5 Elemen Halaman Pendaratan Make-or-Break

Diterbitkan: 2022-04-22

Pada tahun 2021, rata-rata waktu yang dihabiskan pengunjung di halaman mana pun hanya 54 detik. Itu delapan detik lebih sedikit dibandingkan tahun 2019. Jika Anda mempertimbangkan berapa banyak waktu yang dihabiskan orang untuk online, terutama sejak penyebaran pandemi COVID-19, perilaku ini menunjukkan pengunjung berharap menemukan informasi yang mereka butuhkan lebih cepat dari sebelumnya.

Mungkin halaman arahan Anda memiliki waktu muat yang lambat untuk menampung file video. Mungkin peta panas Anda memberi tahu Anda bahwa ada banyak aktivitas di bagian atas halaman, tetapi tidak di bagian bawah. Atau data apa pun yang Anda miliki tidak meyakinkan.

Apa pun masalahnya, pemasar hanya memiliki waktu singkat untuk memanfaatkan setiap klik iklan. Ketika tindak lanjut—konversi—tidak terjadi setelah klik, halaman arahan kurang jelas, menimbulkan gesekan yang tidak perlu, atau keduanya. Jika Anda melihat rasio pentalan tinggi, penurunan, atau rasio konversi lebih rendah dari yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk menyesuaikan kelima elemen halaman arahan Anda ini.

Hirarki informasi

Hierarki informasi mengacu pada struktur konten halaman arahan Anda. Anggap saja sebagai garis besar yang menentukan tujuan dari setiap bagian halaman arahan Anda.

Banyak dari kita belajar menulis dengan gaya piramida terbalik—artinya kita memberikan sebanyak mungkin informasi yang relevan dan layak diberitakan di muka. Kemudian, kami memberikan perincian dalam urutan yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Struktur ini berkembang dari salah satu bentuk komunikasi cetak paling awal, surat kabar, di mana cerita harus sesuai a

Meskipun piramida terbalik memiliki kelebihan, namun belum tentu memenuhi kebutuhan khalayak saat ini. Hal yang paling penting adalah bahwa memberikan semua informasi berharga di muka membuat pengunjung kewalahan.

Namun, Anda tetap perlu memberikan substansi yang cukup agar pembaca mau membaca lebih lanjut atau mengambil keputusan. Halaman Anda tidak hanya harus sesuai dengan alur cerita yang strategis—tetapi juga harus menceritakan kisah itu sendiri. Setiap halaman arahan dapat menyajikan informasi dengan cara yang mengalir secara alami dari satu titik ke titik berikutnya berdasarkan profil psikografis pelanggan. Kami menyebut prinsip ini "cerita konversi."

Bercerita konversi mengikuti struktur yang konsisten. Setiap informasi harus menggerakkan narasi Anda lebih jauh di sepanjang halaman. Produk atau layanan Anda adalah pahlawan cerita, dan klimaksnya adalah saat pengunjung memutuskan untuk berkonversi. Ketika mereka mulai menggunakan produk atau layanan, mereka mencapai resolusi dan katarsis.

Meskipun Anda harus mengaitkan pengunjung Anda di header, tidak ada gunanya terus memberikan informasi di seluruh halaman arahan jika tidak memberikan tujuan bercerita tambahan yang akan mendorong mereka untuk berkonversi. Tinjau halaman arahan Anda untuk memastikan setiap bagian dari halaman Anda membangun ketegangan dan membantu mengatasi hambatan konversi.

Berita utama

Judul yang dibuat dengan baik mencapai beberapa tujuan sekaligus. Itu harus menarik, menonjolkan merek Anda, dan menawarkan alasan kuat untuk mengambil tindakan. Mungkin juga memerlukan subjudul untuk konteks tambahan, seperti sedikit detail lebih lanjut tentang penawaran khusus.

Meskipun judul yang menarik dapat menyoroti beberapa elemen penawaran kampanye, judul tersebut tidak dapat dan tidak boleh menyampaikan detail yang luas. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan audiens saat mereka melihat dinding teks setelah mengklik (atau mengetuk) halaman arahan Anda.

Saat Anda mengaudit judul Anda, tanyakan pada diri Anda:

Apakah judul saya tepat tentang produk, layanan, atau penawaran khusus saya?
Judul Anda harus memiliki kedalaman yang cukup sehingga tidak dapat diterapkan pada produk atau layanan umum apa pun. Itu harus spesifik dan pribadi untuk perjalanan yang telah dilakukan pengunjung.

Apakah judul saya kurang dari 10 kata?
Kami mencoba untuk mempertahankan judul kami di bawah 50 karakter, dan panjang yang ideal adalah sekitar enam kata.

Apakah itu menawarkan intip tingkat tinggi ke dalam produk?
Meskipun seharusnya tidak membocorkan terlalu banyak detail, judul dan teks pahlawan harus terhubung ke informasi lebih jauh di halaman arahan.

Apakah saya tergoda untuk menulis satu paragraf di bawah judul saya di bagian pahlawan?
Jika jawabannya "ya", pertimbangkan bagaimana Anda dapat menyampaikan kejelasan dengan gambar atau video pahlawan alih-alih teks. Juga, pikirkan di mana lagi Anda dapat memberikan informasi itu dan beri jarak di antara bagian halaman arahan Anda.

Semua pertanyaan ini akan menjadi lebih mudah dijawab setelah Anda menentukan hierarki perpesanan Anda. Anda akan mengetahui detail mana yang perlu diperluas dan apa yang dapat Anda simpan untuk nanti di halaman. Itu akan membantu Anda menghindari pengunjung yang kewalahan sehingga mereka tidak ingin menggulir lebih jauh.

