Cara Menemukan Permintaan Pasar untuk Memprediksi Penjualan Anda

Di sinilah banyak konsep ekonomi mengendalikan cara Anda melakukan bisnis Anda. Beberapa dari mereka hanya bekerja di latar belakang yang sama ketika Anda menjalankan bisnis Anda dengan sukses. Beberapa dapat meminta pendekatan yang lebih langsung. Permintaan pasar kemudian dalam kategori ini, dan setiap pemilik bisnis harus mengakui untuk mengendalikan bisnis mereka secara efektif.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar tentang Cara Menemukan Permintaan Pasar untuk Memprediksi Penjualan Anda

Pos terkait

• Bagaimana Melakukan Riset Produk untuk Shopify?
• Panduan Definitif tentang Perencanaan Barang Dagangan
• Bagaimana Menghitung Margin Keuntungan?

Apa itu permintaan pasar?

Definisi permintaan pasar

Permintaan pasar dapat menunjukkan persyaratan untuk barang tertentu dan siapa yang tertarik untuk membelinya. Ini ditentukan oleh seberapa siap pelanggan Anda membelanjakan sejumlah uang untuk layanan atau barang tertentu. Karena permintaan pasar dapat meningkat, harga akan melakukan hal yang sama. Ketika permintaan menurun, harga entah bagaimana akan turun juga. Permintaan pasar dikenal sebagai total dari apa yang diinginkan oleh masing-masing industri tertentu dan membantu Anda dalam memandu pedagang ketika Anda cenderung membangun situs web eCommerce.

Contoh permintaan pasar

Uji permintaan pasar di tingkat lokal

Pedagang Shopify Woodlot adalah contoh pertama dari permintaan pasar. Ini adalah gaya hidup serta merek perawatan tubuh yang terkait dengan akar di Vancouver. Karena Sonia Chhinji dan Fouad Farraj ingin mengupayakan lini produk lilin baru, mereka sudah tahu bahwa kampung halaman merekalah yang bisa menjadi tempat pengujian yang sempurna untuk melihat apakah masih ada permintaan pasar dan berapa permintaannya. Keduanya di tingkat lokal bahkan global.

Mereka melakukan penelitian lingkungan lokal dan berakhir dengan menu toko yang ingin mereka targetkan untuk pedagang grosir, dan prospek masuknya mulai mengalir masuk. Persyaratan pertama ini membantu mereka dalam mendapatkan usaha yang divalidasi dan memiliki pasar yang kuat selain diidentifikasi Vancouver. Selain itu, ini membantu memperkirakan persyaratan untuk bisnis umum mereka.

Ukur persyaratan pasar di saluran eCommerce

Baik Cinnamon maupun merek Liberty Jane Clothing milik Jason Miles dikembangkan dalam riset pasar tangan pertama. Mereka baru saja mulai merancang dan membuat pakaian boneka, bersamaan dengan menguji ide. Mereka kemudian mengambil ide di luar untuk membantu mengambil ide yang lebih baik tentang seperti apa kebutuhan pasar di dunia nyata.

Setelah itu, akhirnya, mereka menguji air yang lebih besar untuk mulai menjual di eBay. Setelah 18 bulan, mereka mulai menerbitkan pola sebagai pendapatan tambahan. Diketahui, mereka telah memanfaatkan permintaan pasar itu untuk membuat bisnis eCommerce yang ideal menghasilkan sekitar USD 600.000 per tahun.

Temukan item dengan permintaan pasar yang stabil

Meskipun ada beberapa item musiman dan mereka menyaksikan persyaratan yang berfluktuasi, yang lainnya adalah level. Contoh bagus lainnya adalah matcha, dan itu adalah salah satu alasan Anda membuat Shopify bereksperimen dengan menjual matcha online. Dan dalam tiga hari, toko tersebut mengambil alih pendapatan sebesar USD 900. Anda dapat melihat lebih dekat di Google Trends untuk memeriksa popularitas item yang muncul dan dipasangkan dengan riset pasar lainnya untuk mendapatkan validasi permintaan. Karena matcha bukan barang musiman, toko dapat memastikan bahwa permintaan dapat tetap stabil.

Bagaimana cara mencari kurva permintaan pasar?

Sebelum melangkah lebih jauh, mari kita cari tahu kurva permintaan pasar dan cara menemukannya. Kurva permintaan pasar dianggap sebagai visualisasi kebutuhan, yang tergantung pada harga produk. Lebih penting lagi, Anda dapat memetakan semua input permintaan pribadi ke dalam grafik garis untuk menghasilkan kurva permintaan pasar.

Misalnya, dengan harga USD10/latte, jumlah yang dibutuhkan oleh setiap orang di pasar adalah sekitar 150 latte setiap hari. Pada USD4/lattes, jumlah yang diminta oleh orang-orang di pasar akan menjadi 1.000 latte setiap hari. Seperti yang Anda lihat, kurva kuantitas akan memberi Anda kuantitas yang dibutuhkan oleh individu di pasar untuk setiap titik harga. Kemudian, kurva permintaan pasar akan dibuat grafik dan miring ke bawah karena ketika harga meningkat, jumlah permintaan akan berkurang. Kurva permintaan pasar dapat ditawarkan sebagai suatu jadwal, yang dikenal dengan format tabel.

