Lima Elemen Halaman Landing Make-Or-Break

Pada tahun 2021, rata-rata waktu yang dihabiskan pengunjung pada halaman tertentu hanya 54 detik. Itu delapan detik lebih sedikit daripada tahun 2019. Jika Anda mempertimbangkan berapa banyak waktu yang dihabiskan orang untuk online, terutama sejak penyebaran pandemi COVID-19, perilaku ini menunjukkan bahwa pengunjung berharap menemukan informasi yang mereka butuhkan lebih cepat dari sebelumnya.

Mungkin halaman arahan Anda memiliki waktu buka yang lambat untuk menampung file video. Mungkin peta panas Anda memberi tahu Anda bahwa ada banyak aktivitas di bagian atas halaman, tetapi tidak ada yang lebih jauh ke bawah. Atau data apa pun yang Anda miliki tidak meyakinkan.

Terlepas dari masalahnya, pemasar hanya memiliki waktu singkat untuk memanfaatkan setiap klik iklan. Saat tindak lanjut—konversi—tidak terjadi setelah klik, laman landas kurang jelas, menimbulkan gesekan yang tidak perlu, atau keduanya. Jika Anda melihat rasio pentalan yang tinggi, penurunan, atau rasio konversi yang lebih rendah dari yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk menyesuaikan lima elemen halaman arahan Anda.

Hirarki informasi

Hirarki informasi mengacu pada struktur konten halaman arahan Anda. Anggap saja sebagai garis besar yang mendefinisikan tujuan setiap bagian halaman arahan Anda.

Banyak dari kita belajar menulis dalam gaya piramida terbalik—artinya kita memberikan sebanyak mungkin informasi yang relevan dan layak diberitakan di awal. Kemudian, kami memberikan rincian dalam urutan yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Struktur ini berevolusi dari salah satu bentuk komunikasi cetak paling awal, surat kabar, di mana cerita harus sesuai dengan

Meskipun piramida terbalik memiliki kelebihannya, itu tidak serta merta memenuhi kebutuhan audiens saat ini. Poin utama yang mencuat adalah bahwa memberikan semua informasi berharga di depan membuat pengunjung kewalahan.

Namun, Anda tetap perlu memberikan substansi yang cukup agar pembaca mau membaca lebih lanjut atau mengambil keputusan. Halaman Anda tidak hanya harus sesuai dengan alur cerita yang strategis—tetapi juga harus menceritakan sebuah kisah itu sendiri. Setiap halaman arahan dapat menyajikan informasi dengan cara yang mengalir secara alami dari satu titik ke titik berikutnya berdasarkan profil psikografis pelanggan. Kami menyebut prinsip ini sebagai “kisah konversi”.

Pengisahan cerita konversi mengikuti struktur yang konsisten. Setiap informasi harus menggerakkan narasi Anda lebih jauh di sepanjang halaman. Produk atau layanan Anda adalah pahlawan cerita, dan klimaksnya adalah ketika pengunjung memutuskan untuk berkonversi. Ketika mereka mulai menggunakan produk atau layanan, mereka mencapai resolusi dan katarsis.

Meskipun Anda harus mengaitkan pengunjung Anda di header, tidak ada gunanya terus memberikan informasi di seluruh halaman arahan jika tidak memberikan tujuan bercerita tambahan yang akan mendorong mereka untuk berkonversi. Tinjau halaman arahan Anda untuk memastikan setiap bagian halaman Anda membangun ketegangan dan membantu mengatasi hambatan apa pun untuk konversi.

berita utama

Judul yang dibuat dengan baik mencapai beberapa tujuan sekaligus. Itu harus menarik, menonjolkan merek Anda, dan menawarkan alasan kuat untuk mengambil tindakan. Mungkin juga memerlukan subjudul untuk konteks tambahan, seperti sedikit lebih detail tentang penawaran khusus.

