Langkah Pertama Untuk Membuat Program Mitra yang Sukses

Diterbitkan: 2022-08-08

Apa langkah pertama bagi merek yang ingin meluncurkan program mitra mereka? Beberapa orang mungkin berpikir jawabannya adalah menemukan pasangan yang cocok, tetapi seluruh proses mendahului itu. Oleh karena itu, penting untuk memformalkan sasaran dan metrik kinerja Anda sebelum meluncurkan inisiatif pemasaran apa pun, yang juga berlaku untuk pemasaran mitra.

Untuk membantu Anda lebih memahami cara membuat program mitra, artikel ini akan menunjukkan strategi untuk menetapkan OKR dan KPI yang jelas berdasarkan tujuan Anda. Kami akan memberi tahu Anda tentang cara mulai menerapkan langkah-langkah objektif untuk mengembangkan rencana tindakan yang terstruktur dengan baik untuk Anda dan tim Anda.

Apa yang harus menjadi tujuan untuk program mitra Anda?

Saat mendiskusikan hubungan baru, kami sangat menyarankan untuk menetapkan tujuan bisnis jangka panjang dan jangka pendek. Kemitraan harus memberikan manfaat langsung serta mendorong kolaborasi jangka panjang. Tiga tujuan biasanya paling sering digunakan untuk tujuan program mitra. Mari kita lihat tujuan dan sasarannya:

Meningkatkan penjualan: Ini adalah tujuan paling populer dari perusahaan yang mengembangkan program mitra. Di sini, tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan baru di perusahaan Anda. Dalam hal ini, selalu bermanfaat untuk menetapkan tujuan numerik yang jelas. Dengan pemikiran ini, dimungkinkan untuk menetapkan tujuan yang tepat, misalnya, meningkatkan akuisisi pelanggan baru sebesar 15% dalam tiga bulan pertama.

Memperoleh prospek baru: Sasaran ini berfokus pada peningkatan jumlah orang di database Anda yang telah memilih untuk menerima komunikasi pemasaran. Dengan cara ini, Anda dapat mengubah prospek baru menjadi pelanggan tetap, yang membawa manfaat besar untuk aktivitas pemasaran berkelanjutan.

Membangun kesadaran merek: Dalam hal ini, kami berfokus untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas suatu merek dengan membentuk program mitra. Mitra akan bekerja untuk membuat produk dan layanan Anda relevan, menyebarkan berita kepada audiens mereka. Di sisi lain, Anda perlu memahami audiens Anda secara mendalam dan memikirkan profil mitra yang akan membantu Anda menjangkau calon pelanggan Anda.

Mempersiapkan peluncuran program mitra yang sukses

Menetapkan tujuan dan sasaran adalah langkah pertama yang penting. Jika tujuan tidak digariskan dan diketahui secara luas sejak awal, inisiatif kemitraan yang sangat baik sering kali gagal dalam tahap implementasi. Di bawah ini, mari kita lihat bagaimana menghindari kesalahan dan memulai di jalur yang benar:

Pilih solusi untuk menjalankan program mitra

Beberapa bisnis mempertimbangkan untuk bergabung dengan jaringan afiliasi, tetapi ini bukan alternatif terbaik bagi pengusaha dan pemasar karena dikaitkan dengan biaya tinggi dan tidak memungkinkan Anda untuk membangun hubungan dengan mitra Anda.

Pilihan lain untuk menjalankan program afiliasi Anda adalah platform SaaS seperti Affise Reach, yang memungkinkan Anda menemukan dan menciptakan hubungan dengan afiliasi serta melacak dan mengelola kampanye Anda tanpa membebankan biaya komisi tinggi yang biasanya dikaitkan dengan jaringan dan agensi tradisional.

Tentukan target pasar Anda

Salah satu hal penting yang perlu dipertimbangkan saat memilih mitra untuk bekerja sama adalah memahami demografi yang ingin Anda jangkau. Ini sangat penting jika Anda ingin menargetkan audiens yang berbeda dari pelanggan dan prospek utama Anda.

Misalnya, bekerja sama dengan mitra internasional dapat membantu jika Anda ingin menjangkau pemirsa yang sama di lokasi baru. Setelah menentukan prospek apa yang ingin Anda jangkau, memiliki gambaran yang jelas tentang calon mitra, seperti blogger, influencer, dan lainnya, akan membantu Anda mencapai tujuan.