Untuk menentukan kurva permintaan pasar kargo tertentu, Anda perlu menjumlahkan semua kurva permintaan semua orang untuk kargo di pasar ini. Dan inilah persamaan aljabar untuk permintaan pasar ini.

Kuantitas yang diminta (Q) adalah fungsi dari harga (P), dan itu menjumlahkan semua kurva permintaan pribadi (q), yang merupakan fungsi harga. Subskrip tersebut satu sampai n akan mewakili semua individu di pasar.

Bagaimana menemukan permintaan pasar untuk bisnis eCommerce?

Seperti yang Anda lihat, sementara percakapan 1:1 dengan orang sungguhan mungkin akan memberi Anda banyak wawasan bermanfaat, mungkin tidak ada cara untuk mendapatkan data tambahan, kemudian membuat seluruh proses menjadi efisien dan berharga. Dan mesin pencari dan media sosial adalah dua cara sempurna untuk membantu Anda menemukan permintaan pasar untuk bisnis eCommerce.

Manfaatkan alat pengoptimalan mesin telusur

Mengapa Anda perlu memperhatikan alat SEO Anda? Keyword Surfer dikenal sebagai pengaya Google Chrome gratis dari Surfer SEO yang memungkinkan Anda mengambil wawasan langsung dari SERP, yang dikenal sebagai halaman hasil mesin pencari dengan login yang diperlukan atau tanpa dasbor. Alat SEO memberi Anda saran kata kunci, volume pencarian, dan lalu lintas organik untuk semua halaman peringkat. Bahkan Anda bisa mendapatkan banyak ide sebelum digandakan oleh tren pencarian.

Inspirasi Trends dengan mengetikkan kata kunci, topik, atau frasa untuk memeriksa seberapa sering pengguna menelusuri istilah terkait. Selain itu, Anda diizinkan untuk memfilter menurut negara, periode waktu, dan kota. Ini akan memberi tahu Anda di mana pencarian ini sedang tren sekarang juga.

Negara-negara trending dan kota-kota tertentu yang mencari barang-barang menjanjikan Anda menawarkan wawasan tentang distribusi minat. Mereka menunjukkan wawasan di mana Anda sebaiknya berkonsentrasi pada upaya pemasaran Anda dan memutuskan untuk bergerak maju.

Saat ini, Anda dapat merujuk ke Google Keyword Planner, dan Anda harus membuka akun Google Ads; Namun, itu gratis untuk itu. Membuat akun akan sangat membantu saat Anda menjalankan bisnis eCommerce Anda.

Perencana Kata Kunci memungkinkan Anda mencari banyak kata kunci untuk menentukan volume pencarian rata-rata setiap bulan di Google untuk istilah pencarian yang relevan. Jika Anda mengetik "aksesori iPhone", Perencana Kata Kunci akan memberi Anda daftar lengkap kata kunci yang sama yang dapat membantu melayani Anda untuk ide item dan validasi untuk permintaan pasar. Anda harus ingat bahwa lebih sedikit pencarian akan menginformasikan lebih sedikit permintaan.

Untuk riset permintaan pasar Anda, Anda dapat menggunakan pengaturan penargetan untuk mengambil data dari pasar yang dituju. Anda mungkin ingin menjamin bahwa Anda menargetkan negara yang tepat yang Anda rencanakan untuk dijual kepada mereka.

Dalam daftar hasil, masih ada tiga hal yang harus Anda perhatikan:

• Kata kunci ekor panjang : Kata kunci ekor panjang dikenal sebagai kata kunci yang dibuat dari tiga kata atau lebih. Anda seharusnya tidak hanya mencari kata kunci ekor panjang dan ekor panjang yang relevan dengan niche dan produk Anda. Misalnya, "kabel HDMI ke petir" dapat berakhir dengan penelitian iPhone.

• Volume pencarian tinggi : Hal ini bisa menjadi subjektif. Namun, Anda ingin mencari kata kunci berekor panjang yang dapat memiliki volume pencarian yang layak setiap bulan. Juga, volume pencarian yang lebih tinggi berarti banyak orang mencari produk sempurna Anda. Ini dapat mulai memberi Anda pemahaman yang sangat baik tentang bagaimana permintaan barang Anda.

• Persaingan : Masalah ini dapat dikaitkan dengan berapa banyak orang yang menawar secara aktif dan bersaing ketat untuk mendapatkan kueri yang muncul untuk kata kunci tersebut. Persaingan yang rendah berarti akan lebih mudah untuk mendapatkan peringkat kata kunci tersebut dan lebih murah untuk membeli iklan yang sesuai dengan kata kunci tersebut.

Akan ada maksimum kata kunci yang relevan dalam jumlah bulanan yang Anda rekomendasikan; Namun, Anda perlu menyadari potensi saat ini. Ini relatif terhadap item lain, bersama dengan kata kuncinya. Meskipun Google dapat melihat pangsa kueri dan lalu lintasnya, ini adalah tempat untuk mengambil pelajaran tentang permintaan pasar dan memasuki media sosial.

