Panduan Lengkap tentang Cara Niche Down Tanpa Kehilangan
Diterbitkan: 2022-03-01Mempelajari cara melakukan niche down sangat penting dalam bisnis.
Ini adalah proses mempersempit target pasar Anda – audiens Anda – dan mencocokkannya dengan pemasaran Anda. Dengan cara ini, Anda hanya akan berbicara dengan orang-orang yang MENCINTAI apa yang Anda lakukan, apa yang Anda jual, dan masalah yang Anda pecahkan untuk mereka.
(Baca: Kesuksesan akan mengikuti.)
Tapi inilah antitesis yang ingin saya bagikan hari ini: Anda bisa melangkah terlalu jauh dan menjebak diri sendiri dalam kotak jika Anda tidak hati-hati.
Jangan salah paham. Niching down adalah strategi penting yang digunakan untuk membantu Anda menargetkan orang yang tepat.
Saya sudah mengatakannya sebelumnya… dan saya akan melanjutkan dan mengulanginya sendiri: Anda tidak bisa memasarkan ke semua orang. Anda tidak bisa menjual kepada semua orang.
Jadi, penting untuk mencari orang-orang yang akan senang melihat pemasaran Anda dan membeli produk/layanan Anda.
Ini mencegah Anda membuang banyak waktu untuk berbicara dengan mereka yang pada akhirnya tidak akan pernah membeli, dan yang tidak memiliki kepentingan dalam masalah yang Anda pecahkan.
TETAPI -
Niching down menjadi masalah ketika Anda melangkah terlalu jauh.
"Seberapa jauh TERLALU jauh?" Anda mungkin bertanya-tanya.
Itulah tepatnya yang saya bahas hari ini:
- Mengapa merunduk itu penting
- Bagaimana cara melakukan niche down tanpa kehilangan calon pelanggan
- Seberapa jauh dan seberapa spesifik yang harus Anda dapatkan saat menargetkan prospek
Singkatnya, saya sarankan untuk berhenti sementara TIDAK meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang – secara harfiah. Inilah alasannya.
Cara Niche Down, Dijelaskan: Video
Pertama, jika Anda menolak untuk berhenti, mari kita bicara tentang mengapa itu penting dan mengapa mencoba berbicara dengan semua orang adalah resep untuk kegagalan.
Mengapa Anda Harus Melakukan Niche Down?
Niching down bisa menakutkan.
Anda pada dasarnya mengesampingkan sebagian besar orang dari audiens Anda dan mengeluarkan mereka dari jendela bidik Anda. Anda melemparkan mereka ke atas bahu Anda dan melupakan mereka ada.
Ini bisa terasa dramatis. Sedemikian rupa, otak Anda mungkin kembali ke perencanaan bagaimana Anda dapat menjaga jaring Anda terlempar jauh dan luas: “Bagaimana jika saya bisa meyakinkan orang-orang ini, pada akhirnya, bahwa mereka membutuhkan apa yang saya jual? Bukankah kesempatan terkecil yang akan mereka beli masih merupakan kesempatan?”
Tentu. Mungkin Anda bisa meyakinkan mereka… Suatu hari nanti . Setelah Anda menghabiskan puluhan ribu dolar untuk iklan. Setelah bertahun-tahun pemasaran yang gigih. Setelah mencurahkan waktu dan sumber daya untuk menemukan cara untuk memakainya.
Astaga . Tidak. Ini adalah formula untuk bencana! Jika Anda harus bekerja keras untuk meyakinkan seseorang agar membeli, mereka mungkin bukan prospek terbesar Anda. Paling-paling, Anda akan menguras bisnis Anda dengan mencoba membujuk orang-orang ini untuk memihak Anda.
Paling buruk, merek Anda akan bangkrut karena Anda gagal menemukan pelanggan.
Sebaliknya, jika Anda menemukan orang yang mudah dikonversi, Anda akan menghemat waktu dan uang. Anda akan membangun merek yang bertahan lama versus merek yang berantakan dengan kecepatan sekecil apa pun.
Mengapa Niching Down Terlalu Jauh Berbahaya
Ketika Anda menemukan target yang tepat untuk dicapai dengan kehadiran merek, pengiriman pesan, dan pemasaran Anda, keajaiban bisa terjadi.
Pesan Anda akan menjadi musik di telinga mereka.
Solusi Anda akan menjadi balsem untuk rasa sakit mereka.
Mereka ingin membeli dengan sedikit gesekan di antara saat-saat ketika mereka menemukan merek Anda dan ketika mereka menekan "beli".
Tetapi berfokus pada satu pasar yang ideal tidak berkelanjutan. Mengapa?
Pasar tidak dapat diprediksi. Mereka bisa berubah, terkadang tanpa peringatan.
