Lima Magnet Utama yang Melengkapi Lalu Lintas Berbayar

Jika Anda menggunakan iklan untuk menghasilkan penjualan untuk kursus atau produk lainnya, yang harganya lebih dari $100, magnet timbal harus menjadi bagian dari corong. Karena tingkat konversi Anda akan lebih tinggi ketika Anda meluangkan waktu untuk memelihara keunggulan dan membangun kepercayaan sebelum meluncurkan produk Anda.

Ada begitu banyak jenis lead magnet di luar sana sehingga sulit untuk memutuskan yang terbaik untuk iklan Anda. Inilah sebabnya mengapa saya membuat daftar magnet timbal terbaik yang bekerja dengan baik dengan iklan.

1. Ebook

Ebook adalah magnet utama yang populer yang akan Anda perhatikan saat menelusuri umpan Facebook atau Instagram Anda. Mulai dari lembar contekan, templat, daftar periksa, lembar kerja, dan banyak jenis lainnya.

Sumber: Facebook

Mereka populer karena mudah dibuat. Anda bisa mendapatkan template, menambahkan konten dan branding Anda seperti warna, font, dan logo, dan mempublikasikannya dalam waktu kurang dari seminggu.

Jenis lead magnet yang Anda gunakan harus bergantung pada produk yang Anda promosikan. Misalnya, jika produk Anda adalah kursus video, panduan yang memberikan gambaran sekilas tentang beberapa konten yang Anda liput dalam kursus akan berfungsi dengan baik.

Sementara jika Anda menjual layanan konsultasi tiket tinggi, studi kasus di mana Anda berbagi detail tentang hasil yang Anda dapatkan untuk klien akan berhasil. Ini karena calon klien ingin melihat bukti pengalaman dan kredibilitas sebelum berinvestasi dalam layanan tiket tinggi.

Faktor penting lainnya yang perlu diingat adalah jumlah waktu luang yang tersedia untuk audiens target Anda. Jika Anda menargetkan orang-orang sibuk, studi kasus atau template akan lebih baik, tetapi jika audiens Anda memiliki lebih banyak waktu luang, Anda dapat menggunakan ebook panjang dan kertas putih.

2. Webinar

Bisnis menggunakan webinar sebagai magnet utama untuk mempromosikan semua jenis produk seperti kursus, layanan konsultasi, dan perangkat lunak. Saya bahkan telah melihat pemasar menggunakannya untuk menjual produk eCommerce. Mereka populer karena orang akan selalu tertarik untuk mendaftar ke acara langsung satu kali. Mereka dapat menurunkan BPA Anda (biaya per akuisisi).

Sumber: Instagram

Selain itu, persentase yang baik dari peserta webinar berubah menjadi penjualan karena orang-orang lebih mudah menerima penawaran Anda setelah presentasi edukatif langsung.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, jangan hanya menganggap webinar sebagai acara langsung. Bayangkan itu sebagai corong yang lengkap. Ini termasuk email tindak lanjut yang Anda kirim setelah webinar. Karena semakin banyak orang akan membeli setelah webinar berakhir, terutama ketika tenggat waktu semakin dekat.

Anda juga dapat secara otomatis mengirimkan survei kepuasan setelah batas waktu untuk mengetahui mengapa seseorang membeli produk atau tidak. Ini akan membantu Anda membuat produk yang lebih baik dan meningkatkan corong Anda.

Hal hebat lainnya tentang webinar adalah bahwa setelah acara langsung, Anda dapat menggunakan kembali rekaman dan membangun corong webinar hijau di sekitarnya. Sebagian besar platform webinar memungkinkan Anda merekam webinar. Beberapa pemasar mengambil rekaman dan memasukkannya ke balik formulir pendaftaran di situs web mereka dan menggunakan corong yang mirip dengan acara langsung. Ketika orang-orang mendaftar untuk webinar ini, mereka harus memilih waktu untuk menontonnya dan mereka menerima email sebelum dan sesudah webinar.

Sumber: Amy Porterfield

Ada beberapa platform yang memudahkan untuk menyiapkan webinar yang selalu hijau. Tetapi jika Anda mengikuti rute ini, pastikan Anda tidak pernah memberi tahu peserta bahwa ini adalah acara langsung. Karena itu penting untuk membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan pelanggan potensial.

Meskipun ada begitu banyak bagian dari webinar, yang paling penting adalah presentasi video itu sendiri. Pastikan Anda melakukannya dengan benar dengan mengisinya dengan banyak tip unik yang belum pernah didengar audiens Anda sebelumnya. Anda juga harus mendapatkan waktu yang tepat. Peserta webinar lebih suka jika webinar berdurasi 45 menit. Ini harus mencakup pengenalan singkat, presentasi, pitch, dan sesi tanya jawab di akhir. Lakukan yang terbaik untuk membuatnya menyenangkan dan menarik untuk membatasi jumlah orang yang putus sekolah di antaranya.

Faktor penting lainnya adalah waktu Anda menjalankan webinar. Biasanya sore atau malam hari (setelah orang selesai bekerja) adalah waktu yang paling tepat. Anda dapat menggunakan survei kepuasan untuk mempelajari waktu yang lebih disukai orang.