Manfaatkan alat mendengarkan sosial

Mendengarkan sosial bisa mendapatkan data agregat dari percakapan media sosial tentang industri, merek, dan produk yang terlibat. Ada banyak alat yang memungkinkan Anda memfilter percakapan, mengeluarkan ringkasan laporan analitik, dan menargetkan lokasi geografis tertentu yang dapat Anda manfaatkan dalam kombinasi dengan data lain. Setiap alat dapat bekerja secara berbeda; namun, mereka melakukan hal serupa dalam meneliti permintaan pasar.

Lebih penting lagi, Anda dapat mengetikkan beberapa kata kunci; maka alat akan mencoba menarik posting media sosial yang menyebutkan atau menjadi relevan dengan kata kunci tersebut. Selain itu, Anda dapat memeriksa sentimen apa yang dibicarakan semua orang dan apa yang ingin mereka katakan.

Namun, permintaan pasar lebih dari menghitung bunga pada suatu barang. Ini tentang mengetahui berapa banyak barang yang dapat dibeli pasar Anda pada titik harga apa.

Mengapa permintaan pasar penting bagi bisnis Anda?

Seperti yang mungkin Anda ketahui, permintaan pasar bisa menjadi tidak stabil selama waktu itu, dan itu sering terjadi. Hal ini dapat disebabkan oleh berbagai elemen, dan beberapa dapat bersifat musiman dan dapat diprediksi. Lainnya bisa di luar kendali, termasuk bencana alam dan pandemi. Karena semakin banyak orang menginginkan jenis produk tertentu, akan ada peningkatan permintaan pasar Anda. Perhatikan bahwa harga bisa naik apa pun yang terjadi, dan ketika banyak orang menginginkannya, mereka siap membayarnya. Tapi saat permintaan pasar turun, harga akan mengikuti skenario. Ini akan menjadi lebih rumit dari itu; Namun, Anda harus baik-baik saja dengan itu.

Sangat penting untuk mempertimbangkan permintaan pasar untuk bisnis apa pun; Namun, ketika Anda menyebutkan pengembangan produk. Anda mungkin tidak ingin menginvestasikan uang Anda pada barang yang tidak dibeli siapa pun. Di sisi lain, Anda juga perlu memastikan bahwa Anda memiliki cukup dana untuk melayani basis pelanggan Anda dengan baik. Kehabisan stok dikenal sebagai masalah yang mahal dan dapat merusak peluang Anda untuk mengikuti pelanggan baru seumur hidup. Pelajari lebih lanjut tentang cara menyembunyikan produk yang kehabisan stok dari koleksi Anda di Shopify.

Anda ingin tahu bagaimana mengetahui permintaan pasar untuk operasi bisnis Anda. Jika dijalankan dengan tidak tepat, dapat mempengaruhi bisnis Anda. Prediksi yang Anda buat akan memengaruhi pengeluaran, arus kas, margin, dan banyak lagi. Permintaan yang salah dapat membahayakan bisnis Anda, yang menghabiskan uang dengan cara yang salah. Ini juga membawa efek domino pada faktor-faktor lain dari operasi Anda sendiri.

Misalnya, Anda bisa menebak berapa banyak persyaratan yang ada untuk item Anda. Dan akibatnya, barang yang akan Anda jual menjadi overproduce, maka Anda bisa menerima surplus untuk persediaan Anda. Ini akan mengurangi arus kas Anda sebelum meninggalkan Anda dengan stok mati. Ini dapat mengarah pada fakta bahwa Anda perlu melikuidasi dan menjual dengan kerugian. Permintaan Anda juga akan diremehkan, dan Anda dapat membuat pelanggan kesal, kemudian menyerahkannya kepada pesaing Anda atau membayar premi untuk berusaha mengisi kembali sesegera mungkin.

Bacaan lebih lanjut

• Riset Produk Amazon: Panduan Terbaik untuk Melakukannya
• Bagaimana Menemukan Produk untuk Dijual secara online?

Kata-kata terakhir

Sungguh menakjubkan untuk bersemangat tentang ide bisnis Anda. Juga, kelayakan barang Anda dapat dianalisis secara logis dan obyektif dengan memutuskan apakah ada permintaan pasar atau tidak. Seperti yang Anda ketahui dengan baik permintaan pasar, jauh lebih mudah dan sederhana untuk memperkirakan secara akurat sehingga Anda tidak perlu membeli terlalu banyak atau sedikit untuk persediaan. Selain itu, masih ada banyak hal tak berwujud untuk menemukan permintaan pasar. Meskipun peramalan permintaan tidak dikenal sebagai ilmu pasti, Anda dapat membantu bisnis Anda dalam segala hal, yang terdiri dari penetapan harga dan produksi, jika Anda dapat memberi tahu saya sedikit. Kami berharap dengan panduan lengkap kami tentang Cara Menemukan Permintaan Pasar Untuk Meramalkan Penjualan Anda, Anda dapat dengan mudah menemukan permintaan pasar Anda dan mempersiapkan arah yang baik untuk perusahaan Anda.