Teliti kompetisi

Pesaing dapat membantu Anda menentukan strategi terbaik, terutama saat mengembangkan dan menyempurnakan rencana pemasaran mitra Anda. Evaluasi taktik pesaing Anda, tiru taktik yang berhasil dan perbaiki taktik yang gagal. Ingatlah bahwa tujuan utama dari latihan ini tidak hanya untuk mendapatkan data yang diperlukan tetapi juga untuk belajar darinya dan mengambil tindakan berdasarkan temuan Anda:

Dapatkan inspirasi untuk rencana Anda yang akan datang dan calon prospek baru: Beberapa pesaing Anda lebih baik daripada yang lain. Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak dengan mengamati dan membandingkan kemajuan program mitra yang bersaing (tingkat komisi, iklan, penawaran, promosi, dll.) dan evolusinya dalam peringkat jaringan, reputasi merek, dan konversi.
Selidiki mitra potensial: Anda dapat menargetkan mitra yang sama dengan pesaing Anda. Untuk itu, kenali profil mereka dan dapatkan inspirasi saat membuat profil pasangan Anda yang paling cocok. Selain itu, Anda dapat menghubungi mitra ini dengan penawaran yang sebanding atau lebih baik.

Pastikan model bisnis Anda mendapat manfaat dari pemasaran mitra

Pemasaran mitra dapat menguntungkan model bisnis apa pun dan menjadi sumber keuntungan eksponensial, terutama untuk bisnis eCommerce dan langganan online. Dengan mencari istilah online seperti "[merek pesaing] + program afiliasi," "[merek pesaing] + kemitraan," dan lainnya, Anda dapat mengetahui dan memeriksa bagaimana program mitra merek besar, seperti Amazon, bekerja.

Buat penawaran yang kompetitif

Untuk mitra, Anda bersaing dengan pedagang lain seperti yang Anda lakukan dengan merek lain untuk pelanggan. Untuk alasan ini, mengembangkan penawaran yang khas dan memikat sangat penting. Penawaran Anda akan sangat penting untuk menarik mitra masa depan.

Ada beberapa strategi yang dapat Anda pikirkan saat membuat penawaran. Misalnya, Anda dapat mendukung mitra baru. Salah satu cara untuk membantu mereka berkembang menjadi mitra pemasaran adalah dengan menawarkan pelatihan dan materi pemasaran agunan. Strategi lain adalah memberikan tingkat komisi yang relatif tinggi untuk menarik afiliasi berkualitas tinggi ke program Anda.

Poin penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah memilih alternatif terbaik untuk struktur pembayaran program mitra Anda. Misalnya, model atau strategi pembayaran yang berbeda mungkin bekerja paling baik tergantung pada produk yang Anda jual: produk langganan bekerja lebih baik dengan model CPL, produk massal dapat dipromosikan dengan kupon, dan seterusnya.

Untuk menyimpulkan

Dalam artikel ini, kami menunjukkan langkah pertama untuk memulai program mitra yang sukses. Melewatkan atau tidak memperhatikan salah satu langkah yang disebutkan di sini dapat menyebabkan stres di masa depan. Sebelum kita selesai, mari kita rekap langkah pertama yang disebutkan di sini:

Pilih solusi untuk menjalankan program afiliasi. Kami merekomendasikan platform SaaS yang akan menghemat waktu Anda dan menyediakan alat yang Anda perlukan dari waktu ke waktu.

Tentukan target pasar Anda. Pahami audiens yang ingin Anda jangkau. Kemudian tentukan partner mana yang paling cocok untuk itu, seperti blogger, influencer, dan lain-lain.

Penelitian kompetisi. Belajar dari pesaing Anda dan evaluasi taktik mereka.

Pastikan model bisnis Anda mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi. Teliti model bisnis Anda secara mendalam dan cari contoh program mitra dari perusahaan besar untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara kerjanya dan apakah cocok dengan model bisnis Anda.

Buat penawaran yang kompetitif. Jika Anda ingin menarik mitra terbaik ke program Anda, Anda harus mengembangkan penawaran yang bagus terlebih dahulu.

Jika Anda ingin mulai membangun program mitra dalam praktik dan menjelajahi serangkaian fitur yang dirancang untuk memberi Anda otonomi dan meningkatkan pendapatan, Anda harus mempertimbangkan Jangkauan Affise. Ini adalah alat SaaS yang lengkap dan modern yang memungkinkan Anda membangun program mitra dengan semua dukungan yang Anda butuhkan.

Dengan Jangkauan, Anda dapat menemukan afiliasi dan menghubungi mereka tanpa perantara. Manfaat lainnya adalah platform ini memiliki dasbor yang intuitif dan dapat disesuaikan, memberikan perusahaan dan mitra pengalaman pengguna yang baik.

Kelola program mitra Anda yang sukses dari awal dengan Affise Reach