Gambar pahlawan

Visual sangat penting. Siapa pun—apakah mereka pemasar berpengalaman atau pengguna internet biasa—tahu saat sebuah gambar menarik atau tidak menyenangkan.

Tentu, Anda ingin memilih gambar yang menakjubkan. Kami tidak perlu meyakinkan Anda tentang itu. Seperti yang kami sebutkan di atas, pemilihan gambar yang cermat dapat menambah kejelasan pesan utama Anda. Namun, gambar juga harus memiliki semua atribut lainnya.

Elemen teknis untuk audit:

Dimensi ideal: 800 x 1200 piksel (gambar lanskap biasanya berfungsi paling baik)
Rendering seluler: Akun seluler untuk 55% lalu lintas, jadi pilih gambar yang detailnya mudah dilihat di layar kecil
Ukuran file: Cukup besar untuk kualitas gambar yang bagus, tetapi cukup kecil sehingga dapat dimuat dengan cepat
Konten gambar: Uji untuk melihat apakah gambar manusia atau produk berperforma lebih baik (ada yang mengatakan gambar orang lebih menarik, tetapi itu sangat bergantung pada merek dan industri Anda)

Anda juga dapat mempertimbangkan video untuk pahlawan Anda, tetapi perhatikan pengaruhnya terhadap kecepatan halaman.

Kecepatan halaman

Tempatkan diri Anda pada posisi pengunjung. Anda melihat sesuatu yang Anda sukai di iklan, jadi Anda mengkliknya. Kemudian Anda menunggu… dan menunggu… dan Anda melihat bilah pemuatan perlahan merayap.

Dalam skenario ini, sangat manusiawi untuk merasa terganggu dengan kecepatan pemuatan yang lambat dan melanjutkan hidup Anda. Jika laman landas tersebut membutuhkan waktu lebih dari 12 detik untuk dimuat, kemungkinan besar Anda akan terpental. Itu sebabnya kecepatan halaman penting.

Jika Anda memiliki perhatian seseorang, tentu Anda ingin menghargai waktu mereka. Tapi itu juga penting untuk peringkat mesin pencari Anda. Google menggunakan lebih dari 200 faktor untuk menentukan peringkat halaman, termasuk kecepatan memuat.

Uji kecepatan halaman Anda menggunakan Google PageSpeed Insights untuk melihat peningkatan kinerja Anda. Jika tidak sesuai, mulailah membuat perubahan.

Tiga penyebab umum kecepatan halaman yang lambat:

Ukuran file: Optimalkan gambar dan video Anda untuk menyeimbangkan ukuran file yang lebih kecil dengan kualitas yang dapat diterima.
Plugin: Pilih alat ini dengan hati-hati, atau mereka akan lebih menyakiti Anda daripada membantu Anda.
Hosting web: Hindari waktu muat yang lamban saat Anda mengalami peningkatan lalu lintas melalui jaringan pengiriman konten, yang menyebarkan beban server.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memperbaiki kecepatan laman landas yang lambat, pastikan untuk membaca postingan mendalam kami tentang masalah ini. Alat Wawasan PageSpeed Google juga dapat menawarkan kiat tentang cara meningkatkan waktu muat, meskipun memakan waktu lama jika Anda memiliki beberapa laman landas.

penempatan CTA

Meskipun Anda mungkin strategis tentang kapan dan di mana harus membahas lebih detail tentang poin perpesanan tertentu, ingatlah bahwa pengunjung dapat memutuskan untuk berkonversi kapan saja. Jika ajakan bertindak Anda tidak dapat diakses saat pelanggan menggulir ke bawah halaman Anda, Anda kehilangan konversi.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda mengklik iklan Facebook untuk sesuatu yang ingin Anda beli — katakanlah sepasang celana olahraga yang Anda lihat di Target minggu lalu. Anda melihat iklan dengan waktu yang tepat dan ingat betapa lembut dan nyamannya celana itu. Jadi Anda mengklik.

Sekarang bayangkan jika Anda harus mencari tombol "Tambahkan ke Troli" dan menelusuri semua detail produknya — melewati spesifikasi teknis kain, melewati ulasan lain tentang celana olahraga ini. Jika Anda sedang terburu-buru (yang, mari kita hadapi, sebagian besar dari kita), Anda mungkin akan terganggu dan lupa untuk menyelesaikan transaksi.

Orang tidak selalu memiliki kesabaran untuk menggulir halaman ke bawah. Mereka berkonversi ketika mereka merasa memiliki informasi yang cukup, dan mereka mengharapkan resolusi instan.

Sebagai contoh lain, dengan menambahkan tombol CTA ekstra ke halaman arahan ini, tanpa penyesuaian desain lainnya, konversi meningkat hampir 600%:

Jangan mengubur CTA Anda. Teruslah membaca untuk informasi lebih lanjut tentang cara menghidupkannya kembali.

Kami juga merekomendasikan taktik tambahan ini:

Mengakomodasi gaya membaca F-pattern dan Z-pattern secara online.
Jangan terlalu mengatur gaya tombol Anda.
Gunakan warna kontras untuk membuat tombol CTA mudah dikenali.
Dan jangan takut untuk menguji lokasi CTA Anda. Dalam penelitian mereka,
Grup Nielsen Norman menemukan bahwa sisi kiri layar mendapat lebih banyak perhatian daripada sisi kanan.

Rencana yang tepat untuk kesuksesan konversi

Jika menerapkan pengeditan pada halaman arahan Anda untuk membantu meningkatkan kinerja tampak seperti tugas yang berat, itu tidak harus dilakukan. Instapage dapat membantu. Kami menawarkan tiga paket dan opsi harga yang berbeda, sehingga Anda dapat menemukan jalur yang tepat menuju kesuksesan iklan yang lebih baik. Lihat semua paket Instapage di sini.