Meskipun judul yang menarik dapat menyoroti beberapa elemen dari penawaran kampanye, judul tersebut tidak dapat dan tidak boleh menyampaikan detail yang ekstensif. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan audiens saat mereka melihat dinding teks setelah mengklik (atau mengetuk) ke halaman arahan Anda.

Saat Anda mengaudit judul Anda, tanyakan pada diri Anda:

Apakah judul saya tepat tentang produk, layanan, atau penawaran khusus saya?
Judul Anda harus memiliki kedalaman yang cukup sehingga tidak dapat diterapkan ke produk atau layanan umum apa pun. Itu harus spesifik dan pribadi untuk perjalanan yang telah dilakukan pengunjung.

Apakah judul saya kurang dari 10 kata?
Kami mencoba untuk menjaga tajuk utama kami di bawah 50 karakter, dan panjang yang ideal adalah sekitar enam kata.

Apakah itu menawarkan mengintip tingkat tinggi ke dalam produk?
Meskipun seharusnya tidak mengungkapkan terlalu banyak detail, judul dan teks pahlawan harus terhubung ke informasi lebih jauh di halaman arahan.

Apakah saya tergoda untuk menulis paragraf di bawah judul saya di bagian pahlawan?
Jika jawabannya "ya", pertimbangkan bagaimana Anda dapat menyampaikan kejelasan dengan gambar atau video pahlawan alih-alih teks. Juga, pikirkan di mana lagi Anda dapat memberikan informasi itu dan letakkan di antara bagian halaman arahan Anda.

Semua pertanyaan ini akan menjadi lebih mudah untuk dijawab setelah Anda menentukan hierarki perpesanan Anda. Anda akan mengetahui detail mana yang perlu diperluas dan apa yang dapat Anda simpan untuk nanti di halaman. Itu akan membantu Anda menghindari pengunjung yang terlalu banyak sehingga mereka tidak ingin menggulir lebih jauh.

Gambar pahlawan

Visual sangat penting. Siapa pun—apakah mereka pemasar berpengalaman atau pengguna internet biasa—tahu kapan sebuah gambar menarik perhatian atau tidak menarik.

Tentu, Anda ingin memilih gambar yang menakjubkan. Kami tidak perlu meyakinkan Anda tentang itu. Seperti yang kami sebutkan di atas, pemilihan gambar yang cermat dapat menambah kejelasan pada pesan utama Anda. Namun, gambar juga harus memiliki semua atribut lain ini.

Elemen teknis untuk diaudit:

• Dimensi ideal: 800 x 1200 piksel (gambar lanskap biasanya berfungsi paling baik)
• Render seluler: Seluler menyumbang 55% lalu lintas, jadi pilih gambar yang detailnya mudah dilihat di layar kecil
• Ukuran file: Cukup besar untuk kualitas gambar yang bagus, tetapi cukup kecil untuk dimuat dengan cepat
• Konten gambar: Uji untuk melihat apakah gambar manusia atau produk berkinerja lebih baik (ada yang mengatakan gambar orang lebih menarik, tetapi itu sangat tergantung pada merek dan industri Anda)

Anda juga dapat mempertimbangkan video untuk pahlawan Anda, tetapi perhatikan bagaimana hal itu memengaruhi kecepatan halaman.

Kecepatan halaman

Tempatkan diri Anda pada posisi pengunjung. Anda melihat sesuatu yang Anda suka pada iklan, jadi Anda mengklik. Kemudian Anda menunggu… dan menunggu… dan Anda melihat bilah pemuatan perlahan merayap.

Dalam skenario ini, sangat manusiawi untuk merasa terganggu dengan kecepatan pemuatan yang lambat dan melanjutkan hidup Anda. Jika halaman arahan tersebut membutuhkan waktu lebih dari 12 detik untuk dimuat, kemungkinan besar Anda akan terpental. Itu sebabnya kecepatan halaman penting.