Jika Anda menemukan target pasar khusus yang hebat dan mencurahkan semua upaya Anda untuk terhubung dan menjual ke pasar itu…
Apa yang terjadi ketika pesaing murah muncul, bersaing untuk pasar yang tepat itu?
Apa yang terjadi ketika anggaran memangkas di ceruk itu karena masalah ekonomi yang lebih besar dan menyeluruh (pandemi, siapa saja?)?
Ceruk terlalu jauh, dan prospek Anda semua akan datang dari kolam kecil yang sama. Satu pergeseran angin, dan kolam itu bisa mengering.
Itu sebabnya Anda harus ceruk ke beberapa target pasar yang berbeda, bukan hanya satu. Kumpulan target yang lebih beragam berarti lebih banyak stabilitas untuk bisnis Anda ketika salah satu pasar itu pasti bergeser. (Dan saya tidak hanya mementingkan stabilitas, tetapi juga keberlanjutan dalam bisnis!)
Dalam video ini, saya masuk lebih dalam ke topik ini, termasuk bagaimana mengelompokkan ke tiga target pasar dan memposisikan merek Anda untuk berbicara kepada mereka semua. Coba lihat:
Studi Kasus Niching Down: Andia of Content Takeoff
Salah satu siswa Transformasi Konten saya, Andia dari Content Takeoff, adalah contoh yang bagus tentang mengapa niche down sangat penting.
Andia biasanya menargetkan semua orang dengan pemasaran dan positioningnya – tetapi dia tidak dapat mengembangkan mereknya dengan cara itu. Dengan mencoba berbicara dengan semua orang, dia akhirnya tidak berbicara kepada siapa pun.
Dia bergabung dengan Sistem Transformasi Konten dengan harapan dia akan mendapatkan kejelasan tentang pertumbuhan dan penskalaan bisnisnya. Dengan bantuan saya di komunitas siswa langsung kami, setelah melalui Fase Keterampilan dan 4 Penggerak Inti Bisnis dalam kurikulum, dia benar-benar mengubah kehadirannya.
Secara khusus, dia mempersempit target pasarnya menjadi tidak lebih dari tiga . Inilah kesamaan mereka:
- Mereka cocok dengan keahliannya (dia memiliki gelar Master di bidang Perbankan & Keuangan, + lebih dari 10 tahun di industri keuangan).
- Dia dapat berbicara dengan tepat pada titik rasa sakit mereka dan menyelesaikannya untuk mereka.
Setelah sepenuhnya mengubah citra situsnya untuk mencerminkan pemirsa yang dipersempit, targetnya sekarang ditujukan langsung di berandanya:
“Kami adalah agen pemasaran konten yang membantu perusahaan keuangan dan tekfin mengubah konten situs web mereka menjadi mesin pemasaran yang andal.”
Inilah yang dikatakan Andia tentang transformasi mereknya:
Itulah kekuatan dari tidak hanya melakukan ceruk dengan benar, tetapi menjadi sangat jelas pada setiap bagian yang bergerak di bisnis Anda.
Siap untuk belajar bagaimana melakukan niche dengan cara yang berkelanjutan, sehingga bisnis Anda tahan pasar? Begini caranya.
Bagaimana Cara Merumuskan ke 3 Pasar dengan Sukses
Bertentangan dengan apa yang akan dikatakan banyak guru kepada Anda, merunduk, turun, turun bukanlah strategi yang bagus untuk kesehatan bisnis Anda di masa depan.
Tentu, ceruk ke bawah, tetapi lakukan dengan alasan. Saya sarankan melayani tidak lebih dari 2-3 kelompok.
1. Mulailah dengan Menemukan SATU Klien Ideal
Siapa yang paling Anda layani dengan bisnis Anda?
Jika Anda sudah memiliki merek yang mapan, Anda mungkin dapat memberi nama klien ideal ini sekarang.
Misalnya, mungkin Anda tahu klien ideal Anda adalah ibu rumah tangga. Mungkin seorang freelancer berusia 20-an. Atau mungkin seorang pendidik atau penulis yang menerbitkan sendiri.
Siapa pun mereka, pastikan Anda telah menentukan bahwa mereka adalah orang yang paling Anda layani.
Sebaliknya, jika Anda belum memulai bisnis Anda, Anda perlu melakukan riset pasar untuk menemukan orang ini. (Tidak yakin bagaimana melakukan riset pasar? Lihat panduan ini untuk meneliti audiens Anda dan membuat persona.)
Dan, ya, pada titik ini, tetaplah mengidentifikasi dan menggambarkan SATU klien ideal secara detail. Kami akan memperluasnya di langkah berikutnya.
2. Pertimbangkan Lebih Banyak Orang Seperti Klien Ideal Anda di Berbagai Pasar
Selanjutnya, pikirkan tentang orang-orang yang mirip dengan klien ideal Anda yang juga akan mendapat manfaat dari layanan Anda.