3. Kuis

Salah satu aspek terpenting dari pemasaran adalah kekhususan. Jika Anda dapat memahami audiens Anda dan menulis konten dan salinan yang sangat spesifik, Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Inilah sebabnya mengapa pemasar top terus-menerus menjalankan survei dan melacak aktivitas email seperti pembukaan dan klik setelah orang mendaftar ke daftar mereka.

Tetapi jika Anda menggunakan kuis, Anda dapat mengetahuinya bahkan sebelum orang mendaftar, seperti dalam kuis dari DoFasting ini.

Sumber: DoFasting

Menjual produk yang memudahkan orang berpuasa. Jadi, ia menggunakan kuis ini untuk mempelajari audiensnya. Awalnya menanyakan jenis kelamin peserta kuis. Setelah itu, muncul banyak soal pilihan ganda terkait pengalaman mereka berpuasa. Menjelang akhir, ia meminta lebih banyak detail pribadi seperti tinggi dan usia peserta. Akhirnya, pada akhirnya, itu membuat laporan gratis. Tetapi orang tidak bisa begitu saja mengunduh laporan gratis ini, mereka perlu memberikan email mereka untuk mendapatkannya.

Ini membantu DoFasting menarik prospek yang sangat berkualitas. Karena itu mengelompokkan orang-orang yang mendaftar berdasarkan jawaban mereka. Mereka menerima email yang sangat spesifik yang meningkatkan konversi dan mengurangi berhenti berlangganan.

Anda juga dapat membuat beberapa audiens khusus dengan daftar email tersegmentasi ini dan menargetkan ulang pelanggan dengan iklan yang sangat relevan.

4. Jajak Pendapat

Masalah dengan kuis adalah butuh waktu bagi peserta untuk menyelesaikannya. Durasi tergantung pada kerumitan kuis. Sebaliknya, orang dapat mendaftar untuk magnet utama lainnya dalam beberapa detik hanya dengan memberikan alamat email mereka. Inilah sebabnya mengapa banyak orang akan mengabaikan kuis Anda di tengah jalan.

Alternatif untuk kuis adalah polling. Dalam jajak pendapat, alih-alih meminta orang untuk menjawab beberapa pertanyaan, Anda hanya meminta mereka untuk menjawab satu atau dua pertanyaan pilihan ganda. Ini menarik lebih banyak peserta.

Anda juga tidak perlu menggunakan alat canggih untuk membuat laporan yang dipersonalisasi yang akan menarik mereka untuk mendaftar. Anda cukup meminta mereka untuk mendaftar untuk melihat hasil polling. Ada banyak pembuat jajak pendapat yang membuatnya mudah untuk mengatur ini.

5. Peningkatan konten

Peningkatan konten adalah magnet utama yang Anda buat untuk satu posting blog tertentu seperti di posting ini tentang cara menulis posting blog. Anda akan melihat bahwa ada ajakan bertindak untuk template posting blog di bagian atas. Karena lead magnet sangat relevan dengan topik postingan, maka akan menghasilkan banyak lead.

Sumber: Penulisan Pemasaran Sosial

Mereka bekerja dengan baik dengan iklan, terutama pada platform seperti Facebook dan Instagram karena jaringan ini suka ketika Anda mempromosikan konten edukatif seperti posting blog yang tidak dipagari di belakang halaman arahan. Anda akan dapat mencapai tingkat BPK (biaya per klik) yang lebih rendah dan menghasilkan lebih banyak prospek secara bersamaan karena peningkatan konten.

Peningkatan konten juga sangat efektif untuk mengonversi lalu lintas organik yang Anda hasilkan dari media sosial dan mesin pencari. Pastikan Anda menyematkan formulir keikutsertaan langsung di posting blog beberapa kali agar pembaca tidak melewatkannya. Beberapa tempat yang bagus untuk menambahkannya adalah bagian atas, tengah, dan akhir.

Pada awalnya, Anda dapat menempatkan formulir keikutsertaan di tiga area ini, tetapi setelah Anda mulai mengarahkan lalu lintas, Anda dapat menganalisis bagaimana pengunjung berinteraksi dengan posting blog dan formulir menggunakan peta panas dan peta gulir. Anda kemudian dapat menggeser formulir ke lokasi terbaik. Anda juga dapat bereksperimen dengan pesan dan warna formulir dan tombol ajakan bertindak.

Sekarang buat magnet utama untuk iklan Anda

Saat Anda mempromosikan produk murah, Anda tidak perlu menggunakan magnet timah. Itu hanya akan memperpanjang corong Anda dan menunda penjualan. Tetapi ketika Anda menjual produk yang lebih mahal, Anda tidak dapat melewatkan magnet utama. Mereka akan membantu Anda membangun hubungan dengan prospek dan menghasilkan penjualan. Ini bisa dalam beberapa hari atau bulan dari sekarang karena Anda dapat secara teratur mengirim email ke prospek, memelihara mereka, dan mempromosikan produk Anda.

Oleh karena itu, gunakan panduan ini untuk menentukan magnet utama terbaik untuk corong Anda dan untuk menghasilkan prospek dan penjualan maksimum dari iklan Anda.