Jika Anda memiliki perhatian seseorang, tentu Anda ingin menghargai waktu mereka. Tapi itu juga penting untuk peringkat mesin pencari Anda. Google menggunakan lebih dari 200 faktor untuk menentukan peringkat halaman, termasuk kecepatan memuat.

Uji kecepatan halaman Anda menggunakan Google PageSpeed ​​Insights untuk melihat bagaimana kinerja Anda meningkat. Jika tidak normal, mulailah membuat perubahan.

Tiga penyebab umum kecepatan halaman lambat:

• Ukuran file: Optimalkan gambar dan video Anda untuk menyeimbangkan ukuran file yang lebih kecil dengan kualitas yang dapat diterima.
• Plugin: Pilih alat ini dengan hati-hati, atau mereka akan lebih menyakiti Anda daripada membantu Anda.
• Hosting web: Hindari waktu pemuatan yang lambat saat Anda mengalami peningkatan lalu lintas melalui jaringan pengiriman konten, yang menyebarkan beban server.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memperbaiki kecepatan halaman arahan yang lambat, pastikan untuk memeriksa posting mendalam kami tentang masalah ini. Alat PageSpeed ​​Insights Google juga dapat menawarkan kiat tentang cara meningkatkan waktu muat, meskipun memakan waktu jika Anda memiliki banyak laman landas.

penempatan CTA

Meskipun Anda mungkin strategis tentang kapan dan di mana harus masuk ke detail lebih lanjut tentang poin perpesanan tertentu, perlu diingat bahwa pengunjung dapat memutuskan untuk berkonversi kapan saja. Jika Anda tidak memiliki ajakan bertindak yang dapat diakses saat pelanggan menggulir ke bawah halaman Anda, Anda kehilangan konversi.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda mengklik iklan Facebook untuk sesuatu yang ingin Anda beli—misalkan sepasang celana olahraga yang Anda lihat di Target minggu lalu. Anda melihat iklan dengan waktu yang tepat dan ingat betapa lembut dan nyamannya celana itu. Jadi Anda mengklik.

Sekarang bayangkan jika Anda harus mencari tombol “Tambahkan ke Keranjang” dan menelusuri semua detail produk untuk itu—melewati spesifikasi teknis kain, melewati ulasan lain tentang celana olahraga ini. Jika Anda sedang terburu-buru (yang, jujur ​​saja, sebagian besar dari kita begitu), Anda mungkin akan terganggu dan lupa untuk menyelesaikan transaksi.

Orang tidak selalu memiliki kesabaran untuk menggulir halaman ke bawah. Mereka berkonversi ketika mereka merasa memiliki informasi yang cukup, dan mereka mengharapkan penyelesaian instan.

Sebagai contoh lain, dengan menambahkan tombol CTA tambahan ke halaman arahan ini, tanpa penyesuaian desain lainnya, konversi meningkat hampir 600%:

Jangan mengubur CTA Anda. Teruslah membaca untuk informasi lebih lanjut tentang cara menghidupkannya kembali.

Kami juga merekomendasikan taktik tambahan ini:

• Mengakomodasi gaya membaca online pola-F dan pola-Z.
• Jangan terlalu menyesuaikan gaya tombol Anda.
• Gunakan warna kontras untuk membuat tombol CTA mudah dikenali.
• Dan jangan takut untuk menguji lokasi CTA Anda. Dalam penelitian mereka,
  Nielsen Norman Group menemukan bahwa sisi kiri layar mendapat lebih banyak perhatian daripada sisi kanan.

Rencana yang tepat untuk keberhasilan konversi

Jika menerapkan pengeditan pada halaman arahan Anda untuk membantu meningkatkan kinerja tampak seperti tugas yang berat, itu tidak harus dilakukan. Instapage dapat membantu. Kami menawarkan tiga paket dan opsi harga yang berbeda, sehingga Anda dapat menemukan jalan yang benar menuju kesuksesan periklanan yang lebih baik. Lihat semua paket Instapage di sini.