Mungkin mereka adalah orang-orang dengan peran paralel dalam industri yang sama. Sebagai contoh:
- Guru kursus
- Pengarang
- Konsultan ahli
Ketika Anda memikirkannya, semua orang ini peduli dengan berbagi pengetahuan. Mereka masing-masing melakukannya dengan cara yang unik, tetapi mereka SEMUA memiliki tujuan yang sama dalam membantu orang lain.
Contoh lain dari industri pemasaran konten:
- Eksekutif
- Pemasar
- Pemimpin agensi
Semua orang ini pada akhirnya tertarik untuk menjangkau pelanggan. Peran mereka berbeda, tetapi tujuan mereka sama.
Saat Anda berekspansi ke luar dengan target pasar, pastikan bisnis Anda dapat melayani masing-masing pasar dengan sangat baik. Tunjukkan dengan tepat mengapa demikian, dan berikan alasan Anda.
Omong-omong, jika bisnis Anda didasarkan pada hasrat Anda, ini akan sangat mudah bagi Anda untuk mengetahuinya.
3. Temukan Kesamaan Mereka untuk Niche Down dengan Benar
Langkah terakhir dalam melakukan niche down: Cari tahu kesamaan dari ketiga target pasar Anda.
Ini akan memberi Anda kejelasan dalam hal memposisikan merek Anda, karena Anda akan berbicara dengan SATU kesamaan ini di ketiga kelompok target Anda – dengan kata lain, Anda akan memukul tiga burung dengan satu batu.
Pada saat yang sama, Anda akan mempertahankan kelompok target yang beragam, dan jika salah satu jatuh di pinggir jalan, bisnis Anda tidak akan gagal.
Misalnya, katakanlah Anda telah menemukan bahwa Anda dapat melayani pengusaha yang sibuk, eksekutif pemasaran, dan CEO teknologi dengan sama baiknya.
Apa benang merahnya? Anda dapat meringkas ketiga kelompok ini dengan satu frasa: "eksekutif yang sibuk."
Berikut ini contoh yang lebih sederhana. Anda menemukan bahwa Anda dapat melayani guru kursus, penulis, dan konsultan ahli dengan baik. Apa itu through-line? Mereka semua adalah pendidik "masukkan topik di sini".
TIPS : Setelah Anda menemukan kesamaan di antara pasar Anda, gunakan untuk menamai pasar Anda hanya dengan beberapa kata.
Frasa ini adalah salah satu yang dapat Anda gunakan di seluruh pesan merek Anda, termasuk salinan situs web Anda, salinan iklan, salinan email, dan banyak lagi.
Contoh:
- Eksekutif sibuk
- Pendidik pemasaran konten
- Pengusaha wanita
- Pembuat kursus dan konsultan
Lihat bagaimana kami melakukannya di Peretas Konten – panggilan kami ke pasar target kami muncul tepat di beranda. Kami berbicara dengan benang merah yang mendasari semua kelompok yang kami targetkan.
Di bisnis yang saya jual, kami melakukan hal yang sama. Kami menargetkan tiga pasar utama, yang menjadi kunci untuk melindungi kami selama kelesuan ekonomi di awal COVID-19.
Sesederhana itu. Pergi sedikit lebih luas dengan siapa yang Anda targetkan, lindungi bisnis Anda.
Anda Tahu Cara Melakukan Niche Down. Sekarang Saatnya Mengubah Merek Anda
Mengetahui bagaimana niche down penting untuk bisnis yang sukses.
Anda tidak bisa menjual kepada semua orang. Tidak mungkin.
Bahkan jika Anda mencoba, kemungkinan besar Anda akan menghancurkan merek Anda dengan cepat. Anda akan kehabisan uang, waktu, sumber daya – semuanya – jika Anda menyia-nyiakan usaha untuk orang-orang yang toh tidak akan pernah membeli.
Pada saat yang sama, merunduk terlalu jauh memiliki bahaya.
Anda perlu sedikit mendiversifikasi target pasar Anda sehingga bisnis Anda tidak hanya tahan pasar, tetapi juga tahan masa depan.
Ini adalah cara berkelanjutan untuk membangun perusahaan Anda.
Dan keberlanjutan adalah inti dari semua yang saya ajarkan di Sistem Transformasi Konten.
Bisnis yang berkelanjutan adalah bisnis yang kuat dengan dampak dan warisan.
Anda tidak akan menjadi salah satu dari 70% yang gagal jika Anda memiliki keberlanjutan jauh di dalam sistem dan strategi Anda.
Begitulah cara saya membangun merek saya sendiri yang sukses, dan saya membagikan seluruh buku pedoman dengan Anda di dalam CTS, program pelatihan 1:1 saya.
Mobilnya ada di sini.
Kuncinya adalah satu keputusan lagi:
Siap menjalankan bisnis digital SUKSES? Terapkan untuk Sistem Transformasi Konten sekarang .
