioning merek unik Florasis

Pertama, Florasis adalah cerita tentang merek yang tepat untuk saat ini. Ini adalah salah satu tanaman bisnis muda yang telah menangkap semangat "Guochao", mengendarai gelombang antusiasme konsumen untuk merek lokal yang khas Cina tanpa jatuh kembali pada kiasan budaya usang. Nama Cina merek tersebut, "Huaxizi", memanggil kembali sebuah puisi oleh Su Dongpo yang merujuk pada Xi Shi, salah satu dari empat "keindahan besar" Cina kuno. Slogannya, yang diterjemahkan secara kasar sebagai “Riasan Timur, riasan dengan bunga” dan menonjol pada kemasan dan merek Florasis, juga memunculkan estetika yang kontras dengan merek kecantikan Barat dan bahkan dengan merek kecantikan Korea yang biasanya dicari di Cina.

Bagaimana Florasis memenangkan konsumen China

Bukan hanya branding saja, produk-produk Florasis dibanderol dengan kisaran harga rata-rata RMB 100-200, sebuah titik masuk yang menjadi sweet spot bagi banyak konsumen China. Selain itu, Florasis menggunakan bahan-bahan lokal secara ekstensif dalam kosmetiknya, mulai dari esens bunga hingga teh dan rempah-rempah. Itu adalah bagian utama dari daya tarik merek tersebut, yang menghubungkan konsep kesehatan dan pengobatan tradisional Tiongkok dengan keinginan modern akan bahan-bahan alami , dibungkus dalam paket yang asli Tiongkok.

Konsumen Cina juga merespon dengan baik ekstensi produk kreatif Florasis yang mencerminkan kepekaan budaya Cina merek tersebut. Pada tahun 2019, merek ini merilis lipstik berukir rumit, dengan detail yang mengingatkan pada segel lilin atau patung batu giok tradisional. Lipstik disajikan dalam kemasan yang dirancang dengan gaya pemegang gulir kuno, meningkatkan dampak keseluruhan.

Berhasil bersaing atau mendapatkan rasa hormat di panggung global adalah aspek kunci dari fenomena Guochao, dan tentu saja merupakan faktor dalam kebangkitan Florasis. Merek ini tampil sukses di New York Fashion Week, berkolaborasi dengan 3·ZM dan LUYANG BY YANGLU, serta menampilkan iklannya di layar billboard ikonik Times Square.

Koleksi Rias Wajah Florasis: Strategi Pemasaran Influencer Pemenang

Florasis memiliki produk dan estetika yang beresonansi, tetapi merek tersebut juga telah membuat keputusan pemasaran untuk memposisikan dirinya untuk pertumbuhan yang eksplosif. Dalam lingkungan pemasaran multi-saluran yang selalu aktif saat ini, merek tergoda untuk menerapkan pendekatan scattershot pada dukungan selebriti dan Pemasaran Influencer, dalam upaya untuk menangkap audiens sebanyak mungkin. Florasis memiliki kebijakan yang sangat terkendali, membangun rasa eksklusivitas dan prestise ke dalam promosinya dengan bekerja dengan beberapa Influencer yang sangat terpilih. Bekerja dengan bintang-bintang seperti model Du Juan dan penyanyi Ju Jingyi, Florasis telah memposisikan dirinya sebagai garda depan kecantikan di China sambil menghadirkan khalayak arus utama yang paling luas.

Prinsip menghabiskan banyak uang untuk bermitra dengan sejumlah kecil bintang yang dipilih dengan cermat telah membantu Florasis dengan baik hingga saat ini. Merek tersebut terkadang melanggar logika ini, bekerja dengan sejumlah KOL kelas menengah sebagai bagian dari strategi Xiaohongshu dan Douyin. Namun, Anda tidak akan melihat Florasis menyebarkan mereknya dengan membuat produknya dipuji oleh setiap KOL dan Micro-influencer lainnya.

Streaming langsung – kunci untuk mendorong penjualan di Florasis Makeup Collection

Streaming langsung adalah papan utama lain dari kesuksesan Pemasaran Influencer Koleksi Makeup Florasis dalam mendorong penjualan, dan sekali lagi, strateginya adalah menghabiskan banyak uang untuk bekerja dengan bintang streaming langsung yang paling efektif. Untuk merek kecantikan yang mampu membelinya, bekerja dengan streaming langsung top Li Jiaqi dijamin akan membuat penjualan menjadi overdrive, dan itu cukup merangkum kisah pertumbuhan Florasis di 2019. Setelah awalnya berdagang di Weibo dengan Li, merek memasuki kolaborasi live-stream yang melihat Li menampilkan Florasis secara teratur di paruh pertama tahun 2019. Penampilan tersebut mendorong penjualan meroket, dan juga menanam benih untuk kinerja bintang di Festival 6.18 JD.com, yang melihat pemimpin kategori gerhana Florasis Perfect penjualan buku harian. Florasis memperdalam kolaborasinya dengan Li pada tahun 2020, merekrutnya sebagai penasihat resmi untuk pemasaran dan pengembangan produk.

Memanfaatkan lalu lintas pribadi untuk mempertahankan konsumen

Persaingan Florasis dengan Perfect Diary adalah studi kasus yang menarik dalam taktik yang kontras. Perfect Diary telah mencapai penjualan dan loyalitas pelanggan yang mengesankan, terutama didorong oleh penggunaan saluran lalu lintas pribadi yang inovatif dan rekomendasi KOC. Florasis telah menggunakan lalu lintas pribadi sampai tingkat tertentu, menciptakan komunitas pelanggan untuk berbagi sampel produk, mengumpulkan umpan balik, dan banyak lagi. Namun, merek tersebut secara jelas menargetkan audiens massal melalui saluran online dan offline konvensional – media sosial, media cetak dan siaran, layar iklan di ruang publik terkemuka – dan yang dipilih dengan cermat untuk kemitraan Influencer profil tinggi.

Melihat tren baru dalam Pemasaran Influencer Cina? Tinggalkan komentar Anda di bawah!